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課程背景：

阿米巴經營是由“經營之圣”稻盛和夫在經營實踐中提煉出的經營管理系統，也是唯一由企業家而非學者創立的實踐體系。稻盛先生白手起家，一生成就三家世界500強企業，這在世界范圍內也是絕無僅有的，而造就這些奇跡的正是稻盛先生的經營哲學和阿米巴經營。阿米巴經營曾被美國《時代周刊》譽為“最先進、最有效、最人性化、最值得學習推廣的經營管理模式。”

近年來，大量的中國企業都在學習實踐阿米巴經營，其中包括：華為“鐵三角”、海爾“自主經營體”、上汽“人人成為經營者”、美的“事業部分權體制”、韓都衣舍“小組制”等，本質上都是通過市場機制，通過組織創新，真正實現“激發人心，激活組織，釋放潛能”。也因阿米巴經營符合中國當下的經營環境，能系統解決傳統管理中的種種 弊端，逐漸被越來越多的企業所探索實踐。

何謂阿米巴經營：

阿米巴經營是一種經營方法，基于牢固的經營哲學和精細的部門獨立核算管理，將企業劃分為一個個“小集體”，以各個“小集體”為核心，自行制訂計劃，獨立核算，持續自主成長，讓每一位員工成為主角，“全員參與經營”，打造激情四射的集體，依靠全體智慧和努力完成企業經營目標，實現企業的飛速發展。

課程收益：

通過系統學習使學員全面掌握阿米巴經營的構造原理、核心構件的落地工具，以及推行導入的方法步驟，從而結合企業實際情況構建推行，具體可以概括為以下幾點：

● 內部市場化：建立企業內部市場化運作的正確認知，將外部市場溫度傳遞到企業內部，部

門之間形成客戶關系，提升企業內部的服務質量和響應速度；

● 經營自主化：學會構建本企業個性化的《阿米巴組織結構》，通過建立利潤中心和費用中心來化小核算單元，完成從管理者到經營者的角色轉變；

● 數據可視化：掌握《經營會計報表》的構建與分析方法，通過經營會計把經營實況看清、看透、看系統，實現量化經營；

● 利潤最大化：幫助學員建立“銷售最大化，經費最小化”的經營意識，并掌握運用系統工具提高各經營單元盈利水平的手法。

課程對象：

企業各層級管理者，以高層管理者/中層管理者為主

課程方式：系統講授40%+互動研討60%（案例研修+視頻教學+實操演練+方案輔導）

課前準備：

1. 企業組織結構圖、主業務流程圖、近兩個月的財務會計損益表（數字做放大或縮小處理）

2. 確定上課前兩周提前閱讀《阿米巴經營》、《經營與會計》電子版讀書報告（老師提供）；

課程大綱

開場導言：關于經營的思考

第一講：阿米巴經營的構造與本質

一、阿米巴經營的威力：成就三家世界500強

視頻案例：日航重生

二、“日航重生”的經營啟示

啟示： 阿米巴經營是人心的經營

三、阿米巴經營的定義與構造

1. 阿米巴經營的定義

視頻案例：阿米巴經營的定義

2. 阿米巴經營的基本結構

1）經營哲學*阿米巴體制*經營會計

3. 阿米巴經營的本質：以心為本

四、阿米巴經營的責權利體系

1. 西方管理學的責權利定律

2. 阿米巴經營的責權利體系

五、阿米巴經營落地推行步驟

案例分享：阿米巴經營本土化成功案例

第二講：阿米巴經營的組織構建

一、阿米巴組織設置的前提：策略明確

課堂互動：阿米巴經營組織的特征

二、阿米巴組織結構的設置

1. 傳統職能型組織結構的弊端

1）決策效率低下

2）部門各自為政

3）員工被動執行

2. 阿米巴組織構造原理詳細解讀

1）部門功能定位

2）內部交易關系

3）企業政策體制

4）量化分權分級

三、基于企業戰略的組織設計

1. 事業的生命周期

2. Only One與 NO.1策略的應用

四、設置阿米巴組織的原則與思路

1. 組織設置的原則

2. 組織設置的思路

五、阿米巴組織劃分的注意事項

1. 注意事項

2. 劃分順序

課堂討論：輔助部門的組織劃分

六、典型行業的阿米巴組織劃分

案例分享：制造業組織結構示例

案例分享：服務業組織結構示例

七、阿米巴組織劃分的本質：轉身轉心

八、經營管理部職能及人材條件

課堂演練：將本企業組織轉化成阿米巴組織

第三講：阿米巴經營內部交易與定價

一、建立內部市場機制的經營意義

1. 傳遞市場壓力，克服官僚主義

2. 實現自主經營，激發員工潛能

二、企業內部交易與定價的本質

1. 內部市場與外部市場的區別

2. 內部交易的本質

1）虛擬市場

2）傳遞市場壓力

3. 內部定價的本質

三、內部交易結構

案例分享：制造業內部交易結構示例

案例分享：服務業內部交易結構示例

四、內部交易定價的原則和方法

1. 內部交易定價的4個原則

2. 內部交易定價的4種基本方法

案例分享：內部交易定價示例

五、總部機構的直接費用分攤

1. 費用分攤遵循原則

2. 費用分攤標準舉例

課堂演練：構建本企業阿米巴內部交易關系

第四講：經營會計的構建與活用

一、經營的“指南針”—— 經營會計

案例互動：財務會計損益表解讀

二、經營會計與財務會計的區別

三、《經營會計損益表》整體構造

1. 核算邏輯

2. 科目分類

3. 科目用途

互動：從財務會計科目到經營會計科目的轉化

四、《經營會計損益表》科目管理原則

1. 變動費管理

2. 固定費管理

3. 科目設置方法

案例分享：阿米巴核算科目轉化示例

課堂演練：構建公司級阿米巴經營會計損益表

五、經營會計與企業競爭力構造分析

1. 較差競爭力分析

2. 格差競爭力分析

六、經營會計的活用：用經營解決管理的問題

1. 生產管理

2. 庫存管理

3. 銷售管理

七、《阿米巴單位時間核算表》的應用

課堂練習：通過《單位時間核算表》改善經營

八、經營會計的執掌部門：經營管理部

課堂演練：構建二級阿米巴經營會計損益表

第五講：經營哲學的構建與共有

一、企業經營哲學的價值

視頻案例：利他思想產生高利潤

二、企業經營哲學的核心內容

1. 經營哲學的四維模型

2. 案例企業的哲學課題

三、稻盛哲學的原點

1. 陽明心學-致良知

2. 判斷事物的基準：做人何為正確

四、經營哲學落地的量化工具

五、經營哲學共有的實踐路徑

課后共建：梳理本企業的經營哲學體系

第六講：經營業績的評價活用

一、阿米巴組織業績評價

案例互動：哪個事業部長更優秀？

1. 組織業績評價的三個維度

1）貢獻度

2）進步性

3）公平性

示例：企業組織業績評價示例

二、阿米巴個人業績評價

1. 阿米巴個人激勵系統設計

2. 個人業績評價項目與結果活用

第七講：阿米巴經營推行原理與步驟

一、阿米巴經營的“人心工程”

二、阿米巴經營推行的基本原則

1. 循序漸進，逐步推進

2. 整體大于局部

3. 合作大于競爭

三、阿米巴經營本土落地的步驟

1. 推進導航

2. 推行步驟

四、阿米巴經營本土落地常見誤區及應對

1. 常見誤區及應對

2. 阿米巴推進計劃

課程復盤和答疑

說明：以上課程結構和內容供參考，實際授課可根據企業需求和學員狀況做調整。

劉老師

劉昭華老師 企業經營管理實戰專家

15年企業經營?管理實戰經驗

6年阿米巴經營專研實戰經驗

阿米巴經營資深顧問

經營型人才資深教練

浙江工商學院創業導師

浙江大學、華東理工大學特邀課程導師

曾任：阿米巴經營標桿咨詢企業丨總經理

曾任：浙江艾咪時裝有限公司丨總經理

擅長領域：阿米巴經營、經營型人才、利潤管理、中層管理、執行力

劉昭華老師擁有15年企業經營、高層管理和培訓咨詢實戰經驗，且有著甲乙兩方的雙重身份，甲方企業的總經理，負責公司的經營管理，曾在管理變革中，成功的為企業把基層員工流失率從28%降至13%，實現干部零流失率。乙方咨詢公司總監，曾參與20多家大型企業的阿米巴經營的咨詢輔導項目，為企業解決經營難題，取得客戶的高度認同。

劉老師曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷總部、豐田汽車等優秀企業學習參訪，深諳高績效經營管理模式的構建和落地踐行，專研阿米巴經營本土化落地有6年之久，對企業阿米巴經營體系構建有其獨到的見解，向企業提供多元化的實施方式，如阿米巴經營專題培訓項目、個性化專題輔導、遠程指導等，幫助企業解決實際經營難題。老師至今授課累計100余場，受訓人數達5000多人次，課程滿意度達95%。

部分成功案例：

▲曾為制造業-艾咪時裝的各層級干部講授《全員自主經營》、《持續改善-業績分析與改善》等系列課程，共計超過20場次，提升了企業整體經營管理水平，基層員工流失率從28%降至13%，實現干部零流失率，得到企業主的高度認可。

▲曾為銷售服務業-運通汽車的企業中高層管理干部提供《阿米巴經營》相關培訓和輔導，在推行阿米巴經營之后，在行業整體低迷的情況下，銷售額提升15%以上，員工主動控制營業費用，企業盈利能力得到加強。

▲曾為物業管理—金浣花實業提供《阿米巴經營》相關培訓輔導服務，各項目部構建自主經營體，員工經營意識得到大幅提升，課后好評率達98%。

▲曾為電商業—百筑別墅提供《降本增效》經營顧問服務，在公司整體費用下降50%的情況下，銷售額增長10%，公司利潤率增長40%，人均經營效率大幅提升。

主講課程：

阿米巴經營系列：

《盈利有道—創造高收益的阿米巴經營》

《自主經營—阿米巴經營方案構建班》

《業績倍增—阿米巴經營會計實操班》

《落地有聲—阿米巴經營策略進階班》

《學之有成—阿米巴經營核算體系輔導班》

經營型人才培育系列：

《盈利導向—經營型人才的角色認知》

《基業長青—經營策略的創新與運用》

《利潤倍增—經營報表與分析改善》

授課風格：

注重實戰：拒絕空洞、說教與虛華，注重實戰、實用與落地。課程案例、工具、表單與工作高度吻合，極具實用性；每門課程有3-5個課題的模擬演練，共同研討、構建本實施方案，非常具有實戰性。

注重體驗：通過課堂提問、小組研討、方案發表等方式，使學員在互動中學習，引發思考，激活課堂，增加體驗感和參與度。

注重趣味：每門課程有3-5個視頻，把復雜問題簡單化，把專業內容生活化，使學員在輕松、活躍的氛圍中學習，取得良好的學習效果。

注重共創：應用促動技術，基于企業經營中比較關注的實際問題，老師和學員共創出解決問題的思路和措施，深受企業好評。

部分服務客戶：

大學/政府：浙江大學、華東理工大學、浙江工商學院、煙臺經信委、東營人社局、濱州人社局、菏澤人社局、煙臺人社局等

大型企業：青島啤酒、東風商用車、三峽集團、東方航空、中國電子科技集團、中國中車電機公司、中國郵政浙江省公司、南方電力集團科技公司、中國檢測集團四川公司、中泰證券、中國電建集團金浣花實業、六國化工、上海八佰伴、中國移動潮州公司、中國移動東莞公司、金光集團蘇州APP紙業等

其他企業：浙江春暉智控、江蘇藍創智能、揚子江藥業、征宇制藥、青島中仁健康產業、西安藝星醫美、運城農商行、上海新大陸金融、360商學院、歐琳廚具、南海藥化集團、嘉隆工業、韻升股份、浦寧不銹鋼、德利福科技股份、震裕科技股份、技冠科技、東經面料、達峰機械、金光家電、福達包裝、福達軸承、永成雙海汽零、瑞明電器、貝士達電動工具、七諾新材、歐邁服飾、貴州星藝裝飾、貴州西南康利眼鏡、運通汽車銷售、臺州西格邁股份、大盛模塑、明佳汽車內飾、綠島機械、大光明眼鏡、大潤機械、瑞諾特克服裝、榮華辦公用品、康樂彩印、又盛服飾、庫克維爾、新成包裝、聯華機電、佳潔寶電器、格凌尼電器、安徽耀強精輪等

部分學員評價：

劉老師的課程超出我的預期，通過促動技術讓所有的干部全程參與，針對實際問題共創解決方案，為解決我們的管理問題提供了思路和可運用的方法。感謝劉老師，期待下次合作！

—— 三峽集團基地公司 王主任

感謝劉老師三天的精彩授課！劉老師的課程干貨滿滿，跟我們業務的針對性非常強，也給我提供了很多新的管理思路，讓我找到了解決我們管理難題的方法，接下來我們要跟劉老師建立深度合作，邀請劉老師來輔導，共同解決管理的瓶頸。

—— 中國電建集團成都金浣花實業 楊總

非常滿意，聽的課程很多，覺得劉老師的課程非常接地氣。劉老師通過模擬經營的方式將我們的干部代入經營管理的環境，讓大家有很強的參與感和體驗感。并且老師身體力行，言傳身教，用自己的實際行為引發我們干部對工作的高標準、嚴要求，讓我受益匪淺。

—— 河北征宇制藥有限公司 馬經理

劉老師的課程非常超值，整個課程的互動性、實操性都是超強的，把一個非常專業的東西以簡單的方式講授，學起來一點也不累，并且能夠立馬跟工作鏈接，解決工作的實際問題，希望下次還有學習機會。

—— 中國郵政浙江省公司 周經理

感謝劉老師兩天的精彩付出，劉老師能夠一針見血的指出我們管理中的問題，并且從原理原則到措施方法，從系統的高度給我們提供了解決方案。感謝老師！

—— 廣州新大陸金融有限公司 張經理

劉老師從大環境下的行業普遍困惑、從事到人的企業經營管理、如何用經營把管理做簡單等多個維度進行了全面深入的講授，并通過分組研討、模擬演練、經營業績PK等方式，更為靈活的傳授阿米巴經營的各項核心技能和工具，更為有效的幫助大家掌握阿米巴經營的運作原理、導入流程、實施步驟，讓參加學習的中高層干部受益匪淺，也堅定了優化經營的決心。

——山西運城農商銀行 人力資源總經理 平總

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