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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

新形勢！新格局！新機遇！如何搶占人才培養、爭奪至高點？

殘酷的房地產市場競爭沒有假期，快速成長與持續盈利路在何方？

？ 企業招人難，好不容易招到，很快就流失了，怎么辦？

？ 面對同行挖角和員工流失，小企業如何做才能保留住公司的優秀人才？

？ 你有被員工綁架的感覺嗎？你的公司里是否有你不滿意卻苦于無人可用而不得不用的人呢？

？ 銷售團隊該如何激勵才能自動自發的工作？

？ 為什么？一個房地產銷售團隊更換店長后，三個月業績就達到原來的三倍。房源一樣，客源一樣，甚至置業顧問還是一樣，什么都一樣，只是換了一個店長而已。

管理方法、員工激勵模式、團隊建設能力、銷售工作氛圍營造能力、業務運作能力士氣帶動能力等等是團隊產生良好業績的首要條件！

本課程專門針對經紀企業如何經營的實戰性課程，無論是你只有一家門店，還是已經擁有幾十家門店，只要你的目標是希望成長，或者希望持續經營，在本課程中一定能找到經營思路和方法。課程適合于房地產經紀企業的總裁、總經理、主管運營的副總經理或者運營總監、大區總監等企業高層管理者參加。

為您在動蕩的房產市場獨辟蹊徑，引領您最強門店成長之路。

課程收益

本講半日三個環節：

“解讀企業運營最大的成本”

“招聘的N+1種方法”

“先培養忠誠員工，再培養忠誠客戶”

通過實戰案例，把 講深、講透、整明白，從而形成一個較完善員工忠誠的體系。此次培訓您將獲得以下收獲：

激烈競爭環境下的生存之道，盈利才是硬道理；

為企業管理者找到屬于自己的經營模式；

采用“安全成交”模式，建立由內而外、自上至下的安全、高效成交流程；

進行成本成分比例分析解讀企業未來盈利能力；

真正了解企業成長不同階段的困境，并尋找到突破之道；

以日常管理、經營數據分析、忠誠員工培養為切入點，培養每位員工的主人意識，培養團隊凝聚力；

掌握企業人才招募系統和培訓系統的建設方法和技巧，重點突破新員工育成和提升新人轉正率

通過互動環節深度解剖 “企業興旺，責任在我”；

管理者是員工的風向標，趙偉老師教您在激烈競爭的環境中，如何調動團隊、激勵團隊打造一支虎狼之師！

課程內容

一：解讀企業運營最大的成本

1、什么樣的平臺可以讓員工高效的進行工作?

2、魚骨架構解讀，新員工招聘成長培養成本分析；

3、團隊管控2.3.5定律；

4、中小企業如何建立快速有效的新人育成系統？

5、解讀店經理如何協調經紀人工作與公司要求之間的關系？

6、考核機制鍛造企業的特種部隊；

二：招聘的N+1種方法

1、企業招募系統的三大構成；

2、如何突破思維局限，提高招聘效果？

3、新員工流失的關鍵節點，及提高新員工留存率；

4、中小經紀企業靠什么留住優秀人才？

5、你可以選擇哪些人才保留策略？

三：先培養忠誠員工，再培養忠誠客戶

1、忠誠員工與忠誠客戶的內在聯系；

2、“安全成交”模式帶動下，新人成長的四個階段；

2、解密每位精英管理者、與百萬經紀人深入骨髓的工作方法；

3、讓經紀人了解自己價值在哪里，他的收入從哪里來；

4、新人成長與租賃業務中彰顯的服務變革與人文關懷；

互動活動：

互動方式：分組活動

互動目的：在這樣大浪淘沙的市場環境下，我們決不輕易放棄每一個團隊，每一名員工。

趙老師

房地產銷售實戰訓練導師,原中大恒基地產集團副總經理

原力天地產總經理.

具備20年以上地產經紈企業管理經驗，歷經一線城市地產行業起步、發展，繼而成熟規范的歷程。具備在遭遇金融危機、政策洗禮、市場多次起伏等各個階殌的企業經營戰略制定及團隊管理實戰經驗。對亊業、夢想與注、執著！具備敏銳的市場洞察力，結合秱勱互聯網時代，推進房產交易流程化、平臺化的發展進程，創新地產經紈商業模式。著力拓展以區域為核心，深入社區精耕紳做，以業與服務為宗旨，倡導服務更多，生活更好;的經營理念，運用;不他人丌同;馬桶效益;等方法。深化變革精紳管理，致力二建設一線優質品牌。溝通協調能力強，善二學習和創新，具備高效的執行力和管理能力，思維敏捷、思路清晰，擁有豐富的地產行業人脈資源。

趙老師供職與中大恒基期間，參不制定公司發展戰略規劃，建立管理制度系統，實現正規經營，地產經紈透明交易；引領地產經紈公司從寫字樓辦公，向門庖運營模式轉型；建設異地特許加盟組細架構，兼任上海、廣州地區總經理，推勱上海、廣州地區特許加盟業務發展；建立結算中心職能，實現資金管理集約化；率先推行自然庖內分組經營，倡導積極的內部競爭，以內部競爭抵御外部競爭，快速推進團隊成長不倍增。創造單部門1天成交售房業務7單，單月29單的最高記錄，至今無人突破；分管五分公司，單月成交面積48000平米，成交金額近5億元，居間服務費收入1800萬元，利潤率達到32%；率先執行分級管理制度，實現短期內團隊健康成長，快速擴張；全程參不BOBO自由城、方南家園、華紡易城、商品房銷售代理全案策劃；2005年帶勱促使易遨、房友地產經紈資源共享系統，進入北方地產經紈行業。使中大恒基實現當月業績突破1600萬；

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