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【課程背景】

病于管理，死于營銷。營銷是龍頭，是造血系統，營銷直接決定著企業的生死存亡。

以道馭術。大多營銷或銷售類課程停留在“術”的層面。營銷之術一定是因時、因地、因人等應用場景而奏效，以道馭術才是“知其然并知其所以然”。不懂系統與底層邏輯，片面追求銷售技巧與促銷方法，等于飲鴆止渴，會讓企業誤入歧途，越陷越深。

營銷是時代的產物。市場環境發生了巨大變化，營銷內容和邏輯也發生了巨大變化。傳統營銷思維和邏輯無法解決當下營銷問題了。

最新原創版權課《新營銷·動力系統》：20多年營銷實戰，深度剖析四大時期、四代營銷；近100個行業咨詢經驗，700多天精深提煉；25個原創核心理論模型、30套落地工具、200多個經典案例，絕對顛覆您所有的認知與思維。不僅幫您輕松解密營銷底層邏輯，而且首度解開營銷的前世今生。

《新營銷動力系統》不僅是企業營銷團隊的基礎寶典，更是企業高層必修課。不僅全面系統創新，而且絕對實戰落地。

【課程價值】

1、理順營銷系統框架與思維，具備營銷全局觀。

2、厘清形式與現狀，梳理營銷基本邏輯與變化。

3、掌握新營銷核心機理，能夠找出企業自身差距。

4、利用工具與方法論，找到營銷突破口和營銷創新路徑。

5、學會構建屬于企業自己的新營銷系統，實現營銷系統升級。

【課程對象】

董事長、總經理、副總、總監、后備核心骨干

【課程大綱】

導入

1、互動：對營銷的認知

2、以道馭術

3、營銷體系的四大系統

一、營銷機理與核心邏輯

1、空間/結構邏輯

1）商業交易三要素

2）精準營銷五指模型

3）市場驅動兩大目標

4）市場驅動三大動力

2、時間/發展邏輯

1）機會型經濟時期及傳統營銷

2）資源型經濟時期及整合營銷

3）互聯網經濟時期及互聯網營銷

4）物聯網經濟時期及新營銷（數字/生態）

二、市場驅動系統

1、原動力——客戶價值創造

1）三個案例啟迪與思考

2）潛規則贏天下：商業閉環

3）誰是客戶價值的創造者：挖掘隱形需求

4）交易產生于認知：客戶體驗

5）非主流即藍海：增值服務

6）物聯網技術武裝：盯死客戶

【模擬訓練】：客戶價值創造三點創新

2、推動力——全渠道生態布局

1）案例導入

2）三度空間

3）三位一體

4）垂直布局與水平布局

5）三大聯合作戰體系

【模擬演練】：根據提供的任務與場景，完成三大聯合作戰體系設計。

3、拉動力——企業/項目IP打造

1）什么是IP

2)哪些內容可以打造IP

3）IP內容生產

4）IP打造底層邏輯：三元裂變

【小組共創】：九宮格-種子內容創意

三、運營動能系統

1、動態的供應體系

1）產品：用三代備三代

2）庫存：前三級后三級

3）訂單：前三環后三環

2、商業三鏈

1）價值鏈：企業價值鏈/客戶價值鏈

2）供應鏈：信息/物流/資金

3）生態鏈：生態圈/發展平衡輪/升級與迭代

3、兩大調度中心

1）訂單管理中心

2）生產調度中心

4、三大主業務流程

1）訂單發貨流程

2）生產計劃流程

3）售后處理流程

【模擬訓練】：設計三大流程

四、戰略協同系統

1、案例導入

2、數字供應鏈

1）戰略合作

2）超級渠道

3）服務外包

3、智能倉配體系

1）現代倉儲

2）專業配送

3）快遞服務

4、數字金融

1）融資租賃

2）資本合作

3）數字信用

五、數字管控系統

1、案例導入

2、部門數字化變革

1）市場部——數字IP運營中心

2）銷售部——電子商務中心

3）服務部——客戶數字化管理中心

【模擬訓練】：主要部門職能變革綱要

3、內部數字化管理升級

1）目標管理：量化分解與數字化管控

2）績效管理：量化分析與數字化考核

3）團隊管理：數字化溝通、授權與評價

4）流程管理：數字化審批與監管

【模擬訓練】：用思維導圖完成內部管理變革綱要

4、客戶數字化管理

1）客戶數字化管理

2）項目數字化管理

3）訂單數字化管理

4）供應鏈數字管理

5）服務數字化管理

【實戰任務】：上游輸入和下游輸出的數字化項目清單

結束：動車組思維

1、市場驅動三駕并驅

2、新營銷四大動力系統協同工作

姚老師

姚岳林簡介

【專業資質】

山培聯 副會長

新營銷嗨學幫 創始人

山東大學 特聘導師

山東省創業能力提升 教材編委

濟南市人社局 企業咨詢坐診專家

全國講師推優大賽組委會委員

【從業經歷】

20+年職場經歷

職業顧問、咨詢師與培訓師

大漢股份 集團市場總監/控股公司總經理

中德合資力諾瑞特太陽能 銷售總監

Intel亞太銷售機構 山東區域銷售代表

【擅長領域】

企業頂層設計與戰略規劃、營銷體系輔導與創新、商業模式設計與創新

【主講課程】

企業戰略類系列：《前瞻思維·企業頂層設計與創新》、《新營銷動力系統》(版權課)

大客戶營銷類系列：《勢局單·大客戶營銷攻略》、《商務溝通與談判》、《招投標與項目管理》

渠道營銷類系列：《渠道開發與管理·雙五系統》、《經銷商轉型升級·六脈神劍》

《會議營銷·1小時爆單》、《展會招商·五位一體創新》

互聯網營銷類系列：《數字化營銷》、《社群生態營銷》、《互聯網IP打造》

營銷管理類系列：《如何打造銷售鐵軍》、《全時效立體溝通·報聯商》、《營銷執行力》

《銷售目標與績效管理》

【服務客戶】

高端制造業：尖端工藝、精密機床、建筑工程機械、汽車零配件；

耐用消費品：新能源汽車、太陽能、家居建材、電子消費品等；

快速消費品：白/啤酒、化妝品、農產品/食品、保健品、母嬰等；

大型行業系統：中國建筑、中國石化、鐵路系統、煤炭系統、糧食、通訊等。

服務行業：醫藥、體檢、電商、教育、培訓、廣告、5A物流園區、供應鏈等。

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