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課程背景

隨著市場競爭的加劇，移動互聯網、O2O、新零售、新媒體、自媒體、微信、社群、粉絲經濟、網紅人格化IP、DSP、信息流、短視頻、區塊鏈等概念和工具出現，并且更多的影響到我們的消費者；傳統企業必須適應互聯網及消費者的變化，如改變自己的營銷模式和營銷手段，借助新媒體社群網紅人格化IP營銷，新零售短視頻等手段和思維玩轉粉絲社群經濟，鏈接客戶提升自己的品牌和傳播。

那么到底新媒體有哪些手段，短視頻為什么會興起，如何做內容及場景營銷？移動互聯網社群網紅人格化IP營銷的本質是什么？企業如何利用網紅和社群短視頻思維獲取粉絲提升銷售，企業自媒體矩陣雙線營銷是什么？如何借助共享經濟的手段玩自組織社群，事件營銷活動營銷大數據精準會員營銷等手段如何利用，這些都是是本課程想要解決的主要問題。

課程對象

學員為傳統行業的新媒體相關人員及對新媒體短視頻社群內容營銷等感興趣人員。

主要內容

1.移動互聯網下半場新媒體趨勢及習慣改變篇

2.公眾賬戶自媒體人格化IP內容營銷和傳播

3.抖音短視頻如何10W+及網紅營銷應用

4.粉絲強關系的OAO自組織社群粉絲營銷

5.移動互聯網整合OAO全網營銷及應用

6.移動互聯網DSP及廣告投放活動營銷

7.社群短視頻企業營銷趨勢及完成作業

具體大綱

第一講：移動互聯網下半場新媒體趨勢及用戶習慣改變篇

1)從搜索流量到全媒體OAO到人格化網紅到自組織社群和抖音短視頻原因

2)移動互聯網下半場公眾賬戶新媒體流量紅利殆盡后的內容IP營銷及互動

3)自組織和組織級社群是利用共享經濟的思維借助社會力量傳播自己品牌

4)抖音快手為首短視頻迅速發展邏輯原理及短視頻在企業場景營銷中使用

5)討論：你認識的社群粉絲經濟、內容營銷、網紅人格化IP、短視頻營銷

6)95后、00后新興消費族群4大特質二次元和部分企業產品營銷上應對

7)企業未來商業模式是以用戶為中心的數據驅動方式的生態協同系統

第二講：公眾賬戶自媒體人格化IP內容營銷和傳播

1)內容IP營銷新樣式及在品牌傳播和公號里面的應用

2)小米手機江小白格力電器等品牌人格化IP和雙線營銷

3)移動互聯網內容營銷的常見做法及內容策劃傳播要點

4)公眾賬戶內容營銷的規劃定位和公眾賬戶形象及IP打造

5)公眾賬戶標題黨常用的十幾種寫法和10W+文案類別選擇

6)新媒體文章如何10W+（選題，標題，內容，寫法，蹭熱點）

7)借助營銷工具（活動，買粉，知識誘導）讓您的公號日增上萬粉絲

8)知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家等移動平臺大號和營銷傳播

第三講：抖音短視頻如何10W+及網紅營銷應用

1)如何定位自己的抖音快手等短視頻平臺的IP和內容規劃設計制作分類

2)抖音用戶喜歡的內容類別及搞笑共情共鳴型內容設計規劃的底層邏輯

3)有意思的普通人思維在短視頻內容創作及10W+短視頻運營中應用

4)抖音短視頻內容創作中的期待和懸念感提升完播率及如何做10W+

5)如何借助短視頻平臺的熱搜榜和熱門音樂制作10W+短視頻及傳播

6)抖音賬戶從0起步的注意事項及所要配備的團隊設備和各種應用軟件

7)短視頻直播主播銷售的是某領域的專業能力及現場直播話術銷售轉換

8)網紅案例分析（企業家網紅，大眾網紅，電商網紅，垂直網紅等）

9)垂直窄眾領域網紅打造案例分析（體育培訓，食品美食）

第四講：粉絲強關系的OAO自組織社群粉絲營銷

1)什么是組織級OAO（線下線上）社群及傳統企業和連鎖實體店應用

2)零售企業如何利用OAO組織級社群鏈接客戶（蘇寧、運動器材企業等）

3)如何利用共享思維打造運營OAO企業社群（樊登讀書會、江小白為例）

4)有幾十家店的線下服裝企業是這樣玩微信社群矩陣做新零售營銷

5)連鎖實體店如何積累線上粉絲資源通過微信群做爆破促銷活動的

6)自己運營微信社群分類（強關系社群和弱關系社群）及生命周期

7)自己運營的強關系微信社群的定位、粉絲來源、建立和運營維護

8)微信社群定位運營6大要點（產品要求，名字定位，群規儀式感，管理員IP，價值，參與方自組織）

9)運營好社群7大注意（占用時間，需要技能，團隊框架，互動要點，粉絲組成，種子用戶，內容分享）

第五講：移動互聯網整合OAO全網營銷及應用

1)整合網絡營銷（事件活動）策劃過程和企業應用

2)幾個整合事件營銷案例分析和應用（家紡，上汽等）

3)如何策劃滿足大家需求的利用朋友圈轉發的裂變活動

4)場景營銷及短視頻在場景營銷里面的使用案例分析

5)一家紅酒企業如何利用O2O新媒體社群做全網營銷

6)快閃店營銷的邏輯及案例分析（三只松鼠，喪茶喜茶）

第六講：移動互聯網DSP及廣告投放活動營銷

1)新媒體公眾賬戶的軟文廣告投放

2)騰訊廣點通及今日頭條抖音廣告投放

3)用戶需求的DSP及信息流廣告的投放

4)上海一家商場如何策劃活動做精準廣告投放的

第七講：社群短視頻企業營銷趨勢及完成作業

1)粉絲社群經濟對流量經濟的沖擊及企業營銷改變

2)短視頻人格化IP營銷和自組織企業級社群營銷及思考

3)討論我們自己企業的新媒體移動互聯網營銷執行方案（定位、公眾賬戶、短視頻、社群、活動、廣告）

張老師

老師職務：

?1999年進入通易郵件列表公司工作中國第一批互聯網人

?2011年阿里學院全國獅王爭霸賽十大講師

?蘇寧2015年全國各大分公司O2O社群指定老師

?前沿講座(全國上百家電視臺)老師，上海百度特約講師

?夢潔美的九陽創維萬達頂新上汽魅族生活家等新零售老師多家運營商銀行保險新媒體短視頻老師

?上海映輝網絡創始人上海巨閱傳媒合伙人（11年互聯網營銷外包經驗）

?揮手間商學院揮手間新零售創始人（B2C粉絲O2O社群新媒體）

?上海交通大學復旦管院上海財大外聘互聯網轉型老師

?中國傳媒大學北京大學傳統企業轉型及新媒體講師

?曾任中國共青團青年創業國際計劃YBC創業導師

?上海交大安泰管理學院兩屆MBA同學會副理事長

?上海網絡營銷三劍客之一，93學社社員，高校老師

《移動互聯網O2O社群微營銷-移動互聯網銷售人脈提升》書籍的作者，電子工業出版社出版，2016年1月出版上市半月，首印銷售75%的好成績

《讓品牌說話微電商品牌營銷8步法》書籍的第一作者，人民郵電出版社，2016年9月出版

老師介紹：

張守輝老師畢業于上海交通大學安泰管理學院并獲得工商管理碩士學位重慶大學工程專業并獲取學士學位，早年曾就職于上市企業徐工集團和羅頓股份，并在日本企業從事過CADPAC的編程研發工作。1999年開始從事網絡營銷的分支郵件列表的研究和應用工作，參與領導并創立了中國最大的電子雜志網站之一：通易雜志郵件管理系統（并列于索易，希網等），并服務于解放日報、新民晚報、東方網、天極網等企業的郵件營銷工作。隨后張老師參與多個行業互聯網公司運營（中國校園招聘網，汽車網，SNS交友網，心理咨詢網等）。

2004年張守輝老師轉入高校,致力于互聯網營銷和程序開發的研究和教學；以后創立了上海映輝網絡科技有限公司，公司專業從事網絡營銷的外包和服務業務，服務過世界500強任仕達、霍尼韋爾，國內國泰君安、王老吉、大眾汽車、晨光、光明等企業；上海映輝網絡從2009年開始每年召開網絡營銷公開課，已經有幾千家企業通過課程受益。2016年專門成立上海資智網絡科技有限公司，運營揮手間商學院線上職業商學院（年輕人的職場成長）品牌及揮手間新零售全國實體店O2O自組織社群品牌，踐行B2C的粉絲社群經濟項目。

2018年張守輝老師以股東和專家身份參與上海巨閱傳媒和上海四不象咨詢公司的運營，主要做互聯網全案外包、各種線下線上廣告投放、抖音等多種短視頻業務代運營等。2019年參與投資運營物聯網人工智能公司。

擅長課程：

?《抖音短視頻定位創作拍攝制作運營及創新思維執行班》

?《移動互聯網后半場實體零售企業社群短視頻運營提升班》

?《傳統實體零售企業新零售思維與營銷策劃創新執行班》

?《傳統企業移動互聯網新媒體粉絲經濟全網營銷創新班》

?《生產制造型及B2B企業的互聯網+轉型實戰執行班》

?《5G人工智能物聯網大數據與傳統企業創新》

講師優勢：

?張守輝老師，同時具有技術背景、管理背景、營銷經驗、教學經驗（技術助力營銷和決策培訓）；

?特別善于從過程及底層邏輯和用戶營銷心理的角度設計課程體系并用案例分析講解；

?1999年進入互聯網行業開始從事郵件雜志運營和營銷工作，中國第一批互聯網營銷人；

?張老師具有創立互聯網營銷外包公司十幾年經驗并親手操作過多種企業互聯網新媒體營銷；

?上海交大安泰MBA畢業及創立管理及投資公司背景，讓他對企業運營決策有很多親身體會；

?在大學里面有10幾年的網絡營銷及軟件開發教學經驗，讓他的課程深入淺出，執行性較強；

?上課以案例為主，可以聯系索取張老師上課的課程大綱，上課內容可以根據客戶要求進行定制。

客戶案例：

連鎖零售：蘇寧云商（全國幾十個大區），美的冰箱，夢潔家紡，九陽集團，創維集團，頂新集團，百事集團，報喜鳥服飾，老板電器，凱盛家紡，沙馳國際，迪豐國際，asobio服飾，生活家地板，萬達大玩家，重慶百貨公司，武漢群光廣場，常州吾悅廣場，南京匯通達，無錫三鳳橋食品，施耐德電氣，德力西電氣，領客網，考拉先生，天下伙伴等。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發銀行支行長，上海浦發銀行信用卡中心，招商銀行信用卡中心，建設銀行深圳支行，蘇州民生銀行，興業銀行，江蘇農商銀行，江蘇郵政儲蓄銀行，淮安農商行，天水農商行，欽州農信聯社，玉林農信聯社，忻城農信聯社，合山農信聯社，成都各大社區銀行，河南南陽信用社，國泰君安證劵，中國電信翼支付，上海電信，北京電信，杭州電信，廣東電信，濟寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動，云南移動，廣電網絡等。

生產銷售：魅族手機，復星醫藥，常州四藥，仁和藥業，強生醫療，柳工機械，三一重工，起亞汽車，航星機械，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發集團，凱斯機械，諾德輪轂，諾信中國，穩耐梯子，英孚嬰童，安心地板，山東史貝美，alibaba所有誠信通會員等。

服務銷售：上汽集團車享平臺，點金國際（南京武漢汽車O2O），人壽保險（海口寧波長沙），陜西平安保險，上海平安保險，藝星醫美，金地集團，任仕達(中國），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，泉州燃氣，同光資本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實業，瑞視眼科，沃德醫療，辰歌裝飾，大旗快印，同領數碼，環球數碼等。

社交電商行業：素店，華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳坊，輕氧輕燕燕窩。

平臺商城：中國電梯協會，徐家匯商城，新疆蘇爾坦，奧特萊斯商城，棲息谷社區，鐵甲工程機械網，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。

高校政府機構：上交大安泰管理學院，上交大進修學院，上交大海外學院，上交大高金學院，上海復旦管院，上海財經大學，上海交大MBA同學會，上外培訓中心，北京大學，中國傳媒大學，上海應用技術大學，桂林理工大學，蘇州姑蘇區，杭州政府，南寧政府，泗洪政府，安慶政府，常州科教城，丹陽人才市場，上海創業營，大秦商學院，聯創集團，上海企業網絡營銷“總裁集訓營”，上海企業網絡營銷俱樂部等。

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