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課程提綱

上篇 營銷總角色認知

第一章 角色認知的輸入條件

第一節 企業戰略與營銷職能

第二節 營銷職能與上游職能

第三節 營銷職能與下游職能

第四節 營銷職能與營銷總

第五節 營銷總與企業職能

第六節 營銷總與社會分工

第二章 營銷總的管理角色

第一節 承上啟下的中堅角色

第二節 謀定后動的推動角色

第三節 眼觀六路的協調角色

第四節 甘為人梯的支持角色

第五節 敢打硬仗的補位角色

第六節 獎優罰劣的裁判角色

第三章 營銷總的專業角色

第一節 專業發展的洞察角色

第二節 專業深度的研究角色

第三節 專業成果的評審角色

第四節 專業技術的引進角色

第五節 專業團隊的建設角色

第六節 融會貫通的跨界角色

第四章 營銷總的社會角色

第一節 企業品牌的代言角色

第二節 企業責任的踐行角色

第三節 童叟無欺的本分角色

第四節 營銷創新的牽引角色

第五節 遵紀守法的公民角色

第六節 和諧社會的建設角色

下篇 營銷總能力提升

第五章 營銷總的能力模型

第一節 決策支持能力

第二節 市場研究能力

第三節 市場銷售能力

第四節 體系建設能力

第五節 客戶管理能力

第六節 開拓創新能力

第六章 營銷總的明辨能力

第一節 中國房地產中長期發展動態預測（發展之勢）

第二節 中國城市房地產投資吸引力評價（市場之勢）

第三節 中國房地產行業集中度變化簡析（變化之勢）

第四節 中國房地產轉型創新代表性案例（創新之勢）

第五節 中國與國際房地產發展對比分析（未來之勢）

第六節 房地產營銷總的挑戰和機遇（成長之勢）

第七章 營銷總的管理能力

第一節 計劃管理能力

第二節 預算管理能力

第三節 團隊管理能力

第四節 有效溝通能力

第五節 綜合協調能力

第六節 危機處理能力

第八章 營銷總的專業能力

第一節 市場研究能力

第二節 營銷策劃能力

第三節 銷售實戰能力

第四節 營銷服務能力

第五節 技術應用能力

第六節 持續學習能力

第九章 營銷總的領導能力

第一節 愿景驅動的引領力

第二節 多謀善斷的決策力

第三節 整合資源的組織力

第四節 帶隊育人的教導力

第五節 達成績效的推行力

第六節 凝聚人心的感召力

第十章 營銷總的職業發展

第一節 職業發展診斷

第二節 專業崗位發展

第三節 管理崗位發展

第四節 內部轉換抉擇

第五節 外部轉換抉擇

第六節 做最好的自己

劉老師

講師介紹：

某管理機構董事長兼地產研究院院長

原金地集團總部營銷總兼品牌運營負責人，西北部負責人。

原金地集團總部營銷總兼品牌運營負責人，西北部負責人，他分別于A股、H股和美股上市房地產百強企業擔任中高層領導職務，曾任成長型企業集團房地產業務總裁，具有豐富的總部管理經驗與子公司實戰經驗，還曾經擔任權威房地產研究機構深圳區域負責人，所研究的房地產百強企業約占全國的五分之一，同時他還擔任中央電視臺、鳳凰衛視、深圳電視臺、搜房網、新浪網、地產中國網等的特約評論員，是《中國房地產報》、《城市開發》、《銷售與市場》、《Shenzhen Daily》等主流媒體的中英文專欄作家，并參與主編《中國房地產行業百強成功案例》、《中國房地產品牌價值研究：理論與實踐》、《中國房地產顧客滿意度指數系統理論與實踐》、《蓋登營銷管理叢書》等學術專著。

劉教授擁有工學、經濟學和管理學學位，并曾于哈佛大學、麻省理工學院、紐約大學、西點軍校和北京大學等國內外頂級名校參加專項培訓，是一位理論造詣較高、實戰經驗豐富、視野前瞻開闊、銳意開拓創新的企業家。劉海波先生祖籍湖北，愿意帶領精英團隊與武漢大學經濟與管理學院精誠合作，共同打造華中地區房地產培訓第一品牌。

主講課程：

《房地產戰略管理》《房地產企業計劃管理》

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