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課程背景：

招商是每個企業都應該學會的一種非常重要的能力，從傳統的人力招商到渠道招商到今天新媒體時代下的短視頻招商，企業更應該掌握新時代下的媒體的創新工具和流量密碼，快速而有效的進行升級和迭代。

但問題是絕大部分的企業在經營和生產過程當中都沒有把營銷方式的更新迭代作為整個企業的戰略的一部分，因此對于大部分企業來講，都不知道如何透過新的媒體工具來幫助自己企業實現更加低成本投入，獲取更高效的招商結果。

本課程是依托姚海源老師14年的媒體運營以及招商的經驗系統化歸納和總結出來的一套招商三板斧的方法論，企業通過此課程可以掌握通過短視頻這類新媒體的方式，如何快速的有效招商，并清晰的了解到招商的整個系統化的流程和各個環節應該如何實施落地。同時通過此課程還能把握在招商過程當中的團隊組成以及細節運作。是一門極具實操性和指導性的落地課程，能夠幫助企業用極短的時間，快速的獲得新媒體流量，并且掌握招商的底層邏輯，讓企業能夠實現招商結果落地的持續化以及高效化。

課程收益：

● 底層邏輯：深度剖析企業如何通過新媒體的方式來實現企業的招商落地結果。。

● 招商模型：新媒體招商三板斧模型能讓企業快速有效的來剖析自身的能力和資源情況

● 商業變現：企業通過運用新媒體招商三板斧實現極低的成本，創造極好的招商結果。

● 專業技能：快速掌握新媒體獲取流量的方法，并學會整個系統化的招商流程及運作。

● 行業咨詢：結合企業所在行業，類目及產品，以咨詢的方式全流程協助企業梳理出一套可操作快速變現的企業短視頻招商模型

課程對象：

傳統企業中高層團隊、營銷從業者、企業主、招商部門工作人員

課程大綱

第一講：新媒體對招商的價值和意義剖析

一、招商模型的升級和迭代

1. 新媒體招商和傳統招商的差異

1）成本差異化

2）模型差異化

3）團隊差異化

4）流程差異化

2. 企業實施新媒體招商的5大優勢

1）低成本獲取精準客戶

2）快速拓展人脈圈

3）從公域流量到私域流量

4）魚塘理論，積攢企業招商蓄水池

5）快速成交

3. 從公域流量到私域流量的意義

1）傳統私域流量運營的邏輯意義

2）短視頻直播新媒體公域流量的價值

3）公域+私域，引爆新媒體招商

第二講：新媒體招商三板斧大系統

第一板斧：基于新媒體的招商IP塑造

1. 掌握基于新媒體的招商IP塑造方法

1）什么是新媒體招商IP

2）IP的特性

3）IP的特點

案例分析：常見IP舉例

2. 打造新媒體招商IP的優勢

3. 如何通過“微劇情”+爆款短視頻的方式打造招商IP

1）解讀：“微劇情”+爆款短視頻

2）分析：“微劇情”+爆款短視頻方式打造招商IP的優勢

3）梳理：微劇情+爆款短視頻框架

4）爆款視頻的定義

5）爆款視頻應該具備的2個要素

a用戶喜歡的有價值內容

b差異化抓眼球的呈現方式

6）“微劇情”的定義與特色

7）“微劇情”短視頻模型拆解

案例分析：“微劇情”+爆款視頻案例拆解——爆款美妝類短視頻賬號案例拆解、官方短視頻案例拆解

第二板斧：基于新媒體的招商流量獲取

1. 基于新媒體的流量獲取邏輯

1）新媒體的流量迭代

2）新媒體平臺介紹與選擇

2. 基于短視頻新媒體的招商流量獲取邏輯

1）流量短視頻作品的4有

2）流量短視頻作品的五個核心因素

3）短視頻流量的5大來源

4）短視頻流量評分的5大標準

案例剖析：一年開出300家加盟店，貴州榮膳和案例剖析、網紅郭柯顏的美業招商案例分析

3. 基于短視頻+直播投放的流量獲取

1）什么是DOU+流量投放

2）DOU+的投放技巧

3）DOU+投放后的數據分析

4）解密巨量千川

5）巨量千川三種主要投流方式的選擇

a小店隨心推

b C端急速推廣版

c PC端專業推廣版

6）短視頻和直播投放的維度選擇

a短視頻目標投放維度

b直播目標投放維度

c小店隨心推定向推廣的維度

案例分析：優秀的數據獲取投放案例解讀

現場實操：現場操作短視頻賬號進行DOU+投放實操演練

第三板斧：基于新媒體的招商運作結構

1. 三項前期準備，企業做好新媒體招商

1）心態準備

2）人才準備

3）資金準備

2. 新媒體招商會策劃，構建招商會的靈魂

1）招商會主題策劃

2）招商會邀請函文案策劃

3）價值型短視頻邀請函文案策劃

4）廣告式短視頻招商邀請函文案策劃

3. 新媒體表單溝通話術策劃

1）線上DM文案策劃拆解

2）線上表單溝通話術拆解

4. 新媒體招商物料策劃

5. 新媒體招商會流程策劃

1）新媒體線上傳播流程分解

2）新媒體線上招商流程策劃

6. 新媒體招商項目核心賣點梳理

工具分享：FABE專家式的招商賣點呈現法

1）F：找出項目與競爭對手的特征差別

2）A：特征所對應的項目優勢梳理

3）B：項目優勢給合作商帶來的對應利益

4）E：所有賣點下所對應的證據梳理

課堂實操：現場梳理企業的“F”特征，讓企業更懂自己

課堂作業：通過學習FABE，企業自行梳理出完整的FABE腦圖

7. 新媒體線上招商會的組織流程

1）客戶數據獲取和統計

2）通過客戶數據，實施電話邀約

3）通過客戶數據，實施電話跟催

4）新媒體線上招商會召開

5）線上招商平臺的選擇

6）線上招商會講解

7）線上招商會談判

8）線上招商會簽約與服務

第三講：新媒體線上招商會演講ppt拆解及和線上談判技巧

一、新媒體線上招商會ppt結構設計

1. 線上招商會PPT結構分析

2. 線上招商會PPT設計的核心要點

1）招商ppt內容時間點的設計

2）優秀招商ppt 的核心因素

a權威性

b安全性

c稀缺性

d緊迫性

二、專家級的線上招商會談判提問技術

案例引入：購買照相機的4個場景解讀如何有效提問

工具解讀：線上招商SPIN專家式提問技巧解讀

1）S:挖掘用戶背景的提問技巧

2）P:挖掘用戶難點的提問技巧

3）I:暗示問題線上談判提問技巧

4）N:示益問題線上談判提問技巧

1. 四類問題如何開發潛在需求

三、專家級線上招商談判技巧SPIN+FABE工具的組合應用

1. 背景問題與FABE的組合，實現挖掘與項目呈現

2. 難點問題與FABE的組合，實現用戶意識的提升

3. 暗示問題與FABE的組合，激發用戶合作欲望

4. 示益問題與FABE的組合，促進用戶快速合作

四、一場價值千萬的招商會ppt的設計思路

案例分析：現場簽約1800萬招商會ppt現場拆解和分析，讓學員現場掌握ppt邏輯設計方法，小組討論，講師講解點評

姚老師

姚海源老師 創新營銷實戰專家

20年創新營銷實戰經驗

16年培訓咨詢經驗

曾任：深圳張支云酒業有限公司|副總經理

曾任：香港嬴通控股（法國上市）|商學院院長

曾任：中央新影集團《信用中國》電視欄目|制片人

溫州萊薇兒產康、廣州鮮八度等連鎖企業創新營銷特聘顧問

曾主導500+場招商宣講會，累計招商金額高達數十億。其中胡潤中國10強的某電商平臺單場招商金額超千萬。

曾為超800家企業提供【創新營銷】系列課程賦能，累計開展公開課超1000場，足跡遍布全國32省

實戰經驗：

姚海源老師20年來專注于創新營銷領域，擅長創新營銷、創新招商營銷實操、抖音垂直類賬號打造、內容創作指導、賬號運營、新渠道招商流量獲取，曾服務過中國移動、中國電信、星河地產、香港萬利加集團等100+家企業：

■ 曾主導新影集團《信用中國》欄目【創新招商營銷】項目，針對欄目組的招商渠道的狹窄現狀，利用創新渠道模型，制定全新系統化招商體系，成果：突破企業渠道建立記錄，助力欄目組實現全國38家渠道商的建立，營銷額高達2.8億

■ 曾主導香港嬴通控股的移動12580【新營銷推廣】項目，通過新系統化結構及方法導入，為移動12580打造新型招商會，實現了低成本高產出的招商需求，成果：幫助移動12580實現品牌的快速提升，項目為香港嬴通控股完成3980萬業績（不含會后）

■ 曾主導國內top1社交平臺【新內置應用軟件上線推廣】營銷項目，以全新渠道整合方式，從0開始為該軟件進行全國推廣工作，解決軟件的渠道端推廣空缺，極大推進該內置軟件的民眾認知。成果：通過該內置軟件相關應用開發業務實現1.3億營收。

■ 曾主導胡潤中國10強的某電商平臺【新業務渠道商板塊構建】項目，通過與垂直渠道的深度融合，并形成體系化規律化活動會議項目，成果：為某電商平臺實施全國38個新渠道布局，單場活動最高突破收款120萬，在當年為該電商帶來超過1.2億回款。

姚老師擁有16年培訓咨詢經驗，服務超800家中小企業布局短視頻直播營銷的新領域，深入輔導培訓超300家生產制造型企業，助力受訓企業實現業績增長，降低推廣成本。

01-曾為溫州萊薇兒產康提供《全體系招商管理咨詢》培訓：為集團中高層及銷售團隊提供《專家式招商銷售》系統化培訓課程，助力現場簽約超千萬。

02-曾為珠海藍莓cake提供《線下連鎖招商咨詢》培訓：助力企業導入新招商體系，培訓團隊招商技能，實現招商會簽約超200萬，促使該企業連續兩年聘請老師為營銷顧問。

03-曾為東莞市攜瑞制冷設備有限公司提供《系統化的短視頻、直播培訓》：傳授創新ip營銷方式，輔導企業打造抖音賬號IP，實現粉絲突破2萬，變現300萬+，2小時直播收益過5萬元。

04-曾為深圳市銘四海電子科技公司提供《互聯網短視頻營銷》培訓：輔導企業重新定位并搭建抖音賬號，指導創作視頻播放超百萬，企業賬號漲粉1萬余人，運作成本降低30%，利潤提升82%。

主講課程

《盈利千萬的短視頻營銷秘訣》

《打造爆火短視頻的文案》

《企業如何玩轉電商直播》

《新媒體時代下的企業招商三板斧》

《權威招商——讓你單場招商簽約千萬》

《專家級銷售的三大修煉》

授課風格：

授課風趣幽默：將難懂的理論通過極其幽默的方式快速有效的傳授給學員，讓學員能夠在實操中深入理解知識點所帶來的應用價值。

回溯式教學：與實際案例相結合，通過姚老師獨創的回溯法讓學員在最短的時間內快速剖析案例細節，獲得身臨其境的感受并模擬現實實操場景，做到想到、做到和得到

實戰落地：從學員的落地角度深入淺出的講解工作中的應用邏輯和步驟，讓學員好學快用出結果。

服務過的部分企業：

通訊業：中國移動廣東分公司、寧波電信、臺灣鼎志科技、精極工業互聯網等

服務業：星河地產、香港萬利加集團、溫州萊薇兒產康連鎖、觀草塘景區、山西啟慧工場、廣東博美雕塑、臺灣寶淇集團、海口靜華優選、壹號環保集團、中資旗管理咨詢、月明裝飾設計、零點裝飾等

零售業：廣州鮮八度水果連鎖、珠海藍莓客蛋糕連鎖、瑞崎貿易、深圳北方聯盟貿易、嘟嘟南昌拌粉、領頭狼汽車用品、德勝五金、小茹家居等

制造業：河源唯樂房屋科技、佛山創一門窗、紅盒塑料、松美五金、新鴻遠模具、班木圓家具、紅河潤滑油、尚易家具、東莞攜瑞制冷、深圳敏四海電子科技、佛山南海粵鋁五金、廣州寶迪五金、深圳瑞達磁科技、惠州廣連發鞋材、深圳偉盈科技、永諾輝華服飾、惠州家家樂實業、博藍達吸塑、意能照明、寧鄉錦尚嘉園建材、湖南醫家智烯新材料、杭州藍幟精密刀鋸、創盈非晶新材料、深圳燁茂眼鏡、深圳藝源興實業、深圳創承環境科技、東莞刃峰數控、廣源通國際包裝制品、昆山業信美自動化科技、深圳意誠精密磨具、佛山南海憶達門業、中磊建設工程、廣東鼎城紅木家具、金鑫豐廚飾、鍵匯科技、惠通智能、閩徽不銹鋼、佛山南海源敏豐裝飾、深圳喜悉喜家具、深圳威邦源電子、長沙鑫凱源農業、深圳金美輝電子、廈門祥瑞昇包裝制品、搜易云科技、深圳弘富源科技、廣東春昭科技、恒創自動化、葉成精密、東莞冠捷新能源、深圳立典裝飾、東莞毅成威精密、精義匯電子、深圳歐樂加科技、華源星精密、廣東芯靈實業、天樂電子、佛山瑞芳晟建材、利都邦電子科技、佛山智庫塑料、惠州飛靈達潤滑油、深圳正工精密五金塑膠、同豐五金、富邦新材料、特耐特技術、恒炘源科技、深圳三方包裝、強輝科技、美又好、恒勝設備、慈心梅日化、米挺科技、盛世天合光電、摩咖科技、慷慨光電、萬里疆、欣華爾達、啟豐電子、順為信立科技、新奧影汽車電子、臺勁數控、本利銘板、華康焊接、福特智能、馳田科技、興宇合科技、辰新科技、百睿達科技、沅湛電子、信鴻泰焊錫絲等

部分客戶評價:

姚老師的課程設計簡潔實戰，講授深入淺出風趣，輔導細致實戰。是企業創新合作的事業好幫手

——北京場景互娛傳媒科技公司（巨量引擎合作伙伴） 嚴副總經理

姚老師的課程深入淺出，邏輯清晰，讓我快速的了解到抖音的底層邏輯，讓我快速掌握短視頻營銷的方法，實現業績倍增，培訓非常棒

——東莞攜瑞制冷 黃總經理

姚老師是我見過少有的具有實操和培訓能力的實戰派講師，他的語言簡練幽默，案例深入且全面，培訓舉辦非常成功

——北方聯盟庫存貿易 劉董事長

自從參加了姚老師的抖音培訓課程，讓我學到了很多新媒體知識，更加深入的了解短視頻營銷的運營規則，讓我們公司通過短視頻的獲得了快速的成長和收益

——深圳銘四海實業有限公司 黃總經理

姚老師培訓實戰經驗豐富，風格幽默風趣邏輯表達清晰，在談笑間引導聽者輕松進入情景，哪怕商業味濃郁的招商會，姚總的主持也讓全場參會人員聽的興致盎然津津有味，無人中途離場，姚老師不僅課上的好，控場能力也讓會場整然有序，團隊氛圍在指導下配合默契，目標感明確，同時姚老師對課件的要求精益求精，也是讓我們感受他嚴謹負責任的工作作風

——溫州萊薇兒產康 范董事長

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