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課程對象

事業部總經理、營銷總監、技術總監、產品策劃部、項目管理部

授課模式

導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節： 卡車的行業市場特點和趨勢分析

1、中國卡車的市場結構圖，各個品牌的市場容量與市占率分析

2、卡車客戶群體的行業特色分析（煤炭、日用品、冷鏈、港口、轎運等）

3、卡車結合行業的功能定位（平板、牽引車、自卸車）

4、商用車的市場格局品類分析（微卡、皮卡、輕卡、中卡、重卡）

4、各行業細分市場的特點分析與營銷策略案例解析（煤炭行業）

第二章節：產品生命周期管理與經銷商營銷行銷活動的結合

1、什么是產品生命周期圖

2、生命周期的進入期、發展期、成熟期、衰退期的四個階段分析

3、各個生命周期客戶群體的影響策略分析

4、不同周期的行銷策劃活動分析

5、卡車生命周期的TCO成本核算模式

第四章節：卡車行業的市場洞察方法分析

1、卡車市場的宏觀分析工具（PEST、波特五力分析法）

2、市場調研的思維導圖模式分析（媒介調研、客戶調研、競品調研、環境調研）

3、市場數據的分析報告內容分析

4、廠家如何結合市場數據制定營銷策略（品牌力、產品力、營銷力、服務力）

5、如何打造更有競爭力的卡車宣傳渠道與文案

第五章節:如何展現汽車產品核心優勢，與營銷的推廣

1、確定產品的核心亮點解析，

2、解讀產品的動力性優勢、操控性優勢、時尚外觀優勢、安全性能優勢、科技亮點優勢。（五個新賣點提煉）

3、產品上市營銷的五個核心手段分析

影響意見領袖

新品發布會

新品體驗營銷造勢

線上網絡宣傳造勢

線下老客戶口碑營銷

4、案例分析：了解產品上市的步驟與核心要素。

第六章節：產品的上市管理

1、運營管理方面，提升現車上市的管理與推廣策略。

2、銷售策略的活動分析，車展、網銷、體驗營銷、

3、人員分工管理與市場配合，團隊作戰

4、設計部產品的核心賣點技術解讀、營銷部技術包裝，統一步調

5、跨部門的溝通模式與技巧分析

6、展廳管理與展廳布局設計（物料準備與設計）

7、新產品培訓與新車產品培訓（培訓課件開發與書冊）

馬老師

北京交通大學EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學院特聘講師

時代光華汽車學院特聘講師

汽車服務企業運營管理專家

中國汽車協會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業汽車工程院校畢業，畢業后一直從事汽車行業相關工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續創辦北京汽車工程學校，一直致力于汽車行業高端人才的培養。深入了解汽車行業發展戰略規劃，汽車經銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯網營銷等模式。現任北京華陽順通汽車集團執行經理，清華大學汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協會特聘講師。在與眾多汽車企業中高層、中層管理者的培訓中。相互交流經驗，碰撞思想，總結出一套權威的汽車企業管理課程內容，更貼近汽車企業發展和企業實際狀況。培訓中收到良好效果。老師結合企業管理經驗和資深的行業背景，引經據典，深入淺出的授課風格，深受企業尊重和喜愛。為企業的發展和規劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓部分課程：

商用車經典課程：

《商用車經銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發與管理》《商用車售后服務管理》《商用車客戶服務體系建設》《商用車互聯網＋》《行銷技巧與執行策略》《團隊建設與人才管控》《區域經理如何管控經銷商》《區域經理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經銷商：運營與管理、行銷策劃與執行、大客戶開發與管理、售后盈利能力提升、標準化管理與流程執行、網電銷的開展與運營

廠商：區域經理能力提升、經銷商管理的量利平衡、輔導經銷商的業務能力、互聯網布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發、東風乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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