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對(duì)象

中小微企業(yè)老板 中高層管理者 營(yíng)銷總監(jiān) 銷售總監(jiān) 網(wǎng)絡(luò)推廣人員

目的

甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓企業(yè)銷售利潤(rùn)翻番。

內(nèi)容

在年銷售額2000萬(wàn)以前，不要想到去做傳統(tǒng)意義上的品牌和戰(zhàn)略，而要做個(gè)人（老板）的網(wǎng)絡(luò)品牌，你的戰(zhàn)略只有一個(gè)：活下來(lái)，然后掙錢。

在年銷售額2000萬(wàn)以前，你要在銷售上研究戰(zhàn)術(shù)，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里的各種術(shù)，工業(yè)品電商當(dāng)下絕對(duì)是再好不過(guò)的機(jī)會(huì)，一定要緊緊抓住，否則你必后悔。

企業(yè)發(fā)展有4個(gè)年銷售額坎：2000萬(wàn)，5000萬(wàn)，8000萬(wàn)，1億；在每個(gè)坎都有可能徘徊3~5年，在這4個(gè)階段你一定去學(xué)習(xí)各種提高銷售的方法。從市場(chǎng)營(yíng)銷策劃開(kāi)始去學(xué)，而不是從網(wǎng)絡(luò)推廣開(kāi)始，這是很多人的認(rèn)知誤區(qū)。

在細(xì)分市場(chǎng)的子品類中，如果你做到了10%的市場(chǎng)占有率，此時(shí)可以考慮做傳統(tǒng)意義上的品牌了，否則永遠(yuǎn)不要有這個(gè)念頭。還有，此時(shí)也不要考慮做什么戰(zhàn)略，子品類市場(chǎng)占有率做進(jìn)前10強(qiáng)了，再考慮做個(gè)傳統(tǒng)意義上的戰(zhàn)略規(guī)劃。

做市場(chǎng)的前提條件是質(zhì)量和服務(wù)過(guò)硬，而不是靠低價(jià)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，打價(jià)格戰(zhàn)是要有資格的，不是行業(yè)巨頭就死了這顆心。

學(xué)習(xí)術(shù)，落地術(shù)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)用術(shù)后的銷售目標(biāo)，每天重復(fù)做簡(jiǎn)單的事。

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)數(shù)據(jù)的狹義理解：

數(shù) 據(jù)：一個(gè)人的所有行為軌跡

中數(shù)據(jù)：一群人的所有行為軌跡

大數(shù)據(jù)：無(wú)數(shù)個(gè)一群人的行為軌跡

二、數(shù)據(jù)在企業(yè)里的應(yīng)用：

1）條形碼

2）二維碼

3）網(wǎng)站后臺(tái)的客戶軌跡

4）各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表

5）零售商：顧客調(diào)查、銷售數(shù)據(jù)、人口數(shù)據(jù)的結(jié)合分析

6）百度的精準(zhǔn)廣告，淘寶的數(shù)據(jù)魔方

充分利用海量數(shù)據(jù)的零售商，有可能將其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)提高60%以上，而寶潔、惠普等很多優(yōu)秀企業(yè)都是運(yùn)用數(shù)據(jù)分析的高手。

三、誰(shuí)在用大數(shù)據(jù)？

1）BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）等巨型電商平臺(tái)企業(yè)

2）亞馬遜、京東、 宜家官網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)

3）寶寶樹(shù)、媽媽網(wǎng)、 搖籃網(wǎng)、 育兒網(wǎng)

4）易車網(wǎng)、愛(ài)卡汽車、牛車網(wǎng)

5）尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)、39健康網(wǎng)

6）搜了網(wǎng)、一呼百應(yīng)、58同城

等等等等，不用再具體舉例了，看了就明白。

企業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用案例兩則

（一）網(wǎng)站排名的大數(shù)據(jù)應(yīng)用--案例分享

（二）99%的電商團(tuán)隊(duì)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀

（三）用百度推廣大數(shù)據(jù)作為引流工具

張老師

張有為老師（上海）

★12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

★億邦動(dòng)力網(wǎng)網(wǎng)商實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)

★阿里學(xué)院AMBA網(wǎng)商講師

★美國(guó)BSE特邀電商講師

★中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)注冊(cè)培訓(xùn)師（A級(jí)）

★北大匯豐商學(xué)院領(lǐng)袖蘇商首席電商專家

★上海傲立環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理

★上海交大高層培訓(xùn)中心特聘高級(jí)電商講師

★2007年度企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)軍人物

★2010年度十佳博客營(yíng)銷大師

★北大匯豐商學(xué)院領(lǐng)袖蘇商首席電商專家

★上海網(wǎng)商聯(lián)盟首席講師

★清華總裁班、浙大總裁班、西南財(cái)大總裁班、青島大學(xué)總裁班特約專家

簡(jiǎn)介：1960年生人，資深網(wǎng)商，12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，上海傲立環(huán)境工程有限公司、上海奧鵬企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人，07年度企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)軍人物，2010年度十佳博客營(yíng)銷大師，公司業(yè)務(wù)100%來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，2010年成功將風(fēng)險(xiǎn)投資引入華杉環(huán)保（合伙人），注重不同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的探索與創(chuàng)新，把市場(chǎng)營(yíng)銷的成熟理論與方法不斷滲入電子商務(wù)，形成自己獨(dú)特的（消費(fèi)類、工業(yè)類）制造、零售與服務(wù)企業(yè)的三大網(wǎng)銷模式體系，發(fā)行【東方名家】系列光碟《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，核心手法揭秘》并上線《奧鵬萬(wàn)商B2B信息重發(fā)軟件》。

先后為寶馬中國(guó)、五礦集團(tuán)、北京電控等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)做過(guò)多場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)；并一直輔導(dǎo)著多家B2C網(wǎng)上商城和工業(yè)類B2B中小企業(yè)的網(wǎng)上生意。

在長(zhǎng)達(dá)12年的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)中，自創(chuàng)了“三劍客BBS（B2B+Blog+SNS）網(wǎng)絡(luò)推廣自助體系”，并結(jié)合了比較流行的SEO+微博+播客等網(wǎng)絡(luò)推廣手法，全方位的著力于網(wǎng)絡(luò)品牌的策劃與塑造，積極倡導(dǎo)從“賣點(diǎn)”定位品牌的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷思維方式，注重網(wǎng)絡(luò)推廣與品牌塑造的落地執(zhí)行。

主講課程：

1）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（總裁班經(jīng)典課程）

2）網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)與推廣（總裁班經(jīng)典課程）

3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃與網(wǎng)站點(diǎn)評(píng)

4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全局觀與實(shí)戰(zhàn)思維（總裁班經(jīng)典課程）

5）流量，全網(wǎng)推廣的免費(fèi)大餐

6）找到賣點(diǎn)，改變“賣”的思維方式

7）全網(wǎng)風(fēng)暴下的網(wǎng)絡(luò)品牌塑造

8）30天成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)人

9）EMBA電子商務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)（總裁班經(jīng)典課程）

10）電子零售與消費(fèi)者行為分析

11）電子商鋪的管理與推廣

12）新媒體營(yíng)銷

13）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

14）電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)

服務(wù)客戶：

內(nèi)訓(xùn)：

寶馬中國(guó)、奔馳汽車、沃爾沃、上海大眾、卜蜂蓮花、上海華聯(lián)、好又多百貨、蘇果超市、北京七星電子、賽默飛世爾科技、島津中國(guó)、格力空調(diào)、帥康廚衛(wèi)、七匹狼、百麗、阿里巴巴、PChome、本來(lái)生活、秦皇島海景假日酒店、安信地板、河北恒利制藥、中國(guó)五礦集團(tuán)公司、金象集團(tuán)、浙江萬(wàn)科南都、臺(tái)州華都金色蘭亭、浙江聯(lián)通、廣東移動(dòng)學(xué)院、肇慶移動(dòng)、上海移動(dòng)、廣東電信、浙江電信、天石飼料、新宇線纜、圣能光源、金恒力置業(yè)、新藍(lán)鳥(niǎo)塑業(yè)、王者塑封、愛(ài)拍樂(lè)往電子商務(wù)、中策電纜、美電電工、南亞電纜集團(tuán)、斯普瑞科技、申環(huán)電工、富仁生物、金圣銅業(yè)、藥信必成生物醫(yī)藥、愛(ài)內(nèi)特生物科技、基元生物、天地化纖、華燕新電源、卡歐彩涂鋼板、潤(rùn)新染料、凱利電力電器設(shè)備、藝蝶針織、華龍塑木新材料、聚金信化工、華宜針織、東邦科技、嵐峰制膜、億順玻璃、藍(lán)天箱包、宏偉科技、新芳銅廠海盛興金屬材料、圣恩電纜、蘇南電纜、大明公司、港灣網(wǎng)絡(luò)、恒揚(yáng)新型建材、華宏集團(tuán)、柳工無(wú)錫路面機(jī)械、顧山水泥、衛(wèi)康電熱、貝德時(shí)裝、江陰蘇陽(yáng)毛紡、洪騰機(jī)械、康順熱電、櫻花夢(mèng)美容、力同代工（無(wú)錫)有限公司、益諾威(江陰)電子、力沃新能源、三杰實(shí)業(yè)、艾格賽倫精密機(jī)械、法爾勝泓昇集團(tuán)、霖肯科技、中鐵建電氣化局集團(tuán)、中船澄西、德和生物科技、炎鑫科技集團(tuán)、華澄重工、三房巷集團(tuán)、厚德自動(dòng)化、江蘇界達(dá)、新華發(fā)集團(tuán)

公開(kāi)課：

聚成全國(guó)公開(kāi)課30場(chǎng)；北大匯豐電商公開(kāi)課17場(chǎng)；優(yōu)米網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)課堂

總裁班：

北大匯豐領(lǐng)袖蘇商總裁班、清華大學(xué)CIMS中心、浙江大學(xué)總裁班、青島大學(xué)EMBA總裁班、西南財(cái)大總裁班等

政府項(xiàng)目：

山東省經(jīng)信委、四川省委黨校、無(wú)錫經(jīng)信委、南昌經(jīng)信委、廈門中小企業(yè)協(xié)會(huì)、北京市國(guó)資委

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