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課程介紹

現(xiàn)代企業(yè)管理中采購管理的戰(zhàn)略作用越來越受到重視，采購管理的專業(yè)性帶給企業(yè)的價值不僅僅是單純的成本質(zhì)量與交付管理，采購管理將在改善企業(yè)利潤，改善企業(yè)資產(chǎn)利用率，通過市場情報協(xié)助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略方面直到重要作用。這些轉(zhuǎn)變要求采購人員需要加強采購管理的專業(yè)能力，采購必須知道如何全面管理供應(yīng)商，如何實施供應(yīng)商關(guān)系管理制訂供應(yīng)管理策略，如何進(jìn)行價格與成本管理，如何制訂物料計劃，合理管控庫存與交期。通過合同與談判管理幫助企業(yè)保障供應(yīng)，在采購管理中控制風(fēng)險并持續(xù)改善。本課程將全面講解采購人員所必須掌握的這些核心能力，通過理論與案例分析，有助學(xué)員全面掌握核心能力各個維度的知識點與應(yīng)用方法。幫助學(xué)員打造采購核心技能優(yōu)勢，拓展采購與供應(yīng)鏈管理的視野，建立職業(yè)發(fā)展的奠基石。

課程收益

了解采購組織中的職責(zé)和對應(yīng)的技能要求

掌握供應(yīng)商全面管理的各個過程與要點

掌握價格與成本管理的方法與工具

掌握制定采購戰(zhàn)略的過程，方法與工具

掌握采購計劃的制定方式，庫存與交期管理的方法與工具

理解并掌握合同管理及與之相應(yīng)的談判管理

了解并掌握供應(yīng)風(fēng)險管理與可持續(xù)性管理的要點

理解溝通對于采購的重要性并掌握溝通的要點，方法與工具

熟悉持續(xù)改善的理念與相應(yīng)工具

培訓(xùn)對象

工作經(jīng)驗1-5年的采購專員(相對基礎(chǔ)的課程，不適合資深采購人士

課程大綱

一、要做好專業(yè)采購，必須了解的基礎(chǔ)知識

1.采購職能與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系（SCOR模型）

2.什么是采購職能的核心職責(zé)？（六大職責(zé)）

3.不同的組織形式有哪些不同采購管理的方式差異？

4.要做好采購管理，必須具備哪些核心技能？

二、核心技能一：如何找到合適的供應(yīng)商并管好他？

1.自制呢？還是外包？

2.怎樣可以快速找到合適的供應(yīng)商？（互聯(lián)網(wǎng)+時代的高效戰(zhàn)略尋源方式）

3.這家供應(yīng)商這個業(yè)務(wù)重要嗎？（品類樹與ABC分類，卡拉杰克模型）

4.選這家供應(yīng)商對嗎？（按需求分類制定評估標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)場審核）

5.從搖籃到搖籃，從搖籃到墳?zāi)?如何做好供應(yīng)商的生命周期管理？

6.這家供應(yīng)商這個業(yè)務(wù)應(yīng)該如何看待？

1)如何應(yīng)用卡拉杰克模型定位采購象限？

2)如何用感知模型識別供應(yīng)商是如何看待業(yè)務(wù)的？

3)如何用組合分析法制定采購策略？

6.一天比一天好-讓供應(yīng)商持續(xù)改善來支持你的績效達(dá)成？（QBR）

三、核心技能二：如何用價格與成本管理來解答領(lǐng)導(dǎo)與內(nèi)部客戶的疑問？

1.供應(yīng)商報價單上的價格是怎么制定的？

2.供應(yīng)商為何不積極？（供應(yīng)商感知模型）

3.供應(yīng)商的報價合理嗎？怎樣合理地判斷？（11種價格分析的方法）

4.不能只看價格-什么是成本冰山理論？

5.價格表象中包含了什么成本細(xì)節(jié)？（9種成本類型）

6.如何進(jìn)行成本管理？

7.如何制定成本模型測算供應(yīng)商定價的合理性？

8.如何能說明采購不選擇最低價的合理性？（TCO所有權(quán)總成本）

四、核心技能三：將自己從煩瑣中解放出來-如何做好交付與庫存管理？

1.庫存應(yīng)該放在哪里？在不同制造模式下的庫存節(jié)點

2.哪些庫存是需要警惕的？（庫存四分法）

3.降庫存得講究技巧：如何將庫存進(jìn)行ABC分類管理？

4.如何結(jié)合頻次XYZ分析制定合適采購方式？

5.選擇合適的物料計劃與 Inbound物流方式

1)訂貨點法

2)定期訂貨模型

3)安全庫存模型

4)Milkrun與JIT,VMI

五、核心四：保證績效達(dá)成的基礎(chǔ)-如何做好合同與談判管理？

1.我應(yīng)該怎么來管合同？

2.合同談判前要準(zhǔn)備什么？

3.做好談判要掌握哪七大要領(lǐng)？

4.怎樣能做好談判的開場，中場與收場？

5.為什么這家供應(yīng)商這么牛？

6.遇到強勢供應(yīng)商，怎么辦？

六、核心五：管理要防范于未然-如何做好供應(yīng)風(fēng)險與可持續(xù)性管理？

1.斷供？漲價？風(fēng)險永遠(yuǎn)存在

2.供應(yīng)風(fēng)險隱藏在哪里？

3.專業(yè)采購要如何管理采購風(fēng)險？

4.保護(hù)好自己與組織：合規(guī)性管理與可持續(xù)性管理

七、核心六：做一個得道多助的采購專家-如何做好溝通管理與持續(xù)改善？

1.如何在困難時得到業(yè)務(wù)伙伴的支持？

2.采購管理中如何做好溝通管理？

3.好采購，要懂質(zhì)量-有哪些質(zhì)量分析工具？

4.技術(shù)型降本怎么做-如何進(jìn)行VA/VE分析？

八、延伸：AI與大數(shù)據(jù)時代的采購管理技能前瞻

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購與供應(yīng)鏈管理專家/培訓(xùn)師/企業(yè)管理顧問

供應(yīng)價值管理推動者

國際教練聯(lián)合會（ICF）認(rèn)證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認(rèn)證講師

國家認(rèn)證二級心理咨詢師

西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會課程講師

多個著名采購與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師

2019-2020年度中車集團(tuán)采購輔導(dǎo)

2019微軟高管輔導(dǎo)滿分教練

職業(yè)經(jīng)驗

20年500強歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理（采購，物流，質(zhì)量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經(jīng)驗，專注于采購與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團(tuán)隊管理經(jīng)驗、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過多個在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項目。

曾任職于：

空調(diào)與重工行業(yè)：美資/中資

汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：德資

光電與通訊行業(yè)：美資

IT與3C行業(yè)：英國/加拿大

1、英格索蘭 事業(yè)部采購負(fù)責(zé)人，美資。

2、凱樂金霸 亞洲采購與供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，

3、德資。奧克斯，采購負(fù)責(zé)人，中國。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購與供應(yīng)鏈，質(zhì)量與銷售，運營成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業(yè)WM，亞洲運營管理，英國。

歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購經(jīng)理，資深采購與質(zhì)量經(jīng)理，采購總監(jiān)，亞洲運營經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù).

擅長于供應(yīng)商開發(fā)，供應(yīng)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經(jīng)驗。

[授課風(fēng)格/Style]：

幽默風(fēng)趣|案例豐富|實戰(zhàn)演練|嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)|謙遜親和

20多年實踐經(jīng)驗，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無難點無疑點；

從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實操；

[公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程和咨詢服務(wù)]：

為企業(yè)量身打造，通過課前調(diào)研，高管溝通，學(xué)員訪談，規(guī)劃出：

適合于企業(yè)自身需求的定制課程

適合于企業(yè)不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購管理的各個方面，模塊化設(shè)計，可按不同類型的企業(yè)與學(xué)員需求，組合成不同級別的體系課程，即適合公開課，也適合企業(yè)大學(xué)建立內(nèi)部的采購管理體系認(rèn)證班，以及企業(yè)內(nèi)部系列內(nèi)訓(xùn).

[培訓(xùn)客戶/ Customers]：

行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機械制造，手機通訊，半導(dǎo)體，化工，快消品，服裝，設(shè)備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應(yīng)鏈管理等行業(yè)；

服務(wù)客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業(yè)

微軟，霍尼維爾中國區(qū)，中國體彩中心，大眾一汽發(fā)動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，上海電氣，金風(fēng)科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團(tuán)，吉利汽車，康明斯，烽火科技，先導(dǎo)股份，三星電子，艾默生流體控制，科達(dá)股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導(dǎo)體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應(yīng)鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線，萬寶至馬達(dá)，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

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