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【課程背景】

隨著互聯網+時代都到來，傳統行業向互聯網轉型成為必然，不少優秀都公司均推出了互聯網化的產品試水移動互聯網時代。然而，互聯網產品的營銷策劃邏輯和傳統營銷策劃存在著本質上的不同!從目標到人群、從邏輯到策略，從渠道到內容，這些要素構成了該課程的主體。

【課程對象】

向互聯網轉型的傳統企業戰略決策者，高層管理人員、市場總監、營銷總監、品牌策劃、創新渠道、產品、銷售、客服、電商等業務負責人。

【授課方式】講師講述、案例分析、分組討論、互動答疑、模擬演練等方式

【課程大綱】

第一講：客群分析

一、互聯網用戶的特征

1. 使用數據繪制客戶肖像

教學方法：講授

二、從屌絲到粉絲

1. 粉絲經濟的能量

2. 粉絲的特征

3. 粉絲的價值

教學方法：講授、提問、演示

三、用戶進化路徑及價值圖譜

1. 如何吸引好奇的路人

2. 如何促動體驗的用戶

3. 如何發揮粉絲價值

4. 如何打造粘性的社群

教學方法：講授、案例、練習

第二講：活動策劃

一、互聯網營銷的特點

1. 互聯網營銷與傳統營銷的區別

2、如何設計營銷內容

3、推廣渠道分析

教學方法：視頻、講授、演示

二、37城快閃案例分析

1. 眾籌眾創案例分析

2、多元化的價值

3、娛樂化與參與感

三、活動策劃三板斧

1. 自黑要素設計

2、 如何讓活動好玩

3、 人性化要素

教學方法：講授、提問、演示

四、工具：娛樂化營銷策劃流程

1. 營銷策劃八步法

2、活動策劃練習

教學方法：講授、演示、練習

第三講：標題設計

一、抓眼球的四大要素

1. 私密、權威、疑問、利益四大要素設計應用

教學方法：講授、提問、演示、練習

二、從1w到10w

1. 提升閱讀量的技巧

2. 標題設計練習

第四講：腦洞大開

一、隨機詞匯法

1. 隨機詞匯法的作用

2. 使用規則

3. 注意事項

教學方法：講授、演示、練習

二、跨界聯結

1. 跨界思考，聯結主題

練習：主題設計練習

三、從1w到10w

1. 提升閱讀量的技巧

四、標題設計

練習：標題設計練習

第五講：微信運營實務

一、微信運營與營銷特點

1. 概念引入

教學方法：講授

二、微信功能分析

1. 公眾號案例分析

2. 朋友圈

3. 微信群

4. 其他

三、品牌定位與目標客群

1. 主品牌定位

2. 次品牌定位

3. 品牌塑造與強化

4. 目標客群定位(DSP)

教學方法：講授、演示、練習

四、自媒體建立

1. 服務號

2. 訂閱號

3. 種子用戶群

4. 垂直用戶群

教學方法：講授、案例分析

五、日常運營

1. 核心功能設計

教學方法：講授、案例分析

2. 內容規劃

3. 交互機制

4. 危機處理機制

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業銷售總監

•原新中大軟件溫州分公司總經理

•溫州數碼網絡科技有限公司研發總監+銷售總監

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰性強，緊扣企業實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯網類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯網思維深化傳統企業轉型與商業創新》《傳統企業如何做好O2O轉型》《互聯網精準營銷》《移動互聯網時代營銷創新》《互聯網營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經營模式解析》《實戰微信營銷》《互聯網金融》《大數據營銷》《眾籌創新實戰》《社群精準營銷》《互聯網+傳統經營者與創業者新盈利模式》《產品滯銷困局的突破營銷》《大數據分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業》《電商爆款運營與打造》《互聯網金融時代下銀行公私聯動營銷》

銷售管理：《從業務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產品組合的方案營銷》《大客戶關系營銷》《銷售溝通與產品呈現》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經理商務談判》《大客戶銷售流程與關鍵技巧》《大客戶銷售流程關鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》銷售溝通與呈現技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發》《產品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯網思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數據時代的客戶關系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關系管理與大數據分析》《大客戶客戶關系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經理大客戶策反與關系營銷》《銀行營銷人員社區活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業化溝通》《領導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務百分百-贏在執行力》

【服務過的企業及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設銀行，農業銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業群）、五八信息技術、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術協會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫院、江門一體化衛生系統、陽江區域集成衛生系統項目、恩普醫療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯網科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術協會

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