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課程背景：

中美貿易大戰，中國企業在經歷整個產業結構調整的陣痛期。市場持續低迷，國家限購，資金被套，生意越來越不好做。人流稀少，天貓京東拼多多微商搶了我們的飯碗。商品同質化，客戶選低價，賺不到錢啊……

后互聯網時代新零售、新模式的打法是什么？新業態、新零售、新傳播、新渠道又該怎么玩轉？阿里董事局主席馬云先生說：純電商已死亡！姜是老的辣？還是長江后浪推前浪？前淘寶總裁孫宏宇反戈一擊，他投資的拼多多能打敗曾經的帶頭大哥馬云嗎？

未來十年，是中國商業領域大變革的時代，所有傳統經營、傳統生產銷售的企業都有可能遭遇前所未有的大挑戰。

新物種新科技在深刻的改變每一個行業，互聯網顛覆了一個個傳統行業，物聯網、區塊鏈、大數據成為時代核心詞，沒有創新思維，就可能被時代所淘汰!

每一個時代有每一個時代不同的賺錢邏輯，升級認知，才能呼吸到上層的新鮮空氣。2018年雙十一天貓一家一天突破2153億！??！關鍵是90后貢獻了46%。移動端支付占比超過90%。不是中國經濟不行了，是70后、80后落后了，是我們的實力不行！

新時代召喚新物種，讓我們一起揭開迷霧，探究本質，尋找新的出路！

課程收益：

● 了解新零售在當今中國發展的基本概況

● 對獨角獸企業的創新商業模式有比較深刻的認知

● 培養面向未來的企業家戰略眼光

● 掌握最前沿的創新企業采取的績效機制等等

課程對象：

董事長，總裁，總經理，合伙人、高層管理者

課程大綱

前言：講故事說營銷，直指問題核心

1. 電商火了，跟著做電商，把生意搬到線上了。

2. 微商火了，跟著做微商，也在朋友圈天天曬貨打廣告賣東西了！

但是——為什么別人做得好，而我卻越來越艱難？

第一講：新零售的時代背景與未來展望

一、回顧2018年國內外企業的發展狀況

1. 從萬科活下去、金立破產開始展開

2. 中美貿易大戰，出口萎縮，外商投資觀望

3. 經濟發展三駕馬車，房地產嚴控，國家刺激消費升級

4. 中國消費引領全球消費增長，內需市場擴大的商機

二、由賣方市場剛性需求主導的“黃金時代”一去不復返了

1. 買方市場彈性需求占據舞臺，新零售、新模式、新物種火箭般崛起

2. 新零售的定義，新零售的主義特征

3. 過去我們一直在模仿、在跟隨，從0到1、從1到N,企業該如何突破？

4. 馬云、雷軍等的新零售概念提出，阿里巴巴新零售的戰略布局

5. 新零售怎樣重構人貨場，消費場景在悄然發生巨變

6. 全域營銷、以消費者為中心的直銷在改造生產制造業

第二講：新零售的企業實踐分析

一、新時代新零售的企業典范

1. 阿里系的“盒馬”殺出江湖

2. 盒馬如何做到二年的時間估值近1000億

3. 錢大媽如何迅速成為華南社超霸主

4. 6年時間自營店+加盟店超過1000家

二、盒馬商業模式淺談

1. 阿里新零售是如何定義盒馬鮮生

2. 大數據描繪消費者的人臉畫像

3. 消費驅動的新零售如何單點突破迅速切入市場

4. 線下門店的價值演變實現了提升效率降低成本

5. 七大差異化的營銷策略與傳統商超對比明顯

6. 新零售的品牌傳播，各種新玩法層出不窮

三、錢大媽怎么被大媽圍攻

1. 聚焦核心賣點，市場的不二法門

2. 客戶信任第一位，無形的概念有形的落地

3. 超越客戶期望，催生社區瘋搶的眼球經濟

4. 商業模式沒有秘密，讓客戶贏在明處

第三講：企業新零售落地三大步驟

1. 升維思考，降維打擊

2. 認知的提升，欲掌控它，先理解它

3. B點倒推，以結果為導向重塑企業

4. 古為今用，洋為中用的全局思維

5. 未來新零售企業的商業模式構想

6. 新零售其實也是智慧零售

7. 人類文明發展進化的三次革命

8. 商業模式落地的幾個核心要點

第一步：企業的頂層+底層設計

1. 現代企業的再定位

1）強IP的打造

2）產品創新和定位

3）種子用戶培育和借勢意見領袖

2. 《道德經》的智慧啟迪如何商用

1）企業的商業DNA是什么？

2）商海中導航儀的重要性

3）集體意識個體意識在企業中的隸屬關系

第二步：商業模式與運營方案

1. 內容運營

1）內容運營的常見模式

2）如何創作高質量的內容

3）西貝的文案是怎么活起來的？

4）爆品思維如何線上線下傳播

2. 用戶運營

1）用戶運營的工作內容

2）種子用戶如何選取？

3）意見領袖如何培樣

3. 活動運營

1）活動運營的4個環節

2）江小白如何揚名江湖

3）場景營銷怎么玩轉？

4）從支付寶五福能學到什么？

第三步：落地執行體系構建和KPI考核

1. 創新的基礎是組織變革

1）日本和德國二戰后迅速崛起的重要線索

2）毛派企業家在中國形成氣候

3）中國軍隊給企業的參考意義

2. KPI考核的要點與流程把控

1）人人都是產品經理人

2）互聯網考核的重點內容

3）四大主流的績效方法對比

4）比KPI更有效的關鍵成功因子分析法

第四講：窮山溝里飛出了金鳳凰

一、習主席執政綱領與講話精神帶來的靈感

二、幸福其實就差一座橋

三、互聯網去中間商的三次變革

1. 購物互聯網時代的標桿淘寶

2. 社交互聯網時代的騰訊系

3. 生態互聯網時代已經初具雛形

4. 當今世界八大主流的發展大趨勢

5. 代表性的平臺工具和主要載體

四、新零售的星星之火從革命老區燎向世界

1. 幸福村項目的布局思路

2. 江西40000家農村合作社是如何實現

3. 墊商和去中心化的組合拳

4. 幸福村的七大板塊要搞大事情

5. 解決政府和農村最頭疼的問題零散商品如何賣出合理的價格

6. 全國首創的互聯網+N的新零售模式

7. 五位一體的新零售營銷模型

五、天地人三網合一的落地計劃

1. 如何實現100萬視群群主鎖粉一個億

2. 江西4萬家實體店的模式如何復制全國

3. 1000萬的在線商家如何培育

4. 幸福村的三種會員關系

5. 創業的目的是多方成就，底線是不違法

6. 幸福村的游戲規則、商業模式解密

7. 幸福村項目獲得的國家級獎勵和社會諸多肯定

六、一個臉盤撬動了巨大的農村市場

1. 商業模式沒有秘密，以物易物的共贏辦法

2. 品質問題的怪圈，自己種給自己吃的才是放心食品

3. 如何搶先一步，占領消費者的心智空間

4. 大馬小馬的傳奇故事未完待續

結束語與思考

1. 企業推行新零售的時機?

2. 新零售還有哪些機會點和突破口？

3. 新零售成功的前提條件和糾偏機制？

張老師

張勇老師 互聯網營銷專家

北師大管理哲學博士

旗領文化傳媒董事長

CMC國際注冊管理咨詢師

創投決全國總決賽特邀評委

國科苑高技術產業化研究所研究員

著有企管類書籍《種子文化的力量》

曾任：深圳阿百資訊聯合創始人

曾任：深圳商動力科技股份公司董事

北大、清華、浙大、人大、武大、交大等名校特邀電商導師

2018年6月為迎接即將到來的5G物聯網和人工智能時代，成立了旗領文化傳媒，專門為企事業單位和社會團體提供大數據精準獲客、全媒體品牌傳播、視覺營銷、短視頻制作、直播電商運以及各類網絡平臺開發建設等服務。

2012年張勇老師聯合創辦了阿百資訊，負責整個阿百的品牌建設與營銷推廣，參與設計和開發了商學院的整個課程體系。2008年9月開始和中國電商霸主阿里巴巴開展戰略合作，為中小企業應用電子商務和網絡營銷出謀劃策；商學院在全國各大城市舉辦各種大型論壇及培訓，受市場的熱捧；累計輔導珠三角十多萬家企業應用電子商務實現轉型升級，讓企業在互聯網領域取得明顯成效；還為國內多所大學幫助研發電子商務專業課程及培養電商專業人才。是北京大學、清華大學、浙江大學、中國人民大學、上海交大等高等學府特邀電商培訓老師。十年來主講互聯網相關主題的培訓超過2200場!是目前國內少有的能系統全面地講授電子商務、網絡營銷和新媒體新零售的培訓導師，逐步形成了自己的理論體系。

實戰經驗：

2004年張勇老師開始涉足企業培訓，入職早期的香港行政人員培訓機構大陸公司，專業從事青少年成長教育和企業管理培訓。后與東莞廣貿外語專修學校合作，負責電子商務和網絡營銷培訓項目，為企業和社會輸送網絡技術人才和中基層管理人員上萬人，2008年更是被評選為廣東省十大著名培訓師。直至金融危機爆發，珠三角的制造型企業承受空前未有的打擊，大批企業相繼轉移縮小規模甚至破產，為響應廣東省委汪書記的企業雙轉型號召，毅然辭職創業，決定幫助廣東眾多中小型企業實現企業升級轉型，歷經中國企業網絡營銷的初級發展階段，曾深入市場一線不斷實踐總結，提出將互聯網技術與中國式管理相結合的新電商實戰應用培訓服務模式。

2010年加入深圳商動力科技集團，擔任深圳公司總經理。潛心研究、探索適合于中國企業特色的互聯網傳播與電商發展之道，根據不同行業的特性，定制出適合不同企業的多套實戰、實效、實用的系統解決方案和一系列課程。通過公司全體同事的不斷努力，2017年公司銷售業績達到5億元，年度業績超過阿里巴巴第2名至第7名的服務商的業績總和。多次獲得阿里巴巴獎勵和獎項(2015年獲得阿里巴巴獎勵奔馳S系，2015年路虎攬勝，2016年保時捷卡宴)并頒發榮譽證書阿里巴巴最大貢獻獎，阿里巴巴最佳服務商。商動力科技公司通過阿里嚴格考核成為阿里巴巴深度合作伙伴，為阿里巴巴公司成立以來首批授權服務商，阿里巴巴全國最大合作伙伴，2017年3月在新三板掛牌上市。

部分授課案例：

▲曾多次應中國電信深圳和惠州公司邀請講授《打造微信+新媒體裂變式營銷系統》的課程；

▲曾應國家電網吉林省電力的邀請講授《互聯網危機公關和輿情管理》的課程，返聘7次；

▲曾應浙江大學的邀請講授《新生代企業家研修班》課程，返聘3次，講授《傳統企業互聯網轉型》課程，返聘6次；

▲曾應哈爾濱工業大學，華東理工大學的邀請講授《傳統企業轉型—打造互聯網贏利系統》課程，返聘5次；

▲曾應北京大學民營經濟研究院、北京大學匯豐商學院的邀請講授《傳統企業互聯網轉型》總裁班，返聘3次；為清華大學經管學院，人民大學，武漢大學講授《傳統企業互聯網轉型》總裁班，返聘5次；

▲曾應廣東省經信委和中小企業服務中心的邀請講授《傳統企業轉型電子商務》系列課程，返聘3次；曾為新疆紅石慈善基金會和新疆殘聯講授《全程全網電子商務》課程，返聘3次；

▲曾應四川省商務廳、新都區政府、西南財經大學的邀請講授《傳統企業轉型電子商務》系列課程，返聘4次；

▲曾應山東省、江西省、湖南省、寧夏回族自治區商務廳的邀請為各省的地市巡回公開課講授《傳統企業轉型電子商務》系列課程，返聘10次。

主講課程：

《打造微信+新媒體裂變式營銷系統》《新零售模式創新與企業實踐》

《互聯網+創新農村電商助力精準扶貧》《互聯網+微信與自媒體營銷實戰系統》

《傳統@未來——互聯網轉型之路》《打造1688誠信通超級旺鋪》

《快速打造互聯網持續盈利系統》《短視頻+直播構建企業私域流量池》

《互聯網營銷創新與電商團隊打造》《互聯網危機公關與輿情管理》

授課風格：

張勇老師擁有深厚的互聯網實戰經驗，以提問式引導切入、運用通俗易懂的講授方式，從先進的互聯網科技和中西方管理哲學與傳統國學文化等多角度進行精辟分析。致力于企業的頂層設計、商業模式、品牌建設、電商運營推廣、互聯網傳播、危機公關和輿情處理等領域，通過實戰培訓、項目承包、駐企輔導等方式，幫助傳統企業利用互聯網科技實現企業的轉型與升級。其幽默詼諧的表達、深入淺出的專業講述、輕松愉悅的課堂氣氛，深受學員好評。

服務客戶：

高等院校：北京大學、清華大學、浙江大學、中國人民大學、上海交通大學、武漢大學、湖南省委黨校、西南財經大學、哈爾濱工業大學、華東理工大學、浙江師范大學、江蘇大學、湖南工程學院、昆明理工大學、蘭州大學、電子科大、云南政法干部學院、麗水農民學院……

政府和社會機構：湖南省商務廳、廣東省中小企業局、四川省商務廳、四川省電商協會、湖北省中小企業服務中心、湖北恩施州經信委、江西省商務廳、江蘇省海安縣發改委、寧夏商務廳電子商務和信息中心、安徽省總商會、安徽省職業經理人協會、寧波市國資委、中國企業聯合會、浙江省湖州市經信委、南京市工信局……

大型企業：國家電網、中石化、阿里巴巴、騰訊、中國煙草、百度、中國電信、中海油、中鹽集團、時代光華、中國萬網、螞蟻金服、阿里云、中國培訓網、浙江天能集團、海信集團、江中集團、鄭州宇通集團、哈藥集團、北汽集團、宗升摩托、黑龍江農墾集團、中國移動、中國聯通、中國建設銀行、中國平安銀行、東呈國際酒店集團、廣東文一集團、新疆巴依牧業、浙江久立集團、南昌礦山機械、江西起重機總廠、浙江先登高科、西藏甘露藏藥股份、江西豐城同創實業、阿克蘇新農乳業、湖南俏皮羊生物科技、蒙古自治區江格王絨制品、廣東偉易達集團、廣東佛山美神實業、羊城晚報報業集團《新快報》、東莞市東方科技、東莞市錦泰食品廠、東莞市金富士食品……

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