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課程大綱

第一部分：土地市場研判、一二級開發策略及拿地能力提升

一、土地一級開發模式解析

1、關于土地一級開發的概述（政府主導、企業主導及一二級聯動）

2、土地一級開發的盈利模式、管理模式、融資模式

3、土地一級開發城市運營模式

4、土地一級開發城市營銷模式

5、土地一二級開發的優劣勢分析

6、一二級聯動開發模式的選擇依據

7、一二級聯動開發模式的操作關鍵點

二、大宗地塊拿地模式分析

1、新區域開發模式

2、主題地產模式

3、城市更新模式

4、商業綜合體帶動模式

5、產業地產模式

三、拿地階段房地產企業間的合作模式分析

1、項目公司模式

2、合作開發模式

3、股權收購模式

4、不同模式下的利弊和操作關鍵點

四、拿地操作

1、土地獲取過程中應關注的重點問題

2、土地獲取過程中常出現的一些失誤

3、如何處理土地獲取過程中的政企關系？

4、一些特殊操作

五、如何提升房地產企業的“拿地能力”？

1、綜合能力的積累

2、合理的項目信息來源

3、了解及研究政府規劃動向

4、品牌價值

5、開發思路的引導性

6、提高資金解決能力

第二部分：房地產項目前期策劃與規劃設計

一、 如何讓前期策劃真正成為市場與設計之間的橋梁

（一）房地產項目前期策劃中的市場與客戶研究六項基本功

1、房地產市場研究基本思路

2、房地產整體市場分析

3、房地產宏觀政策對開發的影響分析

4、房地產即市場競爭的系統分析

5、房地產需求即客戶分析

6、競爭項目的針對性分析方法

（二）房地產項目前期策劃中項目定位的五個維度

1、項目整體定位

2、目標客群定位

3、項目形象定位

4、項目價格定位

5、項目產品定位

二、從非設計角度，如何判斷設計方案的優劣

（一）策劃作為橋梁，如何真正實現產品落地

（主要案例剖析：四個項目為案例分析，同區域的不同項目定位將引導出的不同規劃設計要求，以及不同的規劃設計成果）

1、XX地產的四大項目介紹

2、分別闡釋四個項目的定位及四個項目在定位基礎上的規劃設計建議

3、通過最終設計與建設成果展示規劃設計建議的實施性

（二）從非設計角度，如何判斷設計方案的優劣

1、幾個優秀的建筑設計方案展示

2、討論環節，從不同專業線，到底哪個方案更加優秀?

3、評審環節的復盤：市領導、規劃系統領導、設計專家、營銷專家、開發商不同角度的方案評價

4、實施方案展示與討論

楊老師

楊凡老師

東南大學建筑設計研究所在職研究生班畢業。

國家注冊建筑師，高級工程師，國內資深土地拓展運營專家

曾任江蘇亞東建發集團總工辦副主任，副總工程師

南京百勝麒麟建設發展有限公司副總經理兼總建筑師

蘇寧環球集團南京浦東建設開發有限公司副總經理兼設計總監

吉林市蘇寧環球有限公司常務副總經理

江蘇九洲投資集團地產中心副總經理兼總建筑師

北大、清華等高校房地產MBA班特聘講師。

楊老師長期從事房地產一線開發管理工作是房地產土地拓展運營專家，房地產行業最受歡迎的講師之一，有近20余年房地產行業實操管理經驗。對房地產開發的各個業務鏈條均有涉足，特別是對房地產前期開發、建筑設計、成本管理等模塊有深入的研究和系統的總結。能集思廣益，善于整合資源并為企業提供可持續進步的技術管理正能量，擅長項目執行和監管方面的統籌協調工作，在一、二級開發實踐中有突出的業績。

授課風格：

幽默風趣、生動形象、通俗易懂、案例豐富、理論與實操結合。

主講課程：

《一級土地開發及運營》

《土地一二級聯動開發管理及實戰案例分享》

《房地產一二級開發模式、土地拓展及規劃設計》

《土地一級開發及一二級聯動開發的成本合約管理》

《土地開發模式與流程；一二級聯動開發問題與案例解析》

《土地渠道拓展策略借鑒、拿地模式創新及風險規避能力突破》

服務過的客戶：

葛洲壩、紅星美凱龍、國控集團、北控集團、中房集團、天慶房產、寶冶集團、興東置業、粵海地產、金秀湖集團、蘇州工業園區、福州規劃設計總院、鑫成集團等一百多家企業

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