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培訓目標：

1、海外采購市場分析

2、海外采購談判技巧

3、不同的文化背景對國際采購的影響

4、國際采購合同簽訂過程中的一系列問題；

5、不同國家法律法規對采購合同的影響及規避；

6、國際采購合同的付款方式及風險控制；

7、國際供應商選擇技巧

培訓對象：

公司海外采購的相關領導及人員

培訓大綱：

一、如何有效把脈國際采購市場行情及國際供應商選擇

1.當前經濟環境下，國際采購目標如何設計？

2.是什么在支持著國際采購管理順利進行？

3.國際采購職能細分，到底我們應該關注采購管理的哪些環節？

4.企業高速發展中，國際采購管理對經營績效的影響？

5.案例分析：國際采購管理流程化分析？

6.國際供應市場影響我們什么決策？

7.如何在快速變化的供應市場環境中，定位我們的采購項目？

8.面對不同供應市場情況，我們該如何進行有效的采購？

9.如何選擇優秀的國際供應商

二、國際采購交易的磋商和價格談判

1.國際采購中價格術語及解釋

2.價格術語的應用

3.國際采購計價貨幣、支付及保值條款

4.國際采購商品作價方法

5.國際采購合同中的價格條款

6.案例分析：某企業國際采購價格磋商的技巧

三、國際采購合同的確認與簽訂及執行

1.國際采購合販主要條款

2.國際采購交易的磋商

3.合同的簽訂

4.關于國際電子合同的法務規定

5.國際采購風險防范

6.案例分析：國際采購合同簽署的相關要求

7.如何規避六種差異的風險

8.案例分析：如何規避國際采購流程中關鍵節點的風險？

四、國際采購的貨物運輸和保險

1.運輸方式的選擇和運輸單據

2.運輸中注意的問題

3.國際貨物運輸保險

4.國際采購運輸保險程序

5.案例分析：某企業國際采購過程中的貨運保險管控方式

五、國際采購貨款支付及貿易術語解讀

1.信用證介紹

2.托收

3.其他結算方式介紹

4.案例分析：國際采購過程中的貨款支付風險規避

5.國際貿易中的術語有哪些？

6.如何有效辨別貿易術語中的區別

7.案例分析：貿易術語應用的方式解讀

六、國際采購貨物的通關

1.通關程序和單證

2.稅費的問題

3.電子報關

4.案例分析

七、國際采購爭議及解決

1.索賠

2.國際采購爭議適用的法律

3.爭議的協商和調解、仲裁和訴訟

4.不可抗力和商業落空

5.案例分析

王老師

王彬 老師

★ 澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經濟和商業學院國際經濟學博士

★ 資深采購與供應鏈管理專家

★ CPM 特聘專家級培訓講師

★ CIPS 注冊采購與供應經理認證資質專業培訓師

★ 中國物流職業經理資格（CPLM）專業培訓師

★ 北京大學總裁班物流與供應鏈管理領域特約講師

★《世 界 經 理人》、《品 牌 營 銷》、《銷 售 與 市 場》、《經 理人》等 刊 物 特 約 撰 稿 人

★出版書籍：《采購與供應管理》高等教育出版社

《物流案例與實踐》高等教育出版社

《物流信息技術應用技巧》萬卷出版社

【個人簡介】

曾任 澳洲 ASR 集團 采購運營部經理

曾任 瑞典 IKEA 公司 亞洲采購中心采購部經理

曾任 美國 MOTOROLA 公司 亞太區物流與供應鏈運營管理部經理

曾任 美國 GE 醫療公司 大中華區供應鏈運營總監、

多年的跨國企業采購供應管理與精益生產管理工作和培訓經驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業培訓師資格證書。

作為多家跨國集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判

領導多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產化和標準化，有效地開發、培養具有長期競爭能力的供貨商，為公司創造了數千萬資金的節省

幫助我國制造業出口到澳洲的產品搭建智慧化供應鏈服務，為我國跨境電商提供優質的供應鏈系統平臺與資源整合。

【主講課程】

采購技能職責與管控

采購招投標管理與談判技巧

采購流程優化及供應商評估與管理

供應鏈管理采購流程與戰略

企業全面提升人力資源管理

全面質量管理的新理念

如何打造優秀班組長

現場管理與生產改善的利器

【授課風格】

專業、系統、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰經驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，培訓過程氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳。

由于在國外的工作學習時間較長，豐富的國內外談判經驗與對商務的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購 談 判與供應商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節之中

輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數百次的培訓與演講，深受敬重并被評為“最具實戰策略的培訓導師”

【服務客戶】

互聯網行業：百度（Baidu）集團；聯想（LENOVO）；網康科技；大連簡柏特；美利車金融電商平臺：美團網；京東（JD）集團；震坤行工業用品超市平臺（ZKH）

物業公司：萬科物業、綠城物業、保利物業、中海物業、龍湖物業、招商局物業。

生物化工行業：煙臺萬華；鄂爾多斯 EJM；北京神霧集團；中糧生化；山東史丹利；LG Chem

汽車行業：比亞迪；鄭州日產；重慶福特；東風本田；廣州本田；北汽集團昌河汽車；大眾（中國） 總部；湖州億興汽車零部件公司；保定立中車輪

軌道交通行業：北京地鐵；深圳地鐵；廣州地鐵；中國中車時代新材；中國中車青島四方研究所； 中國中車株洲電力機車公司

機械設備及產品制造：浙江三花；北京地鐵；北京 TSC；綠源電動車；瑞德醫療設備；青島太平洋海洋工程；京儀集團北分瑞利；京儀集團京儀裝備；河南駝人；濟南玫德鑄造；金鳳科技； 巴威集團；青島澳柯瑪；云南玉溪

服務行業：德國萊茵（TUV）檢測服務；青島水務；新華保險；友利銀行；中信國安

物流運輸供應鏈行業：中國郵政；中國國際貨運航空；中外運；中鐵鐵龍物流；北汽集團中都物流； 上海邁創智慧供應鏈；浙江傳化集團；大洋集團沃邦經貿公司；海南航空；南方航空、岳陽長嶺物流園

食品餐飲行業：伊利集團；可口可樂；安徽燕之坊食品；河北惠康集團；漳州恒天；孚雷德食品（青島）公司

電子移動通信行業：長城計算機集團；中國移動上海公司；中國移動許昌公司；中國移動西安公司； 中移鐵通；中國鐵塔

建筑及建材工程項目行業：北京電子工程設計院；中電系統；中國五礦；中建集團；北新建材；中電四局；兆華集團

教育培訓平臺：中山大學總裁班；清華電商總裁班；清華大學研究院臺州創新研究中心；北大總裁班；

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