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課程背景：

保險(xiǎn)做了很多年，還是沒(méi)辦法自信地跟親朋好友說(shuō)：我是做保險(xiǎn)的，買(mǎi)保險(xiǎn)就找我！

在公眾社交場(chǎng)合，被人問(wèn)到做哪一行的？“羞澀”地回答：做金融的！內(nèi)心總感覺(jué)醫(yī)生、律師、老師等更受人尊敬，而我們總是低人一等！

雖然公司也組織很多次培訓(xùn)，也知道保險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景非常廣闊，但業(yè)務(wù)實(shí)在太難做了，很想堅(jiān)持但感覺(jué)動(dòng)力不足……

保險(xiǎn)從業(yè)人員的職業(yè)定位到底是什么？為什么中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展了40年，即使國(guó)家已經(jīng)如此重視保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展了，這樣的現(xiàn)象仍然層出不窮，我們從業(yè)人員的職業(yè)認(rèn)同感為什么始終沒(méi)辦法提升？

引導(dǎo)保險(xiǎn)從業(yè)人員做一個(gè)“自信、自尊、自愛(ài)”的保險(xiǎn)人，非常重要！

課程收益：

● 建立營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)保險(xiǎn)的正確認(rèn)知

● 掌握保險(xiǎn)職業(yè)生涯的工作模式

● 堅(jiān)定營(yíng)銷(xiāo)員保險(xiǎn)職業(yè)發(fā)展方向

● 強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)員的保險(xiǎn)職業(yè)認(rèn)同感

課程風(fēng)格：

● 結(jié)合經(jīng)典書(shū)籍解讀，拓寬營(yíng)銷(xiāo)員的視野

● 通俗易懂解析保險(xiǎn)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)員的認(rèn)知

● 權(quán)威科學(xué)解讀報(bào)告，堅(jiān)定營(yíng)銷(xiāo)員的信念

● 理論實(shí)踐完美結(jié)合，提升營(yíng)銷(xiāo)員的技能

課程對(duì)象：

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員

課程方式：課程講授60%，案例分析及研討發(fā)表40%

課程大綱

第一部分：保險(xiǎn)行業(yè)的正確認(rèn)知

第一講：從《百歲人生》看保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展前景（六個(gè)預(yù)言）

互動(dòng)討論：如果能活到100歲，你該如何規(guī)劃和看待你的人生？

1. 活到100歲是大概率事件

數(shù)據(jù)1：美國(guó)加利福尼亞大學(xué)調(diào)研

數(shù)據(jù)2：中國(guó)人的平均壽命

2. 三段式向多段式人生轉(zhuǎn)變

互動(dòng)討論：多段式人生到來(lái)，你準(zhǔn)備好了嗎？

3. “喜新厭舊”會(huì)成為美德

案例：高速路口收費(fèi)工人的事件

互動(dòng)討論：什么是斜杠青年？

互動(dòng)討論：你覺(jué)得終身學(xué)習(xí)重要嗎？為什么？

4. 大量職業(yè)被人工智能替代

關(guān)鍵：重復(fù)性的工作無(wú)法生存，教育、服務(wù)等行業(yè)會(huì)保留

關(guān)鍵：一線城市的發(fā)展機(jī)會(huì)更大更多

互動(dòng)討論：保險(xiǎn)屬于哪個(gè)行業(yè)？為什么不容易被替代？

5. 跨年齡的交往會(huì)成為主流

互動(dòng)討論：保險(xiǎn)行業(yè)能鍛煉我們的哪些能力？

互動(dòng)討論：這些能力對(duì)于我們的人有幫助嗎？

6. 人生的選擇會(huì)越來(lái)越慎重

1）生產(chǎn)性資產(chǎn)

2）生命力資產(chǎn)

3）轉(zhuǎn)型性資產(chǎn)

第二講：保險(xiǎn)行業(yè)認(rèn)知

一、保險(xiǎn)是什么？

1. 保險(xiǎn)是科學(xué)的制度安排

案例1：一個(gè)人患了重大疾病，需要50萬(wàn)治療費(fèi)，有哪些解決的方法

案例2：家人患病需要100萬(wàn)，而你有這筆錢(qián)，請(qǐng)問(wèn)你借還是不借?

2. 保險(xiǎn)是尊嚴(yán)、愛(ài)與責(zé)任

案例1：普通的家庭有人患了重大疾病，需要50萬(wàn)的治療費(fèi)，沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)怎么辦

案例2：空巢老人缺少養(yǎng)老保障，無(wú)子女照顧

3. 保險(xiǎn)是最講信用的“活菩薩”

互動(dòng)：“菩薩廟”保運(yùn)

4. 保險(xiǎn)是大慈善

1）能夠募集足夠的資金，還要使得資金安全、透明

2）慈善機(jī)構(gòu)能夠把資金真正資助到愿意幫助的人手上

案例1：步步高原總裁段永平關(guān)于慈善的觀點(diǎn)

案例2：巴菲特的慈善法

二、保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1. 波士頓咨詢(xún)集團(tuán)最新全球財(cái)富報(bào)告

2. 2017年招行私人財(cái)富報(bào)告

1）中國(guó)個(gè)人持有的可投資資產(chǎn)

互動(dòng)討論：你注意到其中的變化特點(diǎn)是什么？

2）中國(guó)高凈值人群財(cái)富目標(biāo)

互動(dòng)討論：2009年與2017年相比，為什么“保證財(cái)富安全”放在了首位？

3）中國(guó)高凈值人群風(fēng)險(xiǎn)偏好

互動(dòng)討論：為什么會(huì)有這個(gè)變化？（結(jié)合案件講解）

4）中國(guó)高凈值人群主要投資渠道

互動(dòng)討論：為什么“私人銀行”仍是客戶(hù)的首選？

5）中國(guó)高凈值人群可投資資產(chǎn)境內(nèi)外配置比例

6）中國(guó)高凈值人群資產(chǎn)配置主要目的

提示：客戶(hù)需求非常明確，保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能對(duì)于客戶(hù)非常重要。

7）中國(guó)高凈值人群境內(nèi)可投資資產(chǎn)配置

互動(dòng)：這張表如何使用？

8）中國(guó)高凈值人群境外投資地區(qū)偏好

9）中國(guó)高凈值人群對(duì)服務(wù)方式的偏好

10）未來(lái)10年世界主要國(guó)家私人財(cái)富增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

關(guān)鍵：中國(guó)是未來(lái)世界上的超級(jí)大國(guó)，高科技、金融服務(wù)、娛樂(lè)和醫(yī)療行業(yè)、制造業(yè)將實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

三、保險(xiǎn)功能&高凈值客戶(hù)需求

1. 風(fēng)險(xiǎn)隔離：企業(yè)和家庭資產(chǎn)的區(qū)隔

2. 稅務(wù)籌劃：科學(xué)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)合理節(jié)稅

3. 品質(zhì)養(yǎng)老：穩(wěn)定、可持續(xù)的現(xiàn)金流

4. 資產(chǎn)保全：長(zhǎng)期、穩(wěn)健的安全配置

5. 資產(chǎn)傳承：不存在爭(zhēng)議的財(cái)產(chǎn)分配

互動(dòng)討論：針對(duì)不同的需求，應(yīng)該如何配置方案？

四、保險(xiǎn)在財(cái)富管理中的優(yōu)勢(shì)與獨(dú)有優(yōu)勢(shì)

1. 四種金融工具：保險(xiǎn)、銀行、信托、證券

2. 人生五種生存方式：生、老、病、死、殘

互動(dòng)討論：交叉領(lǐng)域是什么？

互動(dòng)討論：保險(xiǎn)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域是什么？

互動(dòng)討論：保險(xiǎn)的獨(dú)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域是什么？

五、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的定位

案例：興業(yè)銀行2017私人財(cái)富報(bào)告

案例：2018年建行私人銀行報(bào)告

1. 專(zhuān)業(yè)信息提供者

2. 專(zhuān)業(yè)資料解讀者

3. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃者

互動(dòng)討論：自我對(duì)照處于哪個(gè)定位？未來(lái)努力的方向？

第三講：國(guó)家政策解讀

一、實(shí)名認(rèn)證

互動(dòng)討論：你能羅列出哪些跟“實(shí)名認(rèn)證”有關(guān)的經(jīng)歷？

小結(jié)：我們生活的方方面面已經(jīng)都被“實(shí)名”包圍了。

二、CRS——共同申報(bào)準(zhǔn)則

1. 全球、中國(guó)的發(fā)展歷程

2. 基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)

3. 最新資訊

4. CRS實(shí)施對(duì)客戶(hù)的三大好處

案例1：臺(tái)灣預(yù)計(jì)2020年加入

案例2：瑞士宣布與33個(gè)國(guó)家交換信息

三、遺產(chǎn)稅

1. 遺產(chǎn)稅草案及計(jì)算方法

2. 遺產(chǎn)稅的4項(xiàng)關(guān)鍵信息

互動(dòng)討論：中國(guó)會(huì)不會(huì)開(kāi)征遺產(chǎn)稅？為什么？

四、134號(hào)文件

關(guān)鍵：核心信息解析

互動(dòng)討論：為什么這個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)布這個(gè)文件？

五、銀保監(jiān)合并

關(guān)鍵：合并的背景與意義

六、國(guó)稅地稅合并

關(guān)鍵：合并的背景與意義

第二部分：保險(xiǎn)職涯規(guī)劃40年

第一講：職業(yè)生涯的規(guī)劃概論

一、職業(yè)的基本概念

1. 個(gè)人職業(yè)選擇的5種關(guān)系

1）個(gè)人與他人的關(guān)系

2）職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系

3）知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系

4）創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系

5）獲得報(bào)酬與滿(mǎn)足自身需求的關(guān)系

2. 職業(yè)生涯及其階段

1）職業(yè)生涯是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷

2）現(xiàn)代人職業(yè)生涯周期大約30-35年，每5年為一個(gè)重要階段

互動(dòng)：現(xiàn)代職業(yè)有哪些分工？

二、外職業(yè)生涯

1. 概念：外職業(yè)生涯指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)、工資待遇、榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)等因素的組合及其變化過(guò)程

2. 示例

3. 特點(diǎn)：由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪

三、內(nèi)職業(yè)生涯

1. 概念：內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過(guò)程

2. 示例

3. 特點(diǎn)：主要靠自己的不斷探索和學(xué)習(xí)而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。

互動(dòng)討論：優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)主管應(yīng)該具備什么樣的內(nèi)職業(yè)生涯？

四、外職與內(nèi)職業(yè)生涯的關(guān)系

互動(dòng)討論：外職業(yè)生涯五內(nèi)職業(yè)生涯有什么關(guān)系？

小結(jié)：

1. 內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提

2. 只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯才能一帆風(fēng)順

第二講：保險(xiǎn)職業(yè)生涯的理論分析

1. 超級(jí)業(yè)務(wù)員的共性特點(diǎn)（通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出）

案例1：梅第

案例2：原一平

案例3：班·費(fèi)德文

案例4：柴田和子

案例5：陳玉婷

案例6：同業(yè)公司優(yōu)秀外勤人員數(shù)據(jù)

互動(dòng)討論：以上人員有什么共同特點(diǎn)？

小結(jié)：每年穩(wěn)定的件數(shù)（48件以上）

小結(jié)：每5年件均標(biāo)保翻1倍以上

2. 績(jī)效公式

互動(dòng)討論：如何輕松快樂(lè)保持40年業(yè)績(jī)的持續(xù)成長(zhǎng)？

互動(dòng)討論：中國(guó)保險(xiǎn)從業(yè)人員的成長(zhǎng)空間有多大？

3. 職業(yè)生涯保持績(jī)效持續(xù)成長(zhǎng)的2個(gè)結(jié)論

1）持續(xù)成長(zhǎng)的兩個(gè)條件

a穩(wěn)定的件數(shù)

b件均上升

2）維持40年職業(yè)生涯的持續(xù)成長(zhǎng)需要照顧好213個(gè)家庭

互動(dòng)討論：持續(xù)高效的專(zhuān)業(yè)人員輕松快樂(lè)的理由是什么？

第三講：保險(xiǎn)職業(yè)生涯的工作模式

1. 銷(xiāo)售系統(tǒng)的八大要素

互動(dòng)討論：為什么理論分析很容易的事情，在現(xiàn)實(shí)中卻只有少數(shù)人做到？

小結(jié)：“自我管理”是建立銷(xiāo)售系統(tǒng)的決定性要素和切入點(diǎn)。

2. 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員固定高效的工作模式三要素

互動(dòng)討論：營(yíng)銷(xiāo)人員一天的工作內(nèi)容是什么？

互動(dòng)討論：怎樣才能讓工作固定高效？

3. 固定高效的工作模式三要素

1）每日出勤

2）每日填寫(xiě)工作日志

3）每日補(bǔ)充和完善客戶(hù)檔案

第三部分：《銷(xiāo)售，原來(lái)如此簡(jiǎn)單》

一、銷(xiāo)售概述

互動(dòng)：兩男一女三位學(xué)員上臺(tái)。舞池中兩位男同學(xué)同時(shí)邀請(qǐng)女學(xué)員跳舞，男學(xué)員想盡辦法讓女學(xué)員選擇自己。

小結(jié)：天下誰(shuí)人不推銷(xiāo)、人生無(wú)處不推銷(xiāo)

思考：何為專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售？如何做專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售？

小結(jié)：專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售是通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的流程、適用的工具、有效的方法來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)的過(guò)程。保險(xiǎn)銷(xiāo)售就是專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售，是更深層次的銷(xiāo)售。

1. 專(zhuān)業(yè)三要素：流程、品質(zhì)、效率

2. 銷(xiāo)售是一份通向成功的黃金職業(yè)

銷(xiāo)售=“錢(qián)途”+前途

案例：世界上成功的銷(xiāo)售人員，如“比爾.蓋茨、李嘉誠(chéng)、梅第”等

3. 保險(xiǎn)銷(xiāo)售的特點(diǎn)

案例：公司的績(jī)優(yōu)銷(xiāo)售人員（照片+數(shù)據(jù)+榮譽(yù)）

二、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售七步曲

1. 保險(xiǎn)銷(xiāo)售到底是什么？

案例：談戀愛(ài)的全過(guò)程

小結(jié)：保險(xiǎn)銷(xiāo)售就好比談戀愛(ài)

2. 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售七步流程圖

第一步：制定目標(biāo)、安排活動(dòng)

a訂立清晰且具體的目標(biāo)是成功的第一步

要點(diǎn)：要了解自己需要什么？越具體越好？

工具：目標(biāo)制定表

b目標(biāo)訂立的標(biāo)準(zhǔn)

第二步：客戶(hù)開(kāi)拓

目的：想辦法尋找符合條件的銷(xiāo)售對(duì)象

研討：1）財(cái)險(xiǎn)的目標(biāo)客戶(hù)群體是什么？

2）財(cái)險(xiǎn)的目標(biāo)客戶(hù)有什么特征？

客戶(hù)開(kāi)拓的常用方法：

1）緣故法 2）轉(zhuǎn)介紹 3）陌生拜訪 4）職團(tuán)開(kāi)拓

5）交叉銷(xiāo)售 6）創(chuàng)意行銷(xiāo)（抖音、小視頻等）

7）差異化（壽險(xiǎn)公司銷(xiāo)售人員、人力資源公司、留學(xué)機(jī)構(gòu)、旅游公司等）

第三步：接觸前準(zhǔn)備

目的：為正式面談做的事前準(zhǔn)備

準(zhǔn)備的內(nèi)容：1）自我準(zhǔn)備 2）對(duì)客戶(hù)的準(zhǔn)備 3）工具準(zhǔn)備

第四步：接觸

目的：收集資料、尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)

接觸的方法：

1）開(kāi)門(mén)見(jiàn)山法 2）討教法 3）故事引入法 4）看望法

5）介紹法 6）主動(dòng)幫助法 7）休閑活動(dòng)法

第五步：說(shuō)明

目的：激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲

三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

1）為什么要買(mǎi)這份保險(xiǎn)？

2）為什么要買(mǎi)**公司的保險(xiǎn)？

3）為什么現(xiàn)在在我的手上購(gòu)買(mǎi)？

注意事項(xiàng)：

1）找準(zhǔn)客戶(hù)的需求

2）方案設(shè)計(jì)的理由

案例：理賠客戶(hù)嫌保額設(shè)計(jì)低了的故事

第六步：促成

目的：主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，協(xié)助客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決定

注意事項(xiàng)：

1）永遠(yuǎn)保持再試一次的精神

2）有促成就會(huì)有拒絕

3）注意鎖定“關(guān)鍵人”

第七步：售后服務(wù)

主要工作：協(xié)助客戶(hù)處理與保單有關(guān)的事宜；定期提供風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃最新的資料；根據(jù)客戶(hù)的狀況變化作出恰當(dāng)?shù)慕ㄗh。

注意事項(xiàng)：1）售后服務(wù)承諾 2）要求轉(zhuǎn)介紹

嚴(yán)老師

嚴(yán)雅麗老師 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

12年保險(xiǎn)培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)

5年保險(xiǎn)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)

國(guó)家中級(jí)理財(cái)規(guī)劃師

RFC國(guó)際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問(wèn)師

榮獲陽(yáng)光保險(xiǎn)總公司【五星級(jí)外導(dǎo)】

榮獲陽(yáng)光保險(xiǎn)總公司【綜合金融規(guī)劃師】

榮獲泰康人壽浙江分公司【優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理】

曾任：湖北泰康荊門(mén)中支丨組訓(xùn)/培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人

曾任：泰康人壽浙江分公司丨中支營(yíng)銷(xiāo)/培訓(xùn)部經(jīng)理

曾任：新華人壽湖北分公司丨高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)/培訓(xùn)部經(jīng)理

曾任：湖北陽(yáng)光武漢本部丨高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：產(chǎn)/創(chuàng)說(shuō)會(huì)、增員類(lèi)、年金險(xiǎn)銷(xiāo)售、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)職涯規(guī)劃、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)萃取等

至今累計(jì)主講產(chǎn)說(shuō)會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)1000場(chǎng)以上

至今累計(jì)授課《私人財(cái)富管理》、《增員訓(xùn)練營(yíng)》、《年金險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯》等課程超500場(chǎng)

……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

嚴(yán)老師擁有17年保險(xiǎn)/金融行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層逐步做到了管理崗位，更是在內(nèi)、外勤兩種身份轉(zhuǎn)換中不斷積累個(gè)人的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；也熟知行業(yè)發(fā)展的困難點(diǎn)、瓶頸點(diǎn)，能針對(duì)行業(yè)問(wèn)題，將自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)化為知識(shí)點(diǎn)傳授給學(xué)員。

新人培養(yǎng)導(dǎo)師：曾擔(dān)任【新華保險(xiǎn)武漢本部江北聯(lián)合楚天營(yíng)業(yè)區(qū)】新人特訓(xùn)營(yíng)營(yíng)長(zhǎng)，通過(guò)6個(gè)多月理論與訓(xùn)練相結(jié)合的方式，最終實(shí)現(xiàn)留存率87%、晉升率55%。詳細(xì)數(shù)據(jù)如下：

進(jìn)營(yíng)人數(shù)在職人數(shù)留存率離職人數(shù)在營(yíng)人數(shù)在營(yíng)率

383387%52668%

在職人數(shù)晉升客經(jīng)晉升高級(jí)客經(jīng)晉升主任內(nèi)籌主任晉升率

33972855%

團(tuán)隊(duì)/個(gè)人業(yè)績(jī)銷(xiāo)售王：曾擔(dān)任【陽(yáng)光保險(xiǎn)武漢本部】高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)轄下200多人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同達(dá)成各項(xiàng)業(yè)績(jī)目標(biāo)，在公司取得相應(yīng)榮譽(yù)：

01-榮獲全省營(yíng)業(yè)部第二名、營(yíng)業(yè)組第9名；

02-個(gè)人在分公司當(dāng)月個(gè)人件數(shù)為第一、標(biāo)保第12名；

03-持續(xù)三年“陽(yáng)光之星”鉑金會(huì)員（27星、雙星16星）；

04-個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，總公司第二季TOP600鉆石班（全國(guó)第92名）

保險(xiǎn)課程案例萃取師：曾擔(dān)任【新華人壽湖北分公司】培訓(xùn)部經(jīng)理期間，跟隨鄭榮祿博士團(tuán)隊(duì)一同學(xué)習(xí)并完成總、分公司的各項(xiàng)萃取工作，其中：《解讀“國(guó)十條”走進(jìn)高端》、《畫(huà)圖講健康險(xiǎn)》、《資源整合批量成交中端客戶(hù)》等6個(gè)課件入選總公司典范課件；分公司各類(lèi)培訓(xùn)班訪談制作典范課件50多個(gè)；培養(yǎng)了4位分公司級(jí)案例萃取師，10多位中支級(jí)別案例萃取師，為公司的講師體系搭建及師資隊(duì)伍建設(shè)做出巨大貢獻(xiàn)！

主講課程：

《揭秘年金險(xiǎn)銷(xiāo)售》

《增百成千——增員特訓(xùn)營(yíng)》

《掘“金”之旅——銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)粹煉術(shù)》

《成功之基——保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)職涯規(guī)劃》

《健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯》

《專(zhuān)業(yè)之秘——保單檢視促加保》

《產(chǎn)說(shuō)會(huì)——政策解讀交流會(huì)》（健康險(xiǎn)版）

《創(chuàng)說(shuō)會(huì)——選擇=成功》

授課風(fēng)格：

● 親和力和感染力強(qiáng)，善于抓住受眾需求為培訓(xùn)切入點(diǎn)，由淺入深、以點(diǎn)帶面，引導(dǎo)、啟發(fā)學(xué)員在“學(xué)與思”中不斷得到成長(zhǎng)。

● 理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，能充分融合吸收，有效轉(zhuǎn)化成落地、實(shí)操的課程，深受一線隊(duì)伍和機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的好評(píng)。

● 長(zhǎng)期扎根一線，持續(xù)保單銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)工作，能充分把控客戶(hù)和市場(chǎng)需求，授課內(nèi)容接地氣，學(xué)員易接受，可復(fù)制性強(qiáng)。

部分服務(wù)客戶(hù)：

泰康人壽湖北分公司荊門(mén)中支：天門(mén)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、京山營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、鐘祥營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部等

泰康人壽浙江分公司：杭州本部、嘉興中支、湖州中支、金華中支、麗水中支、溫州中支、舟山中支、衢州中支等

新華保險(xiǎn)湖北分公司：武漢本部江北聯(lián)合、武漢本部江南聯(lián)合、武漢本部青山聯(lián)合、孝感中支、咸寧中支、十堰中支、黃石中支、黃岡中支等

陽(yáng)光人壽湖北分公司：武漢本部、隨州中支、荊州中支等

合眾人壽湖北分公司荊州中支、華夏保險(xiǎn)江西銀保、太平保險(xiǎn)江西銀保、新華人壽福建分公司、交通銀行浙江分行、興業(yè)銀行浙江分行、郵儲(chǔ)銀行嘉興支行、建設(shè)銀行湖北支行、長(zhǎng)江證券湖北十堰營(yíng)業(yè)部、國(guó)泰君安證券武漢營(yíng)業(yè)部……

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

嚴(yán)老師的授課風(fēng)格是我一直想學(xué)的那種，干凈利索，吐字清晰，聲音洪亮，帶有豐富的感情色彩；特別是老師的點(diǎn)評(píng)對(duì)我的成長(zhǎng)很有幫助，我一直在不斷的改進(jìn)，我也把嚴(yán)老師當(dāng)成我講師生涯中的偶像。

——新華人壽江西分公司業(yè)務(wù)主任 謝糧裕

超級(jí)喜歡嚴(yán)老師上課，因?yàn)榻拥貧猓瑢?shí)用性強(qiáng)，學(xué)了就能上手。按照老師給我提的建議，通過(guò)實(shí)踐運(yùn)用，例：排比、提問(wèn)、反問(wèn)等技巧，比賽現(xiàn)場(chǎng)效果很好，沖進(jìn)了2019年中國(guó)好講師的全國(guó)總決賽。

——太平人壽江西銀保渠道經(jīng)理 鄧玉璐

精雕細(xì)琢、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)是嚴(yán)老師的風(fēng)格；講課不會(huì)枯燥，重點(diǎn)突出，認(rèn)真細(xì)心，沒(méi)有哪個(gè)錯(cuò)誤能逃過(guò)嚴(yán)老師的法眼，對(duì)學(xué)員點(diǎn)評(píng)十分到位，聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)次課程，嚴(yán)老師的課程是印象最深刻的。“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，學(xué)習(xí)后深受啟發(fā)，回到團(tuán)隊(duì)試著用了嚴(yán)老師的教學(xué)方法，確實(shí)非常有效果。

——新華人壽江西分公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 尚金花

嚴(yán)老師講課親切自然，樸實(shí)無(wú)華，沒(méi)有矯揉造作，也不刻意渲染，而是娓娓而談，細(xì)細(xì)道來(lái)，整個(gè)課程在和諧的氣氛下，進(jìn)行情感的交流，引發(fā)學(xué)生在靜靜的思考、默默的首肯中獲得知識(shí)。嚴(yán)老師講課雖然聲音不高，但是神情自若，情真意切，猶如春雨滲入心田，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，它雖沒(méi)有江海波瀾的壯闊，卻不乏山澗流水之清新，給人一種心曠神怡、恬靜安寧的感受。可見(jiàn)嚴(yán)老師的功力深厚。我聽(tīng)完老師的課腦洞大開(kāi)，對(duì)思路開(kāi)拓非常有幫助。

——華夏人壽銀保渠道營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 龔筱艷

嚴(yán)雅麗老師行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷豐富，具有多年外勤團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。授課內(nèi)容生動(dòng)、活潑，接地氣，深受學(xué)員喜愛(ài)。

——華夏人壽江西分公司銀保管理處經(jīng)理 周文捷

非常喜歡嚴(yán)老師的授課風(fēng)格，嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)趣，和我的磁場(chǎng)很對(duì)路，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)卻不乏味，易接受，課程內(nèi)容我已經(jīng)運(yùn)用到實(shí)際的工作中，工具的使用，談單的理論能夠掌握自如，使得客戶(hù)能夠加速促成快速簽單，增加轉(zhuǎn)介紹的成功率，同時(shí)更方便我用專(zhuān)業(yè)來(lái)服務(wù)客戶(hù)，建立在客戶(hù)心中的地位。

——華夏人壽江西分公司銀保高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 雷蕾

授課架構(gòu)清晰，環(huán)節(jié)緊湊，專(zhuān)業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)，在循循善誘中讓學(xué)員獲取新知，唯一的建議是課堂氛圍還可以更輕松一點(diǎn)。

——新華保險(xiǎn)江西分公司副總經(jīng)理 邱冰

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