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課程背景

零售企業(yè)每年都會(huì)組織形式各樣的促銷活動(dòng)，但常常發(fā)現(xiàn)促銷效果不盡人意，促銷費(fèi)用花了不少，但活動(dòng)效果卻不盡人意。對(duì)于很多不成功的活動(dòng)，我們往往并不了解是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，下次做活動(dòng)時(shí)又是一次轟轟烈烈，又是一次全民運(yùn)動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出少的可憐，一旦經(jīng)費(fèi)不足，結(jié)果更是悲慘。

那么該如何設(shè)計(jì)有效的促銷活動(dòng)？并且能多渠道精準(zhǔn)觸達(dá)給我們的用戶？讓促銷活動(dòng)立即引爆業(yè)績(jī)，帶來客流爆發(fā)式增長(zhǎng)。

課程對(duì)象

零售企業(yè)老板、高層，門店店長(zhǎng)，門店企劃人員

課程價(jià)值

1.提升學(xué)員促銷方案的設(shè)計(jì)與策劃能力

2.提升營(yíng)銷人員的促銷方案的執(zhí)行和過程管理能力

課程大綱

一、傳統(tǒng)促銷方式的思考

1.討論：說說你知道的促銷方法

2.傳統(tǒng)促銷方式面臨的困境

(1)活動(dòng)效果難達(dá)預(yù)期，進(jìn)店客流并不理想

(2)顧客沒有進(jìn)行鎖客和留存，后續(xù)復(fù)購(gòu)難以跟進(jìn)

(3)傳播方式缺乏創(chuàng)新，信息觸達(dá)場(chǎng)景單一

(4)顧客為占便宜而來，客單價(jià)與連帶率低

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的促銷活動(dòng)升級(jí)

1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，消費(fèi)者習(xí)慣的變化

(1)獲取信息的方式發(fā)生了變化

(2)越來越追求購(gòu)買效率

(3)促銷“爽”點(diǎn)閾值越來越高

2.傳統(tǒng)促銷活動(dòng)亟待思維創(chuàng)新

(1)建立線上多渠道信息觸達(dá)場(chǎng)景

(2)流量到流量池，建立企業(yè)的私域流量池

(3)商家聯(lián)盟打造促銷活動(dòng)共享流量生態(tài)是必然

案例：惠州免單節(jié)引爆全城，引爆50000流量

三、促銷主題與活動(dòng)方式策劃

1.活動(dòng)主題

(1)年度促銷時(shí)間點(diǎn)規(guī)劃

(2)明確促銷活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)

(3)設(shè)計(jì)多樣化的活動(dòng)形式

(4)提煉極具震撼的活動(dòng)名稱

2.活動(dòng)陣勢(shì)

(1)打造名人名企助威陣容

(2)參與人數(shù)規(guī)模預(yù)計(jì)

(3)獎(jiǎng)品福利回饋陣容

3.設(shè)計(jì)傳播亮點(diǎn)

(1)夸張手法放大形成亮點(diǎn)

(2)奇人奇事勾引好奇形成亮點(diǎn)

(3)特殊互動(dòng)與游戲方式打造亮點(diǎn)

4.促銷商品規(guī)劃

(1)設(shè)定促銷產(chǎn)品

(2)設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品

(3)確定商品促銷方式

練習(xí)：設(shè)計(jì)3個(gè)促銷活動(dòng)主題

四、新媒體營(yíng)銷下的傳播造勢(shì)

1. 為什么要構(gòu)建新媒體營(yíng)銷傳播渠道

2. 微信生態(tài)的營(yíng)銷傳播渠道

(1)微信朋友圈營(yíng)銷

(2)微信群傳播

(3)公眾號(hào)傳播

(4)微信裂變傳播

3. 其他新媒體營(yíng)銷傳播

(1)抖音

(2)今日頭條

(3)本地新聞?wù)搲?/p>

(4)其他自媒體渠道

五、促銷引流模型

1.引流的魚塘理論

2.聯(lián)合打造引流爆品

3.微信群引流落地活動(dòng)

4.異業(yè)商家聯(lián)盟引流

5.顧客裂變推廣引流

練習(xí)：針對(duì)自己的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)出引流方式

六、門店暖場(chǎng)系統(tǒng)打造

1.賣場(chǎng)氛圍元素

(1)主題顏色

(2)裝飾物品

(3)互動(dòng)道具

(4)區(qū)域規(guī)劃

(5)音響舞臺(tái)

(6)商品陳列

2.人氣氛圍元素

(1)顧客排隊(duì)打造氛圍

(2)托兒流動(dòng)打造氛圍

(3)促銷員氛圍打造

七、促銷成交收錢系統(tǒng)

1.專業(yè)介紹塑造產(chǎn)品價(jià)值

2.顧客見證打造系統(tǒng)

3.3大主要成交方式

(1)超級(jí)贈(zèng)品

(2)超值抵現(xiàn)

(3)會(huì)員特權(quán)

4.成交收錢的催化模塊

（1）尊享身份

（2）緊迫稀缺性

（3）從眾心理

（4）肯定性指令

（5）零風(fēng)險(xiǎn)承諾

張老師

張強(qiáng) 老師（廣州）

——企業(yè)團(tuán)隊(duì)銷售倍增實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

曾任米其林輪胎（500強(qiáng)外企） 銷售經(jīng)理與銷售訓(xùn)練導(dǎo)師

曾任馬來西亞石油（全球排名69名） 營(yíng)銷管理

曾任德國(guó)福斯集團(tuán)（德國(guó)第一大潤(rùn)滑油集團(tuán)） 華南銷售負(fù)責(zé)人

曾任香港lightness服飾集團(tuán) 高管

廣州好美特汽配連鎖（國(guó)內(nèi)前3汽配連鎖平臺(tái)） 特聘營(yíng)銷顧問

湖南友誼阿波羅集團(tuán) 新零售轉(zhuǎn)型顧問

運(yùn)營(yíng)【社群零售研修院】，培養(yǎng)近百名零售社群運(yùn)營(yíng)官

暨南大學(xué)工商管理碩士（MBA）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

張強(qiáng)老師曾在香港LIGHTNESS服飾集團(tuán)任職高管，負(fù)責(zé)全國(guó)重點(diǎn)大區(qū)的終端運(yùn)營(yíng)，對(duì)于零售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有非常系統(tǒng)的思路和方法，將“零售鐵三角”升級(jí)為“零售五角運(yùn)營(yíng)流程”，建立標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，使全國(guó)業(yè)績(jī)同比提升40%以上，尤其是東北和西北大區(qū)終端數(shù)量增加近100家。

曾在全球500強(qiáng)企業(yè)米其林輪胎工作，所負(fù)責(zé)的區(qū)域連鎖加盟“馳加”項(xiàng)目布點(diǎn)數(shù)量成為全國(guó)最佳業(yè)績(jī)，終端銷售額同比翻番，因此獲得“米其林銷售培訓(xùn)導(dǎo)師”資格，針對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行銷售培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

曾在馬來西亞石油工作，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)渠道規(guī)劃與布局，經(jīng)銷商的篩選、評(píng)估與能力提升，在職期間，發(fā)展了10個(gè)千萬級(jí)經(jīng)銷商，并且零售終端的業(yè)績(jī)提升30%以上，創(chuàng)造2個(gè)億的銷售記錄。

曾在德國(guó)福斯集團(tuán)任南區(qū)銷售負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行南區(qū)市場(chǎng)布局和業(yè)績(jī)提升，2年半時(shí)間從3千萬做到1個(gè)億，成為公司最佳銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，并且通過導(dǎo)入“顧問式銷售技巧”、“業(yè)績(jī)提升作戰(zhàn)地圖”等培訓(xùn)課程，極大提升銷售人員的專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)。

張強(qiáng)老師把“培訓(xùn)”視為自己最理想而崇高的職業(yè)，不斷升級(jí)打磨課程體系，并且注重實(shí)戰(zhàn)和落地，能讓學(xué)員培訓(xùn)后能產(chǎn)生價(jià)值，通過“培訓(xùn)+輕咨詢”的方式讓培訓(xùn)能持續(xù)追蹤落地。

【主講課程】

顧問式銷售技巧

零售業(yè)績(jī)提升之促銷活動(dòng)爆破

渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商開發(fā)

渠道經(jīng)銷商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧

讓思考更清晰，讓表達(dá)有邏輯——結(jié)構(gòu)思考力訓(xùn)練

銷售經(jīng)理專業(yè)銷售輔導(dǎo)技巧

傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之裂變營(yíng)銷技能

企業(yè)微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與應(yīng)用

新零售下的社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

米其林（中國(guó)）有限公司培訓(xùn)經(jīng)理黃東武：張強(qiáng)老師的營(yíng)銷課程邏輯非常清晰，演講熱情，案例分享到位，收獲良多。

新疆友好集團(tuán)美美友好總經(jīng)理助理張娟：此次培訓(xùn)，讓我們認(rèn)識(shí)到了社群營(yíng)銷的重要性，互聯(lián)網(wǎng)為我們打開了營(yíng)銷的新思路，從經(jīng)營(yíng)貨品到經(jīng)營(yíng)社群，從客群到流量池的思路轉(zhuǎn)變讓我們耳目一新。

阿克蘇天百營(yíng)運(yùn)中心經(jīng)理孫健：老師的“流量池”理念，一句“向一百個(gè)人賣貨變成向一個(gè)人賣一百種貨”為我們提供了新的營(yíng)銷思路，這次課程非常實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，我會(huì)將學(xué)到的方法運(yùn)用到實(shí)際工作中去。

加拿大石油中國(guó)銷售總監(jiān)許銀清：張強(qiáng)老師熟悉渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，曾是多家世界500強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)秀銷售經(jīng)理，了解外資品牌的先進(jìn)理念并能和國(guó)內(nèi)銷售狀況結(jié)合起來，為客戶提供落地的零售和批發(fā)解決方案。

平安保險(xiǎn)廣東某支行培訓(xùn)經(jīng)理黃文雅：先人一步拿下社群紅利，贏下新零售入場(chǎng)券。張強(qiáng)老師教會(huì)一手抓產(chǎn)品，一手抓流量，玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷。

湖南友阿集團(tuán)培訓(xùn)部經(jīng)理蔡小小：張強(qiáng)老師生動(dòng)形象的講授，讓團(tuán)隊(duì)受益匪淺，通過對(duì)營(yíng)銷深入淺出的講解，能讓團(tuán)隊(duì)將營(yíng)銷思維有效地運(yùn)用到工作中，從而提升門店業(yè)績(jī)。

長(zhǎng)沙春天百貨市場(chǎng)經(jīng)理朱陽(yáng)：張老師的營(yíng)銷課程邏輯性非常強(qiáng)，實(shí)操性很好，非常具有落地性，按照老師的營(yíng)銷體系嚴(yán)格執(zhí)行，傳統(tǒng)零售業(yè)的將能有很大的增長(zhǎng)空間。

廣東農(nóng)商銀行客服經(jīng)理肖珍珍：張強(qiáng)老師的課程讓我更加深刻的理解了如何維護(hù)高價(jià)值VIP客戶，不僅是從理念上有更多創(chuàng)新，并且也提供了非常實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷方法和技能。

廣州好美特連鎖總經(jīng)理官溪光：張強(qiáng)老師對(duì)培訓(xùn)的理解非常深刻，無論是課程體系還是授課技巧都緊緊抓住了學(xué)員的需求，邏輯性非常強(qiáng)，且有清晰的培訓(xùn)目標(biāo)。

深圳寶安汽修協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李潔：張老師的課程極具實(shí)戰(zhàn)性，我根據(jù)他講授的方法立即回去給自己公司實(shí)操，讓業(yè)績(jī)?cè)诋?dāng)天就翻倍，并且激活了原來的老會(huì)員。

上海知名電商公司小蟻買手（原頭號(hào)買手）運(yùn)營(yíng)王小姐：張老師的課程讓我明白了企業(yè)建立“流量池”的重要意義，并且構(gòu)建了“引流、運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、裂變”這5大模塊的實(shí)戰(zhàn)方法，對(duì)于傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)門店都極具價(jià)值。

雙駿生物科技銷售總監(jiān)杜方機(jī)：社群營(yíng)銷聽過不少老師講課，但我覺得張老師最善于總結(jié)提煉社群營(yíng)銷的精髓并能用生動(dòng)豐富案例形象詮釋，員工容易理解吸收，落地效果很好，自從運(yùn)用張老師理論指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)踐以后，公司業(yè)績(jī)有了大幅的提升！

德國(guó)福斯集團(tuán)湖北銷售經(jīng)理劉瑋：您的課打開了我做銷售的思維，開闊了我的眼界，過去我們是在地面作戰(zhàn)，現(xiàn)在要想辦法利用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方法在空中去占領(lǐng)客戶。

顧家布藝大連經(jīng)銷商沈總：張老師，我也聽過很多課，自費(fèi)的公司提供的，但我更喜歡您的課，在實(shí)際運(yùn)用中更有應(yīng)用價(jià)值，超棒的課程。

【授課風(fēng)格】

?“知識(shí)體系+案例+實(shí)操應(yīng)用”立體化教學(xué)，保證學(xué)員從“認(rèn)知到技能”的轉(zhuǎn)化，學(xué)了能用，用了有結(jié)果；

?除了理性的知識(shí)傳播，更加注重與學(xué)員的互動(dòng)，讓課堂充滿趣味，讓學(xué)員更多參與。

?充滿激情的講演風(fēng)格，讓課程極具生命力和感染力，牢牢吸引學(xué)員的注意力。

【部分培訓(xùn)客戶】

中國(guó)平安保險(xiǎn)、中石化、農(nóng)村商業(yè)銀行、嘉實(shí)多潤(rùn)滑油、馬來西亞石油、米其林輪胎、德國(guó)福斯集團(tuán)、湖南友誼阿波羅百貨集團(tuán)、新疆友好集團(tuán)、深圳汽車維修行業(yè)協(xié)會(huì)、廣州好美特連鎖、萊特妮絲服飾、顧家布藝、添姿服飾、梵詩(shī)琪汽車精品、小蟻買手（原頭號(hào)買手）、江蘇紅石榴旅游集團(tuán)、雙駿生物科技、麗好嘉元、鄭州大洋石化、深圳車友汽車服務(wù)、廈門埃鵬、長(zhǎng)沙建欣貿(mào)易、湛江萬路通、廣州西福連鎖、深圳萬里行汽車、廣州碧陽(yáng)貿(mào)易、東莞優(yōu)悠、廣州加動(dòng)力、普寧俊達(dá)、福州友友、佛山合能、深圳華怡、東莞智順貿(mào)易、河北連杰汽車服務(wù) 、湖南蓮城讀書會(huì)……

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