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課程目標：

● 招商引資的運營理念

● 招商引資的具體形式

● 招商引資的新情況與新特點

課程大綱

第一講：知已知彼，有的放矢（招商準備）

一、全面熟悉市情，明白我市有什么

二、掌握投資環境，知曉我們優勢在哪里

1. 投資環境

2. 比較優勢

三、把握工作重點，明確自身招商方向

1. 重點招商項目類型

2. 招商重點地區

第二講：靈活運用，創新方式（招商方法及合作方式）

一、招商方法

1. 委托招商

2. 專業招商（小分隊招商）

3. 以商招商

4. 傳媒招商

5. 會展招商

6. 招商方法推薦

二、合作方式

1. 土地轉讓

2. 土地租賃

3. 土地作價入股

4. 合作方式推薦

第三講：有勇有謀，講究策略（招商技巧）

一、招商引資基本原則

1. 互惠互利，共贏發展原則

2. 熱情接待原則

3. 誠實守信原則

4. 尊重禮儀禮節原則

二、招商洽談開局的基本策略

1. 協商式開局

2. 坦誠式開局

3. 慎重式開局

三、招商談判讓步策略

四、打破談判僵局的策略與技巧

第四講：親商安商，強化服務（招商服務）

1. 服務全方位

2. 跟蹤全過程

第五講：招商引資的運作方法（招商謀劃）

1. 要認真做好招商引資的營謀籌劃

2. 要把握好招商引資的方法

3. 運作招商引資，要從四個層面開展工作

4. 招商過程中，招商企業與政府間互動與共同推動

汪老師

汪學明導師 商業模式創新與轉型專家

企業生態戰略系統架構師

棗莊國家經濟開發區顧問

商務部經濟研究院特聘導師

領軍企業競爭力提升賦能教練

輔導安爾發公司商業模式升級、轉型、跨界整合，從制造業到科技業再到互聯網+模式，在7個月的時間內業績增長超過32倍。并成為智能家居行業首家上市公司。

輔導金新農商業模式路演大會，會議現場創造 2.52億元的成果

輔導雅誠德陶瓷商業模式戰略轉型連續五年業績倍增，成就生活陶瓷領導品牌

七年間輔導八家企業成為細分領域行業第一

北京大學、清華大學、浙江大學、中山大學等高校MBA、EMBA、總裁班特聘導師

個別成功案例：

2012年蜘蛛王商業模式競爭力再造5.7億到8億；

2012年同舟化工商業模式路演現場2500萬；

2013年輔導金新農飼料商業模式及競爭力升級轉型現場成交2.52億；

2013年雅誠德商業模式再造，業績連續五年翻番；成就生活陶瓷領導品牌；

2014年安爾發智能家居第一股；2015年股權定向增發4200萬，商業模式路演1.8億；

2015年王老吉蟲草飲頂層設計，高端產品橫空出世三個月過5000萬;

2016年潮州惠林萬家商業模式再造，香港邦盟入資2000萬；

2016年參與棗莊市在杭州舉辦的長三角招商周，現場簽約38個項目，共計投資127億

2017年輔導眼鏡布行業全球第一名佳琦科技，頂層設計與品牌整合營銷！

職業經歷：

汪學明老師從企業基層干起，歷經普通職員、經理、總監、總經理的經營管理磨礪，從銷售員到總經理，從管理到培訓，從執行到決策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經驗。現今是棗莊國家經濟開發區招商引資戰略顧問，十余家企業商業模式生態戰略系統架構師、企業操盤賦能顧問。

課程特點：

汪學明老師是中國較早研究及應用行動學習的(ActionLearning)專家之一，多年的培訓及賦能顧問生涯，積累了豐富的企業經營實戰顧問經驗，授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發學員，使學員在聽覺、視覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產生體驗。并將理論與實戰、認知與實踐相結合，重視激發學員思維的內在視角，引用世界500強企業推崇的行動學習法[AL（行動學習）=P（系統化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會中西、寓教于樂、寓教于行的授課風格！深受學員的歡迎和好評。

主講課程（原創）：

《生態盈利—企業十倍速增長賦能方案班》

《生態盈利—商業模式創新與轉型落地方案班》

《生態盈利—策略班》、《生態盈利—模式班》、《生態盈利—方案班》

《生態盈利—生態連鎖模式復制總裁班》《新零售賦能落地實操班》

《生態盈利—企業轉型升級頂層設計總裁班》

《生態盈利—企業招商引資總裁班》

《政府招商引資實操系統》

《特色產業小鎮投資管理》

培訓及輔導過的企業：

世界500強企業：蒙牛集團、聯合利華、寶潔集團、富士康集團、東芝集團、華潤集團、聯想集團、青島啤酒、玖龍紙業、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國電信、中國移動、中國聯通、中國石油等

鞋服業：浪莎集團、花花公子、太平鳥男裝、寶潔集團、梁子時裝、浩洋服飾、朵以服飾、百斯盾服飾、紅蜻蜓集團、卡爾丹頓服裝、雷迪爾服飾、久久圓褲業、嘉貝逸飛服飾、達美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、大東鞋業、回力鞋、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國輪訓18場）、紅蜻蜓集團、麥高鞋業等

家具、家居：香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍調家具、迪歐家具、水星家紡、金億家私、藍絲羽家紡、富安娜家紡、凡語家紡、紅豆家紡、彩翼家紡、希美家紡、金馬凱旋家居、福滿園家居、迪歐家具、太陽人家居、晚安家居、京山玉豐藝術家居中心等

建材、衛浴：蘇泊爾、箭牌衛浴、櫻花廚衛、圣象地板、中宇衛浴、新中源陶瓷、歐派櫥柜、紅星美凱龍、東方雨虹、太原華達商城、香港華藝建筑設計、鴻基木業、寶源木業、麗寶第帝彩、歐材門窗、巨奧/奧邦集裝吊頂、世紀豪門、嘉寶莉家具漆、龍魚漆業、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團等

快消品行業：統一、天獅集團、聯合利華、蒙牛集團、稻花香集團、洋河酒業、流行美、古越龍山酒業、銀基集團、瑞克斯旺、山東匯福園食品、貝因美奶粉、青島啤酒、藍帶啤酒、伊利乳業等

家電、電器：東芝集團、美的集團(3期)、櫻花廚衛、華潤集團（3期）、聯想集團、TCL集團、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、華科家電、廣東小太陽電器、萬喜電器、布克廚衛、明泰手機等

通信、電力：中興通訊集團、成都移動、昆明移動、東莞電信、惠州移動、廣東移動、增城移動、深圳移動、河北移動、四川移動、海南移動、福建移動、江西移動、河南移動、上海電信、漳州聯通、汕頭移動（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團、沙角A電廠、大亞灣核電運營管理公司等

金融業：中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業銀行、農業銀行北京分行、廣發銀行北京分行等

其他行業：富士康集團、盾安集團、云南中煙、綠源電動車、錢江摩托、比亞迪汽車、大運摩托、日立電梯、華僑城集團、陜西延長石油集團、萬科地產、天健地產、舞陽壹號地產、聯合地產、正佳集團、寧波艾譜保險箱、飛陽聯合、遠紅電纜、托姆力貿易有限公司、新溢眼鏡、麥當勞、天虹商場、香港新溢科技、凌志潤滑油、PTT潤滑油、玉柴潤滑油、汕頭佳輝、深圳商報、深圳市高科技產業園、中國郵政、廣州郵政局、貴州煙草、云南中煙、江西康地恩派尼生物、廣東奧飛動漫、義烏市愛迪生智造……

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