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【課程背景】

根據調查顯示，線下做的價格策略沒有線上做的價格策略好，可能是因為線下的消費者在商場買商品的時候都會貨比三家，在或者是因為每個商場的商品價格較貴，那么消費者就會去另外一家商場看價格，最終會選擇合適的商場并購買商品。但線上不同，在線上的電商網站上做價格策略，大部分的消費者都會直接選擇購買，畢竟在網上只有你這么一家電商網站，再加上購買產品還會贈送禮品或者包郵等，消費者看到這些肯定會心動并購買，根本無暇顧及價格便宜還是貴。因此，線上做產品價格策略是非常有優勢的。

【課程對象】電商運營人員

【授課方式】案例+視頻+互動講解

【課程大綱】

第一講、零.售面臨的挑戰

1.三大壓力

2.尋求出路

3.品類管理為有效定價開辟有效途徑

第二講、好價格的邊界

1.告知價格決策

2.交換價值模型

3.設定價格

第三講、顧客感知驅動的定價

1.將定價方法與市場階段相匹配

2.聯合分析

第四講、價格與價值

1.價格―利益示意圖

2.顧客感知

3.新產品定位

第五講、心理對價格敏感性的影響

1.真正的經濟成本

2.感知挑戰

3.展望理論

4.與展望理論有關的效應

第六講、價格分割

1.價格分割的價值

2.價格分割的分類

3.設計分割措施

4.常見的價格分割措施

5.價格分割的例子

第七講、價格促銷

1.價格促銷的積極影響

2.價格促銷的消極影響

3.模糊管理

4.價格促銷設計

5.價格促銷的常見形式

6.常見價格促銷之間的權衡

第八講、品類定價戰術

1.品類管理路徑圖

2.烤雞的價格戰

3.高效定價的操作方法

4.管理定價是一項持續的工作

5.部分大供應商對定價的思考

6.高效定價的案例

第九講、差異化定價問題

1.根據顧客分類定價

2.根據商圈分別定價

3.根據品類角色分別定價

4.常見的定價誤區

5.差異化定價的價值

第十講、靈活定價機制

1.零定價

2.微定價

3.意愿定價

4.自動定價

5.動態定價

6.訂購式定價

7.價格戰的藝術

8.溢價定價

9.績效定價

第十一講、競爭與定價

1.價格戰的起源

2.降價的應對策略

3.發起降價

4.價格行為管理

第十二講、捆綁銷售定價方法

1.捆綁銷售的形式

2.互補性產品的捆綁

3.捆綁銷售的產品定價范例

4.捆綁銷售的產品定價指導原則

5.互補性產品捆綁的利潤來源

第十三講、分時定價方法

1.短期差別定價的基本動機

2.需求不確定

3.需求已知且受時間影響

4.需求已知且不受時間影響

5.短期差別定價的缺陷

第十四講產品生命周期的定價戰略：在演變的市場中調整戰略

1.新產品和產品生命周期

2.在市場引入階段為創新產品定價

3.產品成長階段的新產品定價

4.成熟階段的產品定價

5.市場衰退階段的產品定價

第十五講、電商產品定價策略

1.價格體系策略避免網店價格對實體店價格形成沖擊。

2.刺激性定價策略

2.1拍賣式定價

2.2團購式定價

2.3搶購式定價

2.4與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價

2.5會員積分式定價

3.電商新品定價

3.1撇脂定價法（高價法）

3.2市場滲透定價法

3.3滿意定價

4.案例分析：亞馬遜成功電商定價6大策略

第十六講、定價決策實施的一些關鍵問題

1.分銷渠道定價

2.跨越產品生命周期的定價策略

3.價格和價值測量

4.道德與法律

5.其他定價問題

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業銷售總監

•原新中大軟件溫州分公司總經理

•溫州數碼網絡科技有限公司研發總監+銷售總監

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰性強，緊扣企業實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯網類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯網思維深化傳統企業轉型與商業創新》《傳統企業如何做好O2O轉型》《互聯網精準營銷》《移動互聯網時代營銷創新》《互聯網營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經營模式解析》《實戰微信營銷》《互聯網金融》《大數據營銷》《眾籌創新實戰》《社群精準營銷》《互聯網+傳統經營者與創業者新盈利模式》《產品滯銷困局的突破營銷》《大數據分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業》《電商爆款運營與打造》《互聯網金融時代下銀行公私聯動營銷》

銷售管理：《從業務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產品組合的方案營銷》《大客戶關系營銷》《銷售溝通與產品呈現》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經理商務談判》《大客戶銷售流程與關鍵技巧》《大客戶銷售流程關鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》銷售溝通與呈現技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發》《產品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯網思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數據時代的客戶關系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關系管理與大數據分析》《大客戶客戶關系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經理大客戶策反與關系營銷》《銀行營銷人員社區活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業化溝通》《領導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務百分百-贏在執行力》

【服務過的企業及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設銀行，農業銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業群）、五八信息技術、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術協會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫院、江門一體化衛生系統、陽江區域集成衛生系統項目、恩普醫療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯網科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術協會

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