我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

企業有好的產品卻賣不出去？客戶對產品缺乏忠誠度？這些讓企業生存、發展陷入困局，因為缺一套通過會議營銷邏輯支撐的體系。會議營銷就是讓企業快速收到現金，讓產品賣出去，更好賣。同時，能幫助銷售人員通過體驗促銷售的方式，增加客戶忠誠感。會議營銷系統為目標進行培訓授課，大家可以邊學習，邊接受訓練，最終不僅能學會一對多的銷售模式、并能獨立進行會議營銷系統設計和市場化運作，成為會議營銷高手，為企業的銷售提升提供強有力幫助。

課程收益：

● 傳統中小企業會議營銷瓶頸、誤區及一對多銷售破局；

● 會議營銷的基本知識、核心、邏輯梳理以及會銷孵化器模式；

● 成功舉辦銷售會議的精彩演繹和執行—體驗促銷售模型；

● 系統的、科學的會務體系是成功會議銷售的保證；

● 會議銷售執行中的難點及解決措施。

課程特色：

寓教于樂的授課方式，簡單、易行，銷售小白也能通過培訓掌握每個會銷中角色技能。授課方式：分組競爭、課堂練習、角色扮演、案例分析、自我評估，最后給幫助學員建立步驟進行當場訓練，學員在課程中不僅能學到并掌握到所學知識，還能懂得現場實際運用。

課程對象：

所有銷售者，包括：總經理、營銷總監、招商總監、區域經理、銷售主管等。

課程大綱

第一講：關于會議營銷

一、企業為什么要做會議營銷

討論：什么是會議營銷？

1. 企業經營一是產品、二是族群

2. 中小企業的現狀

3. 企業開展會議營銷的8大好處

二、傳統企業會議營銷不成功的原因分析

1. 傳統企業會議營銷不成功的8大原因

2. 會議營銷的6大誤區

3. 成功的會議營銷的衡量標準

三、會議營銷的應用價值

案例：銷售團隊在銷售會議前通宵達旦都在干什么？

1. 成功的會議營銷的程序

2. 會議營銷包括哪些內容

1）成功銷售會議的邏輯梳理

2）會議營銷核心及孵化器模式

小組研討：如何成功召開銷售會議？

第二講：會議營銷籌備戰術——打造成功銷售會議系統

一、客戶定位系統

1. 銷售活動界定

1）會議規模和區域設定

2）新老客戶比例設定

3）會議目標設定

2. 會議對象選擇

1）會議的5個原則

2）參會對象精準分析

3）快速獲得參會對象途徑

二、客戶分析系統

1. 不同區域客戶精準分析

1）不同區域客戶分析

2）客戶分析的ABC法則

三、客戶邀約系統

1. 客戶邀約設計

1）客戶邀約5大亮點

2）會議主題及亮點設計

3）邀請函（易企秀、微信版）文案編寫

2. 客戶邀約

1）邀約設計標準的邀約話術的5大模板

2）電話邀約5則、8大技巧

小組演練：小組電話邀約演練。現場給客戶電話邀約實操反饋！

四、客戶溝通系統

1. 客戶13個抗拒點的標準答案

2. 電話邀約5則、12大技巧

五、銷售團隊激勵系統

1. 銷售團隊

2. 銷售獎勵

六、會議政策

1. 會議政策設計

2. 促銷獎品、物料陳列

七、會場布局策略

1. 會場選定

2. 會場布置

1）五感會場布置法

八、現場成交系統

1. 客戶

2. 成交系統

九、簽單氣氛營造四大標準

實操演練：參會人員角色扮演

第三講：會議營銷實戰——成功銷售會議系統銷售會議執行

一、如何準備成功銷售會議的步驟

1. 活動運籌期

1）活動廣告的發布

2）會場選定及布置和費用預算

2. 銷售會籌備期

1）會議籌備的核心內容

2）人員分組與協調

3）課程的審定與演練工作流程演練

二、銷售活動各個人員角色定位及配合

1. 銷售演講系統

1）一對多銷售演講

a認同技巧話術

b引導技巧話術

c同理技巧話術

d贊美技巧話術

2. 主持人職責與話術

1）改變消費者行為的因素

2）一對多銷售主持支持演講

小組演練：主持人演講練習

3. 銷售演講

1）消費者青睞的有價值內容設計

2）一對多銷售主講內容設計原則

小組演練：銷售主講演講練習

4. 分享人職責及話術

1）分享人內容設計原則

5. 體驗的七感策略

1）視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺

2）觸動內心的另外兩大感知

3）采取行動

4）口碑傳播

小組演練：演講及增加客戶體驗練習

第四講：會議營銷實戰——成功銷售會議的會務系統:

一、銷售會促進期主題

1. 銷售會結束各項事務安排

2. 總結及善后事務

二、人人都是策劃高手

1. 培養你的策劃思維能力

1）一切都先要有目標

2）成功銷售會議的評估5大標準

a系統思考、平行思考、沖突思考

b購買者行為

2. 銷售活動策劃八步法

1）成功銷售會議各環節比重

2）會議中的四個配合、三個帶動、一個切記

3. 內容策劃的重點

1）成功銷售會議的7大基礎

二、活動道具系統

1. 各種物料需求設計、制作、采買、保管、發放、回收機制

小組研討：物料需求設計

第五講：會議營銷實戰演練及考核

1. 實戰演練：小組PK，上臺演練

2. 行動計劃：自我承諾

3. 課程總結

——互動問答環節——

王老師

王曉茹老師 實戰銷售技能提升專家

20年企業銷售管理實戰經驗

500強企業銷售培訓負責人

國際注冊心理咨詢師

DISC溝通及技術講師及顧問

曾任：安利（中國）有限公司 區域品牌培訓經理

曾任：雅芳（中國）有限公司 銷售培訓經理

曾任：歐萊雅公司（世界500強） 銷售部經理

擅長領域：銷售人員技能提升、銷售心理學、顧問式銷售、直銷行業銷售營運銷售模式

王老師具有20年企業銷售管理實戰經驗，深諳直銷行業、化妝品行業、新零售領域的銷售之道和團隊運營痛點；對直銷、專賣店和新零售業生意模式的經營有深刻的洞察和研究。

→雅芳公司5年市場銷售實戰實踐，在此工作期間，從管理公司模范店銷售到給區域銷售人員培訓中，積累了豐富的客戶一線銷售項目作戰經驗；期間負責幫助銷售經理實現難點市場的零突破，負責每月會銷，并創連續120%超標達成月度目標。

→安利公司10年市場銷售實戰實踐，在此工作期間，負責區域市場及產品銷售培訓，根據市場需求設計銷售活動模式和管理系統，在區域實施單場次活動銷售達到100萬元及以上，并通過模板打造輔導大區進行銷售活動。全區1000多場次，至今仍在延用此銷售活動。

老師還有著20年零售銷售咨詢培訓經驗，曾為三星（中國）、合生元（中國）、Swisse公司、無限極（中國）日用品有限公司等多家企業講授《顧問式銷售》、《絕對成交》、《邀約技巧》等課程，至今為止共計上千場，受訓學員高達10000人，好評率95%，其中2018年《顧問式絕對成交5步法則》課程返聘率達到90%。

部分授課案例：

★ 曾給三星公司員工講授《顧問式絕對成交5步法則》與《顧問式銷售邀約技巧》課程，讓企業的銷售人員能更加精進銷售技能，尤其是對普通銷售到顧問式銷售模式轉變，對企業的流程優化起到了促進作為。同時，幫助企業培養了12位精英骨干，并能成為骨干在團隊中參與銷售培訓。

★ 曾給尚赫天津保健用品有限公司員工講授《會議營銷實戰技巧訓練》、《顧問式銷售邀約技巧》、《銷售贏在溝通》、《顧問式絕對成交5步法則》等系列課程，協助企業完成精英團隊的打造，培訓過程采用項目方式，邊培訓，邊領導團隊實施項目改善，經過《會議營銷實戰技巧訓練》課程后，團隊學以致用，在實際銷售實踐中，團隊銷售翻翻。在此期間培訓返聘率達到100%。

★ 曾給Swisse公司（澳洲知名保健品牌）員工進行《顧問式絕對成交5步法則》課程的培訓后，因課程深受學員喜愛，其中《會議營銷實戰技巧訓練》培訓后，活動現場銷售10萬產品及套裝，深受企業內部領導贊賞，后直接返聘10場后續系列培訓課程。

★ 曾給無限極（中國）日用品有限公司員工講授《顧問式銷售邀約技巧》，通過實戰現場給顧客電話邀約，成功邀約率提升了80%，并同時長期為無限極公司提供銷售類培訓，連續返聘多期。

主講課程：

《銷售贏在溝通》

《顧問式銷售邀約技巧》

《會議營銷實戰技巧訓練》

《顧問式絕對成交5步法則》

《攻心為上—銷售心理實戰演練》

《顧問式銷售：不同特質消費者黃金成交法則》

授課風格：

王老師的課堂氛圍互動風趣幽默，親切隨和，善于營造輕松愉悅的學習氛圍；王老師的課程內容更是實戰應用，結合理論、深入淺出、互動性強，實戰演練、情境模擬等多種教學方法的綜合運用，保證內容的時效性與落地性。做到讓學員們在課堂上輕輕松松學習，把知識收獲攬進自己的囊中。

服務過的客戶：

雅芳（中國）、歐萊雅（中國）、三星（中國）有限公司、安利（中國）、無限極（中國）、嘉康利（中國）、尚赫天津保健品用品有限公司、玫琳凱（中國）化妝品有限公司、緹麗莎爾、合生元（中國）、中國平安保險（集團）股份有限公司、Swisse公司、武漢一美整形醫院、美騰商貿有限公司、樊登讀書會湖北分會、鼎深房地產、百業廣告、泰康房地產、圣像地板、賽洛家居、雷迪波爾、堡尼服飾、紅獅集團、廣州世達、小蔥傳媒、韜略集團、蘇州三元飯店、酷人網絡、得一家私、重慶智翔鋪道有限公司、康輝木業、三志紡織、利郎、晚安家紡、

華潤北貿、廣州丹姿、藍創科技、錦藝地產、弘凱光電等

部分學員評價：

王老師講課幽默風趣，能把枯燥的課程講得活潑、有趣，感染力很強。而且，能將復雜的概念通過故事案例通俗的表現出來。寓教于樂的形式，很容易吸收。

——三星（中國）有限公司 部門經理

王老師太精彩了，非常善于鼓勵學員積極參與互動，引發學員思考，平時不敢發言互動的學員都能積極參與其中。課程實用，3句口徑及流程，回去就可以立即拿來運用。

——武漢一美整形醫院 院長

王老師的會議營銷實戰課程，太實用了。上個月培訓，這個月業績漲了80萬，新品上市參加培訓的一個2天就銷售100多套，這個在以前是不太可能的。

——尚赫天津保健品用品有限公司 大區總監

王老師的培訓針對性的強，教學內容及案例貼近我方需求。能把這么枯燥的課程講得如此輕松，尤其是知識點多的內容，能用成人結束的快速記憶法，深入淺出，讓學員都能記得住。學習效果太好了。

——合生元（中國）生物制品有限公司 區域銷售經理

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com