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【課程背景】：

一條抖音，讓一個寵物淘寶店鋪月營業(yè)額200多萬。

一條抖音，讓一款普通牛肉醬店鋪日人流量7萬+，日成交額90萬。

一條抖音，讓一個個景區(qū)，一座座城市煥發(fā)了新的生命力。

抖音讓素人成為紅人！抖音讓老店煥發(fā)生機(jī)！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？

當(dāng)營銷手段從圖文走向視頻，營銷范圍從公域走向私域；營銷策略從單一走向矩陣；營銷表達(dá)從品牌走向內(nèi)容。外部環(huán)境的變化給郵政企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)會。

當(dāng)內(nèi)容與產(chǎn)品相結(jié)合，當(dāng)娛樂與商業(yè)相結(jié)合，當(dāng)人格化IP與品牌相結(jié)合，新的營銷力量開始顛覆著傳統(tǒng)的商業(yè)格局。以抖音為主要介質(zhì)的短視頻營銷正在興起。爆款短視頻該如何打造？如何構(gòu)建系統(tǒng)化的短視頻內(nèi)容體系？直播帶貨的流程與套路有哪些？腳本該如何設(shè)計？

一切答案盡在《郵政抖音營銷密碼與直播帶貨實戰(zhàn)兵法》課程之中。

【課程收益】：

?了解正在發(fā)生的4大營銷變局，并深度掌握抖音營銷6大系統(tǒng)【定位系統(tǒng)、IP系統(tǒng)、內(nèi)容系統(tǒng)、變現(xiàn)系統(tǒng)、活動系統(tǒng)、直播系統(tǒng)】

?掌握郵政抖音帳號定位規(guī)劃的原則與主頁裝修技巧

?掌握郵政音帳號IP化人格打造6步法與不同階段運(yùn)營要點(diǎn)

?了解抖音流量分發(fā)機(jī)制與冷啟動原理；掌握科學(xué)養(yǎng)號8大要點(diǎn)與短視頻爆款7大因子；

?掌握短視頻內(nèi)容體系的4段式構(gòu)建法；掌握短視頻腳本制作流程與N個拍攝剪輯技巧；

?掌握郵政抖音短視頻流量變現(xiàn)的4種方法與裂變式挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計原理；

?掌握直播帶貨的流程、套路、技巧

?掌握抖音短視頻與直播帶貨運(yùn)營團(tuán)隊的組建與管理要點(diǎn)

?不同行業(yè)抖音帳號優(yōu)秀案例解析：知識類短視頻、餐飲類視頻、寵物類視頻、茶飲類視頻、服裝類視頻、家居類視頻、工廠類視頻

【課程對像】：

?郵政市場、文傳、營銷線從業(yè)人員

【課程內(nèi)容】：

第一章大互聯(lián)時代營銷變局與抖音品牌爆款打造體系

第1節(jié) 大互聯(lián)時代的4大營銷變局

?營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻

?營銷解讀：短視頻營銷表達(dá)更立體，信息量更豐富。短視頻營銷成為未來主流

?營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域

?營銷解讀：公域流量的獲取越來越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然

?營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣

?營銷解讀：互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)民呈碎片化狀態(tài)，矩陣式營銷布局有利于對客戶一網(wǎng)打盡

?營銷變局4：營銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容

?營銷解讀：品牌的價值在于權(quán)威與安全感的建立，而內(nèi)容成為客戶決策的重要依據(jù)

第2節(jié) 短視頻時代品牌爆款打造6大體系

?——基于用戶思維、競品思維與矩陣思維的定位裝修系統(tǒng)

?——基于產(chǎn)品、消費(fèi)群體與品牌調(diào)性設(shè)計的人格化IP系統(tǒng)

?——基于人格IP、價值供給與營銷訴求設(shè)計的內(nèi)容營銷系統(tǒng)

?——基于品牌曝光、全域引流、KOL聯(lián)動的挑戰(zhàn)賽活動系統(tǒng)

?——基于直播帶貨與O2O閉環(huán)交互的抖音流量變現(xiàn)交易系統(tǒng)

?——基于抖音視頻拍攝、內(nèi)容創(chuàng)意與系統(tǒng)運(yùn)營的團(tuán)隊組織系統(tǒng)

第二章郵政抖音營銷密碼（6大系統(tǒng)）之定位裝修篇

第1節(jié) 郵政抖音帳號運(yùn)營第一步——帳號定位

?抖音帳號3大類型：個人號、機(jī)構(gòu)號、企業(yè)號（藍(lán)V認(rèn)證）

?抖音藍(lán)V認(rèn)證流程與17大企業(yè)權(quán)益

?抖音帳號2大內(nèi)容模式：泛娛樂與垂直化【案例賞析】

?抖音垂直型帳號3大類型：產(chǎn)品型、團(tuán)隊型、IP型【案例賞析】

?郵政抖音帳號定位前必須思考的3大思維視角3個核心問題

?——用戶思維、競品思維、矩陣思維

?——受眾問題、內(nèi)容問題、資源問題

第2節(jié) 郵政抖音帳號運(yùn)營第二步——帳號裝修

?——頭圖、頭像、名稱、簡介【案例賞析】

?——基于“垂直化”進(jìn)行主頁設(shè)計【案例賞析】

?——基于“IP化”進(jìn)行主頁設(shè)計【案例賞析】

第三章郵政抖音營銷密碼（6大系統(tǒng)）之人格化IP篇

?什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP

?人格化IP的3個基本屬性與5大特征

?打造人格化IP的3個關(guān)鍵注意事項

?郵政抖音帳號IP化人格打造6步法

?——第1步：人格化KOL的梳理

?——第2步：品牌輸出的價值觀定性

?——第3步：競爭對手人格化IP分析

?——第4步：人格化IP的“標(biāo)簽化”設(shè)計

?——第5步：人格化IP與客戶間的關(guān)系設(shè)定

?——第6步：人格化IP不同階段的運(yùn)營要點(diǎn)

第四章郵政抖音營銷密碼（6大系統(tǒng)）之內(nèi)容運(yùn)營篇

第1節(jié)抖音短視頻的流量分發(fā)機(jī)制與科學(xué)養(yǎng)號

?抖音流量分發(fā)機(jī)制與冷啟動原理

?決定抖音流量分發(fā)的4項評估指標(biāo)

?打造抖音爆款內(nèi)容的3個底層法則與3個運(yùn)營技巧

?抖音短視頻發(fā)布時間與運(yùn)營團(tuán)隊崗位配置

?抖音帳號科學(xué)養(yǎng)號的目的與要點(diǎn)

第2節(jié)打造爆款短視頻必須考慮的6大元素

?判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個維度

?爆款短視頻6大爆款因子

?——標(biāo)題設(shè)計技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計套路】

?——封面制作技巧【4種封面設(shè)計剪輯技巧】

?——字幕設(shè)計技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】

?——評論區(qū)運(yùn)營技巧【3個評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運(yùn)營】

?——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】

?——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】

?短視頻快速上熱門的5種策略

?網(wǎng)民最喜歡看的9類短視頻內(nèi)容

第3節(jié) 抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)意體系搭建與行業(yè)案例

?構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4段式場景構(gòu)建法

?—— 一級人物場景、二級業(yè)務(wù)場景、三級行為場景、四級演繹場景

?構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4大介入維度

?—— 一維內(nèi)容、二維技術(shù)、三維人物、四維情緒

?知識類短視頻的3個特點(diǎn)與7步流程法

?餐飲類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】

?寵物類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】

?茶飲類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】

?服裝類視頻7種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】

?家居類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】

?工廠類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】

第4節(jié)抖音短視頻拍攝技術(shù)與腳本制作

?短視頻拍攝與剪輯技術(shù)

?——短視頻拍攝中的5種景別

?——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度

?——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則

?——短視頻拍攝中常用的11種運(yùn)鏡技術(shù)

?——短視頻拍攝中的4種無縫轉(zhuǎn)場技巧

?抖音短視頻腳本制作流程與模版

?——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略

?——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程

?——分鏡頭腳本涉及到的15個內(nèi)容

?——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

第五章郵政抖音營銷密碼之交易變現(xiàn)·活動篇

第1節(jié) 郵政抖音營銷密碼之交易變現(xiàn)模式

?郵政通過抖音帳號實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式

?——櫥窗變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、到店變現(xiàn)、活動變現(xiàn)

?抖音商業(yè)化變現(xiàn)——O2O超強(qiáng)帶貨的4款工具

?——POI、DOU+、購物車、卡券

?抖音引流到店變現(xiàn)的4大元素

?——產(chǎn)品、店員、價格、空間

?抖音引流到店內(nèi)容維度的3大方向

?——基于“人”、基于“物”、基于“場”

?消費(fèi)者在郵政營業(yè)廳打卡分享的3重心理機(jī)動

?——紀(jì)念訴求、炫耀訴求、儀式感訴求

?郵政營業(yè)廳如何基于消費(fèi)者心理動機(jī)進(jìn)行打卡點(diǎn)設(shè)計【4步流程】

?——資源盤點(diǎn)、客群鎖定、打卡點(diǎn)設(shè)計、重復(fù)曝光

第2節(jié) 抖音營銷密碼之裂變活動設(shè)計

?裂變式營銷主題創(chuàng)意的3個法則

?——價值法則、場景法則、關(guān)系法則

?影響裂變傳播的4個關(guān)鍵要素

?——病原體、易感人群、裂變海報、傳播渠道

?“抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解

?抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法

?裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動設(shè)計9大路徑與注意事項

第六章 抖音營銷密碼之直播帶貨篇

?抖音直播黃金三角——直播重構(gòu)“人·貨·場”

?什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素

?什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派

?如何布置直播間——直播間選擇3大場景

?抖音直播需要的硬件設(shè)施與直播間打造

?直播時，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應(yīng)

?抖音三段式直播流程

?——直播前的10 準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法

?——直播中的4項核心工作與6種爆場方法

?——直播后的3項復(fù)盤工作與8個其它注意事項

?直播間的人員配置與各項崗位工作要點(diǎn)

?不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】

?——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項

?——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項

?——場控人員的工作要點(diǎn)與注意事項

?主播日常話術(shù)5大模板——關(guān)注話術(shù)、互動話術(shù)、游戲話術(shù)、結(jié)束話術(shù)、逼單話術(shù)

?設(shè)計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素

?直播電商腳本設(shè)計涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)

?單場直播腳本中的11項必備要素

?整場直播腳本中的20+項必備要素

?直播過程中，有效帶貨的5大要點(diǎn)

?復(fù)盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗； 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營銷、電商規(guī)劃·運(yùn)營實踐經(jīng)驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊策劃了多個品牌企業(yè)的新媒體營銷計劃。同時，為各大金融機(jī)構(gòu)提供了一系列的培訓(xùn)與咨詢等智力支持服務(wù)。

1、順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師

2、京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學(xué) /重慶大學(xué)/廈門大學(xué) ·客座講師

職業(yè)履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團(tuán)·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司·營銷拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓(xùn)公司【電商培訓(xùn)領(lǐng)域知名企業(yè)】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運(yùn)營企業(yè)】高級顧問

受聘于騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚系統(tǒng)營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設(shè)計與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計》-2天版大綱

《社交電商運(yùn)營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統(tǒng)——6門課程

《微信營銷系統(tǒng)與病毒裂變營銷活動設(shè)計》-2天版大綱

《社群營銷6大運(yùn)營系統(tǒng)與會員激活變現(xiàn)》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統(tǒng)與行動地圖實戰(zhàn)訓(xùn)練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實戰(zhàn)兵法——公眾號·朋友圈內(nèi)容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設(shè)計》-3天版

景區(qū)營銷系統(tǒng)——3門課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開發(fā)策略與盈利基因設(shè)計》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營銷密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營銷創(chuàng)新與新媒體營銷實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營銷系統(tǒng)——5門課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營銷全流程運(yùn)營實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運(yùn)營、活動設(shè)計與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時代藥企與醫(yī)院個人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統(tǒng)——6門課程

《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運(yùn)營實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運(yùn)營、活動設(shè)計與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時代個人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風(fēng)格：

注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。擅長以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點(diǎn)、以策略引導(dǎo)實踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場呈現(xiàn)！

曾提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的企業(yè)：

平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關(guān)主題培訓(xùn)

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達(dá)旗下-大玩家室內(nèi)游樂場、廣西省羅城旅游局等機(jī)構(gòu)與企業(yè)做過相關(guān)的主題培訓(xùn)

國家林業(yè)局、順豐集團(tuán)、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團(tuán)、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業(yè) 、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、交通大學(xué)、南昌大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)、廣藥陳李濟(jì)、紅巖集團(tuán)、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業(yè)、廣東化工集團(tuán)、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統(tǒng)、中國人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位

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