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課程概述

全生命周期產品管理法及產品經理制是企業多產品經營管理的一種行之有效的管理手段，已被國內多家領先企業相繼采用，并取得了廣泛的成功，例如，萬科、華為、聯想、新浪等知名企業都是產品管理法及產品經理制的成功典范。本課程源于華為實踐、融合中國各類企業產品管理方法與產品經理制實踐，幫助企業管理者，尤其是產品經理們全方位認識國際先進的產品管理體系，提升產品管理水平，有重要指導作用。同時，本課程幫助產品經理找出目前工作中存在的問題和差距，可以針對本課程內容有的放矢的進行改善。

本課程的內容在于介紹產品管理方法的組成部分即產品經理必須具備的關鍵技能。對于產品經理而言，每條產品線的實質是一個獨立的“企業”。產品經理需要掌握產品的市場研究方法、產品的整體規劃方法、產品的開發項目管理方法、產品的營銷推廣方法、產品的上市服務方法、產品的財務分析方法等，因此，產品經理必須具備一個職業經理人的全部素質，才能在產品線或產品管理中游刃有余。

學完本課程，產品經理能夠建立宏觀的產品管理的知識體系，全面了解產品的生命周期管理方法，彌補企業產品管理流程的薄弱環節，全方位提高產品管理的技能——從高效地管理時間、項目，有效地促進協作、引領組織，到準確地分析市場、研發產品，精心地策劃營銷、運作財務能力，并能直接運用或加以改造應用于各行各業。

課程對象

產品線經理、產品經理、及其他產品管理團隊成員。

課程大綱

1、華為IPD集成產品管理基礎

1.1中國企業與世界優秀企業在產品研發上的差距

1.2研發的六種產出模式是什么？

1.3傳統的產品開發方式今天面臨什么問題？

1.4競爭環境下的產品開發方式——集成產品開發

1.5如何劃分產品層級和建立產品貨架？

1.6集成產品開發的產品有哪三種表現形態？

1.7IBM和華為的研發管理改革案例

1.8企業研發管理發展的五個演進階段

1.9IPD產品管理全生命周期階段與活動

2、市場研究階段方法工具

2.1 整體市場研究

2.2目標市場研究

2.3競爭者研究

2.4宏觀環境研究

2.5用戶需求研究

案例分析、問題思考、課堂討論與講師點評

3、產品規劃階段方法工具

3.1 產品創意

3.1.1產品創意的方法

3.1.2產品創意管理

3.2產品論證

3.2.1產品商業論證

3.2.2產品商業計劃書

3.3產品戰略規劃

3.3.1產品戰略規劃分為哪三個層次

3.3.2產品戰略規劃有哪八個步驟

3.4產品路標規劃

3.5產品需求規劃

3.5.1產品需求定義

3.5.2產品需求規格說明書

3.6產品組織規劃

3.6.1產品線的定義及五種項目表現形態

3.6.2產品管理下產品線的組織如何劃分層次

3.6.3產品經理與項目經理的區別

3.6.4如何實施矩陣組織管理

3.7溝通決策規劃

3.8成本收入規劃

3.9激勵考核規劃

案例分析、問題思考、課堂討論與講師點評

4、產品開發階段方法工具

4.1全流程、全要素的產品開發流程

4.1.1產品開發的流程為什么劃分成三級

4.1.2產品開發流程的階段劃分

4.1.3產品開發流程的一級流程框架

4.1.4產品開發的二、三級流程

4.2概念階段流程

4.2.1為什么要有概念階段

4.2.2概念階段的目標、關注點和交付物

4.2.3概念階段主要活動

4.2.4概念階段注意的問題

4.3計劃階段流程

4.3.1為什么叫計劃階段而不是叫總體方案設計階段

4.3.2計劃階段的目標、關注點和交付物

4.3.3計劃階段的主要活動

4.4開發、驗證階段流程

4.4.1開發和測試階段的目標、關注點和交付物

4.4.2開發、驗證階段的主要活動

4.5發布階段流程

4.5.1為什么要有發布階段

4.5.2發布階段的目標、關注點和交付物

4.5.3發布階段的主要活動

4.6產品的生命周期管理

4.6.1為什么要成立生命周期管理階段

4.6.2生命周期階段的目標、關注點和交付物

4.6.3生命周期階段的主要活動

4.7產品的項目管理方法

4.8產品的質量管理與全面評審

4.9產品開發的財務及成本管理

案例分析、問題思考、課堂討論與講師點評

5、產品營銷階段方法工具

5.1賣點分析及產品宣傳策略

5.1.1怎樣幫客戶尋找購買產品的理由

5.1.2如何設計并整理賣點

5.1.3如何進行產品宣傳

5.2產品定價策略

5.2.1定價的誤區及原則

5.2.2產品定價的步驟

5.2.3如何根據客戶分類調整定價策略和商務策略

5.2.4如何選擇產品開發的擴張路徑

5.2.5如何對產品開發的資源進行配置

5.3產品營銷及推廣策略

5.3.1如何進行產品推廣

5.3.2如何寫銷售指導書

5.3.3如何寫售前膠片

案例分析、問題思考、課堂討論與講師點評

6、培訓總結

6.1集中答疑

6.2小組派代表總結發言

6.3你學到了什么？下一步該怎么做？

6.4培訓老師或組織方領導為獲獎小組頒發獎品

注：講師授課內容和時間會根據實際情況進行調整。

隋老師

【個人簡介】

隋繼周（1976年，北京），PhD candidate，MBA，高級工程師，財政部、軍隊、北京市、雄安新區、中招國際、國信招標、采招網、國家電網等評標專家，項目管理領導力實戰研究院院長，項目管理技術雜志專家評委，樊登書課特聘項目管理專家講師，北大格局商學百師工程特聘講師，天九共享集團《幸福績效》特聘講師，北大清華總裁班特約講師。

隋繼周老師擁有十八年項目和項目群、項目組合、風險管理、產品及創新管理、敏捷開發和精益管理、領導力、組織績效等方面工作實戰經驗，擅長IT軟件開發、產品設計、系統集成、通信工程、生產制造、金融投資、工程投資、政府領域的企業管理培訓與教練輔導技術，經他培訓和教練的企業早已突破三百家，學員已經突破三萬人。

自1996年工作以來，隋繼周曾在國內多家知名企業、上市公司擔任高級項目經理，部門經理，項目總監，產品經理，總經理等職位，親自全面領導了數十個無線通信基站建設項目和GRP軟件系統開發實施項目，以及互聯網企業產品的設計和市場開發，并在獲得CMM/CMMI 5級軟件認證的 IT組織中有超過十年的項目及項目群管理經驗，他所帶領的團隊還為企業成功建立ISO9000、計算機信息系統集成資質、CMMI level 5、精益6西格瑪、P2MM、敏捷開發等一系列的標準質量管理體系。隋繼周老師能夠將全球最佳管理實踐中的精粹，同中國民營企業最佳管理實踐相結合，幫助客戶將戰略轉化成價值，持續提高客戶的核心競爭力，賦能企業核心骨干成員，構建客戶自運行幸福績效倍增管理系統。

【從業資質】

隋繼周老師擁有國際、國內權威的項目管理、創新管理資格認證及講師認證，工業與信息化部信息系統項目管理師、系統集成高級項目經理、人力資源與社會保障部投資決策項目管理管理師、PMP®（美國項目管理協會項目管理專業人士）、AgilePM®從業者（APMG敏捷項目管理專家）、PRINCE2®從業者（AXELOS項目管理專家）、MSP®從業者（AXELOS項目群管理專家）、MOP®從業者（AXELOS項目組合管理專家）、P3O®從業者（AXELOS項目辦公室管理專家）、PRAXIS®從業者（項目組合、項目群和項目管理專家）、SCRUM®主管（敏捷聯盟敏捷教練）、CMMI®內審員（軟件工程協會軟件能力成熟度模型內審師）、COBIT®5.0（ISACA協會受控的目標與IT治理專家）、TTT國際沙盤認證講師。

【從業經歷】

1.（1997、2-2003、9）中國鐵通集團有限公司——無線通訊事業部——項目經理

2.（2003、10-2005、5）北京方正春元科技發展有限公司——專業服務部——項目群經理

3.（2005、6-2007、10）北京用友政務軟件有限公司——實施咨詢中心——項目總監

4.（2007、12-2009、3）北京格爾軟件有限公司——企業管理部——部門經理

5.（2009、6-2016、5）中智慧聚國際教育科技（北京）有限公司——首席項目管理講師

6.（2016、6-2017、6）樂視控股（北京）有限公司——生態項目管理部——項目管理專家

7.（2018、2~至今）闖族生態科技（北京）有限公司，專注互聯網應用領域的研究與項目開發

【授課風格】

說的透徹，講的明白，啟發式教練，渲染力極強。隋繼周老師課程最大的特點就是案例驅動（理論講解30%，案例分析30%，案例實戰演練30%，互動答疑10%），深入淺出，教練結合，激情澎湃，感染力強。經過隋繼周老師授課的學員無不受益匪淺，除了領會先進的思維理念，掌握了大量實用的工具和方法外，更重要的是能認知自身的職業發展道路，更加努力工作，大幅提高工作績效。

【主講課程】

課程定位：聚焦企業核心競爭力，面向企業核心人員，實戰落地致勝為目標

第一類、采購招投標課程，幫助甲方采購操作更科學，更規范，無風險，效率高；幫助乙方不廢標，能中標，有事做，有錢賺。

1.面向招標方的采購操作與合同風險預防等課程

2.面向投標方的投標策略與談判技巧等課程

3.面向評標專家、審計人員、招標代理的采購招投標法律法規與關鍵控制點等課程

第二類、項目管理課程，幫助企業將“項目管理”落地，幫助項目組 “把項目干成！”，幫助所有人都具有“人人都是項目經理”的思維意識，掌握實戰的項目管理思維和工具方法。

1.通用項目管理課程

2.項目管理七招致勝課程

3.敏捷項目管理七招致勝課程

4.項目管理硬技能專項能力提升課程

5.項目管理軟技能專項能力提升課程

6.通信運營商項目管理課程

7.華為IPD研發類項目管理課程

8.全過程+EPC+工程項目管理課程

9.項目管理沙盤與案例實戰課程

10.多項目、項目群、項目組合、PMO管理類課程

第三類、產品研發與產品管理類課程，幫助企業快速整合產品管理知識體系，提高產品的市場占有率和競爭性，幫助產品經理全面掌握產品管理技能，幫助所有人都具有“人人都是產品經理”的意識和思維。

1.面向傳統企業的產品管理七招致勝課程

2.面向科技互聯網企業的產品管理七招致勝課程

第四類、領導力提升課程，幫助中層領導者擁有領導者思維，快速掌握簡單、實用、落地的領導力方法和實戰工具，幫助高層領導者做強領導力，能夠領導企業持續進行突破，把企業干成。

1.面向傳統企業的認知型領導力七招致勝課程

2.面向科技互聯網企業的敏捷領導力課程

3.建黨100周年紅色領導力沙盤推演課程

第五類、企業變革、項目管理行動學習、項目復盤、案例萃取等課程，幫助企業用最少的投資得到最大的回報，聚集企業核心產品、典型項目、重點人群進行賦能落地，形成企業組織過程資產和知識成果。

1.項目制落地、敏捷導入、教練等課程

2.項目管理行動學習（分階段）落地

3.項目全過程復盤與案例萃取等課程

第六類、《幸福績效》課程體系與信息化工具落地輔導咨詢項目，幫助企業建立一套讓奮斗者幸福的自運行績效倍增管理系統。

1.幸福績效公開課、企業內訓課程

2.幸福績效工具落地輔導微咨詢項目

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