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課程背景

縱觀當今房地產市場已經進入了嶄新的時代，O2O的非傳統經紀機構殺入和傳統經紀大鱷們在線上的快速發展，如何能在當下的市場中生存，除了簡單的提高提成比例，如何運用有效的激勵手段，打造高效的團隊銷售冠軍呢？

2018年新的市場契機下，新一輪的房產政策下，如何發力，獲得更多成交？我們必須培養從業人

員的銷售技能，同時也要關注簽約時候的風險把控，不斷提升談判技巧，打造房地產營銷高手，銷售冠軍必將脫穎而出！

課程收益

如何快速成為房產交易中的談判高手？

如何充分讓銷售冠軍掌握專業的簽約風險把控技能？

如何讓自己快速具備專業的客戶思維？

如何讓自己是始終具備良好的職業心態？

如何練就精準銷售絕活，讓客戶買單？

如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶？

如何讓客戶主動轉介紹客戶給我們？

如何打造一支超級銷售執行力銷售團隊？

如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團隊？

這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰術和經

過訓練的職業化銷售團隊，比賽已經開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！

課程收益

樹立明確激勵目標；快速掌握激勵方法；

打造高效作戰團隊；掌握銷售專業技能；

提升電話營銷技巧；打造銷售精英團隊；

掌握實戰銷售方法；實現業績倍速增長。

實戰、實效、實用，即學即用的最高效課程！

課程大綱

第一模塊：目標管理

課前思考（互動）：本次你參加學習的目標是什么？

1、目標管理定義

2、哈佛就目標管理的研究

3、研討：有目標就一定能做到嗎？

4、目標分解法則

5、本次培訓目標和成果的5個建議

第二模塊：簽約風險把控

看圖（互動）：通過圖片發現簽約存在的問題？

1、簽約風險把控的意義

2、簽約風險把控五大系列

①“人”的風險

自然人主體

代理人

共有權人

繼承人

外籍自然人

法人主體

②“房”的風險

房屋權屬性質

房改房

經濟適用房

房屋是否存在權利限制

無房產證的房屋

③“合同”的風險

合同約定

合同簽署

定金

首付款

④“政策”的風險

風險提示

防范措施

案例

⑤“操作”的風險

風險提示

防范措施

案例一、二

第三模塊：談判技巧

1、談判摸底三問題

2、簡介了解五個情況

3、談判的最佳時機

4、預約談判備件

5、談判前人員策劃

6、談判人員角色分配及目的

7、談判時間策劃

8、談判物料準備

9、談判地點策劃及座位安排

10、談判收費問題

11、談判買賣雙方關心核心點

12、隔離談判

13、幫客戶做決定

14、預防反悔

第四模塊：網絡與微信營銷

1、提升點擊量技巧

2、端口新鮮度和刷新

3、刷新注意事項

4、標題

5、標題圖

6、照片質量的決定因素

7、點擊率總結

8、來電率總結

9、網絡端口有效經營

10、微信營銷3大優勢

11、個人微信營銷技巧

12、吸引客戶6大形式

13、增加微信好友6大渠道

第五模塊：冠軍特質

小故事分享

提問：銷冠應該哪些特質呢？

1、“銷售”需要激情

2、激情被磨滅的4個原因

3、重燃激情三步走

①熱愛銷售、永葆熱情

②挑戰高目標、給足自己動力

③合理減壓、讓壓力變動力

4、什么是養客

5、養客的原則

6、養客的步驟

案例：四年成交豪單

7、不斷學習

8、學習是一生要做的事情

賀老師

講師介紹：

從事房地產經紀人行業14年

數家知名地產機構高管履歷

鏈家地產區域經理兼任功勛講師

房天下高級區域總監兼任特聘講師

我愛我家資深培訓講師

中國加盟網創業輔導特邀講師

儒房商學院、58商學院特聘講師

國內多所機構特聘房地產講師，同時擔任多家房地產企業的管理顧問工作。

先后與全國多個省市講授培訓課程，培訓學員超過萬人，課程滿意度在96%以上。

賀俊賢老師擅長房地產領域：房地產銷售技巧、房地產銷售團隊建設、房地產員工執行力；房地產企業團隊凝聚力、房地產網絡使用技巧、商業地產選址與經營類培訓。

主講課程：

《房產銷售初訓營---如何快速成為銷售高手》

《房地產中介銷售冠軍特訓營---帶看成交的九大秘籍》

《銷售冠軍特訓營---簽約風險把控及談判技巧》

《銷售冠軍特訓營---網絡營銷核彈及帶看成交九大秘籍》

贏在管理---《房地產門店經理能力提升特訓營》

部分合作客戶

鏈家地產（北京、天津、上海、大連）、中原地產（上海、北京）、首創地產、我愛我家、21世紀不動產、北京安信瑞德經紀、北京家家旺經、北京愛友家經紀、萬科地產（北京）、碧桂園（蘭州）、金泰地產集團、華夏幸福基業、航天部運載火箭研究院、森林地產、復地集團、北辰集團、沿海地產、融科置地、榮豐地產、偉業顧問、易居地產、嘉聯地產、綠波集團、中拓房產、首開集團、中糧地產、東海地產、豪展地產、德圣地產等上百家房地產公司

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