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課程背景：

學習標桿，與巨人同行，從危局邁向重生、從平庸走向優秀，從優秀邁向卓越。華為不僅僅是世界500強企業，在短短的28年時間里從投資2萬元到2016年實現銷售收入達5200億元的世界級通信企業，持續保持行業全球領先。近幾年在全球經濟衰退、國內經濟增長低迷的復雜經濟形式下，華為靠什么在如此激烈的競爭環境下逆襲發展，是什么管理基因推動企業的持續增長？正如任正非說：“管理第一，技術第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學，都可以學的會”。本課程主要內容是華為如何應用BLM模型，從戰略制定與執行打造戰略性高績效管理系統，它的成功實踐將給你帶來全新的啟發和思考。

課程對象：

企業負責人、中高層管理者及專業管理人員

課程大綱

第一講：BLM模型的核心要素

一、戰略與戰略制定的基本要點

1. 戰略與戰略思維

2. 戰略與愿景、使命、價值觀的關系

3. 戰略制定的常見主要方法工具

1）SWOT方法

2）波士頓矩陣

3）波特五力模型

二、BLM業務領先模型介紹

1. BLM基本原則

1）戰略是不能被授權的-領導力貫徹戰略制定與執行的全過程

2）差距為導向-集中力量解決關鍵業務問題

3）戰略與執行緊密整合-重在結果

4）年終持續不斷-組織學習是持續不斷的過程

2. BLM成功的四核心要素

1）戰略是方向

2）執行是核心

3）價值觀是基礎

4）領導力是根本

第二講：BLM模型的戰略描述

一、BLM模型中戰略制定要點

1. 市場洞察：核心五看

2. 戰略意圖：目標制定

3. 創新焦點：業務組合

4. 業務設計：商業模式

二、戰略金字塔與戰略描述

案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例

第三講：戰略解碼(SP-BP-KPI-PBC)

1. 戰略閉環管理：從SP到BP銜接解決方案

2. 什么是戰略解碼

3. 管理者在戰略解碼過程中的作用

4. 戰略解碼的核心步驟

1）財務層面

2）客戶層面

3）內部運營層面

4）學習與成長層面

5）構建各層級戰略地圖

5. 組織績效目標KPI的分解

6. 個人績效目標PBC分解

案例分享：華為公司的典型案例及應用經驗

第四講：戰略執行四維核心要素

一、關鍵任務依賴關系管理

1. 匹配戰略的流程運作與基層組織設置，為業務達成提供平臺支撐

2. 有效的流程與組織是戰略執行的載體

1）華為的流程架構L0-L6體系

2）IPD集成產品研發流程體系

3）ISC集成供應鏈流程體系

4）LTC/CRM/IFS/ITR等流程管理體系

3. 華為流程體系建設實踐的主要經驗與方法工具

案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應用經驗

二、正式組織管理

1. 華為全球化組織發展階段

1）捕捉市場機會個人英雄到“狼狽組織”

2）從“狼狽組織”到“鐵三角”

3）一線呼喚炮火“班長的戰爭”

2. 從戰略到運營閉環管理——績效管理

1）組織績效管理流程

2）組織績效目標制定的總體思路

3）組織績效結果管理應用

4）流程績效管理

5）個人績效管理PBC

案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應用經驗

三、人才管理

1. 戰略執行對人才的要求：選-育-用-留

2. 戰略需求決定人才需求及管理過程

3. 人才金字塔

4. 干部管理全流程體系及干部業務能力建設框架

1）上甘嶺出將軍，將軍是打出來的

2）干部選拔三優先原則

3）干部能上能下，能左能右，堅持末尾淘汰

5. “導向沖鋒”的激勵機制

1）基于戰略實現全面激勵管理體系

2）虛擬受限股權激勵機制

3）TUP激勵實施應用

案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應用經驗

四、文化與氛圍管理

1. 員工行為規范

2. 員工對工作環境的感知

3. 文化價值觀的宣導與傳播

案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應用經驗

第五講：華為價值評價體系

1. 組織績效考核要點與方法

2. 個人績效考評要點與方法

3. 不同層級員工的考評

4. 不同區域員工的考評

5. 績效考評的常見誤區

案例分享：華為公司管理實踐中的典型系列案例及應用經驗

績效考評結果的應用

廖老師

廖維老師 組織績效提升與流程管理專家

曾任匯通金融大學副校長

管理學碩士、4D領導力認證導師

多家大中型企業管理咨詢顧問

北京大學、清華大學、中山大學、華中科技大學等多所大學EMBA總裁班特聘講師

中國移動、建設銀行、沈飛集團、華電集團、中建三局等上百家知名企業特聘講師

曾任：華為公司流程管理變革專家

近20年管理實踐經驗，曾任職華為公司等多家世界500強企業及龍頭企業?？缬螂娮又圃?、IT通訊及系統集成等業務領域，歷經外企、民企及國企等多家世界500強企業的管理實踐歷練，具有豐富的一線業務經驗和管理實踐，歷任流程管理專家與流程管理總監、管理部總經理及企業大學校長等崗位，尤其是基于組織績效提升的“雙輪”驅動管理模式具有豐富的實踐運營經驗，是一位既具理論功底又具豐富企業實踐經驗的雙料型咨詢式培訓專家。

在華為公司任職多年，期間負責華為公司多項管理改善與流程管理變革項目，曾任職華為流程管理變革專家。離開華為后，繼續保持同華為的緊密合作，追蹤并深入研究華為的經營管理模式，“跳出”華為看華為，并結合自身對經營管理的實踐經驗，將華為的管理模式進行系統的總結提煉，即五維一體管理模式C-SPOR，并在業界進行廣泛的實踐，實踐中取得良好的成效并廣泛受到客戶好評。

超過10年以上的咨詢培訓經驗，其咨詢培訓客戶遍及全國大部分省市自治區，累計咨詢及培訓過的企業超1000家以上，累計培訓學員近3萬人次，學員綜合滿意度調查均在90分以上，企業或培訓機構重復采購率70%以上。

主講課程：

《新常態下的企業變革管理》

《以奮斗者為本的干部管理實踐》

《華為管理模式的“道”與“術”》

《華為管理模式：文化-團隊-機制》

《企業中高層經理管理技能提升訓練》

《華為簡單高效的管理實踐與企業文化》

《以客戶為中心的流程管理與優化工作坊》

《華為戰略性績效目標管理系統：BLM從戰略制定與執行》

授課風格：

專業：講師講授+標桿實踐+學員演練+互動答疑

激情：授課技巧+靈活應用+寓樂于教+完美演繹

實戰：問題導向+授人與漁+工具方法+易于操作

部分服務過的客戶：

高校EMBA總裁班：北京大學、清華大學、中山大學、浙江大學、武漢大學、上海交通、西安交大、華中科技、華東理工、華南師大、中南工大、湖南大學、西北大學、西南財經、西南交大、中國海洋大學、南昌大學、遼寧大學、深圳大學等。

通訊與IT：中國電信深圳公司、中國移動福建公司、吉林移動、廣東移動、湛江移動、華為技術、中信國安、中興通訊、東信和平、凱虹通訊、盈趣科技、光星電子、霍尼韋爾、鼎瑄通訊、朗天通信、上海華勤通信、中國電子43研究所、元征科技、先進半導體等。

電子制造：美的集團、北京汽車、華晨集團、儀電集團、富士康集團、嘉隆科技、梅德勒-托利多、君澤電子、北泰顯示、旺博科技、世運電路、晶天科技、任達集團、新北洋股份、富士電機、兆馳股份、杰聯國際、佳比泰、系統電子、美拜電子、同興達科技、杰聯電子、嘉正欣實業、富聿邦電子、加高電子、高標電子等。

醫藥軍工：九州通醫藥集團、威高集團、中恒集團、國藥控股、江蘇潮華、翰宇藥業、中信健康、國藥器械、宛東生物、江蘇中脈科技、中船重工、中航工業、中國航天三江集團、東風重型汽車、沈飛集團、西子航空、航天科技711所、航天科技704所、中國電子14研究所等。

金融銀行：招商證券、浦發銀行、建設銀行福建分行、廣東郵政儲蓄、農業銀行湖南省分行、廣州農商行、偉聯擔保、河北銀行、匯通金融集團等。

電力化工：華電集團云南公司、河南省電力公司、廣州合鴻達投資、廣州增電電力、中國石油、三友化工、東明石化集團、陜煤集團、廣州環亞科技等。

其他行業：中南集團、廣鐵集團、翔鷺集團、華潤集團、貴煙集團、廈門國貿、鄭氏化工、中建三局、中建五局、中建隧道、中國電建、中國鐵路科學研究院、中國中車、北京排水、華測檢測、孚日股份、史丹利集團、金發科技、聯橋集團、祥利電器、五洲龍汽車、益光實業、寶明精工、昊陽天宇科技、普耐光電、正峰印刷、魏斯蒙衛浴、山木電池、四川資博集團、上風高科、金石包裝、敬業集團、方太集團、晨光乳業、原飛航物流、中都（株洲）物流公司、中國煙草、煙臺萬華、寶光股份、國軒高科、水星家紡、羅萊家紡、中南集團、昇興股份等。

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