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課程學(xué)員：

營(yíng)銷(xiāo)人員

課程簡(jiǎn)介：

企業(yè)的業(yè)績(jī)主要是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成的，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，如何打造一支“招之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍是各個(gè)企業(yè)的頭等大事。

教學(xué)目標(biāo)：

通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，教會(huì)學(xué)員如何組建各門(mén)店或加盟連鎖機(jī)構(gòu)，根據(jù)自己的實(shí)際情況招聘合適的營(yíng)銷(xiāo)人員，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行管控和激勵(lì)，制定合理的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、強(qiáng)化執(zhí)行力，以達(dá)成公司既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。

教學(xué)要求：

采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師運(yùn)用多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

上午教學(xué)：團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力活動(dòng)

一、暖身活動(dòng)：大樹(shù)與松鼠

活動(dòng)目標(biāo)：活躍團(tuán)隊(duì)氣氛

活動(dòng)過(guò)程：

1、事先分組，三人一組。二人扮大樹(shù)，面對(duì)對(duì)方，伸出雙手搭成一個(gè)圓圈;一人扮松鼠，并站在圓圈中間;指導(dǎo)老師或其它沒(méi)成對(duì)的學(xué)員擔(dān)任臨時(shí)人員。

2、指導(dǎo)老師喊“松鼠”，大樹(shù)不動(dòng)，扮演“松鼠”的人就必須離開(kāi)原來(lái)的大樹(shù)，重新選擇其他的大樹(shù);指導(dǎo)老師或臨時(shí)人員就臨時(shí)扮演松鼠并插到大樹(shù)當(dāng)中，落單的人應(yīng)表演節(jié)目。

二、知你識(shí)我

活動(dòng)目標(biāo)：

幫助成員了解團(tuán)體;制定規(guī)則并督促成員遵守團(tuán)體規(guī)范;促進(jìn)成員相互認(rèn)識(shí)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：團(tuán)體輔導(dǎo)室、可以挪動(dòng)的椅子

分享與討論：

1、我們剛才做了幾件事?

2、我們?cè)趧偛诺幕顒?dòng)中最大的感受是什么?

3、活動(dòng)中你認(rèn)識(shí)了幾位朋友?愿意在活動(dòng)以外與他們繼續(xù)做朋友嗎?

同學(xué)們?cè)谶@個(gè)活動(dòng)中，表現(xiàn)的都很好。給自己點(diǎn)掌聲!

活動(dòng)“知你識(shí)我”希望在一定程度上幫助大家更好的認(rèn)識(shí)周?chē)耐瑢W(xué)，促進(jìn)人際關(guān)系的產(chǎn)生和發(fā)展，為下面的活動(dòng)做鋪墊。

三、信任紐帶

活動(dòng)目標(biāo)：促進(jìn)成員互動(dòng)狀況;幫助成員之間建立信任;促進(jìn)相互理解，接納。

活動(dòng)準(zhǔn)備：事先選擇好盲行路線(xiàn);眼罩(圍巾或絲巾)若干。

活動(dòng)過(guò)程：團(tuán)體成員兩人一組，一位做盲人，一位做幫助盲人的人，盲人蒙上眼睛，原地轉(zhuǎn)三圈，暫時(shí)失去方向感。然后在幫助人的攙扶下，沿著制定路線(xiàn)，繞室內(nèi)練習(xí)。期間不能講話(huà)，只能用手勢(shì)，動(dòng)作幫助“盲人”體驗(yàn)各種感覺(jué)。練習(xí)結(jié)束后在兩人坐下來(lái)交流，各自的感受。然后交換角色，再相互交流。

四、同舟共濟(jì)

活動(dòng)目標(biāo)：促進(jìn)成員合作;培養(yǎng)成員間創(chuàng)新思維，努力嘗試，克服困難;提高

分享與討論：

1、活動(dòng)后大家的感受如何?

2、在活動(dòng)中，你的角色是什么? 你對(duì)討論結(jié)果的態(tài)度?

3、你對(duì)最佳合作方案滿(mǎn)意嗎?

4、你在活動(dòng)中是否有收獲?有哪些?

同學(xué)們?cè)谶@個(gè)活動(dòng)中，表現(xiàn)的都很好。給自己點(diǎn)掌聲!

通過(guò)活動(dòng)“同舟共濟(jì)”，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，讓成員之間變得更融洽。同時(shí)在適應(yīng)方面通過(guò)活動(dòng)也有所進(jìn)步。

五、相親相愛(ài)一家人(30分鐘)

六、團(tuán)體效果評(píng)估(5分鐘)

下午教學(xué)第一部分：狼性的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的塑造

一.狼性營(yíng)銷(xiāo)人員的主要特征

二.百折不撓的事業(yè)心

三.敏銳的市場(chǎng)洞察力

四.強(qiáng)烈的目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向

五.協(xié)同的團(tuán)隊(duì)精神

六.數(shù)據(jù)分析的能力

七.慧眼識(shí)人的能力

八.方案形成的能力

九.狼性營(yíng)銷(xiāo)人員的心態(tài)

a)個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益

b)建立自信的方法

c)情緒管理

d)感恩的心態(tài)

e)成功的心態(tài)

f)樂(lè)觀(guān)的心態(tài)

g)學(xué)習(xí)的心態(tài)

案例：寫(xiě)周報(bào)也不見(jiàn)成效？

第二部分：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成

一、制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的誤區(qū)

二、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算中常見(jiàn)的誤區(qū)

二、業(yè)績(jī)完不成怎么辦？

三、銷(xiāo)量預(yù)測(cè)的方法

(一)行業(yè)增長(zhǎng)率

(二)去年同期

(三)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

(四)爆款產(chǎn)品周期

(五)市場(chǎng)投入

四、如何準(zhǔn)確的制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

五、如何開(kāi)好月度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議

六、如何用復(fù)盤(pán)來(lái)管控營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

七、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的五大技巧

八、工具：一張報(bào)表看清營(yíng)銷(xiāo)能力

九、案例：為什么月報(bào)、周報(bào)、日?qǐng)?bào)都不起作用

第三部分：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的執(zhí)行、檢核及考評(píng)

一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃銷(xiāo)量目標(biāo)制定方法

1.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定的四大原則

2.考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)

3.制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需注意的三大誤區(qū)

4.案例：可口可樂(lè)的目標(biāo)制定方法

二、抓住促使?fàn)I銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1.提前備

2.中間分

3.月底壓

三、如何對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行有效的跟蹤檢查？

1、跟蹤檢查的目的是什么？

√激勵(lì)——做正確的事

√控制——要注意糾偏

√溯源——找到不達(dá)標(biāo)的原因

2、跟蹤檢查要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)？

3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？

喻老師

營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新管理專(zhuān)家

※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師

※國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師

※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

※ 曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢(xún)集團(tuán)，

三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏(yíng)數(shù)控營(yíng)銷(xiāo)高管。

※清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技

大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

※中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、高級(jí)咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

授課特點(diǎn)：風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語(yǔ)言流暢、風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑，聽(tīng)他的課既有專(zhuān)業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓(xùn)中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)等形式。授課的案例詳實(shí)，工具實(shí)用。

其中現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員的問(wèn)題，判斷準(zhǔn)確，見(jiàn)解獨(dú)到、一箭穿心、妙語(yǔ)連珠。概括起來(lái)可以用：“高、新、實(shí)、趣、”四字來(lái)形容。

“高”：課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的高度，洞察力強(qiáng)，視野開(kāi)闊、高屋建瓴，使學(xué)員頓悟：“聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)“。

“新”：課程內(nèi)容原創(chuàng)、見(jiàn)解獨(dú)到，時(shí)代感較強(qiáng)，關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話(huà)題：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。

“實(shí)”：課程多為親身案例，實(shí)際操盤(pán)，演繹生動(dòng)，場(chǎng)景再現(xiàn)，工具實(shí)用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用。

“趣”：根據(jù)內(nèi)容自然演繹，話(huà)題生動(dòng)、寓教于樂(lè)、語(yǔ)言風(fēng)趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動(dòng)自然。

【服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)】

醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)：葵花藥業(yè)、三諾集團(tuán)、康橋-婉舒精靈、無(wú)極限集團(tuán)公司、杭州微策生物制藥、濟(jì)南正大福瑞達(dá)集團(tuán)、大連生態(tài)美化妝品公司、深圳月來(lái)悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業(yè)、深圳市美中橋生育醫(yī)療管理公司

通訊行業(yè)： 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、湖南電信營(yíng)業(yè)廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營(yíng)銷(xiāo)有限公司；湖北省武漢市聯(lián)通公司；創(chuàng)維集團(tuán)通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：新東方教育集團(tuán)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)深圳研究院、深圳博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)MBA總裁班、時(shí)代光華、時(shí)代華商、華中科技大學(xué)深圳研究院 、安徽華振教育集團(tuán)、英盛培訓(xùn)、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問(wèn)集團(tuán)、深圳伴隨教育、廣州職業(yè)教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺(tái)集團(tuán)、青島啤酒、廣東皇上皇集團(tuán)、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業(yè)；吉林中興食品、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團(tuán)、北京龍鳳酒業(yè)、深圳稼賈福公司

工業(yè)制造： 廣東勁力精密機(jī)械有限公司、深圳國(guó)微電子、深圳大贏(yíng)數(shù)控科技有限公司；中國(guó)精工控股集團(tuán)、深圳愛(ài)的、深圳明星機(jī)械、佛山市豪偉德機(jī)械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈?duì)柕录瘓F(tuán)、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂(lè)服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團(tuán)

電子產(chǎn)品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達(dá)

政府機(jī)關(guān)：福建馬尾自貿(mào)區(qū)、合肥廬江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、北京燕郊工信局、江西中小企業(yè)管

理局

央企國(guó)企：國(guó)家電網(wǎng)、東風(fēng)專(zhuān)業(yè)車(chē)、中海油集團(tuán)、西南能礦集團(tuán)、深圳燃?xì)夤?、南方電網(wǎng)、中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)、柳工集團(tuán)、攀枝花鋼鐵集團(tuán)、三峽物資集團(tuán)、中國(guó)郵政、重慶儀器集團(tuán)、中國(guó)鋁業(yè)集團(tuán)、深圳巴士集團(tuán)、上汽通用五菱 中國(guó)南方航空

互聯(lián)網(wǎng)、軟件：深圳三越聯(lián)合科技有限公司、廣州優(yōu)投集團(tuán)、江蘇智寶電子商務(wù)有限公司福建泉州開(kāi)摩幫網(wǎng)、北京樂(lè)民電子商城、易企通科技、深圳微網(wǎng)力合科技有限公司、南方網(wǎng)通集團(tuán)

服務(wù)行業(yè)： 甘肅國(guó)際會(huì)展中心、順豐速運(yùn)、深圳市升陽(yáng)升集團(tuán)、深圳柯賽標(biāo)識(shí)、北京紅磡會(huì)所、中南海酒品會(huì)、南海游艇會(huì)、黑馬私董會(huì)、南海肴餐飲服務(wù)公司、創(chuàng)業(yè)家私董會(huì)、深圳公明研創(chuàng)谷，江西省中小企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟

大型商業(yè)：安徽義烏商品城、深圳邵陽(yáng)商會(huì)、深圳綠建協(xié)會(huì)、深圳福建商會(huì)

【主講課程】

《營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)》《B2B營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判》《市場(chǎng)需求分析與調(diào)研》《渠道開(kāi)與創(chuàng)新》、《營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升的方法》、《客戶(hù)服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸突破-營(yíng)銷(xiāo)變革與創(chuàng)新》《客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售技能》、《微信社群營(yíng)銷(xiāo)》、《爆款產(chǎn)品打造》、《市場(chǎng)招商與經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高效溝通》、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能》、《新零售與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》《 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算》、《營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》、《以服務(wù)促營(yíng)銷(xiāo)》。《高效執(zhí)行力》、《跨部門(mén)的溝通與協(xié)作》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》、《打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》《市場(chǎng)調(diào)研與精準(zhǔn)決策》

我要預(yù)訂

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