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【課程背景】

三年來伴隨著疫情的一輪又一輪的洗禮，很多中小企業(yè)的生存狀態(tài)堪憂，中國制造快速崛起的同時(shí)，伴隨著的就是大量的產(chǎn)能過剩，職場變得格外內(nèi)卷。通脹同時(shí)又造成了大量的生活成本的高企。一方面是很多求職者無法獲得心儀的工作，另一方面企業(yè)招聘銷售的時(shí)候又無法快速到崗，或者是到崗之后又快速流失。究其原因一方面企業(yè)的吸引人才的能力較弱，另一方面也是企業(yè)對(duì)銷售同學(xué)本身的關(guān)注不夠?qū)е聠T工無法在短期內(nèi)破局出單導(dǎo)致人員流失。

就目前而言企業(yè)之痛大多數(shù)都是銷售不利造成的，只要企業(yè)的產(chǎn)品能成功銷售那就有源源不斷的現(xiàn)金流產(chǎn)生。所以當(dāng)下內(nèi)卷的時(shí)代其實(shí)需要的就是訓(xùn)練一支銷售鐵軍。而民營企業(yè)在這一波大潮中，面臨的復(fù)雜情況、外部環(huán)境的變化速度以及挑戰(zhàn)可謂前所未有。 那么如何更好的認(rèn)識(shí)時(shí)代的大勢、產(chǎn)業(yè)的變革方向以及如何辨識(shí)企業(yè)的核心能力、定位企業(yè)在未來產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的位置、找到企業(yè)新的定位，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的模式、規(guī)劃自己的升級(jí)轉(zhuǎn)型的路線，從而明確銷售目標(biāo)、 提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績、提高個(gè)人產(chǎn)能，突破銷售瓶頸，培養(yǎng)出企業(yè)所需要的銷售冠軍實(shí)現(xiàn)在當(dāng)下企業(yè)生存環(huán)境的改變，并使得企業(yè)和企業(yè)家價(jià)值最大化？就是我 們企業(yè)經(jīng)營者目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。

課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中 一個(gè)個(gè)實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，從而提升銷售技能，突破銷售天花板，打破內(nèi)卷的局面。

【課程收益】

掌握頂級(jí)的TOB企業(yè)銷售的思維，打破銷售天花板創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績

培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售的7個(gè)好習(xí)慣，打造鐵軍銷售流程

掌握新形勢下銷售的新工具，新思維，大幅提升銷售效率

培養(yǎng)優(yōu)秀銷售的狀態(tài)，打造召之即來，來之能戰(zhàn)的頂級(jí)銷售。

掌握阿里巴巴銷售的心態(tài)，技能，過程量的辯證方法，塑造鐵軍的銷售軍魂

【課程特色】

干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對(duì)象】

銷售及銷售主管銷售總監(jiān)

【課程大綱】

一、TOB銷售的銷售流程

1、頂級(jí)銷售的畫像是什么？

2、頂級(jí)銷售是怎么去找到客戶的

3. 頂級(jí)銷售是如何判斷客戶是否有合作意向的

4.客戶裂變復(fù)購的核心方法是什么

5.銷售鐵軍客戶談判的方法和技巧

頂級(jí)銷售的銷售習(xí)慣是什么？

二、疫情及后時(shí)代銷售的發(fā)力點(diǎn)在哪里？

1、宏觀的新常態(tài)帶來的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)

銷售新工具的使用

銷售多渠道快節(jié)奏的掌握

線上營銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和時(shí)機(jī)把控

2、關(guān)于線上線下會(huì)銷的方法

個(gè)人沙龍的關(guān)鍵要素

線上會(huì)銷的組織標(biāo)準(zhǔn)

線下會(huì)銷的操作流程

三、談判的技巧

1、農(nóng)夫和獵手的必備技能

2、老中醫(yī)式銷售的望聞問切的核心要點(diǎn)

3、客戶ABC分類后的轉(zhuǎn)化

四、頂級(jí)銷售的心態(tài)修煉

1、銷售的自我激勵(lì)和自我成長

如何讓自己的狀態(tài)保持感染力

2、銷售額職業(yè)規(guī)劃

專業(yè)路線或者管理路徑的選擇

如何用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)讓自己蛻變

3、頂級(jí)銷售的目標(biāo)制定

如何保持冠軍心

目標(biāo)的過程管理的方法

4、如何快速拿下客戶

判斷客戶是否合作的“MAN”法則

巧用促銷的技巧和方法

5、如何利用PK激勵(lì)自己

PK的本質(zhì)

PK過程中的關(guān)注點(diǎn)

五、銷售如何做好自己我影響力

1、對(duì)內(nèi)分享和培訓(xùn)的重要性

2、對(duì)外客戶服務(wù)的核心技巧和方法

3、銷售需要學(xué)習(xí)除了技巧外的知識(shí)有哪些

六、頂級(jí)銷售的過程管理

1、頂級(jí)銷售的工作習(xí)慣

2、頂級(jí)銷售的時(shí)間分配

3、頂級(jí)銷售的銷售方案制作心法

4、頂級(jí)銷售SK的內(nèi)容包括

七、頂級(jí)銷售的自我管理

1、頂級(jí)銷售的向上管理

2、頂級(jí)銷售的客戶關(guān)系處理

3、頂級(jí)銷售的客戶反對(duì)意見處理

4、頂級(jí)銷售常用的演戲套路

王老師

王義生 老師——阿里銷售鐵軍培育專家

曾任：阿里巴巴B2B中供鐵軍7年老員工，第一批北京拓荒者、資深管理者、全國第一批P7L獲得者

曾任：哈爾濱銀行（股份制商業(yè)銀行，2021年全球銀行品牌價(jià)值500強(qiáng)）互金部車貸事業(yè)部總經(jīng)理

曾任：人人車（國內(nèi)最大的二手車c2c交易平臺(tái)，全國有109個(gè)城市子公司）資深總監(jiān)、金融事業(yè)線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

曾任：積木盒子(紐交所上市公司品鈦的母公司）車貸事業(yè)部總負(fù)責(zé)人

【擅長領(lǐng)域】

銷售管理三板斧

組織文化搭建

人才培養(yǎng)及梯隊(duì)搭建

鐵軍團(tuán)隊(duì)打造

向阿里學(xué)管理

銷售技巧心態(tài)執(zhí)行力的培養(yǎng)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

王義生老師是阿里巴巴中供鐵軍7年陳，曾經(jīng)是阿里巴巴狂風(fēng)行動(dòng)的村長，是北方大區(qū)售后服務(wù)標(biāo)兵，阿里巴巴牛犢獎(jiǎng)獲得者。

王義生老師在獨(dú)角獸公司積木盒子成功內(nèi)部孵化厘米庫，在8個(gè)月時(shí)間做到行業(yè)第二名，16個(gè)城市展業(yè)，成功幫助企業(yè)獲得兩輪融資。

王義生老師在2018年轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)角獸公司人人車，負(fù)責(zé)人人車全國109城的金融業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)超過一千人，成功打造了人人車金融鐵軍。

王義生老師再2020年轉(zhuǎn)戰(zhàn)人工智能公司快商通，將團(tuán)隊(duì)由傳統(tǒng)的電銷模式改造成電銷+面銷+會(huì)銷+新媒體運(yùn)營的全方位的營銷公司，公司業(yè)績提升40%。

王義生老師是多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目操盤手，擅長從0-1的體系搭建和高效實(shí)施布局及執(zhí)行落地。

王義生老師是阿里巴巴中供鐵軍一線銷售打拼然后晉升管理者再到由職業(yè)經(jīng)理人然后到創(chuàng)業(yè)者再轉(zhuǎn)戰(zhàn)到培訓(xùn)領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)專家型，目前培訓(xùn)學(xué)員超過2000人，培訓(xùn)場次超過三百場。學(xué)員好評(píng)率超過98%，目前是多家企業(yè)長期陪跑的輔導(dǎo)教練。經(jīng)王老師培訓(xùn)陪跑的企業(yè)銷售屢創(chuàng)新高，已經(jīng)有超過百人成功轉(zhuǎn)型走上銷售管理崗.學(xué)員的一致反饋就是王老師的培訓(xùn)接近實(shí)戰(zhàn)，現(xiàn)場演練多，案例豐富，現(xiàn)場自由提問環(huán)節(jié)尤其是亮點(diǎn)，王老師會(huì)一針見血，直言不諱表達(dá)對(duì)學(xué)員和企業(yè)問題的看法。犀利，激情的風(fēng)格是阿里系培訓(xùn)的典型代表。

【講師風(fēng)格】

優(yōu)勢一：在業(yè)界享有“實(shí)戰(zhàn)落地專家”的美譽(yù)，實(shí)戰(zhàn)案例多。諧易懂，生動(dòng)活潑，不但有阿里鐵軍的實(shí)戰(zhàn)案例，也融匯了95后喜歡的新工具，新方法。

優(yōu)勢二：實(shí)戰(zhàn)案例授課，個(gè)性化為主，貼近實(shí)戰(zhàn)，現(xiàn)場演練，沒有空洞理論，培訓(xùn)后可復(fù)制和落地。

【主講課程】

銷售團(tuán)隊(duì)管理類：

《銷售鐵軍的打造》

《向阿里學(xué)銷售團(tuán)隊(duì)管理》

《頂級(jí)銷售的修煉之路》

《銷售目標(biāo)制定與分解計(jì)劃執(zhí)行》

《高效輔導(dǎo)與人員成長》

《管理者的角色定位》

《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的秘訣》

阿里三板斧類：

《阿里三板斧腿部—中基層管理三板斧》

《阿里三板斧腰部—中高層管理三板斧》

【客戶評(píng)價(jià)】

王老師來自于業(yè)務(wù)一線，后來做到獨(dú)角獸公司業(yè)務(wù)線總負(fù)責(zé)人，有非常豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。是典型的激情派，實(shí)干+雷厲風(fēng)行的風(fēng)格一定能夠幫助企業(yè)打造出屬于自己的銷售鐵軍！

——前人人車COO&滴滴出行副總裁劉自成

王老師的培訓(xùn)接近實(shí)戰(zhàn)，案例詳實(shí)，激情敬業(yè)，對(duì)我們團(tuán)隊(duì)幫助非常大

——上海C HC集團(tuán)董事長王愷鈞

王老師的培訓(xùn)接地氣，案例有血有肉，讓我們受益匪淺。加上王老師在互聯(lián)網(wǎng)圈人脈豐富跟我們公司的合作非常舒暢。

——山東霖森集團(tuán)董事長邊立春

【近期服務(wù)客戶】

序號(hào)客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容效果與反饋

1

葵花藥業(yè)

（2022年）

銷售鐵軍的打造通過鐵軍實(shí)戰(zhàn)場景的演練+理論推演+個(gè)性化輔導(dǎo)現(xiàn)場做出可落地的方案?？蛻舴错懛e極，已預(yù)訂下半年課程。

2

上海CHC集團(tuán)

（2021-2022）高效輔導(dǎo)與人員成長

管理者的角色定位

頂級(jí)銷售的修煉通過長達(dá)半年288小時(shí)的陪跑服務(wù)客戶體系化管理已經(jīng)形成，前中后臺(tái)配合已經(jīng)比較順暢。管理問題得到解決。

3

山東霖森集團(tuán)

（2020-2022年）銷售鐵軍進(jìn)化論

建團(tuán)隊(duì)，搭班子，培養(yǎng)人

中臺(tái)如何賦能前臺(tái)

頂級(jí)銷售的修煉集團(tuán)員工流失率超過百分之十五，前臺(tái)后臺(tái)銜接斷檔，通過中臺(tái)的建立，銷售團(tuán)隊(duì)的賦能，人員流失率降低到10%以內(nèi)

4天津恒達(dá)鑫拓

（2021年）人才的招育用留

銷售團(tuán)隊(duì)的打造

管理者的角色定位2021年9月10月11月，業(yè)績連續(xù)增長超過50%，實(shí)現(xiàn)了全年目標(biāo)。且歷史最高業(yè)績誕生在陪跑的周期內(nèi)。

5南京舟譜

（2018年）銷售鐵軍打造

頂級(jí)銷售的修煉項(xiàng)目順利交付，后經(jīng)客戶多次溝通幫客戶推薦銷售負(fù)責(zé)人一名。

【過往部分客戶】蒙牛奶業(yè) 匯源果汁 華泰汽車 新興際華集團(tuán) 上海CHC集團(tuán) 葵花藥業(yè) 山東霖森集團(tuán) 天津恒達(dá)鑫拓 南京舟譜 北京日麗家具 張飛出行 上海什馬出行

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