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課程背景:

公司每年花大力氣參加的展會,為什么老客戶在展位前只停留5分鐘?為什么辛辛苦苦研發出來的新產品，銷售額卻很少？為什么我們研發的產品，到了市場上，客戶總有很多意見？如何提高新產品開發的成功率？企業從市場上買來樣品,照抄,這條路還走得通嗎?如何從市場中提煉新產品？有哪些有效方法？

新產品研發出來之后，如何進行有效推廣？如何讓新產品盡快為公司增長效益？

如何在市場中，挖掘商機，找到企業增長的新的增長點？

課程收益:

企業產品創新的困境及形成的原因

掌握客戶需求的管理方法，將客戶的有效需求反饋到產品研發中去，形成競爭力

學習完之后,企業學會了這套產品創新的方法,避免走彎路,交學費.

學習完整產品的概念,掌握尋求產品創意的方法

學會完之后, 在企業中會應用產品創新的流程,保證產品研發的質量

將客戶納入到產品創新的體系中,保證產品研發方向的正確性,提高成功概率.改變閉門造車的產品研發局面.

掌握新產品的市場推廣方法

學會從市場中挖掘商機，找到企業新的增長點

學員對象:

企業董事長,總裁,總經理,副總經理,研發部經理,市場部經理,技術研發人員

授課方式:

講師講授+案例分析+角色扮演+情景模擬+實操演練

課程大綱

導引：中國企業研發的現狀

第一講:中國企業的研發之困

一.企業的六大研發困境 案例分享

1.模式

2.管理

3.技術

4.職能

5.人才

6.個人英雄式

二.產品現在的創新模式

1.產品創新的5大模式

三.市場營銷的4P

第二講:傳統研發方式

一.三種研發方式

1.老板 案例分享

2.銷售 案例分享

3.研發 案例分享

二.中國企業面臨的挑戰

第三講:優秀企業的創新之道

1.國內企業的創新之道 案例分享

2.國外企業的創新之道 案例分享

第四講:產品創新的方向

1.產品創新的四個方向

2.知名企業產品創新的案例分享

第五講:尋找產品創意的源泉--挖掘市場商機

1.客戶需求的調研 案例分享

2.小組互動討論

第六講： 客戶需求管理

1.客戶需求十問

2.聽的技巧

3.真正理解客戶意圖

4.客戶需求收集的12種方法

5.深入了解客戶需求的方法

第七講:產品創新流程

一．完整產品的概念

1.產品的三大部分

2.完整產品的關鍵2個階段

3.市場人員與研發人員的分工合作

4.完整產品的創意與概念測試

5.市場部門在產品創新中的地位

案例分享

二，產品創新的六個階段

第八講:產品需求管理

1.需求管理的5個階段

2.需求管理的工具

3.案例分享

4.全過程的客戶需求的七個方面

5.把握客戶需求的關鍵二個方向

案例分享

第九講:焦點小組

1.焦點小組的概念

2.焦點小組的作用

3.焦點小組的工作方法

第十講:產品創新與企業戰略

1.低成本戰略目前的困境

2.產品創新的價值

3.以市場和客戶為導向的產品創新 案例分享

第十一講：新產品的市場推廣--推廣策略

1.新產品的廣而告知

2.渠道推動力與客戶吸引力

3.業務人員的激勵

4.新產品的后勤保障

5.做好新產品的升級換代策略

第十二講:課程收尾

1．回顧課程

2．答疑解惑

3．合影道別

鄒老師

【專業資質】

?企業管理高級培訓師、組織與團隊建設教練

?著名營銷實戰培訓專家、中層管理專家

?15年團隊運營與管理經驗、10多家大中型企業咨詢顧問

?中國電信、美的集團、建設銀行、招商銀行、中山大學、華南理工大學等知名企業院校特聘講師

?300場企業營銷實戰授課經驗、150組落地實用工具

?清華大學、中山大學總裁班特約講師

【從業經歷】

曾任：富士康IE學院 副院長

曾任： 酒店用品行業品牌營銷能力最強的公司 日升五金制品（深圳）有限公司 市場總監 商學院講師

曾任：農牧業規模第二大，凈利潤第二大的 江西正邦集團 江西正邦實業有限公司 營銷總監 商學院副院長

清華大學、中山大學總裁班特約講師

超過200家企業內訓，3000課時分享，40000名培訓學員的經驗

【擅長領域】

商用電器行業，家用電器，酒店廚房設備行業，飼料行業，新能源行業，汽車后市場，家具業等。

【主講課程】

銷售技巧類：《大客戶銷售實戰技能提升》、《絕對成交的大客戶溝通談判》、《頂尖銷售高手實戰技能提升》、《顧問式銷售及談判技巧》、《雙贏談判實戰策略》、《卓越銷售團隊》、《銷售談判與企業賒銷回款管理》、《金牌店面銷售技能提升》、《營銷之道-商場導購員能力培養與客戶服務培訓》。

營銷渠道類：《高效的區域市場開發與管理提升訓練營》、《打造企業核心競爭力-服務營銷》、《高效渠道開發與管理》、《經銷商開發與管理》。

經銷商類：《廠商共贏之道》、《經銷商公司化運營發展》、《經銷商做強做大基因密碼》。

市場營銷類：《產品創新 轉型升級》 、《品牌定位與策劃》、《客戶分類體系與分級管理》、

《企業的賒銷與應收賬款管理》、《客戶至上 體驗為王》、《客戶關系管理》、

《外銷企業如何做內銷市場》、《客戶開發與客戶關系深度營銷》、《如何開好展會 提升展會價值》

【授課風格】

用心、激情、親和、專業、實戰、深刻、感染力。思維敏捷、條理清晰、理論聯系實踐,接地氣。24年企業實踐經驗結合現代市場營銷理論，基于企業真實存在的問題為出發點，以目標/任務為導向，調動參與者積極性、現場演練,提供落地的工具和方法,。有效破解傳統培訓課堂中聽了之后,到企業中不能實際運用的情況.

【部分授課記錄】

2020.10.27.山西云鵬醫藥集團《品牌的定位與策劃》1天

2020.9.25.深圳公交集團西麗的士之家《企業市場定位與規劃》1天

2020.9.10.浙江愛雪制冷電器有限公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2020.8.15.江西金星凈水設備有限公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2020.8.8.惠州力行環保科技公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2020.7.16.山東旺泉廚房設備公司 《客戶至上 體驗為王》2天

2020.6.24.深圳晶合彩光電有限公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2020.6.12. 江陰長江鋼管有限公司 《信用控制與應收賬款管理》2天

2020.5.8.廣東潮州順利廚具實業有限公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2020.4.20.上海星劍實業有限公司《客戶至上 體驗為王》2天

2020.4.6.浙江日井泵業有限公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2019.11.22.重慶力宏《客戶分類體系與分級管理》2天

2019.10.22.重慶力宏《客戶分類體系與分級管理》2天

2019.8.9.深圳市星迅電子科技有限公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2019.7.8.廣東潮州順利廚具實業有限公司《產品創新 轉型升級》2天

2019.6.5.杭州恒廚商貿有限公司有限公司《卓越的銷售團隊》1天

2019.5.15.深圳市品牌發展局《品牌發展規劃》1天

2019.5.6南昌佰潤有限公司 《卓越的銷售團隊》2天

2019.4.27.東莞情天匯連鎖公司《頂層設計--企業戰略規劃》2天

2019.3.18.東莞森旺家具制造有限公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2019.2.11.濟南豪特廚業公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2019.2.7.淄博昱明通風設備有限公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2018.4.28.富煌集團《高效的區域市場開發與管理提升訓練營》1天

2018.4.22.蘇寧電器重慶分公司《服務至上--服務體驗管理》1天

2018.4.13.東莞環城貨運有限公司《頂尖銷售精英特訓營》2天

2018.3.28.圣象集團《顧問式銷售技巧》1天

2018.3.17.深圳海憶自動化設備有限公司《頂尖銷售精英特訓營》2天

2018.2.25.陜西楊凌富仕特飼料有限公司《頂尖銷售精英特訓營》3天

2018.12.15.深圳無限力商學院《產品創新-轉型升級》1天

2018.12.5.深圳無限力商學院《產品創新-轉型升級》1天

【服務客戶】

金融行業：中國銀行、農業銀行、工商銀行、中信銀行、建設銀行、中國人壽、廣發銀行、民生銀行。

國營企業：中國石化、中國聯通、中化集團、祥龍集團、中油寶世順鋼管有限公司、中國化工集團、中國石油天然氣股份有限公司、中海油、中國航天科集團、104研究所、金麗溫高速公路、中化藍天集團、安徽常柴集團、中建二局、中國人壽等。

制造業/建筑業：圣象集團，蘇寧電器、美的集團、蘇泊爾集團、哈納斯新能源集團、三一重工集團、華立集團、德華兔寶寶、中國隆興集團、恒星科技控股、山推工程機械股份有限公司、航空研究設計院、奧克斯集團、震旦家具、韻升集團、榮潤集團、華美線業有限公司、奇瑞汽車、凱耀電器制造、北京首發集團、中交一公局海威工程建設有限公司、中交第一航務工程局有限公司、水電七局、浙江愛雪制冷電器有限公司、 河北豪特廚業有限公司 、 深圳美隆電子,深圳國佳電子、西安恒潔衛浴,惠州創意數碼、山東銀鷹炊事機械有限公司、上海華泳酒店用品有限公司，深圳廣盛電子，廣東佛山順德區正騰電器有限公司，廣東潮州雅星陶瓷有限公司，紹興巴菲酒店用品制造有限公司、廣州市杰冠西廚設備廠 、浙江愛雪制冷電器有限公司、山東華杰廚業有限公司、山東金佰特商用廚具有限公司佰菲廚房設備廠、淄博昱明通風設備有限公司、山東省博興縣恒利來廚房設備廠、上海星劍實業有限公司、銀都餐飲設備股份有限公司,佛山順德區粵香食品制造有限公司等。

石油電力業：中石油、中石化、鎮海煉化、遼河油田、三盈聯合石油技術有限公司、上海華縫普恩聚氨酯有限公司、達馳電氣有限公司、圣陽電源（上市公司）、海興電力科技、秦皇島火電廠、中國大唐發電集團、文山電力股份有限公司等

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