我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

中國企業戰略面臨的10大問題：

1、公司戰略不清楚，員工比較迷茫。2、員工很努力，企業不贏利；3、競爭對手突然增多，市場份額大大減少；4、行業太亂，無法正常經營；5、產品非常好，但是銷售不出去；6、產業太多，不知道如何取舍；7、價格戰太慘烈，一不小心就會虧損；8、總裁有戰略，但是沒有系統的梳理；9、公司有戰略，但是沒有分解，不落地；10、高管對公司戰略不認同，員工不相信。

企業困惑

1、為什么企業發展多年了，依然不能做大？

2、為什么付出了許多辛苦，利潤依然不高？

3、為什么客戶可以選擇他人，而不選擇你？

4、為什么過去的成功不能夠代表未來一定成功？

5、為什么總是在多元化與專業之間經常痛苦的決擇？

課程大綱

一、我們的利潤在哪里？

（一）什么是戰略？

1、戰略是符合規律的規劃。

2、戰略必須以實現利潤為目的，以持續企業發展為目標。

3、戰略必須是可以執行的。

（二）什么是我們的比較競爭優勢，我現在的利潤在哪里？

1、成功自有道---我為什么能夠走到今天？

2、這個比較競爭優勢是否帶來了利潤？

3、什么是我們的短板，把它列入我們的行動計劃中。

（三）什么是我的獨特客戶價值，我的未來的利潤在哪里？

1、不是客戶沒有需求，而是我們不懂客戶---挖掘潛在的客戶需求

（1）不同的發展階段，要服務不同的客戶；

（2）不同層次的客戶，會有不同層次的需求；

（3）客戶還有什么新需求，而我們都還沒有意識到？

2、選定什么客戶，才能確定什么產品與服務

（1）核心能力--為特定的客戶，提供特定的客戶價值的能力；

（2）我的特定的產品是什么？價值是什么？

（3）我們特定的服務是什么？方式是什么？

（4）產品與服務策略：如何讓客戶對我們產生依賴感？

（5）你的戰略出發點，是不是準備為客戶提供終身的價值？

（四）行業都有生命周期，專業化或者多元化選擇的依據是各有優勢

1、主營業務與新興業務的現狀；

2、產業轉型的風險與多元化產業結構的利與弊。

（五）什么是機會性成功，什么是戰略性成功？

1、滿足獨特的客戶價值；

2、持續贏利的商業模式；

3、具備核心競爭力；

4、共同的價值觀與信仰。

案例分析1、某投資公司的新選擇；

2、某女士用品公司的戰略成功；

3、蘇寧、萬科的戰略思想。

4、豐田召回事件的思考

實戰訓練1、比較競爭優勢分析訓練

2、獨特客戶價值分析訓練

實用工具1、比較競爭優勢曲線圖

2、獨特客戶價值曲線圖

如何實現持續的利潤？

企業困惑1、為什么員工很努力，企業卻不贏利？

2、為什么說好的商業模式，能夠節省三倍的投資？

3、為什么總是在需要資源的時候，我們沒有做任何準備？

4、為什么員工成長找不到位置？

5、為什么中層不知道部門的使命？

6、為什么好產品銷售不出去？

7、為什么營銷團隊是訓練出來的？

二、如何實現我們的利潤？

（一）什么是商業模式，能夠讓我們的利潤最大化？

1、專題：優秀企業的商業模式

2、我們現在的贏利模式是什么，是否要改變？

3、我們新的贏利模式是什么？是否能夠實現獨特的客戶價值？

4、我們的渠道與營銷方式是什么？

5、我們的營銷管理體系如何高效運行？專業化：市場部、銷售部、客戶服務部。

6、我們如何強化管理體系，保障利潤的實現？

（二）戰略營銷---如何訓練強大的營銷團隊？

1、人才標準化：什么樣的人做營銷更加適合？

2、教材標準化：什么樣的教材最適合我們的？

3、指揮信息化：如何讓營銷人員感受戰斗的氛圍？

4、訓練常態化：讓中層成為教練員，核心任務就是訓練員工。

（1）培訓；（2）模擬；（3）示范；（4）分享；（5）指導

（三）如何用三層業務鏈安排我們的未來

1、居安思危，戰略永遠是為明天著想

2、按照行業、市場、企業的規律規劃未來

3、制定3-5年的企業目標體系

案例分析1、某辦公用品公司是如何變成解決方案提供商的？

2、某大型物業公司的戰略轉型

3、麥當勞，聯邦快遞，萬達，如家等優秀商業模式學習

實戰訓練3、商業模式訓練

4、三層業務鏈訓練

5、產品介紹話術訓練

6、營銷人員實戰訓練

實用工具1、商業模式邏輯思維與示意圖

2、三層業務鏈示意圖

如何讓戰略落地？

企業困惑1.為什么戰略轉移規劃的很好，員工卻沒有感覺？

2.為什么戰略制定之后，總是變來變去？

3.為什么一時能夠成功，持續成功卻是那么難？

4.為什么戰略制定了，不能夠分解成部門的計劃？

5.為什么戰略制定了，不知道如何向員工宣講？

三、如何讓戰略落地？

（一）什么是文化價值觀，為客戶價值而戰！

1、專題：優秀企業的文化價值觀

2、戰略不是總裁的私藏，而是全員奮斗的號角；

3、我們的價值觀、使命、遠景

（二）什么是核心競爭力---自我可以復制，他人無法模仿的能力

1、核心能力與核心競爭力不是一回事；

2、核心競爭力只能是一個，就是核心能力的復制能力

（三）年度戰略工作重點安排：戰略如何執行？

在戰略、人才、運營、文化四個層面，確定我們未來一年的戰略計劃與重點。

（四）《公司的戰略綱要》---我的戰略，我做主

總結學習成果，利用規范化的戰略宣講模板，把戰略宣講到自己的團隊，讓共同的目標與理想，成為團隊前進的動力。

（五）總結課：公司《戰略綱要》宣講與評比

本課應用提示

案例分析1、惠普、GE、聯想、萬科、福特等優秀企業核心價值觀分享；

2、某機械公司、醫藥公司的核心文化與競爭力

實戰訓練1、核心價值觀、遠景、使命研討會

2、《公司的戰略綱要》宣講會

實用工具3、年度戰略重點結構圖

4、戰略規劃模板

孟老師

國內運營管理知名專家、“實戰派”管理咨詢專家

清華、北大等高校總裁班特聘講師

北京時代興邦公司首席培訓師，首席咨詢專家

管理暢銷書《執行就是要結果》、《向職業化精進》、《硬核中層》、《運營突破》的作者。

新浪財經、總裁網500強商學院TOP100最佳運營專家，

國家工信部中小企業培訓中心特聘講師，

稻盛和夫中國"盛和塾"特聘講師。

【授課風格】

孟老師1992年大連理工大學碩士研究生畢業，曾任上市公司、大型民營企業和外資企業總經理、董事長等高管職務，從事過投資、房地產開發、旅游、農業科技等多種行業八年，具有十分豐富的企業管理經驗。

二十一年來，孟老師率領顧問團隊，長年深入企業，解決企業實際問題，幫助企業突破管理瓶頸，保持企業健康持續發展，被企業贊譽為“最接地氣”的咨詢團隊。他的培訓風格是深刻、震撼、激情、實戰，以求達到“現場學習，現場就要出結果”的效果，深受企業歡迎，他主講的《運營的力量》總裁班課程被清華、北大、人大、浙大等高校總裁班學員評為最受歡迎的課程之一。

【課程體系】

總裁班：

01《運營突破--企業“自運營”實戰系統》

02《績效突破--總裁人力資源實戰系統》

內訓：

01《團隊執行力訓練營》

02《團隊職業化訓練營》

03《中層領導力訓練營》

咨詢：

01《"運營突破"總裁班課程》

02《"運營突破"實戰特訓營》

03《"自運營"管理咨詢項目》

注：提升效率，提升效益，最終幫助企業實現自發、自動、自覺的自我運營體系，以超強的團隊執行力，實現企業的經營業績與戰略目標。

【服務客戶】

中國石油、中國石化、中鐵股份、中航電測、中建西部建設、工商銀行、成飛集團、北車集團、江淮汽車、全友家私、正大集團、中建五分、北京豐榮投資、山東佳農集團、深圳安得利、保正(上海)供應鏈股份、天恩璐（遼寧）公司、山西智奇鐵路，揚州東升汽車零部件、承德北雁商城、成都三原集團、延邊德康生物、黑龍江金福泰股份、衡水龍馬醫藥、河北冀北醫藥、太原亞寶藥業、深圳億嘉國際、上海森海海事、天津亞星、新加坡林文亨建設、上海藝佳建設、阿尤服飾、河北坤達、四川格林流體、天津太平洋制藥、浙江強盟實業、北京麗日辦公、好太太電器、鼎陽智電股份、重慶永昂實業、德聯易控、蘇州黑盾股份、遼寧宗裕集團、浙江月立電器、深圳百泰、吉林顯鋒制藥、廣東億方包裝、寧波凱波集團等5000多家企業。

【學員感言】

孟老師的課程解決了我們的效率與業績問題，現在我們的項目遍布全國，我也更加輕松了。

----國內高檔裝修著名品牌 中建五分 總經理 王曉春

系統學員孟老師的課程后，酒店我已經交給職業經理人管理了，公司業績快速增長，我現在的精力更多的放到公司新的戰略上去了。

----首都機場業績第一名 北京豐榮君華酒店 董事長 韓銘

這套體系是真功夫，孟老師他們真的是為我們成長性企業盡心服務的人。

----國內縣級大型零售商業領跑者 河北承德北雁商城 董事長 王立東

引進人力資源與運營訓練項目，實踐證明是成功，為我們走向國際化奠定了很好的基礎。

-----國內汽車穩定桿第一品牌 江蘇揚州東升汽車零部公司 董事長 劉旭

聽了許多課，當聽到孟老師講的運營后，我立即邀請孟老師的團隊來我公司進行咨詢與訓練，老師們高超的專業水平，敬業的態度，讓我們非常感動。

----四川公路行業前三名 成都泰通公路工程公司 董事長 鄭件

我們在當地做到了市場占有率第一，但是我知道不是最強的，我決定孟老師他們的運營訓練項目，2012年公司創造了歷史之最，感謝孟老師和他的團隊。

-----當地醫藥銷售第一名 河北衡水龍馬醫藥公司 董事長 張洪澤

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com