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課程背景：

為什么可口可樂(lè)品牌營(yíng)銷締造經(jīng)典席卷全球？

為什么美國(guó)百威公司品牌管理與推廣世界聞名？

為什么美國(guó)通用汽車(chē)銷量在中國(guó)增長(zhǎng)飛速？

為什么法國(guó)達(dá)能營(yíng)銷推廣組合在中國(guó)市場(chǎng)攻城略地？

為什么那么多的品牌產(chǎn)品曇花一現(xiàn)？

為什么那么多的市場(chǎng)推廣費(fèi)用浪費(fèi)了一半，卻又不知浪費(fèi)在哪里？

在加入WTO后的中國(guó)，我們依然看到：

很多企業(yè)未能審時(shí)度勢(shì)，只是做著單薄無(wú)力的促銷；

很多企業(yè)漠視環(huán)境的變化，盲人摸象，隔山打牛；

很多企業(yè)忽略產(chǎn)品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重復(fù)著嚴(yán)重低效的推廣活動(dòng)；

很多企業(yè)頭腦發(fā)熱、靈感閃爍、跟風(fēng)盲動(dòng)、嘩眾取寵、千金散盡，偃旗息鼓...

課程大綱

導(dǎo) 論：

² 營(yíng)銷的普遍困惑

² 品牌的使命

² 品牌、營(yíng)銷、銷售

² 產(chǎn)品的三個(gè)層次價(jià)值

² 產(chǎn)品品牌定位：定出自己的市場(chǎng)位置

² 品牌名稱

² 好名稱的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

² 產(chǎn)品創(chuàng)新的核心理念品牌策劃的要訣

² 品牌策劃從勾魂開(kāi)始

² 獲取靈魂資源三步驟：合法、合理、合情

² 品牌運(yùn)營(yíng)的根本要點(diǎn)

第一部分 一個(gè)概念

品牌是什么

品牌的根本特性-唯一性

第二部分 兩套機(jī)制

動(dòng)力機(jī)制：品牌持久的推動(dòng)力來(lái)自天性（樂(lè)此不疲）

能力機(jī)制：品牌不竭的創(chuàng)造力來(lái)自天賦（無(wú)師自通）

第三部分 三個(gè)源頭：從頭，從頭頭，從頭頭頭腦

塑造品牌要從頭開(kāi)始（從戰(zhàn)略起步）

從頭頭開(kāi)始（從領(lǐng)軍人物和決策層開(kāi)始）

從頭頭的頭腦開(kāi)始（從領(lǐng)軍人物的觀念起步）

第四部分 四大步驟：理念 ；策劃；規(guī)劃；計(jì)劃

理念突破（解放思想開(kāi)闊思路，博采眾長(zhǎng)）

策劃（發(fā)現(xiàn)資源，開(kāi)發(fā)資源，整合資源）

規(guī)劃（精心布局，堅(jiān)持特色，形成系統(tǒng)）

計(jì)劃（因人、因地、因時(shí)制宜具體落實(shí)）

第五部分 五個(gè)核心理念

品牌要實(shí)現(xiàn)三有

有意思——趣味性

有意義——思想性

有意境——藝術(shù)性

靈魂為本

靈魂是品牌的出發(fā)點(diǎn)

靈魂決定品牌的方向

產(chǎn)品是模式的兒子

產(chǎn)品是為盈利模式服務(wù)的

模式不同的產(chǎn)品不可類比

模式是品牌與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)物

產(chǎn)品為王

產(chǎn)品決定傳播方式

產(chǎn)品決定渠道布局

產(chǎn)品決定價(jià)格政策

文化貧窮是生命的沙漠

沒(méi)文化的產(chǎn)品沒(méi)有附加值

沒(méi)文化的技術(shù)就沒(méi)有方向

沒(méi)文化的企業(yè)就不能長(zhǎng)久

閻老師

清華大學(xué)大健康研究中心研究員；

國(guó)內(nèi)著名品牌專家；

清華大學(xué)企業(yè)總裁班品牌策劃與運(yùn)營(yíng)課程核心師資；

美國(guó)加州大學(xué)博士后中國(guó)區(qū)品牌課主講教授；

中國(guó)森林生態(tài)公益智庫(kù)顧問(wèn)

培訓(xùn)經(jīng)歷：

擁有十余年企業(yè)咨詢策劃的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，講課強(qiáng)調(diào)理論和實(shí)際的結(jié)合，通過(guò)對(duì)現(xiàn)實(shí)案例豐富而生動(dòng)的演繹，揭示對(duì)企業(yè)營(yíng)銷操作具有指導(dǎo)價(jià)值的理念和方法。

多年來(lái)，先后為蒙牛集團(tuán)、伊利集團(tuán)、草原興發(fā)集團(tuán)、 新希望集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、TCL等200余家企業(yè)做過(guò)專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。

參與策劃項(xiàng)目：

核心專長(zhǎng)——務(wù)實(shí)品牌、項(xiàng)目和產(chǎn)品策劃。閻老師主持策劃的品牌有：“全維麥”、“夏日米老福”、“豆能蛋白汁”、“藏冰活力涼茶”、“麗橋米線”、“胡同坊”“貴人道酒”、“好漢V99” “涮品小調(diào)”、“金籃子”、“晉西核桃王”、“百成一品香”、“光華粉絲館”、“彭五老湯面”、“沂蒙老區(qū)王”、“晉西生態(tài)民俗縣”、“德匯中西亞城”等。

主講課程核心點(diǎn)：

營(yíng)銷的三個(gè)要點(diǎn)：

營(yíng)造一個(gè)夢(mèng)想：遠(yuǎn)景描繪

營(yíng)造一個(gè)方向：目標(biāo)明確

營(yíng)造一個(gè)故事：感動(dòng)人心

營(yíng)銷的核心—創(chuàng)造價(jià)值（有支付能力的愿望）

為他人創(chuàng)造價(jià)值(員工、客戶、合作伙伴、社會(huì)、股東 )

持續(xù)不斷地為他人創(chuàng)造價(jià)值的社會(huì)管理過(guò)程

營(yíng)銷三句話

1.找方向；2.抓管理；3.講故事

品牌定位五步法

1. 從買(mǎi)方看賣(mài)方（看買(mǎi)方臉色）

2. 從未來(lái)看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢(shì)）

3. 從對(duì)手看自己（看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）

4. 從方向看方法（看戰(zhàn)略策略）

5. 從觀念看需求（看文化觀念）

品牌運(yùn)作三要點(diǎn)

1. 靠大樹(shù)（人文、自然背景）

2. 傍大款（整合優(yōu)秀合作伙伴）

3. 走新路（走與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)道路）

新產(chǎn)品推出的四個(gè)一定：

1.一定要把定位濃縮為核心詞匯

2.一定要把賣(mài)產(chǎn)品提升為賣(mài)夢(mèng)想

3.一定要先“試水”后“游泳”

4.一定要以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向制定好價(jià)格空間

產(chǎn)品推廣七步法

1.確定需求；2.搜集情報(bào)；3.對(duì)手研究；4.產(chǎn)品價(jià)值

5.性價(jià)比分析；6.我方核心價(jià)值確立；7.拜訪客戶（推廣）

服務(wù)客戶：

閻教授先后為國(guó)內(nèi)50多家企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)主持過(guò)品牌策劃。最近服務(wù)的品牌包含但不限于：

滋補(bǔ)國(guó)寶東阿阿膠、森林中國(guó)公益項(xiàng)目、斯巴魯汽車(chē)、安徽十二檀古茶寨、不老斛霍山石斛、互聯(lián)網(wǎng)餐飲新銳倔驢幫、綿沙沙產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)、四川青旅、商務(wù)印書(shū)館創(chuàng)意書(shū)院、廣西山水牛精準(zhǔn)扶貧工程、蒙牛集團(tuán)、伊利集團(tuán)、草原興發(fā)集團(tuán)、 新希望集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、TCL、全維麥、夏日米老福、豆能蛋白汁、藏冰活力涼茶、麗橋米線、胡同坊貴人道酒、好漢V99 涮品小調(diào)、金籃子、晉西核桃王、百成一品香、光華粉絲館、彭五老湯面、沂蒙老區(qū)王、晉西生態(tài)民俗縣、德匯中西亞城等。

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