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適合行業(yè)：

銀行證券行業(yè) 政府機關部門 教育培訓行業(yè) 保險行業(yè) 其他

課程背景：

營銷環(huán)境不斷變化，但營銷活動一直以其批量營銷效率高、客戶互動體驗好等特點，占據(jù)著銀行營銷工作的重要地位。 隨著互聯(lián)網(wǎng)時代信息傳播的快節(jié)奏，以及銀行間同質化競爭日趨嚴重，以往很管用的營銷活動，面臨著越來越多的窘境。活動邀約越來越難，熟悉客戶頻繁出鏡，睡眠客戶難以激活。活動組織越來越難，準備永遠不夠充分，現(xiàn)場總是狀況不斷。網(wǎng)點營銷人員苦不堪言，不辦肯定沒效果，辦了也是沒效果。網(wǎng)點管理人員有苦難言，人手費用都有限，活動到底怎么辦？ 本課程基于網(wǎng)點資源和人員現(xiàn)狀，從分工、配合、常態(tài)、創(chuàng)意、準備、實施、跟進等環(huán)節(jié)入手，解析銀行網(wǎng)點營銷活動舉辦的難點，提供實際可行的解決方案。

課程目標：

●正確認知網(wǎng)點營銷活動的意義和目的

●建立常態(tài)化的網(wǎng)點營銷活動體系

●實現(xiàn)全員參與的網(wǎng)點營銷活動組織

●在網(wǎng)點現(xiàn)有資源配備的前提下，通過活動創(chuàng)意，提升客戶體驗和活動效果

●強化網(wǎng)點不同崗位員工在營銷活動中的必備技能

適合對象：

銀行網(wǎng)點負責人及網(wǎng)點營銷崗位人員

課程大綱:

導引：正確認知營銷活動

1.為什么要做營銷活動？

1）營銷活動的五大目的

2）合理設定目標的三方面意義

2.網(wǎng)點做營銷活動有哪些困難？

1）資源：人脈、費用、物料

2）客戶：客戶來源、客戶邀約

3）團隊：人手、技能、經(jīng)驗

第一講：活動常態(tài)辦——廳堂導流活動

一、廳堂導流活動分析

1.廳堂導流活動立足點在于客戶的“非金融需求”

2.廳堂導流活動的五大目的

1）如何讓客戶來

2）如何讓客戶經(jīng)常來

3）如何讓客戶買

4）如何讓客戶轉

5）如何讓客戶留

3.廳堂導流的兩大類型

1）純回饋型活動

案例：進門有禮、健康主題日等

2）設門檻型活動

案例：某網(wǎng)點對廳堂活動的升級

3）回饋性與門檻性活動的組合使用

二、廳堂導流活動實戰(zhàn)

1.純導流活動

案例：他行VIP就是我行VIP

案例：小小一瓶水，為何供不應求

2.導流結合營銷活動

第二講：活動創(chuàng)意辦——客戶沙龍活動

一、客戶沙龍活動分析

1.沙龍活動難點分析

1）客戶會不會來？客戶邀約難

2）客戶來了會不會買？現(xiàn)場營銷難

3）費用夠不夠用？資源調配難

2.沙龍活動提升要點

1）小成本、正能量、大文章

2）共情、共鳴、共贏

二、客戶沙龍活動實戰(zhàn)

1.客戶邀約

1）數(shù)據(jù)梳理與聯(lián)系

2）客戶分群與跟進

2.沙龍現(xiàn)場

第三講：活動全員辦——員工核心技能強化

一、關鍵崗位能力

1.活動主講能力

1）保險沙龍主講人核心能力訓練

2）小型保險沙龍主講邏輯訓練

2.活動現(xiàn)場組織

1）活動主持人核心能力訓練

2）活動主要流程及分工

二、團隊配合能力

1.活動全員辦的整體安排

1）季度定計劃，分組來牽頭

2）每月做評估，定期搞表彰

2.營銷活動的事前與事后

1）分工表與溝通會

2）總結會

課程收尾

1.回顧課程，提示重點

2.答疑與互動

標簽：市場營銷、營銷策劃

王老師

王毅老師簡介

培訓師簡介

王毅老師，管理學碩士，經(jīng)營學博士，副教授，中國百強培訓師，中國營銷領域十強培訓師，中國優(yōu)秀發(fā)明專利人，NLP執(zhí)行師、導師，國際注冊管理咨詢師，高級職業(yè)經(jīng)理人，國家首批高級英語、漢語導游，高級企業(yè)培訓師、高級人力資源管理師、高級營銷策劃師、高級EAP咨詢師、高級就業(yè)指導師、高級生涯規(guī)劃師、心理健康指導師。中國管理科學研究院企業(yè)管理創(chuàng)新研究所學術委員、職業(yè)教育研究所客座教授，浙江大學繼續(xù)教育學院、廈門國家會計學院客座教授,《中國好講師》全國競賽優(yōu)秀評委，《中國培訓》雜志社理事。曾任國內某知名連鎖服務機構高管，某科技創(chuàng)新型企業(yè)首席運營官。曾獲2008年北京奧運會志愿者優(yōu)秀指導教師獎，全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設計大賽銅獎，2010年上海世博會榮譽貢獻獎，第21、24屆全國教育教學信息化大賽河北賽區(qū)一等獎，第8屆全國校本研究促進教師專業(yè)化發(fā)展教育教學優(yōu)秀科研成果二等獎，全國優(yōu)質教育科研成果一等獎，第6屆河北省高校軍事教師授課競賽特等獎，河北省軍事課程授課標兵，中國郵政集團公司創(chuàng)新成果獎，河北省高校教師軍事論文競賽二等獎，2016年獲中國培訓突出貢獻獎，入選中國培訓名人堂，2017年獲中國品牌講師稱號,2018年獲中國最具品牌價值培訓師稱號，2021年中國培訓標桿人物。曾為多家大型企業(yè)提供管理咨詢服務，主持或參與研究國家、省部級課題50余項，在各級期刊發(fā)表文章40多篇，多篇被EI等檢索收錄，擁有企業(yè)管理培訓領域國家專利4項，品牌課程注冊商標1項。

主講課程

獨家品牌課程

《智慧女神的迷宮®—破解團隊溝通的難題》《挑戰(zhàn)巔峰體驗®—管理創(chuàng)新思維訓練》《星際傳奇®—五項領導力巔峰體驗》

營銷系列課程

《營銷方案的策劃與實施》《大客戶營銷》《營銷項目的策劃》 《銷售技巧》《營銷創(chuàng)新訓練》《顧問式營銷》等

管理系列課程

《管理高爾夫課程》《管理創(chuàng)新思維》《領導力提升》《戰(zhàn)略管理》《班組標桿管理》等

創(chuàng)新系列課程

《創(chuàng)新理念提升》《互聯(lián)網(wǎng)+思維與營銷創(chuàng)新思維》等

素質系列課程

《商務禮儀》《商務談判》《團隊建設》《職業(yè)人素養(yǎng)提升及訓練》《高效能認識的七個好習慣》《九型人格》等

溝通系列課程

《九型人格與溝通技巧》《焦點對話》《管理溝通技巧》等

職場新人課程

《新入職員工職業(yè)生涯規(guī)劃與素養(yǎng)訓練》等

郵政系列課程

《區(qū)域經(jīng)濟與郵政業(yè)務開發(fā)》《集郵業(yè)務創(chuàng)新》《郵政市場營銷》《郵務類產品創(chuàng)新管理》等

培訓師系列課程

《培訓師授課技巧提升》《課程開發(fā)技巧與工具》《培訓師授課工具與多媒體素材的應用》《互動體驗式培訓》《培訓師核心能力提升》等

金融系列課程

《金融顧問式營銷》《網(wǎng)點轉型培訓》《金融內訓師能力提升》《銀行業(yè)企業(yè)文化建設與推動》等

旅游管理系列課程

《旅游管理概論》《旅行社管理》《酒店管理》《會展旅游實務》等

公開講座、勵志系列

《你的大學誰做主？--大學生涯規(guī)劃講座》《演講與口才的突破和提升》《成功的職業(yè)化生存》《中國周邊政治軍事形勢》《公眾表達與演講》《邏輯思維與表達》等

服務過的企業(yè)

中國石油

中國聯(lián)通

中國郵政集團公司

中國郵政儲蓄銀行

中國郵政速遞物流股份有限公司

中郵人壽保險股份有限公司

康輝旅游集團

康達日化

沃爾瑪

德勤

安永

畢馬威

華為

百度

等國內外大型企事業(yè)單位

主要客戶

中國石油、中國聯(lián)通、中國移動、中國電信、中國工商銀行、中國銀行、中國建設銀行、交通銀行、中國農信聯(lián)社、中信銀行、華夏銀行、光大銀行、蘭州銀行、成都銀行、寧波銀行、中國郵政集團公司、中國郵政儲蓄銀行、中國郵政速遞物流股份有限公司、中郵人壽保險股份有限公司、國家電網(wǎng)、康輝旅游集團、希爾頓酒店集團、安聯(lián)地產、長春一汽、十堰二汽、長安汽車、華南物資等國內外大型企事業(yè)單位及全國各省多家分支機構。

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