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課程背景：

中國房地產業發展經過30余年時間，已經進入中后周期的存量博弈階段，面對寡頭巨型房企的競爭，中小房企面臨著生存困境，如何利用中小房企自身優勢，結合時代創新思維，積極發展房產+業務，培養中小房企自身的核心競爭力，在存量市場博弈中占得一席之地，是中小房企不得不面臨的問題。

課程收益：

1、正確認識當前經濟發展及房地產業發展的階段和趨勢，看清眼前的路，展望未來的路；

2、認識到中小房企自身的問題和不足，有的放矢；

3、結合時代需求和新技術革命，用互聯網思維武裝自己；

4、培養自身的核心競爭力，做“小兒精、小兒美”的企業；

5、熟悉各種新型業務特點及開發模式，看清未來的路；

6、引導房企房企結合自身特點和優勢，選擇適合自身發展的方向。

學員對象：

中小房企企業主、中高層管理人員（適合一對一培訓或地產總裁班課程培訓）

傳統大型房企轉型發展、創新業務部門的中高層管理人員

課程內容：

一、房地產發展形勢之判斷

1、中國經濟發展階段判斷及對未來發展趨勢的展望（結合過去經濟發展數據進行分析，同時借鑒西方發達國家經濟發展的規律，分析、預測未來中國經濟發展走勢）

2、當前國內外經濟發展形勢分析

3、研究房地產業發展與經濟發展趨勢之間的耦合和背離關系，判斷未來地產發展趨勢

4、博弈時代來臨的依據及面臨競爭格局

二、中小房企面臨的困境

1、自身的問題：小、弱、家族式管理：任性決策、融資難、抗風險能力弱、品牌力弱、物業服務水平低下等

3、觀念老化，產品落后，不適應時代需求

2、市場競爭格局：大魚吃小魚，生存困難

案例分析：

三、中小企業核心競爭力培養

1、認識自己：挖掘相對優勢，發揚光大

2、核心競爭力培養：人才戰略

3、產品競爭力：戶型與展示區

4、合縱聯盟：品牌力塑造

5、以銷定產：銷售策略提升

6、大運營管控：周轉力提升

案例分析：

四、互聯網經營思維：做一個適應時代需求的開發商

1、用戶思維

2、數據思維

3、邏輯思維

4、杠桿化思維

5、場景化思維

6、生態化思維

7、極致思維

8、跨界思維

案例分析：

五、創新業務發展：利潤總是藏在看不見的地方

1、房企新業務方向：地產+

產業地產： 產業綜合體、產業園區、產業小鎮

文旅： 文旅小鎮、田園綜合體

大健康： 康養社區、康養小鎮

科技： 科技園、科技小鎮

教育： 文教園區、教育小鎮

大商業： 城市綜合體、鄉鎮綜合體

一二級聯動

代管代建

2、產城聯動及業務模式、盈利模式解析

產城選址

業務模式

核心競爭力培育

盈利模式分析

案例分析

3、文旅地產及業務模式、盈利模式解析

文旅地產選址

業務模式

構成要素及特點、資源分析

盈利模式分析及投資策劃

案例分析

4、健康地產及業務模式、盈利模式解析

健康地產選址

業務模式

構成要素及特點、資源分析

盈利模式分析及投資策劃

案例分析

5、科技地產及業務模式、盈利模式解析

科技地產選址要求

業務模式

構成要素及特點、資源分析

盈利模式分析及投資策劃

案例分析

何老師

講師簡介：

清華大學客座教授(主講城鎮規劃與建設)

清華大學土木工程系建筑結構專業本科

原北京清華規劃設計研究院擔任項目專題負責人、項目負責人；

原華夏幸福區域副總兼城市發展中心總經理

原碧桂園集區域副總裁

清華大學建筑學院城市規劃與設計專業、建筑學碩士（規劃）和博士（建筑學）研究生。

原南通市規劃局局長助理，南通濱海園區規劃局局長，南通濱海園區總規劃師（兼總工程師,副處級）

何老師同時是清華大學繼續教育學院兼職教授（享受正高級待遇），負責對政府、企業高管關于城鎮發展、特色小鎮相關課程研究及培訓工作（授課三年多，幾十余次，重點負責華北、山東、華東等區域政府客戶）。

何老師有6年乙方單位規劃設計經驗，8年政府城市規劃、建設管理及招商引資經驗，最近在地產公司工作4年，先后負責設計管理、工程建設、預算招采、投資拓展等工作，長期深耕長三角、京津冀等區域，目前兼任清華大學客座教授，擔任城鎮規劃與建設方面課程培訓工作。

作為乙方參與規劃編制的重大項目業績：

南寧市城市總體規劃（2003/04–2004/12）

清華科技園總體規劃（2004/03–2004/12）

銀川市城市總體規劃（2004/06–2005/12）

上海汽車城中心商務區控規及城市設計（2004/03–2004/12）

山東青州市產業總體規劃（2005/03–2005/12）

山東青州市花卉博覽園概念規劃（2005/05–2005/12）

山東青州市葡萄莊園修建性詳細規劃（2005/05–2005/12）

黑龍江省物流發展”十一五“規劃（2005/06-2005/12）

哈爾濱市物流發展”十一五“規劃（2005/09-2006/03）

佳木斯市物流發展”十一五“規劃（2005/09-2006/03）

河北滄州渤海新區南部產業走廊總體規劃（2006/03-2006/12）

沈陽沈北新區物流產業園總體規劃（2006/05-2007/02）

廈門市灌口鎮總體規劃及新鎮控規及城市設計（2006/05–2007/04）

河北滄州渤海新區高新科技園控制性詳細規劃暨城市設計（2007/03-2007/12）

南通市城市總體規劃（2007/12–2008/12）

新疆喀什香妃湖莊園概念規劃設計、修建性詳規（2008/03–2010/05）

新疆麥蓋提生態產業園概念規劃設計、修建性詳規（2008/03–2010/05）

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