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課程介紹：

當前經濟環境和市場需求瞬息萬變，競爭日益激烈，盈利持續下降，產品、服務同質化嚴重，管理的變革勢在必行。在變革時代里，企業需要更好、更快、更有效地響應客戶需求，挖掘潛在需要，這不僅對業務部門提出了挑戰，也對傳統的財務管理產生了巨大的沖擊。

管理的核心是決策，而資源、信息和管控手段是應對變化的決策基礎，這些來源于業務，卻都與財務管理緊密相連。傳統核算式財務管理早已落伍，新時代下財務管理人員需要全新的思維更多接觸業務層面，深入了解并支持業務過程和決策，并對業務的績效評估提供依據，讓財務在資源、信息和管控方面的效用最大化，“業務財務”由此產生。過去，財務是對企業經營活動的一種事后反映，起到一個閘口的作用，扮演著“提款機”的角色，這導致財務管理活動與企業生產經營活動的脫節。互聯網時代，“大數據、云平臺、互聯網+”等一系列信息技術和數字化管理為我們打破數據的壁壘創造了條件，使得財務部門有能力走在業務活動的前面，應用數字化管理手段“從事后算賬”轉向“事前算贏”，為企業的各項業務活動提供的數據支持和方向的支撐。

課程收益：

1、在現代商業環境和現代企業治理體系下，財務全面認識新趨勢下業務財務的地位和價值。

2、了解數字化技術在現代企業財務管理轉型實踐中的應用

3、通過數字化管理提升業務財務的分析和決策支持力

4、助力企業實現由核算型財務向管理向財務蛻變

5、通過數字化管理的應用，使企業財務管理向懂財務會管理懂業務三位一體的管理型財務轉變，為企業創造價值。

授課對象：

企業財務/稅務總監、財務/稅務經理、財務/稅務主管以及相關財務人員等

課程大綱：

一、什么是數據化管理

1．數據化管理的概念和意義

2．企業數據管理的四個層次

a)業務指導管理、營運分析管理、戰略規劃管理、戰略規劃管理

3．數據化管理流程圖

4．數據化管理應用模板

二、數據化管理是企業決策分析的基礎

1．運營分析是戰略執行的保障

2．報表的三大功能

3．數據化管理上的問題

a)系統相互獨立

b)業務財務數據的不連貫

4．數據化管理的基礎建設內容

a)通暢的數據平臺建設

b)數據可視化管理應用

c)數據化運營管理實踐

5．數據化管理時代企業報表成熟度模型與案例

三、數據化管理的思路

1．管理假設、相關因素分析

2．建立臺帳、數據整合

3．數據分析，建立模型

4．修正行為，預測趨勢

5．驗證假設

6．企業建立改進機制的步驟

四、數據化管理分析-市場分析（產品競爭策略）

1．面向競爭的市場分析與管理中的應用

a)如何進行市場和產品細分分析

b)產品策略的圖表演繹

c)價格分析與對策

d)企業如何營造持續性的贏利結構（直觀的本量利分析）

2．在市場推廣活動中的應用

a)市場推廣活動的全程分析與管理數據分析

b)整體促銷活動進行監控、評估流程和數據結構

c)如何簡便發現異常費用流向和預警機制的建立

d)如何利用方案工具尋求最佳市場方案

五、數據化管理分析-運營分析（銷售、財務、人力資源管理）

1．在銷售管理中的應用

a)銷售渠道的管理統計分析

b)渠道管理數據構架搭建（資金流、物流系統、渠道成員關系管理、臺賬建立和數據分析）

c)銷售隊伍的整體規劃與綜合診斷信息基礎建立

d)銷售代表業績跟蹤數據體系建立方法

e)有效的銷售計劃和銷售目標設立

f)銷售的有效計劃和跟蹤機制建立方式

g)建立在可持性發展基礎上銷售規模提升數據模型

2．在財務管理中的應用

a)公司盈利能力趨勢分析

b)直觀、動態的預算體系建模方式

c)固定資產投資判斷模型

d)項目現金流量與投資回報模型

e)財務比例分析與財務模型應用

3．在人力資源管理中的應用

a)公司員工結構多緯度分析

b)年度薪資預算方案模型制定

c)績效驅動因素動態模型建立

d)業務人員行為分析建模

六、數據化管理分析-控制分析

1．產品質量控制

a)質量紀錄中的問題

b)質量控制流程過程分析案例

2．采購控制

a)采購控制矩陣管理模型建立

b)主要原料價格變動的成本敏感性分析

c)采購價格趨勢與結構監控方法

d)應付賬款管理模型在財務管理中的應用

孫老師

孫犁老師

曾任青島海爾本部財務總監，實戰培訓師。

借鑒先進管理經驗，創建提升企業制造競爭力管理咨詢模式，國內多家企業管理咨詢公司高級培訓師、咨詢師。

工作經歷：

曾任高級財務經理，從事企業財務管理工作26年。

國內某鋼鐵企業從事財務管理工作10年。

某國內知名大型家電企業財務管理工作16年；

幾十年的企業財務高管實戰經歷，積累豐富的企業財務管理實戰經驗。

主要培訓課程：

1、企業全面預算管理與控制

企業績效管理中財務指標的設定

2、企業全供應鏈的成本分析與控制

工廠成本分析與控制

如何提升企業盈利能力？

企業盈利能力\獲利能力診斷與模型建立

3、企業內部控制與風險管理

企業內部控制與各業務循環管控

業務循環中的內部控制

企業公司層面風險評估與內控結構設計

企業內部審計與控制

企業財務舞弊識別與風險防范

4、非財務經理的財務管理

高級經理人的財務管理

企業非財務人員的財務管理

擬上市公司IPO高級經理人的財務管理

5、企業的信用管理與應收賬款控制

如何搭建企業應收賬款管控體系

市場營銷區域財務管理(分銷渠道財務管理)

6、財務報表透視與財務風險預警管理

財務核算精細化與財務分析

7、財務人員崗位績效管理

財務的績效與績效管理

財務團隊建設

8、財務集約化管理與新形勢下的財務轉型

財務共享模式與管理創新

企業財務流程管理

9、海爾管理創新系列

海爾財務管理體系變革

海爾運營資金管理海爾財務共享管理；

海爾“人單合一雙贏”模式介紹

“人單合一雙贏”信息化與實操落地項目

阿米巴管理模式

培訓方式：內訓、公開課、咨詢

授課風格：實戰、實用、實效。可以根據企業需求量身定做管理課程。

培訓方式：企業內部培訓、公開課

培訓的部分客戶：

中國電信集團（2014年參與中國電信集團“一去兩化”地市級以上總經理的千人培訓計劃專題講師），中石油集團公司、美的家用空調、美的廚電、酒泉鋼鐵集團、康大集團公司、鄭州金成地產、鄭州亞飛，鄭州亞圣集團，山東電力集團、中國聯合水泥集團、徐工科技集團公司、北京環球傳媒、中國南車集團、江蘇南自通華集團、中國重汽、湖南中偉控股，長沙威盛集團,山東華魯集團、格蘭仕集團，海信科龍，志高空調，新海薄板，依維柯集團公司、淄博蘭雁集團、山東濰坊電業局，廣新控股集團、杭州新安化工集團、江西宜春市政府、無錫市政公用集團，成都興蓉（水務）集團，內蒙古水務集團、國家航空航天機械集團、內蒙古郵政集團,東芝(中國)公司、福建鹽業集團、福建電子科技集團，浙江三花集團、招商銀行湖南分行，中煙山東煙草，中煙湖南公司，中煙黃鶴樓，南京港集團，中南建設集團,中國路橋建設集團，中興通訊集團，首都機場，廣州酒家集團，遼寧陽光醫藥連鎖，河北以嶺藥業，揚子江藥業集團、山東龍力集團，山東保齡寶股份、山東力諾瑞特、山東史丹利集團，山東和美華公司、山東金鑼集團公司，山動鋼鐵集團、迪安診斷、青島利群集團，中煙摩迪集團，江蘇新日電動車集團，新奧集團，蘇州美山子制衣，海南洋浦控股集團，青島華東葡萄酒股份、青島能源集團、安徽中鼎密封件集團公司，云南磷化集團、云南馳宏鋅鍺集團、安徽恰恰食品，江蘇太倉雷瑞卡汽車電器公司，上海尊雅實業、廣東卡姿蘭公司、浙江東南網架股份，中國誠通集團格林伍德歐洲貿易中心，中國中遠集團、中國海運集團、哈藥集團、青島達能公司、山東新華醫療集團、山東玫徳集團、廣州長隆集團、tata木門、北汽福田戴姆勒公司、一汽大眾錫柴集團，oppo手機、湖北顧地股份、國窖1573、一汽大眾集團、五征汽車集團、浙能電力、興業證券、深圳潤揚集團、中科曙光、深圳天音通訊、青島港務集團、浙江偉星控股集團、浙江湖州微宏集團，中冶集團、兵器裝備集團，浙能電力、東營富海集團，廣東和美陶瓷，蒙牛集團、廣東白云電器集團、淮北礦業、國家電網許繼集團、山東萬聲集團、常州萬邦集團等幾百家企業，先后擔任過青島康大集團、寧波公牛集團財務顧問。目前擔任中國總會計師協會管理會計資格認證核心講師，北京國家會計學院、清華大學財務管理高級研修班、北京大學財務總監班、廈門國家會計學院、上海國家會計學院、國家行政學院、中央財經大學、北京林業大學，中山大學等財務管理特聘財務講師。長期擔任中華會計網校、總會計師（CFO），國際注冊管理會計師（ICMA），和財務管理會計師（CMA）資格認證、內控風險管理師等專職講師。

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