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課程背景：

“馬上打天下，不能馬上治天下”，這句中國的古話，毫無疑問，經典地詮釋了工作場景不同，角色不同，采用的管理理念、角色和能力要求都不同。

當以業務、職能骨干或專業領域有突出工作業績表現的技術員工的努力得到組織的認可和回報，被提升到職場第一個管理崗位時，我們常見一個事實 “一個優秀的銷售并不一定是一個優秀的銷售經理”，“一個優秀的技術人才也未必是一個優秀的管理者”。新晉經理面臨是否能成功轉型的巨大挑戰！一線經理是各管理層級領導的來源，所以新晉一線經理是否成功轉型是決定整個組織的領導梯隊的“金字塔”基站構建的是否穩固的決定性作用。

第一次擔任經理，不論從角色轉換、對管理的認知、要學習的新技能、對團隊的塑造等，對新晉經理來說是最大的挑戰。很多公司都引進了對組織的后備人才和一線新晉管理者有著體系化的培養打造，本課程旨在從以上角度為新晉管理者的成功轉型修煉，起到“引認知、扎基石、學功夫、強執行”的綜合效用，為組織的金字塔人才梯隊做好強有力的支撐！

課程收益：

● 學習與理解管理的本質；

● 從管理自我到管理他人的管理能力成功轉型的核心；

● 清晰轉型后的工作重心及關鍵任務的本質改變；

● 應用成功轉型所必需的核心五項功夫。

課程風格：

源于實戰：課程內容來源企業實踐經驗，課程注重實戰、實用、實效

幽默風趣：課程氛圍非常好，擅長用互動、故事、案例點燃培訓現場

邏輯性強：系統架構強，課程的邏輯性能夠緊緊抓住每個聽眾的思維

價值度高：課程內容經過市場實戰打磨，講解的工具均能夠有效運用

方法論新：建構主義+刻意練習+視頻案例+組織實際案例演練+風趣幽默

課程對象：

一線管理者、新晉管理者

課程方式：游戲導入+視頻教學+案例研討+實操演練+角色扮演+國學文化

課程大綱

導入：課前Structure準備

第一講：轉認知——理念重塑

課程導入：兵與將

一、對組織的認知

1. 戰略文化

2. 績效導向

3. 工作要求

二、對自我的認知

1. 自我測評：特質測評

2. 理解：結合環境分析特質

3. 描述差異

三、新晉基層管理的多重角色

1. 上級

2. 下屬

3. 同事

討論：從專業骨干走向基層管理的困惑

測試：發現自己的優勢和短板

第二講：定方向——差異識別

案例導入：歷史上的馬上馬下

一、看標桿

1. 你認為的優秀管理者畫像

2. 優秀的新晉管理者勝任模型

二、對標差異

1. 識別自己的差異

2. 確定提升方向和關鍵點

活動：畫像

第三講：練功夫——能力提升

一、功夫一：工作計劃

1. 管理者不愿制定計劃的原因？

2. 制定計劃的七大因素

互動體驗：“奪寶奇兵”

3. 工作計劃制定的5W2H1R工具

4. 計劃制定有效性的3個關鍵

實操：制定計劃單元練習及行動改善計劃

二、功夫二：有效授權

1. 有效授權的價值

2. 管理者回避授權的原因

3. 有效授權的要決

4. 有效授權成功三要素

5. 有效授權成功八原則

6. 進行有效授權的七步法

案例：親歷親為的“好領導”

實操：有效授權單元練習及行動改善計劃

三、功夫三：員工指導

1. 員工指導的三大目的

2. 員工不接受指導的原因

3. 員工指導的4種常用形式

4. 員工指導的4C原則

5. 因人而異的指導方法

情景模擬：一項任務的指導

實操：有效授權單元練習及行動改善計劃

四、功夫四：績效激勵

1. 績效管理的四個階段

1）有效制定績效目標

案例體驗：績效期望不同的沖突

2）有效傳達績效期望

互動體驗：“和老王的績效面談”

3）進行全面績效評估

4）有效進行績效反饋

實操：績效激勵單元練習及行動改善計劃

五、功夫五：有效溝通

1. 溝通有始有終

案例：靠譜與閉環

2. 先診斷，再開方

案例：最常見管理者的劈頭蓋臉

3. 從溝通對象角度提升溝通能力

1）和不同工作關系對象的溝通技巧

2）和不同性格特征對象的溝通技巧

3）和不同信息接收習慣對象的溝通技巧

4. 同理和同情的溝通

5. 有效提問，溝通增效

6. 很多人溝通無反饋的原因

案例：無反饋產生的距離

實操：有效溝通單元練習及行動改善計劃

第四講：強執行——做出結果

一、行動

1. 從目標到結果的一環

2. 如何避免頻繁的救火

3. 將計劃付諸有效行動的四個步驟

二、檢查

1. 養成檢查習慣

2. 讓工作不偏離的工作檢查四技巧

工具：PDCA

實操：行動與檢查單元練習及行動改善計劃

第五講：自修行——習慣養成

一、人自修

1. 積極主動

2. 雙贏思維

二、事上煉

1. 要事第一

2 以終為始

視頻案例：雄鷹的重生

轉化：給自己立一項習慣任務，行動計劃

課程復盤

吳老師

吳娥老師 高級客戶服務管理專家

10年高級服務管理經驗

8年電力/通信/銀行/醫療行業員工培養及服務培訓經驗

AACTP國際行動學習促動師

中電傳媒教育培訓中心資深導師

連續3年擔任四川移動/四川電信主評審官

四川大學/電子科大MBA職業發展規劃導師

曾任：康弘藥業集團（主板上市） 戰略部品牌經理

曾任：藍光發展控股集團（主板上市） 培訓學院高級發展總監

曾任：美國茁悅口腔醫療集團 商學院院長

擅長領域：服務營銷、投訴處理、高效溝通、服務禮儀……

實戰經驗：

吳老師是一位實戰型講師，擁有8年電力、通信、銀行、醫療等行業員工培養及服務培訓經驗，曾為中電傳媒、河南電力、內蒙古移動、成都電信、四川建行等講授《營銷及服務技能提升》《轉訴為金-用心服務，溝通降訴》《禮贏留客-直擊客戶體驗的服務禮儀》等培訓課程，課程返聘率達85%，其中，成都電信連續采購8期，后被四川電信連續采購12期。累計授課320余場次，培養學員高達10000余人次，客戶滿意率達95%。

→在康弘藥業集團任職期間，為藥業學術代表、藥店店長進行《大客戶營銷》《門店導購》等課程培訓，并研發《專業溝通技巧》《營銷高手訓練營》等課程，助力銷售人員銷售業績同年增長16%，受到公司高層和學員的高度好評。

→在美國茁悅口腔醫療集團任職期間，針對銷售、服務崗開發《禮贏客留—直擊客戶體驗的服務禮儀》《客服咨詢師的專業溝通技巧》等16門課程，并為企業完成25門精品商業課程的對外輸出。

部分授課案例：

為電網培養近2000位優質服務人員：多次應邀為國家電網旗下四川電力、河南電力、寧夏電力及南方電網旗下云南電網、貴州電網公司等電力系統進行《電力營銷服務人員技能提升》、《轉訴為金—用心服務，溝通降訴》《服務明星—優質服務提升》等課程培訓，每年授課高達180天，為電網培養近2000位優質服務人員，客戶滿意度達95%以上。

為通訊行業培養1000余名優質員工及管理者：多次應邀為四川移動、成都移動、四川電信、成都電信、四川通信服務公司、涼山通信服務公司等進行《習贏職場-高效能人士的七把金鑰匙》、《由兵到將-新晉管理者成功轉型修煉》、《新員工職業化和服務營銷》等課程培訓，為通訊行業培養1000余名優質員工及管理者，客戶滿意度達94%以上。

為銀行培養1200余名優質服務人員及優秀管理者：多次應邀為萬源農商行、涼山農商行、甘孜農商行、四川建行等進行《習贏職場-高效能人士的七把金鑰匙》、《服贏未來-服務意識與服務溝通實戰》《由兵到將-新晉管理者成功轉型修煉》等課程培訓，為銀行培養1200余名優質服務人員及優秀管理者，客戶滿意度達94%以上。

為醫療行業培養1000余名優質服務人員及優秀管理者：多次應邀為四川省衛計委、湖北天興惠醫藥、太極藥業、康弘藥業、成都第六人民醫院、天誠藥業等企業進行《習贏職場-高效能人士的七把金鑰匙》、《服贏未來-服務意識與服務溝通實戰》《提問技術賦能服務營銷》等課程培訓，為醫療行業培養1000余名優質服務人員及優秀管理者，客戶滿意度達95%以上。

......

部分返聘案例：

單位名稱課題名稱返聘期數

中電傳媒《營銷及服務技能提升》16期

平昌供電局《服贏未來-服務意識與服務溝通實戰》8期

肇慶供電局《網格化服務營銷技能提升》8期

河南電力《轉訴為金——用心服務，溝通降訴》8期

國家電網《解密溝通——高效對話》6期

貴州電網公司《搶修人員服務溝通技能提升》8期

通江供電局《網格化服務營銷技能提升》6期

云南電網《窗口優質服務技能提升》6期

寧夏電力公司《用心服務，溝通降訴》6期

云浮供電局《網格化服務營銷技能提升》5期

四川電信《基于情感曲線的客戶滿意度》8期

云南移動《提問技術賦能服務營銷》6期

內蒙古移動《禮贏留客-直擊客戶體驗的服務禮儀》6期

四川移動《新員工職業化素養》4期

四川通信服務公司《禮贏客留-直擊客戶體驗的服務禮儀》5期

四川建行《業務條線創新項目行動學習輔導》6期

..................

部分項目案例：

▲為國家電網四川電力巴中市公司進行“轉訴為金-用心服務，溝通降訴”項目

助力團隊在1個月時間內投訴比例降低18%，獲得市領導、區縣領導的高度認可。

▲為國家電網寧夏電力公司營業廳進行“服務標桿營業廳打造”項目

打造了4家標桿營業廳，為公司創立了參照標準，并形成強烈的競爭氛圍。

▲為四川移動進行“新人上任綜合素養打造” 項目

提升新員工職業形象以及職業素養能力，助力企業降低25%的流失率。

▲為中國通信服務涼山分公司進行“習贏職場-職場高效能的七把金鑰匙”微行動學習項目

項目輻射120人，完成25門方案，提升了中基層的職業效能，培養其良好的工作習慣，贏得梁總經理的高度認可，并把此次項目列為公司的里程碑。

▲為尚作有機農業有限公司進行“精英銷售技能及店長服務營銷訓練發展”項目

為80多位銷售經理、15家門店店長進行《服務意識與服務溝通》《問技工坊-提問技術賦能服務營銷》等課程培訓，助力排名倒數的門店連續兩月經營數據攀升至第一名。

……

主講課程：

01-服務營銷類

《服贏未來——服務意識與服務溝通實戰》

《轉訴為金——用心服務，溝通降訴》

《禮贏客留——直擊客戶體驗的服務禮儀》

《體驗制勝——打造“客戶體驗為核心”的服務型團隊》

《問技工坊——提問技術賦能服務營銷》

02-職業素養類

《解密溝通——高效對話》

《“習”贏職場——職場高效能的七把金鑰匙》

《問一得三——提問技術引導高效溝通》

《知己知彼——高效團隊協作》

《由兵到將——新晉管理者成功轉型修煉》

授課風格：

● 課程源于實戰，用于實戰：理論講授貼近學員實際工作，善于把理論與實踐相結合，把理念分解到操作流程，并細化到每一個步驟；

● 現場案例現場提升：課程多運用案例研討、故事演繹、現場模擬演練的方式開展，討論案例可現場提取于學員所在公司主推業務為案例，現場剖析，總結提升；

● 授課風格深入淺出、生動幽默：課程講解和生活、工作緊密相聯，每每使學員忍俊不禁，細細回味卻又深有啟發！

部分服務客戶：

電力行業：平昌供電公司、恩陽供電公司、通江供電公司、巴州供電公司、南江供電供公司、中電傳媒集團、廣安愛眾電力、江西中昌電力公司、四川電力培訓中心、瀘州能投售電公司、蘇州供電公司、南京供電公司、大連供電公司、沈陽供電公司、徐州供電公司、廣東電網公司、廣東電網公司肇慶供電局、廣東電網陽春供電局、貴州電網公司、龍里供電局、都勻供電局、興義供電局、安龍供電局、云南電網公司、廣西電網公司、海南電網公司、河南電力、寧夏電力等

通信行業：中國通信服務公司四川公司、中國移動、中國電信、廣東移動、中國網通、深圳移動、大慶移動、四川聯通、浙江聯通、山西聯通、河南網通、石家莊電信、河南電信、湖北電信、成都電信、四川移動、四川電信、四川通信服務公司、涼山通信服務公司等

醫療/航空：四川省衛計委、湖北天興惠醫藥、廣德醫療投資、天誠藥業、迪康藥業、康弘藥業、成都第六人民醫院、太極藥業、錦欣醫療集團、茁悅口腔連鎖醫療、四川航空、維多利亞整形、華馨整形、四川航空、東方航空等

地產/金融：藍光地產、嘉寶物業、置信地產、瑪雅房屋、21世紀房產、錦泰地產、佳興地產、合能地產、中國人民財產保險公司、太平人壽、平安保險、中國建行、國家開發銀行、東莞工行、江蘇農行、徐州農行、招商銀行、重慶銀行、四川農信社、達州農商行、甘孜農商行、涼山農商行、萬源農商行、四川建行等

高校/政府：成都經濟技術開發區、成都高新投資集團、盈創動力、四川大學MBA教育中心、暨南大學管理學院MBA、阜陽市人力資源和社會保障局、寧夏地方稅務局、南充水利局等

其他行業：英國駐重慶領事館文化教育處、新浪四川、延長殼牌石油、LG電子、三星電子、黃老五食品股份公司、九禾股份有限公司、四川川化集團、瀘天化集團、金路集團、湖南長沙化工總公司、深圳峰霖光通信、武漢融信等

部分客戶評價：

今天聽了吳老師的服務溝通課程，完全打破了我來之前對培訓認為很枯燥乏味的偏見，感謝吳老師用您點石成金的指頭指引我們明白專注核心專業技術的同時，真誠用心服務的內涵。讓原本對服務行業不感興趣的我，對服務充滿了濃厚的興趣，感謝吳老師改變了我內在的看法，真正意義地點燃了我的工作熱情！

——四川電力 魏經理

感謝吳老師的精彩授課，非常高的授課水平，尤其是通過吳老師溝通邏輯PIE的分析，結合自己工作，懂得了怎樣務實、科學、有效地區處理客戶的溝通和投訴，溝通也是有科學的方法和結構的，不是隨意單憑性格和經驗，每個環節的課程設計都環環相扣，整個課程邏輯很連貫，學習就像在練武功秘籍，每個關口通過，下個關口才能迎刃而解，非常有心！我們所有學員都已向公司申請，下次還請吳老師來授課！

——巴中市供電公司 李總經理

吳老師，我很喜歡您，也敬重您！兩天的授課中，您教了我們很多實用的工具，老師的講解深入淺出，有實例、有對比數據，并且環節設計新奇獨特，現場氣氛熱烈，寓教于樂，對工作中的難點和我們面臨的問題，指出了明確的方式方法，讓我更加積極有動力，再次感謝！

——萬源農信社營銷中心 何主任

吳老師的課程很細致，實用性很強，從更高層面地從提問角度，如何應用于服務和溝通，讓我們通常以往都只知道告知和說，發現還能從專業提問的角度去做出更優秀的服務營銷和管理，這不僅應用于服務，還應用于管理、團隊激勵等領域，非常棒地開啟了我的新思維和學到簡單、實用、好記的新技能。

——中國通服 韓經理

多虧吳老師在這幾天課程中，不斷給我們強調，服務也好、溝通也好、銷售也好，最重要的是思維，服務、溝通、銷售都是可以從思維層面機構化提煉發現規律的，謝謝吳老師給我上了很生動的一課，讓我有種“頓悟”的感覺，吳老師的引導式教學方式，在課程的設計上，對學員的啟發上，起到了舉足輕重的作用，千言萬語匯成一句“謝謝”！

——錦泰集團 鐘副總

吳老師，聽過很多場培訓，您是讓我記憶最深刻的講師，講課風格和語速語調都是我最喜歡課程內容也非常落地，尤其是我們公司內部案例的融入，讓我非常獲益，謝謝老師。

——瀘天化集團 陳總

吳老師的授課方式新穎，干貨滿滿，對于如何高效溝通，如何在職場中讓自己高效能，從吳老師這里得到了很有說服力的思維啟發和實用方法，我將日后踐行學到方法和根植于內心的理念。

——英國駐重慶領事館文化教育處 李主任

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