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課程背景：

稻盛和夫創建并踐行“阿米巴經營模式”，成就了三家世界500強企業。近年來，阿米巴經營也受到了中國企業家的熱烈追捧，越來越多的優秀企業家意識到阿米巴經營在組織創新、團隊激活、經營人才培養等方面的威力， 于是在企業內部學習推行阿米巴經營。阿米巴經營本質上就是通過市場機制，通過組織創新，真正實現“激發人心，激活組織，釋放企業的潛能”。也因為它符合中國當下的經營環境，能系統解決傳統管理中的種種弊端，逐漸被越來越多的企業所探索實踐。

阿米巴經營的運行邏輯就是基于牢固的經營哲學，通過阿米巴組織的構建“讓人人成為經營者”，通過經營會計獨立核算“讓員工學會精打細算”，過程目的是培養大量的經營人才，終極目的是構建幸福型企業。而在日常的經營工作中，還得依托經營會計對每個經營單元的業績進行分析，依據分析的結果設立改善課題，將課題轉化成員工可以執行的改善動作，從而優化了經營結果，在這個過程中團隊的經營能力也得到了提升。

課程收益：

◆ 通過經營會計的活用，進行可視化管理和決策，降低經營風險；

◆ 掌握年度經營計劃制定的方法，優化經營計劃體系，提升企業競爭能力；

◆ 掌握展開有效業績分析的方法，進行良性循環改善，充分釋放企業潛能；

◆ 建立業績循環改善系統，實現“銷售最大化，經費最小化”，提升企業盈利能力。

課程對象：

已系統學習《阿米巴經營方案構建班》課程的企業部門負責人，包括：總經理、總監、經理、主管等

課程大綱

開場導言：經營會計實態經營的七原則

第一講：經營會計損益表的構造及活用

一、經營會計損益表的概要

二、經營會計損益表的特征

1. 邊界利益與銷售額和邊界利益率的關系

2. 經營利益與固定費和銷售額的關系

三、經營會計損益表的活用

1. 活用于戰術決策的方法實例

2. 活用于計劃立案的方法實例

3. 活用于問題分析的方法實例

4. 活用于績效評價的方法實例

第二講：業態政策與較差競爭力分析

一、較差競爭力的本質

模型圖：企業競爭力構造模型圖

二、毛利率與邊界利益率的差異

案例：流通業企業

案例：制造業企業

三、影響較差競爭力的外部因素

四、影響較差競爭力的內部因素

實戰演練：本企業變動費使用效率分析及改善

第三講：經營體制與固定費分析

一、固定費的管理

1. 固定費的定義及分類

2. 可管理費與不可管理費

3. 對固定費分類的思考

1）人工費

2）設備設施費

3）利息

4. 固定費的本質

5. 固定費與經營力的集中度

二、固定費的生產力

1. 生產力的定義

2. 經營會計對生產力的思考

3. 固定費的生產力

1）固定費生產力的指標

2）固定費生產力的分類管理

實戰演練：制定本企業各經營單元“生產力指標體系”

第四講：年度利益計劃的制定

一、經營計劃的種類與利益計劃

二、年度經營計劃及制定方法

1. 計劃的目的

2. 計劃的對象范圍

3. 計劃的制定者

4. 計劃的內容

5. 計劃制定的三種方法

1）挑戰利益計劃

2）標準利益計劃

3）基準利益計劃

三、年度利益計劃制定的具體對策

現場實例演練：根據年度基本方針，制定年度利益計劃

四、年度利益計劃制定的順序及實例展示

第五講：損益的預測實績分析

一、損益預測實績分析的含義

二、損益預測實績分析模型

1. 經營利益差異分析的三個維度

2. 損益項目差異分析

3. 邊界利益率差異分析

4. 生產力差異分析

5. 盈虧平衡點差異分析

1）盈虧平衡點的計算

2）盈虧平衡點安全度

a計算方法

b改善方法

3）盈虧平衡點圖的畫法與企業收益結構

a盈虧平衡點含義與畫法

b變動費固定費的變化與平衡點的變化

c盈虧平衡點圖的三種形態

實戰演練：本企業“盈虧平衡點”的分析

三、損益預測實績分析應用實例

案例解讀：《某公司損益預測實績分析》

1. 損益預測實績應對課題整理

四、業績分析報告制作

參考：某企業業績分析報告

練習：各經營單元業績分析報告制作

五、組織業績發布會五步曲

第六講：TCD循環改善

一、基于經營會計的PDCA循環

二、TCD循環改善系統建立

模型：現場改善專案模型

三、TCD循環改善要點

案例：某公司改善提案解讀及改善成果示例

課后演練：根據《經營會計報表》，找出問題，制定“TCD循環改善提案”

說明：以上課程結構和內容供參考，實際授課可能根據企業需求和學員狀況做調整

劉老師

劉昭華老師 企業經營管理實戰專家

15年企業經營?管理實戰經驗

6年阿米巴經營專研實戰經驗

阿米巴經營資深顧問

經營型人才資深教練

浙江工商學院創業導師

浙江大學、華東理工大學特邀課程導師

曾任：阿米巴經營標桿咨詢企業丨總經理

曾任：浙江艾咪時裝有限公司丨總經理

擅長領域：阿米巴經營、經營型人才、利潤管理、中層管理、執行力

劉昭華老師擁有15年企業經營、高層管理和培訓咨詢實戰經驗，且有著甲乙兩方的雙重身份，甲方企業的總經理，負責公司的經營管理，曾在管理變革中，成功的為企業把基層員工流失率從28%降至13%，實現干部零流失率。乙方咨詢公司總監，曾參與20多家大型企業的阿米巴經營的咨詢輔導項目，為企業解決經營難題，取得客戶的高度認同。

劉老師曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷總部、豐田汽車等優秀企業學習參訪，深諳高績效經營管理模式的構建和落地踐行，專研阿米巴經營本土化落地有6年之久，對企業阿米巴經營體系構建有其獨到的見解，向企業提供多元化的實施方式，如阿米巴經營專題培訓項目、個性化專題輔導、遠程指導等，幫助企業解決實際經營難題。老師至今授課累計100余場，受訓人數達5000多人次，課程滿意度達95%。

部分成功案例：

▲曾為制造業-艾咪時裝的各層級干部講授《全員自主經營》、《持續改善-業績分析與改善》等系列課程，共計超過20場次，提升了企業整體經營管理水平，基層員工流失率從28%降至13%，實現干部零流失率，得到企業主的高度認可。

▲曾為銷售服務業-運通汽車的企業中高層管理干部提供《阿米巴經營》相關培訓和輔導，在推行阿米巴經營之后，在行業整體低迷的情況下，銷售額提升15%以上，員工主動控制營業費用，企業盈利能力得到加強。

▲曾為物業管理—金浣花實業提供《阿米巴經營》相關培訓輔導服務，各項目部構建自主經營體，員工經營意識得到大幅提升，課后好評率達98%。

▲曾為電商業—百筑別墅提供《降本增效》經營顧問服務，在公司整體費用下降50%的情況下，銷售額增長10%，公司利潤率增長40%，人均經營效率大幅提升。

主講課程：

阿米巴經營系列：

《盈利有道—創造高收益的阿米巴經營》

《自主經營—阿米巴經營方案構建班》

《業績倍增—阿米巴經營會計實操班》

《落地有聲—阿米巴經營策略進階班》

《學之有成—阿米巴經營核算體系輔導班》

經營型人才培育系列：

《盈利導向—經營型人才的角色認知》

《基業長青—經營策略的創新與運用》

《利潤倍增—經營報表與分析改善》

授課風格：

注重實戰：拒絕空洞、說教與虛華，注重實戰、實用與落地。課程案例、工具、表單與工作高度吻合，極具實用性；每門課程有3-5個課題的模擬演練，共同研討、構建本實施方案，非常具有實戰性。

注重體驗：通過課堂提問、小組研討、方案發表等方式，使學員在互動中學習，引發思考，激活課堂，增加體驗感和參與度。

注重趣味：每門課程有3-5個視頻，把復雜問題簡單化，把專業內容生活化，使學員在輕松、活躍的氛圍中學習，取得良好的學習效果。

注重共創：應用促動技術，基于企業經營中比較關注的實際問題，老師和學員共創出解決問題的思路和措施，深受企業好評。

部分服務客戶：

大學/政府：浙江大學、華東理工大學、浙江工商學院、煙臺經信委、東營人社局、濱州人社局、菏澤人社局、煙臺人社局等

大型企業：青島啤酒、東風商用車、三峽集團、東方航空、中國電子科技集團、中國中車電機公司、中國郵政浙江省公司、南方電力集團科技公司、中國檢測集團四川公司、中泰證券、中國電建集團金浣花實業、六國化工、上海八佰伴、中國移動潮州公司、中國移動東莞公司、金光集團蘇州APP紙業等

其他企業：浙江春暉智控、江蘇藍創智能、揚子江藥業、征宇制藥、青島中仁健康產業、西安藝星醫美、運城農商行、上海新大陸金融、360商學院、歐琳廚具、南海藥化集團、嘉隆工業、韻升股份、浦寧不銹鋼、德利福科技股份、震裕科技股份、技冠科技、東經面料、達峰機械、金光家電、福達包裝、福達軸承、永成雙海汽零、瑞明電器、貝士達電動工具、七諾新材、歐邁服飾、貴州星藝裝飾、貴州西南康利眼鏡、運通汽車銷售、臺州西格邁股份、大盛模塑、明佳汽車內飾、綠島機械、大光明眼鏡、大潤機械、瑞諾特克服裝、榮華辦公用品、康樂彩印、又盛服飾、庫克維爾、新成包裝、聯華機電、佳潔寶電器、格凌尼電器、安徽耀強精輪等

部分學員評價：

劉老師的課程超出我的預期，通過促動技術讓所有的干部全程參與，針對實際問題共創解決方案，為解決我們的管理問題提供了思路和可運用的方法。感謝劉老師，期待下次合作！

—— 三峽集團基地公司 王主任

感謝劉老師三天的精彩授課！劉老師的課程干貨滿滿，跟我們業務的針對性非常強，也給我提供了很多新的管理思路，讓我找到了解決我們管理難題的方法，接下來我們要跟劉老師建立深度合作，邀請劉老師來輔導，共同解決管理的瓶頸。

—— 中國電建集團成都金浣花實業 楊總

非常滿意，聽的課程很多，覺得劉老師的課程非常接地氣。劉老師通過模擬經營的方式將我們的干部代入經營管理的環境，讓大家有很強的參與感和體驗感。并且老師身體力行，言傳身教，用自己的實際行為引發我們干部對工作的高標準、嚴要求，讓我受益匪淺。

—— 河北征宇制藥有限公司 馬經理

劉老師的課程非常超值，整個課程的互動性、實操性都是超強的，把一個非常專業的東西以簡單的方式講授，學起來一點也不累，并且能夠立馬跟工作鏈接，解決工作的實際問題，希望下次還有學習機會。

—— 中國郵政浙江省公司 周經理

感謝劉老師兩天的精彩付出，劉老師能夠一針見血的指出我們管理中的問題，并且從原理原則到措施方法，從系統的高度給我們提供了解決方案。感謝老師！

—— 廣州新大陸金融有限公司 張經理

劉老師從大環境下的行業普遍困惑、從事到人的企業經營管理、如何用經營把管理做簡單等多個維度進行了全面深入的講授，并通過分組研討、模擬演練、經營業績PK等方式，更為靈活的傳授阿米巴經營的各項核心技能和工具，更為有效的幫助大家掌握阿米巴經營的運作原理、導入流程、實施步驟，讓參加學習的中高層干部受益匪淺，也堅定了優化經營的決心。

——山西運城農商銀行 人力資源總經理 平總

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