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課程背景

你是否還在為這些合伙問(wèn)題而一籌莫展？

當(dāng)你察覺(jué)行業(yè)趨勢(shì)走壞，業(yè)績(jī)多年徘徊不前，陷入虧損，怎么辦？

當(dāng)你的員工天天抱怨工資太低，你的利潤(rùn)卻還在下滑，怎么辦？

當(dāng)你的店長(zhǎng)責(zé)任心不強(qiáng)，不愿意培養(yǎng)員工，團(tuán)隊(duì)流失率高，怎么辦？

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)直營(yíng)門(mén)店資產(chǎn)重管理成本高，加盟又毫無(wú)執(zhí)行力可言，怎么辦？

當(dāng)你開(kāi)放門(mén)店的投資權(quán)，大多數(shù)員工怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而不愿出錢(qián)，怎么辦？

當(dāng)你意識(shí)到門(mén)店賬務(wù)不清，績(jī)效考核無(wú)法開(kāi)展，員工對(duì)合伙失去信心，怎么辦？

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)合伙后退出難，核算難，協(xié)議簽署難，法律關(guān)系認(rèn)定不清，怎么辦？

劉建林老師 18 年連鎖門(mén)店管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)隆重推出 2 天 1 夜超級(jí)大課《合伙制總裁方案

班》，將徹底解決以上七大難題。方案班，不是普通的授課，而是老師帶著學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)直接運(yùn)

用合伙工具、表格、模板與導(dǎo)入關(guān)鍵點(diǎn)解析，讓你輕輕松松規(guī)避合伙制常見(jiàn)的五大陷阱，同

時(shí)又可以帶著自己的合伙制方案離開(kāi)，省下一大筆咨詢(xún)費(fèi)同時(shí)，快速解決企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

課程大綱

第一部分：合伙思維導(dǎo)入

模塊一：為什么每一位老板都應(yīng)該來(lái)學(xué)習(xí)門(mén)店合伙制

1、深度解析華萊士門(mén)店 10 年內(nèi)從 100 家門(mén)店擴(kuò)張到 20000 家的內(nèi)幕；

2、學(xué)員案例：導(dǎo)入合伙制 5 年開(kāi)出 120 家門(mén)店，店長(zhǎng)最高分紅 755 萬(wàn)的奧秘；

3、學(xué)員案例：投資直營(yíng) 800 萬(wàn)血虧，看有形資產(chǎn)打造與無(wú)形資產(chǎn)打造的精髓；

4、從單品入股和爆品打造看門(mén)店合伙優(yōu)點(diǎn)

5、合伙人制度最常見(jiàn)的坑：店鋪地段差和員工收入差；

模塊二：門(mén)店合伙的五種形式與前提工作

1、讓店長(zhǎng)（經(jīng)理、店員）出錢(qián)合伙好，還是免費(fèi)合伙好？

2、從共享門(mén)店的五種合伙方式看雇傭制與合伙制的差別；

3、讓員工愿意出錢(qián)入股的三大方法；

4、合伙人制度導(dǎo)入成敗的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：盈利水平，管理費(fèi)，財(cái)務(wù)透明，信任；

第二部分：常見(jiàn)的合伙人制度落地實(shí)操

模塊三：店長(zhǎng)只關(guān)心業(yè)績(jī)不關(guān)心利潤(rùn)，怎么辦——績(jī)效分紅法

1、老板想分紅給店長(zhǎng)，但是該分多少比較合適？解析：店長(zhǎng)身股的 5%、10%、15%、20%、

25%分紅機(jī)制；

2、導(dǎo)入績(jī)效分紅，店長(zhǎng)的股份是白白送還是需要評(píng)估？如何評(píng)估？

3、如何設(shè)立在職分紅的績(jī)效考核條件與標(biāo)準(zhǔn)？

4、打通目標(biāo)、績(jī)效、激勵(lì)閉環(huán)，制定《目標(biāo)責(zé)任書(shū)》

5、現(xiàn)場(chǎng)制作門(mén)店的績(jī)效分紅方案；

模塊四：想要員工比老板更瘋狂做業(yè)績(jī)嗎？——對(duì)賭階梯法

1、虧損的門(mén)店是否可以導(dǎo)入合伙人制度？

2、對(duì)賭階梯法設(shè)立的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：三年目標(biāo)設(shè)定、分配比例設(shè)定和對(duì)賭方法設(shè)定；

3、如何尋找門(mén)店增量，讓員工順利超額完成任務(wù)并拿到對(duì)賭金；

4、如何讓員工花錢(qián)買(mǎi)超額分紅權(quán)，為未來(lái)的資金池模式做好鋪墊；

5、現(xiàn)場(chǎng)制作門(mén)店對(duì)賭階梯方案；

模塊五：為什么老板永遠(yuǎn)招不滿(mǎn)合適的員工?——團(tuán)隊(duì)裂變法

1、店長(zhǎng)不愿意把自己培養(yǎng)的店員派去新店擔(dān)任店長(zhǎng)怎么辦？

2、3-5-8 團(tuán)隊(duì)裂變發(fā)讓店長(zhǎng)愿意復(fù)制店長(zhǎng)；

3、如何建立店長(zhǎng)復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)；

4、內(nèi)部伯樂(lè)獎(jiǎng)設(shè)立的 7 個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；

模塊六：不投一分錢(qián)，如何實(shí)現(xiàn)直營(yíng)門(mén)店快速擴(kuò)張？——資金池合伙法

1、如何計(jì)算門(mén)店的總資產(chǎn)并利用四種方法對(duì)門(mén)店進(jìn)行有效估值？

2、如何確定開(kāi)發(fā)人員，運(yùn)營(yíng)人員，公司后勤，合作伙伴，老板股東在資金池中的比例多少？

3、如何與在職績(jī)效分紅、對(duì)賭階梯分紅法相結(jié)合；

4、團(tuán)隊(duì)想現(xiàn)金入股，但是手頭沒(méi)有現(xiàn)金怎么辦？

5、資金池模式導(dǎo)入門(mén)店的 7 大步驟；

6、門(mén)店融資動(dòng)態(tài)分利激勵(lì)機(jī)制，同股不同分紅

第三部分：合伙人制度落地保障

模塊七：退出機(jī)制設(shè)計(jì)保障：先想好離婚，開(kāi)考慮結(jié)婚

1、團(tuán)隊(duì)出錢(qián)入股，門(mén)店非常賺，未來(lái)的錢(qián)該如何退出？

2、門(mén)店出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性虧損，團(tuán)隊(duì)想撤資，怎么辦？

3、合伙人退出機(jī)制設(shè)立的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：時(shí)限、金額比列和條件；

4、合伙人的協(xié)議該如何簽訂，避免將來(lái)不會(huì)產(chǎn)生一系列的麻煩問(wèn)題？

模塊八：財(cái)務(wù)管理保障——把錢(qián)分得明明白白，信任是可以發(fā)行貨幣的

1、門(mén)店的財(cái)務(wù)賬是否需要想合伙人店長(zhǎng)公開(kāi)？

2、總部后勤人員的管理費(fèi)用是否需要平攤到門(mén)店？

3、導(dǎo)入核算賬的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)；

4、從“天天超市”導(dǎo)入合伙人失敗案例看核算賬的重要性；

5、合伙人玄機(jī)：分紅發(fā)放是現(xiàn)金比較好還是實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)；

模塊九：績(jī)效評(píng)估設(shè)計(jì)保障——合伙制的導(dǎo)入，最終的目的是為了提升效率

1、門(mén)店“4+2”績(jī)效評(píng)估法實(shí)現(xiàn)上下思路統(tǒng)一；

2、門(mén)店薪酬結(jié)構(gòu)解析：底薪、提成、獎(jiǎng)金（超額與單項(xiàng)）、績(jī)效工資、分紅；

3、績(jī)效工資導(dǎo)入的關(guān)鍵點(diǎn)：績(jī)效系數(shù)的設(shè)定；

4、門(mén)店 3 崗 9 級(jí)的晉升機(jī)制建立：縱向晉升與橫向晉升；

劉老師

劉建林老師

【資質(zhì)背景】

裂變機(jī)制設(shè)計(jì)專(zhuān)家

超級(jí)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)家

暢銷(xiāo)書(shū)《賣(mài)手成交思維》作者

《超級(jí)賣(mài)手》《實(shí)戰(zhàn)店長(zhǎng)》《門(mén)店合伙人》主講老師

抖音、快手等全網(wǎng)粉絲超過(guò)150萬(wàn)，單條短視頻傳播量達(dá)到1000萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)3000萬(wàn)

幫助波司登、愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)、美國(guó)百年品牌席夢(mèng)思床墊、日立中央空調(diào)等多家企業(yè)設(shè)計(jì)裂變機(jī)制，讓團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)從1到1000的快速?gòu)?fù)制

【自我解讀】

劉老師04年進(jìn)入零售上市公司，至今從業(yè)19年。獨(dú)創(chuàng)一套48小時(shí)內(nèi)快速?gòu)?fù)制門(mén)店銷(xiāo)售人才的魔鬼訓(xùn)練法，并被國(guó)內(nèi)眾多連鎖企業(yè)所采用。

13年至18年期間，擔(dān)任《店長(zhǎng)鐵軍》大課老師，交付次數(shù)超過(guò)200期，六年間為中國(guó)零售門(mén)店行業(yè)培養(yǎng)出了4萬(wàn)名銷(xiāo)售和管理人才； 18年至2022年擔(dān)任《門(mén)店合伙人》主講老師與咨詢(xún)輔導(dǎo)老師。

在業(yè)界被譽(yù)也既懂運(yùn)營(yíng)有懂人資的合伙人老師，獨(dú)創(chuàng)一套48小時(shí)內(nèi)快速?gòu)?fù)制門(mén)店銷(xiāo)售人才的魔鬼裂變機(jī)制。老師使命：讓殺手變成超級(jí)賣(mài)手，當(dāng)場(chǎng)拿到結(jié)果。

【客戶(hù)案例】

日立中央空調(diào)連續(xù)12次邀請(qǐng)劉老師講課

愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)連續(xù)10次邀請(qǐng)老師授課

大角鹿連續(xù)6次邀請(qǐng)老師講課

美國(guó)席夢(mèng)思寢具連續(xù)9次邀請(qǐng)老師講課

絲域養(yǎng)發(fā)全國(guó)9個(gè)分公司邀請(qǐng)老師授課

【服務(wù)企業(yè)】

西門(mén)子電器、雅迪電動(dòng)車(chē)、愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)、日立中央空調(diào)、顧家家居、鮮豐水果、絲域養(yǎng)發(fā)、大角鹿瓷磚、美國(guó)席夢(mèng)思、綠源電動(dòng)車(chē)、六福珠寶、迪信通。

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