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課程收益：

營銷策劃與運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營銷人員必須具有營銷策劃的專業(yè)水平，同時涉及到新產(chǎn)品的推廣、營銷政策的落地、業(yè)績的增長等多方面。營銷策劃必須以市場及客戶需求為導向，準確的預測客戶需求，策劃方案才有針對性，加上后續(xù)的專業(yè)實施才能保證營銷策劃的效果。通過課程學習讓學員在較短的時間內(nèi)掌握營銷策劃策劃與運營的操作方法，提高營銷創(chuàng)新的的水平。

教學要求：

采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。

教學綱要

第一章、營銷策劃的包含哪些內(nèi)容

1、營銷策劃的分析

1)客戶群體分析

2)競爭品牌分析

3)目標市場定位

4)消費群體定位

5)促銷的產(chǎn)品策略

6)促銷的價格策略

2、營銷策劃的創(chuàng)意

3、營銷策劃的表現(xiàn)

?核心詞

?廣告?zhèn)鞑フZ

?文案部分

?畫面設(shè)計

?風格調(diào)性

?影視表現(xiàn)

4、傳播渠道

5、營銷策劃的組織

6、營銷策劃的計劃

7、營銷策劃的預算

8、營銷策劃的實施

9、營銷策劃的管控

10、營銷策劃的總結(jié)

11、工具：SWOT分析

12、工具：多因素分析法

13、工具：魚刺骨分析法

第二章：營銷策劃的計劃與預算

1.項目計劃的重要性

2.如何制定精準的項目計劃

3.制定計劃中常見的誤區(qū)

4.制定計劃的主要方法

5.如何盤點自身資源

6.銷售預測的六大方法

7.如何制定項目操作指導書

8.項目運作以預算為核心

9.預算的“臨界點”

10.項目預算常用的科目

11.四種項目費用預測的方法

12.盈虧平衡點的計算

13.項目預算編制的方法

14.項目預算使用的管理規(guī)定

15.案例：營銷費用為何總是超標

16.工具：營銷策劃進度表

17.制定計劃的smart法則

18.工具：PD CA管理循環(huán)

19.工具：5 W 1 H

第三章：營銷策劃的操作

1.營銷活動的準備階段

1)營銷活動策略選擇

2)制定營銷活動策劃的5大步驟

3)銷售階段與營銷活動組合決策

4)營銷活動的創(chuàng)意方法

5)如何撰寫營銷活動策劃書

2.營銷活動過程管理

1)營銷活動的時機

2)常見的營銷活動方式

3)營銷活動的整合傳播策略制定

4)營銷活動實施管理流程圖

3.營銷活動的執(zhí)行

1)營銷活動實施的節(jié)點

2)營銷活動前準備

3)活動人員組織圖

4)營銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點

5)活動現(xiàn)場熱度控制

6)營銷活動危機處

4、營銷活動的后續(xù)總結(jié)

1) 營銷活動評估的指標

2)營銷活動的后續(xù)傳播

3) 活動效果評估報告撰寫

第四章：營銷策劃的運營管理

1.營銷活動實現(xiàn)的管控方法

1)結(jié)果導向的管控

2)制度體系管控

3)信息管控

4)會議管控

2.項目的的異常管理

3.復盤在管理中的運用

4.復盤的四個作用

5.客戶開拓業(yè)績增長的方法

6.案例：工作周報/月報的分析

7.工具：復盤的使用方法

8.案例：完成計劃的常用策略

第五章：目標市場的營銷方案

一、客戶需求分析

1.產(chǎn)品性價比

2.品牌影響力

3.產(chǎn)品性能

4.營銷政策

5.售前售后服務(wù)

6.用戶購買模式

7.用戶購買類型

8.用戶購買決策

9.影響購買的因素

10.STP市場分析工具

二、客戶需求分析的方法及工具

1.定性預測

1)購買者意向調(diào)查法

2)銷售人員綜合意見法

3)專家意見法

4)市場式銷法

5)市場因子推演法

2.定量預測法

3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息

4.市場調(diào)研報告的撰寫

5.什么是SPIN模式

6.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用

7.工具：SWOT分析使用

8.工具：市場調(diào)研的“頭頭是道

9.案例：三星手機的區(qū)域成長

三、客戶策劃提案撰寫

（一）、提案的主要結(jié)構(gòu)

1.策略與新銳觀點

2.軌道產(chǎn)業(yè)分析

3.本公司項目優(yōu)勢

4.投入產(chǎn)出與預期效益

5.數(shù)據(jù)指標展示

6.實施落地的組織保障

7.結(jié)論

（二）提案的主要內(nèi)容

1.企業(yè)介紹

2.產(chǎn)品賣點

3.抓住客戶痛點

4.競品表現(xiàn)

5.樣板市場與樣板連鎖

6.證人證言

7.6p/6P及新零售在終端表象

（三 ） 提案成功展現(xiàn)

1.要有目錄-金字塔結(jié)構(gòu)

2.方案要經(jīng)得起考問-論據(jù)及推到過程

3.上下邏輯有串聯(lián)

4.策略可執(zhí)行

5.提案中的團隊唱雙簧

6.做會議記錄、對問題進行追蹤答復

（四）題案的個人素質(zhì)

1.成功源于自信

2.充分的準備與演練

3.現(xiàn)場內(nèi)容熟記于心不念PPT

4.少看屏幕多看人

5.讓客戶記住核心幾句話

6.語速不要太快

（五）提案演示過程

1.很好的開始-虎頭

2.過程的控制-豬肚

3.完美的收尾-豹尾

4.不同層級的溝通方式

5.PPT文本設(shè)計的主要原則

6.PPT十大忌

7.如何打動客戶

?一個熱點

?一段視頻

?一個樣板

?一套數(shù)據(jù)

?一次發(fā)問

?一段贊美

?一次互動

?一個場景

喻老師

營銷體系創(chuàng)新管理專家

※CMC國際注冊管理咨詢師

※國家注冊高級營銷師

※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，

三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。

※清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技

大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

※中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

授課特點：風格激情而又沉穩(wěn)，語言流暢、風趣幽默、生動活潑，聽他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場咨詢等形式。授課的案例詳實，工具實用。

其中現(xiàn)場回答學員的問題，判斷準確，見解獨到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用：“高、新、實、趣、”四字來形容。

“高”：課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時代的高度，洞察力強，視野開闊、高屋建瓴，使學員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內(nèi)容原創(chuàng)、見解獨到，時代感較強，關(guān)注當下熱點話題：互聯(lián)網(wǎng)營銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。

“實”：課程多為親身案例，實際操盤，演繹生動，場景再現(xiàn)，工具實用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學即用。

“趣”：根據(jù)內(nèi)容自然演繹，話題生動、寓教于樂、語言風趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動自然。

【服務(wù)過的部分企業(yè)】

醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)：葵花藥業(yè)、三諾集團、康橋-婉舒精靈、無極限集團公司、杭州微策生物制藥、濟南正大福瑞達集團、大連生態(tài)美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業(yè)、深圳市美中橋生育醫(yī)療管理公司

通訊行業(yè)： 中國移動、中國電信、湖南電信營業(yè)廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營銷有限公司；湖北省武漢市聯(lián)通公司；創(chuàng)維集團通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓機構(gòu)：新東方教育集團、電子科技大學、武漢大學深圳研究院、深圳博商總裁班、中國海洋大學MBA總裁班、時代光華、時代華商、華中科技大學深圳研究院 、安徽華振教育集團、英盛培訓、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團、深圳伴隨教育、廣州職業(yè)教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺集團、青島啤酒、廣東皇上皇集團、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業(yè)；吉林中興食品、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團、北京龍鳳酒業(yè)、深圳稼賈福公司

工業(yè)制造： 廣東勁力精密機械有限公司、深圳國微電子、深圳大贏數(shù)控科技有限公司；中國精工控股集團、深圳愛的、深圳明星機械、佛山市豪偉德機械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈爾德集團、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團

電子產(chǎn)品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達

政府機關(guān)：福建馬尾自貿(mào)區(qū)、合肥廬江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、北京燕郊工信局、江西中小企業(yè)管

理局

央企國企：國家電網(wǎng)、東風專業(yè)車、中海油集團、西南能礦集團、深圳燃氣公司、南方電網(wǎng)、中國外運集團、柳工集團、攀枝花鋼鐵集團、三峽物資集團、中國郵政、重慶儀器集團、中國鋁業(yè)集團、深圳巴士集團、上汽通用五菱 中國南方航空

互聯(lián)網(wǎng)、軟件：深圳三越聯(lián)合科技有限公司、廣州優(yōu)投集團、江蘇智寶電子商務(wù)有限公司福建泉州開摩幫網(wǎng)、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網(wǎng)力合科技有限公司、南方網(wǎng)通集團

服務(wù)行業(yè)： 甘肅國際會展中心、順豐速運、深圳市升陽升集團、深圳柯賽標識、北京紅磡會所、中南海酒品會、南海游艇會、黑馬私董會、南海肴餐飲服務(wù)公司、創(chuàng)業(yè)家私董會、深圳公明研創(chuàng)谷，江西省中小企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟

大型商業(yè)：安徽義烏商品城、深圳邵陽商會、深圳綠建協(xié)會、深圳福建商會

【主講課程】

《營銷人員的專業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶的開發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營銷》《B2B營銷與商務(wù)談判》《市場需求分析與調(diào)研》《渠道開與創(chuàng)新》、《營銷業(yè)績提升的方法》、《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸突破-營銷變革與創(chuàng)新》《客戶開發(fā)與銷售技能》、《微信社群營銷》、《爆款產(chǎn)品打造》、《市場招商與經(jīng)銷商管理》、《商業(yè)模式與營銷策劃》、《團隊建設(shè)與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業(yè)績增長》《 營銷計劃與預算》、《營銷體系建設(shè)與團隊打造》、《以服務(wù)促營銷》。《高效執(zhí)行力》、《跨部門的溝通與協(xié)作》、《團隊建設(shè)與執(zhí)行力》、《打造狼性營銷團隊》《市場調(diào)研與精準決策》

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