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【全面運營沙盤背景】

企業從無到有都逃脫不了“九死一生”與“九死一殘”的悲劇，從0到1我們活的如此艱辛，然從1-2無一不是不堪……究其原因，管理干部全局視野不足、財務數據思維欠缺、風險思維缺失造成。

成功的企業大體相同，消亡的各有差異。如何讓企業管理層走出“盲人摸象”的企業管理時代，這就需要我們借助于世界級的工具——沙盤進行一一呈現。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程。

【全面運營沙盤思路】

全面運營沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現代沙盤教學方法，樹立管理者的戰略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環境、洞察市場、把握機會、制定戰略、確立優勢、改進績效、提高效率、正確決策的能力。模擬經營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環境，制定適應性發展戰略，做出一系列的經營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰，參加培訓的學員就是在經歷模擬市場競爭的成功與失敗過程中，培養戰略管理能力，領悟經營決策真諦。每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應用的業務工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現金流量預測，預算及差異校準，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結果有直接的影響，在真實商戰中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是如何影響結果的”。

【培訓目標與收獲】

通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認識企業全局經營思考要素

培養統觀全局的系統思考能力，不斷提高決策水平和管理效率

通過總結與反思，把握經營活動的全局及各環節間的關聯性與相互影響

學會用財務指標、量化指標來評價經營成果，建立理性決策能力

樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養協作精神

驗證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新

通過分析生動鮮活的現場案例，認識了不同戰略選擇與經營業績之間的邏輯關系，及時反思現實企業戰略安排的正確性

通過應對市場環境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養管理者快速應變能力和危機管理能力

5、拓展管理視角，走出內窺式管理的誤區，初步樹立起立足產業鏈價值分配原則，謀求有利于企業發展外部條件的管理思想

通過對模擬企業戰略管理與經營決策的全方位、實質性參與，加深了對企業經營的理解，有助于提高現實管理的有效性

系統了解企業內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義

樹立起為未來負責的發展觀，體會到了經營短視的危害，從思想深處構建起戰略管理意識

樹立持續改進的管理思想，學會運用不同形式的管理改進方法改進組織管理績效

將課程體驗轉化為實際的管理工具和方法，有效提升經營業績

【全面運營受眾對象】

總經理、中高層、 各部門核心人員

【全面運營訓練大綱】

模擬時間模擬要點訓練思路

第一天

09:00-10:30

第1單元 沙盤模擬與企業運營

沙盤模擬課程導入

企業運營管理的架構邏輯

第1年 企業運營管理沙盤正式開始

1、新公司的組建

2、建立管理架構

3、制定年初目標

4、學習運營規則?透過古代視頻了解沙盤模擬課程起源來源軍事高級將領的訓練教具

贏在中國沙盤帥選優秀的經營管理者，商學院沙盤模擬的風靡

企業運營管理的架構、以及企業經營管理的邏輯，案例解析

開始組建新的公司、分配各個管理角色、角色扮演、模擬企業運營管理的流程，各團隊開展年初企業戰略目標的討論、交流、以及群策群力的制定企業年初的目標，在分析外部環境變化的基礎上，開始進行各項管理決策，產品訂購的數量、財務資金的科學配置、產品的廣告費用、各種成本的分析

10:30-10:45茶歇

10:45-12:00第年全面運營管理沙盤演練

自主經營-自主決策

1、財務融資方案（決策）

2、采購原料方案（決策）

3、生產產品方案（決策）

4、研發產品方案（決策）

5、營銷競標方案（決策）第一年度各個公司根據本年年初的戰略目標進行規劃與制定，根據市場需求與客戶的需求制定出生產的目標來滿足市場，深刻的感受到運營企業的復雜性、挑戰性、以及商業環境多變帶來的不確定性，面對在同一個市場上多個競爭對手，需要系統的運營管理思想，針對財務、采購、生產、研發、營銷一系列的決策方案，訓練參與者的綜合的運營管理水平，透過決策中的各個數據，來提升對企業的認知，強化經營管理能力的快速提升。

12:00-14:00午休

14:00-15:30

第2單元 戰略決策思維

年初戰略規劃

年初戰略規劃5個思考

戰略是什么？

戰略的本質

沙盤反思

什么是戰略？

為什么要制定戰略？

多元市場VS多元產品

商業機會VS商業陷阱戰略決策的過程

SWOT應用圍繞第1年運營狀況，進行系統的考量“為什么戰略是企業快速發展核動力”、“為什么我們如此的努力卻依然感覺無效”……各小組進行SWOT工具的分析應用，真正的琢磨戰略。并且系統的考量。

在經歷第一年運營管理的基礎上，深刻的理解企業運營管理的各種挑戰與困惑，第二年出現新的市場、新的產品，面對商業環境的變化，究竟是商業機會還是商業陷阱？我們將拭目以待經營者的決策。

01-您是專注某個領域?

02-還是想多元化發展?

15:30-15:45茶歇

15:45-17:00第年 全面運營管理沙盤演練

1、面對新市場的決策

2、面對新產品的決策

3、商業環境風云莫測

為什么客戶與市場是企業成功關鍵

聯想復盤的四步驟解析一年很多經營者都是感性經營，憑感覺、憑經驗做出各種決策，經歷第一年財務數據解析，掌握企業經營的本質，利潤最大化，如何實現利潤最大化：開拓新市場、新產品、控制好各項成本，第二年關注聚焦的是理性經營，如何透過沙盤模擬學會理性分析市場,理性分析競爭對手與商業環境，從而降低經營風險，實現例如最大化.

系統全面打造管理者理性決策、理性運營管理一個企業的綜合能力

第二天

09:00-10:30

第3單元 財務決策思維

1.為什么我們經營企業？

不賺錢的企業是罪惡的

怎樣賺取利潤？

利潤最大化-方法01

利潤最大化-方法02

開源 — 努力擴大銷售

節流 — 盡力降低成本

2.財務的三大報表

利潤表

資產負債表

現金流量表

凡事預則立不預則廢

3.全面預算管理

全面預算管理的組成

全面預算管理流程圖松下幸之助說過不賺錢的企業是罪惡的！但是從上兩輪的沙盤模擬中，我們如何去看待不賺錢一說？如何借助于數字思維去審視我們的整個運營。財務指標、量化指標來評價經營成果，建立理性決策能力。

三大報表對于企業經營的重要性

利潤表

資產負債表

現金流量表

用數字說話，用行動思考

10:30-10:45茶歇

10:45-12:00

第4單元：市場營銷思維

知識點：市場調研分析

商業本質：關注市場與客戶

麥可錫營銷思想

知已知彼 百戰不殆！

橫向對比表

知已知彼，百戰不殆

案例練習：競爭對手的優勢與劣勢（分析表）

第5單元 管理決策思維

德魯克論經營管理

目標達成的方法

科學管理決策

如何決策？

決策的依據—信息收集

管理決策的基本框架

管理決策的方法/流程

如何才能做到科學管理決策？市場營銷應該從顧客開始，而不應該從研發過程開始，應該由市場決定而不是研發來決定將要生產出什么產品。功夫下現場，眼睛盯市場，從沙盤模擬思考：

我們的客戶需要什么？

我們的競爭對手在干什么？

我們競爭的對手的優勢與劣勢分別是什么？

了解一系列的情報并不意味就主宰了企業的命運，企業經營者還需要獵狗的嗅覺、狼一樣的靈敏，VUCA時代的系統決策，否則無法運籌帷幄、決勝千里、理性決策

12:00-14:00午休

14:00-15:30第年全面運營管理沙盤演練

1、更復雜的商業環境

2、更具有挑戰的經營

3、更系統的企業規劃

科學管理-化戰略為行動

為什么人是企業成功的保障第二年是訓練經營者能否實現突破與飛躍的一年，在完成第一年感性經營、第二年理性經營的基礎上，第三年旨在提升經營者的科學管理，將企業中的人、財、物三種資源進行合理的配置與優化，真正實現高效率運作企業，化企業的戰略為實際的行動，而這一切的一切都是需要人不斷地推動、實現，人是企業目標實現的基礎，人力資源將沙盤中的每一個人實現人盡其才、發揮組合優勢，實現利潤最大化，強化人從人才的成長需要不斷地學習、訓練、成長

15:30-15:45茶歇

15:45-17:00

第6單元：團隊建設管理

漢朝開國皇帝劉邦曾言

什么是團隊？

動物界團隊建設的啟發？

優秀團隊呈現的7個特征

TEAM 釋義

團隊建設管理-打造高績效團隊

實 踐 – 打造高績效團隊

管理延伸展開借助于兩天的沙盤模擬，深入反思團隊在企業發展中的重要性，并且識別優秀團隊的7個特征，充分的認知這個時代不是一個人的時代，正所謂一個人干不過一個團隊一樣。

柳老師

柳草老師—五百強制造業生產系統實戰型管理專家

美國博能特精益講師

高級企業培訓培師（人社部）

精益生產實戰型專家/高級講師

工業4.0俱樂部 設備管理與維修工程研究中心委員

北京大學總裁班EMBA常年訓練講師

清華大學國家CIMS培訓中心高級研修班主講老師

系統的接受過日本與美國專家的專業培訓，數次與日本、香港、臺灣、歐美生產效率專家交換現場改善經驗

工作經歷：

1.[日本松下電器（Panasonic）]曾服務于世界五百強企業日本松下電器（Panasonic）從事人機效率方面的提升工作。

a)該企業從事空調壓縮機生產，生產裝備涉及NC、MC、CNC、清洗劑、噴涂、焊接、鈑金等，期間與生產和設備效率改善專家橋本真二、村田辰信、荒木直美、洼田從事現場管理、班組建設與TPM設備管理

b)同時參與了車間設備的布局、設備調試等系列性工作。

2.[美國Ⅱ-Ⅵ下屬公司]曾服務于知名的光學集團高意（現美國Ⅱ-Ⅵ下屬公司）從事設備效能發揮的工作。

a)該企業從事光學產品的研發、生產。

b)期間負責設備部的整體工作，著力推進現場5S、設備點檢管理、設備TPM、備件優化與降本、訓練道場構建、人才育成、內部設備自制管理。

3.[美國博能特（Blount）]曾服務于世界500強企業美國博能特（Blount）從事生產效率提升、材料本地化、WI文件體系的構建、精益生產推進、持續改善體系、TWI內部講師的培養與評定、QCC小組活動、COPQ質量改進的推進工作。

a)同時擔任估國產化項目經理，除了在內部攻關遇到的產品品質外，也多次深入到供應商（如德國CDW，日本紅中、杭州榮欣）進行改善革新指導，接受美國BOUNT總部精益管理技術專家Bill（日本著名改善專家新鄉重夫（ShigeoShingo）同事）的系統MDI改善周指導，尤其在員工低成本參與的改善活動上積累豐富的經歷，同時對供應商實施指導，取得了不菲的業績。由于柳草老師在國產化項目上兼顧了上下游供應商關系的維護，取得了100%帶鋼的國產化，為企業每年節省近3000萬人民幣。

b)在磨床工序主導并編制博能特第一套WI文件，為企業WI文件的建立奠定了堅實的基礎。

c)推動了以員工為中心的自主改善，并形成了定期評審與發布會的工作模式，成為了集團精益改善的標志性事件。

d)參與了TWI在企業內部的引進及推廣工作，協同人力資源部門參與了內部TWI培訓講師的評選和認定管理工作，取得了不菲的成效。

e)成功推進多個改善案例，如保證設備嫁動率，以及降低員工的疲勞進而縮短印刷節拍時間，印刷工序時間由原來的6.5秒下降到了5.5秒。

4.[百特醫療baxter]曾服務于醫療行業的佼佼者百特醫療，幫助其通過人機管理、小時管理、員工技能提升、維護體系構建活動，實現了

a)裝車平均每天鋁板變形數下降了70%、故障率下降了61.8%，累計改善172件

b)滅菌工序異常循環由0.15%下降到0.08%，累計改善56件

c)SAPA工序停機次數由改善前的14%下降到9%，改善幅度35.7%

d)累計改善248件

5.[生益科技]曾服務于覆銅箔板的領先者生益科技，幫助其建立維護基準、WHY-WHY工具分析應用、員工技能提升、維護體系構建活動，實現了：

a)外觀剪切D線設備故障停機時間減少15%，專題訓練126次，完成現場大小改善32處

b)剪床工序收卷率從目標10%直線下降到2.43%，不良剔除次數下降25%

c)疊卜房異常率下降了67%

6.[森薩特科技]曾服務于傳感器與控制器的寶應工廠，幫助其建立維護基準、單點課、員工技能提升、現場異常處理、維護體系構建活動，實現了設備綜合效率11%的提升。

【老師優勢】

•柳草老師長期以來一直在企業摸爬滾打，可謂是經歷多多，其信奉的做事方法是實用有效、落地創新。在現場管理、人才梯隊建設、精益TPM設備管理、3-5天改善周活動、快速換線（SMED）、防呆糾錯、價值流分析、精益持續改善、成本管理、班組長（督導者）能力提升的策劃及推進方面，有著豐富的實戰經驗。

•柳草老師系統的接受過日本與美國專家的專業培訓，數次與日本、香港、臺灣、歐美生產效率專家交換現場改善經驗。柳草老師認為沒有咨詢作為支撐的培訓是不接地氣的，沒有培訓經驗的咨詢是落地會受到相應的影響。為此柳草老師一直以來保持咨詢和培訓并重，通過對國內企業的咨詢深入了解中國企業的問題所在，發揮自身的專長，為國內近百家家企業提供了專業的咨詢培訓管理，是國內為數不多的具備很強的實戰能力的咨詢師。

•立足于企業內部續航能力的開發，柳草老師系統式的研發了TIG（Teaching in Gemba）培訓模式,使得企業在項目推進過程中，為企業培養了一大批接地氣的骨干員工更，保證了項目的延續。

•柳草老師認為“不能解決企業實際問題的培訓就是耍流氓”，為此柳草老師在培訓咨詢中采用國際職業訓練協會訓練方法，結合企業實際情況，以實戰案例開眼，從意識入手開刃，以解決實際問題見長，課程深入淺出，生動活潑，深受學員歡迎與企業好評。

【授課特點】

[實用有效]：培訓項目操作實戰型專家主講，項目推行經驗豐富，問題解決更透徹，借助學員實際案例進行針對性性的剖析、演練，實現學員帶著問題來帶著答案走！

[輕松幽默]：將專業系統的理論知識與企業實踐相結合，講解深入淺出，演繹通俗易懂，真正做到一聽就懂、一練就會!

[氣氛活躍]：將管理知識生活化，并輔助大量案例引起學員共鳴，有利于學員參與其中，并確保學員主動與持久的學習力。

[學以致用]：用互動、體驗、講評等授課方式，讓學員在練中學，學中練，達到學以致用，用企業實踐經驗，并將帶方法和工具解決企業的實際問題。

借用專家的話“不能解決企業實際問題的培訓都是耍流氓！”，做到務實有效！

【學員評價】

既有歐美企業的人性化，又有日韓企業的精細化，亦兼顧了民營企業的指標化！

——學員代表 張斌

柳草老師的課是我聽過的同類課程最貴的課，但卻是我聽過的最有價值的課！

——企業代表 胡前進

跟柳草老師做項目，減肥成功了，失眠小消失了，三高正常了！

——某企業總經理在項目結題報告會所述

【代表客戶】

制 藥：福州大北農生物科技，深圳華潤九新藥業、沈陽華潤三九制藥、深圳致君制藥、河源美麗康、百特醫療、蘇州泰連醫療

機 械：漯河世林冶金機械、日本松下電器、美國博能特、韓國樂星機械、杭州德帕姆泵業、杭州詮世傳動、杭州富爾頓熱能設備有限公司、常州萊克斯諾減速機

白 酒：蘇酒集團（洋河基地）、蘇酒集團（泗陽基地）、蘇酒集團（雙溝基地）、貴州茅臺酒業、山東景致酒業

食 品：中儲糧東莞基地、蒙牛、樂百氏、四川徽記食品、農夫山泉、重慶天友乳業、柳州安琪酵母

光 電：蘇州協鑫光伏科技、浙江晶科能源、揚州榮德新能源、江西賽維、福州科立視、南通華燁光伏、無錫理波光電、京東方、聚燦光電

玻璃行業：南玻吳江公司、安徽東旭光電

半 導 體：森薩塔科技寶應有限公司、惠州德賽西威（原西門子）、生益科技

汽 車：一汽大眾、天合富奧汽車安全系統（成都）、六和機械、奇瑞汽車、桐林鑄造、新晨動力、中車、日產、本田、大眾、天河富奧、大友、馬魯雅斯、江森汽車、柳州五菱、吉利汽車、菲亞特意大利、科世達上海、佛吉亞德國、金杯汽車、長安汽車、重慶韓泰輪胎、重慶菲特爾莫吉摩擦材料、長春合心機械制造、上海優瑞瑪特合心機械、上海威科特汽車熱交換器、上海藍科電氣、上海德梅柯汽車裝配、常州萊克斯諾減速機

電子電器：格力電器、上海艾歐史密斯水處理、上海艾歐史密斯熱水器、藍微電子（蘋果電池生產企業）、德豪潤達、東方電氣、常州諾德電子、華星光電、TCL、創維、日立電梯

石油化工：中海油32-6、中石油伊拉克魯邁拉、中石油哈法亞項目、中石油哈里伯頓項目、中石油阿爾比爾項目、中石油綠洲項目、中化國際

電 力：紅沿河核電、大亞灣核電站、中核北方、仙游水電、福建和盛高科技

其 他：神華鐵路、南京地鐵、成都地鐵、南昌印鈔有限公司、成飛工業、沈飛、中策橡膠、德國玫瑰塑膠、法國馬培德文具

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