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課程背景：

企業(yè)家最重要的任務，就是決策，而企業(yè)決策的核心依據(jù)，就是構成企業(yè)短期、中期、長期發(fā)展的戰(zhàn)略價值體系的構建，而這個戰(zhàn)略價值體系，我們稱之為“戰(zhàn)略頂層系統(tǒng)”，具體到企業(yè)內(nèi)部，就是企業(yè)的“戰(zhàn)略定位系統(tǒng)”。從而讓企業(yè)在戰(zhàn)略定位的指導下，構建決策體系，帶動企業(yè)的長期發(fā)展。

本課程將針對創(chuàng)新大時代下企業(yè)家的長期戰(zhàn)略思考所面對的各項難題，以及戰(zhàn)略構想下從社會到產(chǎn)業(yè)再到企業(yè)的一系列關系，訓練企業(yè)家建立屬于自己的戰(zhàn)略定位系統(tǒng)，從而學會系統(tǒng)性地建立企業(yè)戰(zhàn)略決策依據(jù)體系，讓企業(yè)家真正擁有長期主義的戰(zhàn)略頂層思維的系統(tǒng)優(yōu)勢，幫助企業(yè)決策得到系統(tǒng)性的提升，讓企業(yè)戰(zhàn)略有道，頂層構想有系統(tǒng)。

課程收益：

■ 系統(tǒng)性學習頂層設計思維，提高企業(yè)掌舵人的戰(zhàn)略思維系統(tǒng)性和領導力；

■ 探索五大定位體系，打開企業(yè)管理者的創(chuàng)新思維，提升領導者戰(zhàn)略思維和競爭格局；

■ 借助系列頂層設計工具，剖析阻礙企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵障礙,從頂層價值入手打造企業(yè)核心競爭力；

■ 分析國家最新政策，解讀經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，深度透析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)“利潤區(qū)”改變產(chǎn)業(yè)“游戲規(guī)則”。

課程對象：

企業(yè)董事長、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

課程大綱

導入：社會現(xiàn)狀分析——戰(zhàn)略頂層設計的起點與脈絡

案例分析：互聯(lián)網(wǎng)出行造就滴滴

第一講：戰(zhàn)略頂層設計——把控企業(yè)決策依據(jù)

一、戰(zhàn)略定位就是找到企業(yè)未來的價值

1. 中國未來十年商業(yè)機遇

2. 大時代下的戰(zhàn)略定位重塑

二、如何成為先驅(qū)而不是先烈

1. 認識行業(yè)發(fā)展階段

2. 區(qū)分企業(yè)價值定位與戰(zhàn)略定位

三、戰(zhàn)略定位體系的流程鏈條

1. 先愿景使命確定戰(zhàn)略方向

2. 再價值定位結合企業(yè)基因確定戰(zhàn)略定位

案例分析：連鎖轟趴項目——娛樂業(yè)發(fā)展階段解讀定位成長

第二講：戰(zhàn)略定位體系原點——價值定位

一、產(chǎn)業(yè)本質(zhì)思考——生活方式?jīng)Q定產(chǎn)業(yè)本質(zhì)

1. 社會需求決定商業(yè)價值

2. 商業(yè)價值解讀——企業(yè)戰(zhàn)略初心與未來

3. 企業(yè)戰(zhàn)略愿景的今天明天后天——價值定位解讀戰(zhàn)略內(nèi)涵

二、生活方式與產(chǎn)業(yè)關系

1. 生活方式與細分定義價值基礎

1）社會文化決定生活理念

2）細分市場觀念決定市場選

消費族群和生活方式細分：消費者收入和觀念決定

2. 消費需求結構與場景構建企業(yè)核心價值

消費者需求：是消費者生活方式的一部分

企業(yè)價值：打造客戶消費價值的場景體系

消費場景與生活方式：決定未來產(chǎn)業(yè)生態(tài)定位與話語權

3. 核心價值與價值鏈結構決定產(chǎn)業(yè)鏈定位與企業(yè)的社會價值

企業(yè)核心價值：決定企業(yè)價值鏈定位與價值鏈關系

2）價值定位決定企業(yè)賽道選擇與產(chǎn)業(yè)價值鏈定位

3）價值定位與產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈共同構成企業(yè)戰(zhàn)略頂層戰(zhàn)略基礎

案例分析：小米科技——智能生活場景構建未來智能生活方式生態(tài)

第三講：戰(zhàn)略定位與行業(yè)發(fā)展階段

一、行業(yè)階段——判定行業(yè)階段，選擇領先模式

1. 第一階段——藍海紅海化

2. 第二階段——飽和細分化

3. 第三階段——平臺標準化

4. 第四階段——產(chǎn)業(yè)生態(tài)化

二、根據(jù)行業(yè)階段和產(chǎn)業(yè)地位定位戰(zhàn)略模式

1. 認知行業(yè)周期

2. 認知產(chǎn)業(yè)趨勢

3. 發(fā)現(xiàn)企業(yè)基因

4）找到戰(zhàn)略定位

案例分析：從淘寶、京東到拼多多——電商場景發(fā)展史看產(chǎn)業(yè)規(guī)律與戰(zhàn)略定位

第四講：戰(zhàn)略定位體系內(nèi)涵——客戶定位、市場定位與產(chǎn)品定位

模塊一、客戶定位

1. 客戶畫像

1）客戶需求場景畫像

2）客戶數(shù)字化生活路徑畫像

案例分析：三只松鼠——從年輕人帶動的全民堅果生活

2. 客戶的四大結構

1）標桿客群

2）主力客群

3）潛在客群

4）成長客群

客戶分析工具——消費者四象限工具解讀

模塊二、市場定位

1. 市場的選擇原理

原理一：市場心智機遇第一

原理二：市場延展空間為方向

原理三：服務半徑和市場成長為節(jié)奏

2. 市場結構的分級邏輯

1）區(qū)域市場結構邏輯——認知城市群體系

2）細分市場認知邏輯——零售無限細分，服務城市分級

3）新時代下市場發(fā)展趨勢——數(shù)字化生活市場重建式再定義

案例分析：三只松鼠城市布局體系

3. 布局節(jié)奏的階段劃分

1）市場聚焦樣板階段

2）市場復制規(guī)模化階段

3）定位升級與市場延伸階段

案例分析：星巴克的市場下沉與華萊士的品牌規(guī)模化

案例分析：海瀾之家——超越互聯(lián)網(wǎng)的體驗式男裝服務平臺

模塊三、產(chǎn)品定位三步法

第一步：明確產(chǎn)品方向

1）產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析

2）數(shù)字化經(jīng)濟產(chǎn)品結構變化

3）生活方式創(chuàng)新時代生態(tài)產(chǎn)品布局與分工

第二步：制定研發(fā)規(guī)劃

1）入口產(chǎn)品與流量產(chǎn)品

2）客戶心智產(chǎn)品創(chuàng)新

3）爆品規(guī)劃與打造

4）整合研發(fā)的產(chǎn)品線體系

第三步：展現(xiàn)結構

1）新經(jīng)濟時代下產(chǎn)品定位：升級與產(chǎn)品體系

案例分析：邏輯展示——產(chǎn)品定位與產(chǎn)品體系

2）讓產(chǎn)品自己說話：會圈粉的產(chǎn)品才能真正的體現(xiàn)產(chǎn)品定位優(yōu)勢

案例分析：keep的產(chǎn)品邏輯讓產(chǎn)品定位鎖住消費者心智

第五講：戰(zhàn)略定位體系落地

一、戰(zhàn)略定位體系落地三要素

1. 落地切入點的選擇——體驗經(jīng)濟給我們最好的時代

1）戰(zhàn)略視野——戰(zhàn)略切入點的制定起點

2）戰(zhàn)略落地切入點——戰(zhàn)略落地決策的依據(jù)

3）體驗經(jīng)濟時代——定位落地的先鋒

4）產(chǎn)品or場景——落地場景決定戰(zhàn)略未來

案例分析：瑞幸咖啡——隱藏在冷門的咖啡市場背后的辦公室社交場景服務平臺

2. 客戶定位的系統(tǒng)思考——客戶定位四象限工具的使用

1）客戶需求——細分基因與市場

2）客戶細分——消費能力與消費觀念二元矩陣

3）客戶引爆點——分析客戶體驗點

4）場景——客戶定位分析四象限

案例分析：美優(yōu)潔車——年輕人品質(zhì)生活服務體系

3. 產(chǎn)品定位的聚焦分析——場景打造構建新體系

1）客戶需求與體驗分析

2）產(chǎn)品定位與客戶場景體系邏輯

3）產(chǎn)品場景和產(chǎn)品體系構建

4）產(chǎn)品定位的聚焦與創(chuàng)新

案例分析：美團背后的產(chǎn)品體系——從送外賣到城市數(shù)字化流量服務平臺

課堂練習：戰(zhàn)略定位系統(tǒng)的小組訓練

二、戰(zhàn)略定位體系的商業(yè)模式設計案例解讀

案例一：瑞幸咖啡——都市時尚年輕人整合平臺的辦公室社交商業(yè)模式

案例二：拼多多——集采平臺的反向價值鏈社交電商商業(yè)模式

案例三：藏獒——德欽貢森——犬產(chǎn)業(yè)國際化的商業(yè)圈層整合商業(yè)模式

課后總結與回顧：完成戰(zhàn)略定位系統(tǒng)脈絡圖，構建企業(yè)戰(zhàn)略角色框架

馬老師

馬濤老師 企業(yè)頂層設計教練

19年咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗

前海資本聯(lián)盟認證導師

深圳衛(wèi)視“創(chuàng)業(yè)資本圈”節(jié)目特邀嘉賓

清華、北大、復旦、上海交大等多所大學總裁班特聘講師

曾任：中國人民大學 | 教授

曾任：環(huán)球影業(yè)（香港）投資集團 | 副總裁

▲ 搭建并操盤咨詢行業(yè)第一個百人以上咨詢團隊，主導完成項目數(shù)量累計376+；

▲ 出版書籍《連鎖商業(yè)模式密碼》，是中國標準化體系創(chuàng)新建設領域著作，印刷出版10000+；

▲ 輔導企業(yè)戰(zhàn)略及業(yè)績增長達千億，累計服務聯(lián)想集團、益客集團、木屋燒烤等企業(yè)超300+；

擅長領域：頂層設計、商業(yè)模式、戰(zhàn)略定位、組織設計、標準化體系建設、戰(zhàn)略管理、轉(zhuǎn)型升級、經(jīng)營計劃……

19年來，馬濤老師對企業(yè)頂層設計、商業(yè)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略思維等方面有著深入研究在戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、組織設計、運營系統(tǒng)設計、標準化體系建設等方面的研究有豐富經(jīng)驗。曾受邀擔任深圳衛(wèi)視“創(chuàng)業(yè)資本圈”節(jié)目嘉賓，共同還原知名企業(yè)傳奇的融資歷程。服務客戶涵括娛樂、房地產(chǎn)、珠寶、旅游、酒店連鎖、教育、醫(yī)療等行業(yè)。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

? 成功為86家企業(yè)設計戰(zhàn)略頂層設計與商業(yè)模式系統(tǒng)設計，曾為中國十大男裝品牌【阿仕頓企業(yè)】制定戰(zhàn)略及商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)面對同質(zhì)化競爭干擾戰(zhàn)略擴張方向和走向10個億的頂層設計，實現(xiàn)3年業(yè)績10倍增長（6800萬到6個億），復星、軟銀、景林等知名資本紛紛競投！

? 成功為233家企業(yè)進行過商業(yè)模式系統(tǒng)及標準化體系設計，曾為【江蘇益客集團】制定戰(zhàn)略及商業(yè)模式全案，解決了集團戰(zhàn)略不清晰、集團的核心競爭力模糊、全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設計不明確和缺乏品牌擴張系統(tǒng)等一系列問題，協(xié)助企業(yè)制定集團戰(zhàn)略、構建全產(chǎn)業(yè)鏈的頂層設計及商業(yè)模式、推動品牌模式的擴張，幫助實現(xiàn)150億百億集團夢想！協(xié)助企業(yè)新三板上市！

? 成功構建57家企業(yè)從戰(zhàn)略頂層規(guī)劃到戰(zhàn)略落地執(zhí)行系統(tǒng)的全案咨詢體系，曾為【沈陽貝爾貓教育】制定商業(yè)模式方案，解決了企業(yè)擴張及資本對接問題，導入投資型擴張模式，成功引進阿里背后資本，實現(xiàn)全國擴張！

項目成果：

服務客戶項目內(nèi)容最終成果

新經(jīng)濟時代企業(yè)頂層設計教練

寧夏欣欣向榮升級品牌項目、構建頂層設計創(chuàng)新流量模式成功打開全國產(chǎn)業(yè)市場，營收過億

德欽貢森藏獒基地重構頂層設計國家、省、市領導政府全力支持，

融資5000萬以上

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新落地推手

木屋燒烤制定連鎖商業(yè)模式方案打造燒烤第一品牌，

獲得天圖資本1.5億風投

Ulik戰(zhàn)略創(chuàng)新及商業(yè)模式海外項目市場落地

馬來西亞市場研究成果沉淀

百度酒吧戰(zhàn)略定位及盈利模式復制系統(tǒng)設計協(xié)助企業(yè)明確戰(zhàn)略方向，

娛樂業(yè)服務業(yè)模式精細化復制

釣魚王連鎖商業(yè)模式系統(tǒng)設計通過全國連鎖體系構建，

協(xié)助品牌實現(xiàn)前三甲行業(yè)地位

新型企業(yè)商業(yè)模式融資把控者

美優(yōu)潔車制定商業(yè)模式方案兩個月時間，

實現(xiàn)1000萬以上天使輪融資

鎮(zhèn)江幼兒園制定商業(yè)模式方案6個月4輪融資8500萬

山東一盞云黑茶制定創(chuàng)新戰(zhàn)略及商業(yè)模式方案新項目融資2000萬

主講課程：

《周期戰(zhàn)略》

《新經(jīng)濟時代下的企業(yè)戰(zhàn)略思維》

《戰(zhàn)略頂層設計》

《創(chuàng)新商業(yè)模式》

《戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行與落地》

《企業(yè)頂層設計——彎道突圍之戰(zhàn)》

授課風格：

馬濤老師在培訓課堂中常常采用咨詢+培訓的方法雙管齊下，最大程度地保證課堂內(nèi)容的豐富性。同時，在授課過程中，馬濤老師及其注重與學員的現(xiàn)場互動、常常采用大量實操案例為學員答疑解惑，經(jīng)典案例信手拈來，生動有趣。通過工具運用+成果訓練+實戰(zhàn)指導+現(xiàn)場咨詢的多重環(huán)節(jié)配合，給學員打造一個全方位的產(chǎn)業(yè)研究經(jīng)驗學習和實戰(zhàn)運用訓練課堂。

部分服務客戶：

高校與政府機構：清華總裁班、北大總裁班、復旦大學EMBA、上海交大總裁班、河北省工商聯(lián)、保定市工信局、深圳市南山區(qū)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務中心、深圳市中小企業(yè)服務局、北京市印刷行業(yè)協(xié)會、LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國有機生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟……

大型企業(yè)：聯(lián)想集團、永信集團、天參集團、東匯集團、肯創(chuàng)集團、美豪酒店、阿爾曼集團、九豐集團、益客集團、阿仕頓、寧夏欣欣向榮、山東永壽、木屋燒烤、山東一盞云黑茶、鎮(zhèn)江幼兒園、廣州涇渭科技、夢天木門、龐納克科技發(fā)展有限公司、Ulik、佛山市南海建泰鋁制品有限公司、上海中優(yōu)健康科技集團有限公司、紫蓮度假村、可麗可心集團、江西金利源陶瓷有限公司、江西眾森實業(yè)集團有限公司、廣州市天燁食品機械有限公司、山東鑫雪食品有限公司、老北京布鞋、維也納酒店、德欽貢森藏獒基地、百度酒吧、釣魚王、淘淘樂均價連鎖、姿米國際……

中小企業(yè)：經(jīng)道康銘?zhàn)B生康復中心、成都舒曼空間健康管理有限公司、濟南夢圓于氏健康管理有限公司、沈陽市閱美莊私人會所、內(nèi)蒙古百善健康管理有限公司沈陽德潤升商貿(mào)有限公司、深圳市勞永輝包裝制品有限公司、全時代控股有限公司、佛山市德藝雕裝飾工藝品有限公司、江蘇墨洋國際貿(mào)易有限公司、佛山市南海伊盾門窗有限公司、江西惠民壹號商業(yè)發(fā)展有限公司、吉林省瀾玥經(jīng)貿(mào)有限公司、山東昊璽潤滑科技、常州美優(yōu)潔車、姿米國際、福建石獅市佰家衣網(wǎng)絡科技有限公司、武漢凡宮藝墅房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司、成都八萬里互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司、武漢博儀廣告有限公司、沈陽緣與信科技有限公司……

其他行業(yè)：潤谷進口食品、愛鴨、飄安集團、路尚鞋業(yè)、百泰連鎖、金鈺珠寶、慶美珠寶、老銀匠、五悅景區(qū)連鎖酒店、和發(fā)金店、奧世潔汽車、貳木商貿(mào)、湛江信威、唯一衛(wèi)浴、觀瀾百貨、時運汽修、謳歌KTV、華人杰、德坤瑤醫(yī)、悠游客、奧王、俏天下……

部分客戶評價：

我聽完馬濤教授的《商業(yè)模式創(chuàng)新》課程時，我非常震驚，很明顯這是為了眾多企業(yè)家精心設計的，這課程能給企業(yè)家前所未有的思想撞擊，是企業(yè)做大做強的思想寶庫和平臺。

——聯(lián)想集團大聯(lián)想商學院院長-孔院長

這個課程非常好，突破了傳統(tǒng)思維，馬濤教授認為企業(yè)最終能否強大是由基因即商業(yè)模式?jīng)Q定的，而不是通常所說的研發(fā)能力，制造水平，銷售渠道。在老師的課程中學到的這個理論很新，這是一種新的思考，也能夠促使企業(yè)家靜下來思考更為本質(zhì)的東西。

——益客集團董事長-田董事

馬老師的課程總是能夠給人帶來驚喜，對于新經(jīng)濟時代的發(fā)展，馬老師卓遠的戰(zhàn)略眼光以及對商業(yè)模式的深刻理解和創(chuàng)新能力令人佩服，上課期間對于我們學員提出的一些疑惑馬老師總是會認真幫我們做出解答，我相信有了馬老師的幫助，之后我們的集團肯定能成為行業(yè)中的佼佼者！

——長沙凌華印務總經(jīng)理-陳總經(jīng)理

馬老師的這次課程讓我受益匪淺，企業(yè)核心資源如何聚焦，如何提升及創(chuàng)新盈利模式，這兩個問題一直是我在管理企業(yè)時經(jīng)常思考的一個問題，可以說是百思不得其解，非常幸運的是，通過馬老師的課程講解，我對此有了更加深入的理解，感謝馬老師給了我們很大的幫助！

——老北京布鞋董事長-趙董事

馬濤教授的商業(yè)模式課程讓我對目前的商業(yè)環(huán)境有了新的思考，這次課程給了我新的信心，我相信我們的企業(yè)在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境里依然能輕松的賺取利潤。

——淘淘樂均價連鎖創(chuàng)始人-林總

商業(yè)模式創(chuàng)新與總裁課程讓我有相見恨晚的感覺。這里的教學并非是在灌輸各種商業(yè)模式理論，而是針對各種模式進行有效地梳理和闡述。我把課堂上學到的東西，結合公司目前的狀況形成了有效積極的建議，形成了可復制，可培訓，可管理的模式，對我們公司幫助很大。

——清真食品工業(yè)集團公司總經(jīng)理-阿爾曼

我經(jīng)常和企業(yè)的高管們談論企業(yè)的定位、價值觀、綜旨和愿景，趁著在大國崛起的大浪潮，我們應該集中更大的智慧來實現(xiàn)企業(yè)偉大的目標，馬濤教授的商業(yè)模式創(chuàng)新課程就像及時雨，針對我們走出發(fā)展的困境打開了新的思維方式。

——江蘇阿仕頓服飾有限公司董事長-龔董

部分授課照片：

資源整合與項目合作論壇

《可融性商業(yè)模式》第二屆中國新商業(yè)文化高峰論壇

《高爾夫新商業(yè)模式》

河北省工商聯(lián)

《戰(zhàn)略趨勢與頂層設計》淘淘樂

《商業(yè)模式創(chuàng)新系統(tǒng)工程》

美優(yōu)潔車

《商業(yè)模式與頂層設計》重慶某環(huán)保科技有限公司

《戰(zhàn)略頂層設計》

姿米國際

《企業(yè)彎道突圍頂層設計》肯創(chuàng)集團

《商業(yè)模式創(chuàng)新》

九豐集團

《戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行與落地》紫蓮度假村

《企業(yè)戰(zhàn)略思維》

保定工商聯(lián)

《戰(zhàn)略思維頂層設計》北京市印刷行業(yè)協(xié)會

《戰(zhàn)略創(chuàng)新與商業(yè)模式設計》

中國有機生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

《企業(yè)頂層設計——彎道突圍》保定市企業(yè)家大講堂

《戰(zhàn)略思維》

定興縣工信委

《戰(zhàn)略突圍與戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃》保定工商聯(lián)沙龍（共8期）

《商業(yè)模式創(chuàng)新工作坊》

LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

《爆品商業(yè)模式》大慶資本學院

《資本實戰(zhàn)特訓營》

國高高爾夫聯(lián)盟

《高爾夫新商業(yè)文化與商業(yè)思維》深圳股權投資研究會

《資本商業(yè)模式與商業(yè)路演》

前海資本聯(lián)盟

《路演訓練營》南山區(qū)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務中心

《商業(yè)模式創(chuàng)新與頂層設計》

前海資本學院

《資本創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型》三藏資本

《商業(yè)模式創(chuàng)新與設計》

深圳市中小企業(yè)局

《賽道創(chuàng)新與資本頂層設計》金利源陶瓷

《爆品商業(yè)模式》

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