青島渠道設(shè)計(jì)培訓(xùn)

青島渠道設(shè)計(jì)培訓(xùn)公開(kāi)課

高效拜訪：用一半時(shí)間贏兩倍訂單青島：2025年09月26日

1、通過(guò)聚焦客戶(hù)期望關(guān)注角色動(dòng)機(jī)，通過(guò)設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)控制采購(gòu)流程。通過(guò)對(duì)六個(gè)銷(xiāo)售拜訪環(huán)節(jié)的控制和循環(huán)改進(jìn)，將銷(xiāo)售周期大大縮短，并提高銷(xiāo)售的成功率；2、課程理論與實(shí)踐相結(jié)合，邏輯清晰，簡(jiǎn)潔實(shí)用。培訓(xùn)對(duì)象銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、售前技術(shù)支持等銷(xiāo)售從業(yè)者。課程大綱一、準(zhǔn)備拜訪1、理解客戶(hù)期望2、期望鏈接動(dòng)機(jī)3、設(shè)計(jì)承諾目......

打造強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售冠軍，建構(gòu)絕對(duì)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì) 青島：2025年09月27日

1.營(yíng)銷(xiāo)人老抱怨公司產(chǎn)品不好賣(mài)，質(zhì)量不行，價(jià)格太高，為什么有些產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品，價(jià)格比我們還高就賣(mài)出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營(yíng)銷(xiāo)人員僅僅能把產(chǎn)品說(shuō)清楚說(shuō)明白，500元產(chǎn)品說(shuō)出來(lái)像50元而卻以500賣(mài)給客戶(hù)，如何能賣(mài)出去？?jī)?yōu)秀的銷(xiāo)售冠軍是把產(chǎn)品說(shuō)精彩說(shuō)到位，500元產(chǎn)品說(shuō)出來(lái)像2000元而卻以500元......

業(yè)績(jī)倍增與關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理青島：2025年10月10日

【開(kāi)篇】一、全面認(rèn)識(shí)關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理價(jià)值二、客戶(hù)關(guān)系管理的普遍困惑與難點(diǎn)三、客戶(hù)關(guān)系管理的“金字塔”模型第一講、關(guān)鍵客戶(hù)價(jià)值細(xì)分一、客戶(hù)價(jià)值等級(jí)劃分1、ABC法則：關(guān)鍵客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)和一般客戶(hù)2、甄選關(guān)鍵客戶(hù)的四緯標(biāo)準(zhǔn)落地工具：《關(guān)鍵客戶(hù)價(jià)值記分卡》的使用二、關(guān)鍵客戶(hù)動(dòng)態(tài)評(píng)估“三三制......

經(jīng)銷(xiāo)商渠道規(guī)劃與開(kāi)發(fā)管控青島：2025年10月13日

一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的五大特征（二）三種典型的銷(xiāo)售方式（三）經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷(xiāo)商的五大需求和利益預(yù)期案例：區(qū)域市場(chǎng)的沖突是如何造成的？3、廠家與經(jīng)銷(xiāo)商三個(gè)層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關(guān)系（五）如何做到企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商雙贏（......

MFMEA設(shè)備潛在模式及其影響分析上海：2025年10月28日

第一天：1. 設(shè)備 FMEA 的概述? 什么是 FMEA?? FMEA 的起源? 什么是設(shè)備 FMEA?? 何時(shí)采用設(shè)備 FMEA?? 設(shè)備 FMEA 與產(chǎn)品 FMEA 的區(qū)別? 什么叫“預(yù)測(cè)性維護(hù)”？什么叫“預(yù)防性保養(yǎng)”？2. 設(shè)備 FMEA(MFMEA)的實(shí)施目的和流......

EHS人員如何從優(yōu)秀到卓越-EHS管理人員能力提升上海：2025年11月13日

一、EHS經(jīng)理人的角色認(rèn)知1.什么是EHS ？2.從事EHS 管理，需要哪些能力要求？3.EHS 做什么?怎么做？4.如何提高EHS人獲得所需的支持？5.出色的EHS = 團(tuán)隊(duì)合作二、EHS安全管理理論1. 戴明環(huán)PDCA與EHS2. 安全生產(chǎn)系統(tǒng)理論3. 馬斯洛需要層次理論4. 事故致因理論5. 海因里希事故理論三、......