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【課程目的】

“萬事俱備，只欠東風”，赤壁戰場將軍們最先強調的是戰船戰艦、武器裝備、軍隊規模與士氣，然一切準備就緒將軍發現缺了至關重要而容易忽略的非戰術物資：“東風”。生產物料的采購與管理有完整的成熟的模式、方法與手段，而非生產物流在企業經營管理中也非常重要。

非生產性物資采購管理是企業最容易忽略的物資，涉及到辦公用品、勞保用品、基礎設施服務、大型設備購買與安裝、車輛服務、出差商旅……非生產物資采購工作相當瑣碎，系統化程度較低，管理與控制較難，隨機性較大，無形中形成了較高的采購成本。由于缺乏該類項目采購優化與管理所造成的危害性也日益凸現。

本課程站在現代采購管理的角度通過學習，使學員樹立非生產性物資采購管理的新理念，理解搞好企業非物質性采購運營管理的緊迫性，通過現場學習，使學員理解企業采購管理的核心，組織管理的重點，掌握供非生產性物資應商管理的方法和技巧，提升企業供應商管理水平，降低采購成本和風險，促進企業可持續發展。

【授課對象】

公司總經理、副總經理、采購經理以及從事采購、物料、計劃、供應、采購人員、供貨商輔導師等等。

【課程內容】

第一部分、非生產性物資采購的專業知識與采購的角色定位

企業采購的特點與管理趨勢

物資采購、采辦與物料管理之間的關系

非生產性物資范圍與采購管理的目標

非物質性采購的基本要點

非生產性物資采購的重點、難點

非生產性物資采購策略

項目采購工作的游戲規則

第二部分、非生產性項目物資采購管理

企業采購組織風險分析與完善

組織職能與無效采購

非生產性物資采購制度與流程常見漏洞分析

采購信息化建設

建設卓越的企業采購管理體系

非生產物資采購目標建立與完善

物資管理和采購風險

物資變更管理

采購供應人員職業道德規范與守則

案例分析

第三部分、非生產項目類供應商的開發、績效與質量管理

非生產供應商開發的流程

供應商選擇的標準建立

供應商的系統認證流程

供應商的供貨認證

非生產性合格供應商的確認

評選標準有哪些？

供應商評選的策略和方法

供應商績效管理的重點內容

供應商考核目標的執行與修改

非生產性物資質量管理

質量保障體系

檢驗IPQC/IQC/OQC/FQC？

物質驗收與管理

質量改善與反饋

第四部分、專業采購談判策略與技巧

采購談判的內涵

談判的步驟與過程控制策略

如何建立自己的談判優勢

如何在劣勢下進行雙贏合作

如何建立時間、情報的談判優勢

詳細的談判計劃

優勢的談判行動

降低期待系數

實戰測試與經典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

談判人員常犯的15種錯誤

談判的天龍八步

第五部分、非生產性物資采購價格、成本分析與控制方法

成本分析與價格分析

供應商報價10種價格分析的方法

如何防止QDA報價陷阱

如何通過VE/VA降低成本

如何通過ESI降低成本

降低成本的21種方法分析

案例分析

柳老師

采購與供應鏈專家會PSCC專家

采購與供應鏈OTEP模型國家版權擁有者

《采購與供應鏈管理》（人郵社）等多本專著作者

中山大學/華南理工大學/上海交通大學/暨南大學總裁班班、MBA授課老師

多家企業集團總裁私人企業發展運作顧問

柳老師擁有十多年世界級企業的生產制造管理和采購物流管理的高層運作經驗。曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產制造管理系統和采購物流管理提升的導入經驗。專注于企業供應鏈診斷、采購組織建設與優化，采購團隊技能訓練、采購與供應鏈總成本精益化設計等。

柳榮老師的咨詢顧問部分主要由十余年的企業管理和職業顧問經歷所積累的豐富案例為主，工具方法實用實效；培訓以其豐富的工作經歷為背景，結合大量企業實際運營案例列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論觀點邏輯清晰，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業的實際需要。

>> 授課經驗：

中國石油、中國航油、中國移動、中國南車、中國北車、華帝集團、中國建材集團、中建集團（三局、五局等）、CPECC、戴爾DELL、富士施樂、愛默生、一汽大眾、廣州本田、東風日產、東風汽車、江淮汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團、長城集團、美的電器、格力集團、高科集團、德賽集團、信利集團、許繼集團、深開發股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、中聯重科、山崎重工、蒂森電梯、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、金風科技、廣州地鐵、錦湖輪胎、佳通輪胎、韓泰輪胎、蒙牛乳業、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、安踏鞋業、特步集團、七匹狼、九牧王、東軟股份、恒安集團、京東商城、云南白藥、999集團、云南省醫藥公司、國藥集團、招商銀行。

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