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課程背景

經(jīng)紀(jì)人在從事業(yè)務(wù)過(guò)程中，經(jīng)常因?yàn)闇贤▎?wèn)題讓結(jié)果不如人意，從業(yè)務(wù)初期，因?yàn)椴荒苊鞔_自己要什么，導(dǎo)致被客戶牽著走，業(yè)務(wù)推進(jìn)過(guò)程中苦不堪言，這些都是為什么？《贏在話術(shù)》讓你成為業(yè)務(wù)推進(jìn)高手，能夠引領(lǐng)客戶的思想，真正做到： 說(shuō)別人想聽(tīng)，聽(tīng)別人想說(shuō) ，最終達(dá)成所愿！

課程收益

1、學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題，打造輕松愉快的溝通氛圍

2、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，讓交流變得更順暢

3、如何通過(guò)利他語(yǔ)言讓客戶感覺(jué)你幽默的同時(shí)，記住你

4、如何通過(guò)語(yǔ)言，開(kāi)啟客戶內(nèi)心的痛點(diǎn)，從而痛下決心推進(jìn)銷售

5、讓語(yǔ)言具備能量，讓成交更簡(jiǎn)單

課程大綱

一、從談代理房源開(kāi)始，如何通過(guò)電話展示自己的專業(yè)性

1、完美開(kāi)頭打造最專業(yè)品質(zhì)

2、如何通過(guò)話術(shù)讓業(yè)主對(duì)你印象深刻

3、談代理的目的

4、圍繞目的展開(kāi)話題

二、第一次與業(yè)主見(jiàn)面該如何表現(xiàn)讓客戶感覺(jué)我們的與眾不同

1、如何讓肢體語(yǔ)言發(fā)揮能量

2、用什么樣的語(yǔ)言開(kāi)啟信任之門(mén)

3、因?yàn)椴煌杂∠笊羁?

三、實(shí)勘17項(xiàng)，每一個(gè)內(nèi)容該如何咨詢

1、實(shí)勘的目的

2、有風(fēng)水問(wèn)題的房子該如何表現(xiàn)

3、如何協(xié)商出售價(jià)格才讓業(yè)主不反感

四、發(fā)布房源的標(biāo)題怎樣撰寫(xiě)才更能吸人眼球

1、客戶關(guān)注什么主題

2、文字的力量

3、讓客戶點(diǎn)擊的幾個(gè)理由

五、接電話的注意事項(xiàng)及精品話術(shù)

1、電話響起的那一刻我們最該做什么

2、接電話的目的

3、如何反客為主把控談話內(nèi)容

六、帶看過(guò)程中如何與客戶拉近距離，增進(jìn)了解

1、如何要求業(yè)主配合

2、帶看過(guò)程中用什么樣的語(yǔ)言才能打動(dòng)客戶

3、用什么語(yǔ)言讓客戶感覺(jué)到你的利他心

七、解除客戶異議的幾種經(jīng)典話術(shù)

1、如何通過(guò)恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言讓客戶感覺(jué)到被尊重

2、如何通過(guò)語(yǔ)言藝術(shù)占領(lǐng)客戶的大腦

3、如何用語(yǔ)言制造緊張氛圍，讓客戶下決心購(gòu)買(mǎi)、業(yè)主決心出售

王老師

講師介紹

長(zhǎng)春市工商聯(lián)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)

原嘉泰房地產(chǎn)CEO

原吉林省長(zhǎng)春市協(xié)力房地產(chǎn)首席專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師

吉林省房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域奠基人

被業(yè)界成為具有實(shí)操落地的行業(yè)專家

好房通簽約講師

巧房簽約講師

房友軟件、房霸商學(xué)院簽約講師

承接吉林省多家公司任顧問(wèn)導(dǎo)師

擁有近十年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，見(jiàn)證行業(yè)發(fā)展，具備獨(dú)立運(yùn)營(yíng)房地產(chǎn)交易企業(yè)的豐富管理經(jīng)驗(yàn)，其具有極強(qiáng)的行業(yè)敏感度和責(zé)任感，服務(wù)過(guò)的公司最多擁有70余家門(mén)店。曾主做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，根據(jù)企業(yè)述求，有針對(duì)性的進(jìn)行把脈培訓(xùn)，獲得極大好評(píng)。現(xiàn)又開(kāi)辟嶄新的公開(kāi)課《沖冠訓(xùn)練營(yíng)》、《決勝店長(zhǎng)》、《贏在話術(shù)》。王君同老師授課幽默風(fēng)趣，掌握大量實(shí)戰(zhàn)案例，講練同步，已成為“最受歡迎的行業(yè)導(dǎo)師”。

主打課程：

《決勝店長(zhǎng)》、《贏在話術(shù)》 、《沖冠訓(xùn)練營(yíng)》

曾服務(wù)過(guò)的公司有：

協(xié)力地產(chǎn)、新發(fā)地產(chǎn)、眾誠(chéng)地產(chǎn)、星瀧地產(chǎn)、家安地產(chǎn)、昱翔地產(chǎn)、銘家地產(chǎn)、迎燦地產(chǎn)、嘉祥地產(chǎn)、潤(rùn)達(dá)地產(chǎn)、佳航地產(chǎn)、置晟地產(chǎn)、芒果地產(chǎn)、儒房地產(chǎn)、嘉泰地產(chǎn)、易家地產(chǎn)、邦家地產(chǎn)、世聯(lián)地產(chǎn)、 鏈家地產(chǎn)、安業(yè)地產(chǎn)、萬(wàn)家燈火 、北京風(fēng)光地產(chǎn)

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