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課程背景：

● 企業(yè)是否庫存水平高漲，缺貨率卻愈加頻繁

● 企業(yè)是否急單引起插單，效率低下矛盾重重

● 企業(yè)是否庫存周轉率低，資金需求高于同行

● 是否面臨訂單批量越小，交付期越短的壓力

● 是否安全庫存標準不變，從來沒有動態(tài)調(diào)整

● 是否通用一種預測模型，缺乏分而治之策略

● 采購生產(chǎn)銷售相互獨立，缺乏系統(tǒng)團隊協(xié)作

課程收益：

● 了解供應鏈兩種戰(zhàn)略以及五種模式

● 掌握產(chǎn)銷協(xié)調(diào)的七種運營體系設計

● 熟練操作動態(tài)安全庫存的兩種算法

● 應用供應鏈計劃編制六大策略方法

課程對象：

企業(yè)總經(jīng)理、供應鏈總監(jiān)、計劃經(jīng)理、采購/生產(chǎn)/銷售部門負責人等

課程方式：

● 課前診斷、數(shù)據(jù)分析、明確問題

● 課中演練、案例解析、解決問題

● 課后落地、跟蹤輔導、檢查糾偏

課程大綱

第一講：供應鏈管理戰(zhàn)略規(guī)劃與模式?jīng)Q策

案例導入：年銷售35億的山東某大豆深加工企業(yè)為何無利潤

案例導入：湖南某重工企業(yè)高庫存與高缺貨問題探究

案例導入：華潤醫(yī)藥某分公司庫存周轉慢原因探究

1. 供應鏈管理本質(zhì)：供應與需求平衡

2. 供應鏈兩種戰(zhàn)略：精益型VS敏捷型

3. 供應鏈五種模式：MTS/ ATO/MTO/PTO/DTO

4. S&OP與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)計劃有什么同與不同

5. SCOR模型告訴我們什么

6. 我們在MRP-ERP-SCP的哪個階段

互動：呈現(xiàn)你家的供應鏈

案例：從五種餐飲模式探索五種供應鏈模式

數(shù)據(jù)：不同ITO(周轉率)下的財務收益異同

工具：《供應鏈管理自測100問》

第二講：供應鏈計劃之難原因分析與應對

一、供應鏈計劃難做的六個原因

1. 需求不確定性

2. 供應不確定性

3. 規(guī)模效應

4. 時間滯后

5. 快速響應高標準

6. 本位主義

二、供應鏈中四種現(xiàn)象與應對策略

導入：供應鏈中庫存越高、缺貨率越高現(xiàn)象解析

1. 長鞭效應：需求在傳遞被扭曲

2. 預測周期越長，越不準確

3. 周末、月末出貨量占一個時間周期出貨量60%或更多

案例：益海嘉里（糧油）應對曲棒球效應的四大策略

案例：上海SK公司為什么高缺貨與高庫存并存

游戲：在線體驗MIT啤酒游戲（自開發(fā)小程序，需要4G網(wǎng)絡的支持）

第三講：供應鏈計劃頂層體系設計

1. 快銷型生產(chǎn)企業(yè)計劃體系如何搭建

2. 離散制造型企業(yè)計劃體系如何搭建

3. 項目制企業(yè)計劃體系如何搭建

知識重點：計劃由誰來做？依據(jù)什么做？如何聯(lián)動？多久做一次？如何承擔責任？

案例：世界某知名快銷品行業(yè)CPFR運作模式解析

案例：湖南某重工企業(yè)的庫存與缺貨解決方案介紹

案例：天津某食品公司供應鏈優(yōu)化方案介紹

案例：山東某機械公司供應鏈計劃項目實施介紹

案例：山東某大豆深加工企業(yè)的計劃體系優(yōu)化方案

案例：陜西某電力公司供應鏈功能布局方案

思考：C類物資究意要不是設庫存？

思考：客戶插單究竟接受還是不接受？

4. 供應鏈計劃組織架構如何設置

1）計劃部歸屬于誰來管？

2）銷售、供應鏈、總經(jīng)理管理計劃利弊分析

案例：嘉興某光伏企業(yè)給銷售部門設置庫存責任管理方法（資源存折）

思考：供應鏈碰上強勢銷售怎么辦？

思考：銷售承擔所有庫存責任還是按SKU分類？如何分？

第四講：產(chǎn)銷協(xié)調(diào)計劃編制六策略

1. 合并規(guī)?；?mdash;集中預測比分散預測更有效

案例：國美蘇寧為什么大體積貨設在DC,小體積貨設在門店

案例：深圳業(yè)際光電與富森供應鏈合作實現(xiàn)降庫存

案例：青島啤酒瓶裝廠主生產(chǎn)計劃如何做?

2. 分類差異化—只對合適對象做計劃

案例：佳通輪胎的分類做法

案例：上海某公司物資四象限分類做法

案例：神華集團神朔鐵路分類做法

思考：新產(chǎn)品上市如何預測？

3. 做快速滾動計劃—--天下武功，唯快不破

案例：破解上海SK公司、大豆加工企業(yè)困惑的鑰匙

思考：滾動計劃周期如設置

4. 不考核計劃準確率

案例導讀：他們?yōu)槭裁磥y編計劃？

案例：某公司計劃部加大VMI倉庫存來調(diào)節(jié)計劃準確率

5. 一個計劃指導全局---SCOR的中心思想/只做一級計劃

1）一個主計劃下的安全庫存點如何設置？

2）一個主計劃下分解的執(zhí)行計劃（橫向分解+縱向分解）

案例：某大型白酒企業(yè)計劃體系有什么問題

思考：只做一級計劃的關鍵是什么？

6. 如何設置安全庫存與動態(tài)安全庫存

案例：山東某泵車廠安全庫存設置方法

案例：佳通輪胎安全庫存、最高、最低庫存設置

案例：美國HA公司動態(tài)安全庫存算法模擬

案例：某公司產(chǎn)品分類與安全庫存策略掛鉤的實踐模板

第五講：計劃手法之外的10個庫存優(yōu)化策略

1. 減少結點

案例：湖南某重工企業(yè)配件供應鏈網(wǎng)絡優(yōu)化項目分享

2. 減少環(huán)節(jié)

案例：上海通勝汽車山東東岳工廠的供應鏈網(wǎng)絡布局設計

3. 減少品種

案例：MOTO的失敗與APPLE的崛起說明了什么

4. 壓縮時間

思考：LEAD TIME （前置期）與庫存關系

工具：VSM分析與管控

5. 共贏思想

游戲：為什么要有共贏思路

模擬：對立與合作模式下供應鏈總收益對比

6. 社會化外包

案例：怡亞通、富森、旗豐供應鏈服務降庫存

7. 互聯(lián)網(wǎng)+采購

案例：科通、歐時、西域幫助企業(yè)降庫存

8. 金融+制造

案例：廈門弘信與Cola合作降庫存

9. 管理創(chuàng)新

案例：上海寶鋼聯(lián)保共儲策略降庫存

10. 營銷創(chuàng)新

案例：某眼鏡運用互聯(lián)網(wǎng)+將庫存清空

總結：

1. ORID 聚焦式會話交流

2. 提問與問答

申老師

申明江老師 物流采購供應鏈實戰(zhàn)管理專家

中國物流采購聯(lián)合會專家委員會成員

英國CIPS國際采購與供應認證培訓師

《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導叢書》副主編

《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導》編委成員

《中國海關》雜志、《物流時代》供應鏈專欄常年特約撰稿人

《供應鏈電子沙盤》《供應鏈大數(shù)據(jù)分析BI平臺》開發(fā)成員

曾任：信義汽車玻璃（制造） 供應鏈事業(yè)部經(jīng)理

曾任：大連錦程國際物流有限公司 商務經(jīng)理

相關數(shù)據(jù)：

---19年專注于供應鏈管理優(yōu)化

專業(yè)幫助為庫存高、成本漲、反應慢而苦惱的企業(yè)或人

---連續(xù)3年年均培訓200天以上，累計學員數(shù)萬人

---客戶滿意度達95%以上

---多年多家媒體發(fā)表專業(yè)文章150，000字以上

---出版專業(yè)書籍9冊

現(xiàn)主導/參與項目：

合肥洽洽集團SRM選型與實施項目

北京神華集團某鐵路供應鏈庫存優(yōu)化項目

華潤醫(yī)藥某省分公司供應鏈庫存優(yōu)化項目

濟南金牛機械供應鏈計劃項目

美國某快銷品供應鏈信息建設項目(全球快消供應鏈績效第一名)

宜家家居博羅某OEM工廠采購成本降低項目

深圳聯(lián)合利豐供應鏈顧問（產(chǎn)業(yè)供應鏈項目）

廣州廚佰匯科技供應鏈顧問（產(chǎn)業(yè)供應鏈項目）

……

主講課程：

A.供應鏈系列

《供應鏈系列-1：供應鏈計劃與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)》

《供應鏈系列-2：供應鏈金融模式創(chuàng)新與風險防控》

《供應鏈系列-3：電商供應鏈運營管理》

《供應鏈系列-4：供應鏈戰(zhàn)略與頂層架構》

《供應鏈系列-5：供應鏈沙盤培訓》

B.采購系列

《采購系列-1：籌碼致勝的雙贏采購談判技能訓練》

《采購系列-2：供應商開發(fā)、評估、選擇與管理》

《采購系列-3：供應商報價拆分與采購成本控制》

C.物流系列

《物流系列-1：精益物流管理》

《物流系列-2：高效倉儲管理實戰(zhàn)技能訓練》

《物流系列-3：醫(yī)藥流通企業(yè)物流運營實務》

《物流系列-4：冷鏈物流運營實務》

《物流系列-5：制造業(yè)全流程庫存控制策略》

《物流系列-6：第三方物流轉型升級與市場拓展策略》

課程三大特點：

實用：累計經(jīng)歷數(shù)百家企業(yè)，大量案例儲備，100%將學員帶入實際情景中，促動所思，所學即所用。

實效：通過案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實現(xiàn)理性知識感性演繹，感性知識理性升華，為學員100%接收信息提供支持。

實操：課程結束提供給學員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

演繹三大風格：

激情：發(fā)心利他 專業(yè)自信 激情澎湃

通俗：看申老師各大報紙，雜志，網(wǎng)站文章，所寫即所講

嚴謹：先看他的PPT從結構設計，色彩搭配，單頁圖片……是否是領域標桿

學員三大收益：

樹榜樣--解決態(tài)度問題WHY： 以行業(yè)標桿塑造學員職業(yè)夢想。

學方法--解決技能問題WHAT：提升學員實操技能。

提效益—解決運營難題HOW：通過態(tài)度轉變，能力提升，工具運用，提升績效。

常年合作伙伴：

協(xié)會類：中國物流采購聯(lián)合會、深圳物流與供應鏈協(xié)會、廈門物流協(xié)會、無錫采購聯(lián)盟、無錫采購與供應鏈協(xié)會、中玩協(xié)……

機構類：香港生產(chǎn)力促進局、香港品質(zhì)保證局、智聯(lián)招聘（重慶）、前程無憂（武漢、深圳、南京）、時代光華（全國）、北京百朗教育（全國）、北京萬博匯、上?？夏顽嫠_（全國）、冠卓咨詢（深圳）、聚成華企商學院……

院校類：天津南開大學、中南大學商學院、中山大學商學院、暨南大學、博商商學院、浙江工商大學、上海交通大學、廈門大學、中南大學、浙江大學……

培訓客戶：

大型國企：華潤醫(yī)藥、上海國藥、中國民航、北京神華物資、榆林神朔鐵路、神華國壽電廠、神華準能、北京中廣核電、陽江核電、成都三峽物資、上海港、上海振華重工、大亞灣核電、華電榆橫電廠、山東能源、中國石化（吉林）、中國移動（北京、四川、黑龍江、重慶、綿陽、西安、長春、海南等30期以上）、中煙工業(yè)（湖北、云南）、中航工業(yè)、蘇州協(xié)鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、中山郵政、廈門中郵、鑫雁印刷（中國郵政）、襄陽武鋼重材、廈門現(xiàn)代碼頭、沈陽北方廣電、哈鐵煤炭、井神鹽業(yè)、長沙鹽業(yè)、昆明地鐵、國電南瑞、神火集團、武漢（大冶）有色金屬、陜西延長石油、廣州自來水、中國建材南方水泥、哈爾濱鐵路局、沈陽鐵路局、中國電建集團、鼎漢技術、鐵建重工、國網(wǎng)電商、華潤水泥、成都新華文軒、新船重工……

汽車類：廣州本田（黃埔，連續(xù)3年）、捷豹路虎（常熟，連續(xù)5期）、沈陽寶馬（本溪德科斯米爾）、十堰東風汽車、唐山中車（北車）、株州中車（南車）、比亞迪（西安）、江西江鈴、柳州五菱汽車、福建龍馬環(huán)衛(wèi)（特種車）、重慶迪馬汽車、重慶長安福特、廣州威爾弗汽車配件……

家電類：海爾集團、聯(lián)想電腦、上海松下、伊萊克斯、深圳東芝泰格、順德美的（空調(diào)、廚電事業(yè)部）、青島海信日立、深圳創(chuàng)維電子（機芯）、富士康深圳（深圳IE學院、中央采購部、佛山基地）、TCL惠州、無錫偉成金屬、斯比泰電子（華為OEM）、佛山萬和電氣、佛山萬家樂電氣、志高空調(diào)、康佳集團、寧波方太……

3C類：深圳華為終端、華為大學（深圳）、深圳聯(lián)想電腦、馬尾飛毛腿電池、上海與德手機……

產(chǎn)業(yè)鏈平臺類：上海米思米、深圳聯(lián)合利豐、廣州廚佰匯科技、阿里零售通……

電氣類：上海華測、上海電氣、上海海得控制、上海良信、深圳愛默生……

其它類：日立電梯（佛山、成都）、洽洽食品、西安中財、上海LG化學、洲明LED、深圳瑞凌實業(yè)、廣州捷普電子、深圳力佳機電、深圳住友電工、東莞創(chuàng)機電業(yè)TTI、山東魏橋創(chuàng)業(yè)、深圳邁瑞醫(yī)療、成都全友家私、深圳賽格科技、常州恒立油缸、襄陽駱駝集團、深圳業(yè)際光電、深圳賽爾康科技、宜昌南玻、南陽淅減、德昌電機（深圳）、杭州中通通迅、青海北大泰豐先行、江陰江南模塑、西安斯倫貝謝油服等知名企業(yè)、晶澳太陽能、昆山邁致、宇瞳光學、東莞慕思……

快銷、電商：京東商城（北京）、唯品會（華中鄂州）、南京蘇食、上海巧廚電商、深圳40大道、北京大成食品（肯德基）、武漢伊利、蒙牛集團（沈陽 馬鞍山、銀川、呼和浩特）、深圳晨光乳業(yè)、可口可樂（南寧、南京、山東）、南寧恒大冰泉、南寧康師傅、南昌江中飲片、禹城禹王集團、臨沂阜豐集團、上海莊臣、上海麗芙家居、深圳（OSA）歐莎世家、無限極集團廣州雅利潔集團、中山諾斯貝爾、順德科凡家私定制、成都岸寶集團、沃爾瑪深圳中央采購、深圳青島啤酒、晉江柒牌男裝、福建三盛實業(yè)、成都康弘藥業(yè)、上海天德勤汽車、承德露露、廈門銀鷺、淮南山河藥輔、展辰涂料、臺灣屏榮食品、KITO、意爾康鞋業(yè)……

物流行業(yè)：普洛斯物流、順豐速運（華北、華中大區(qū)）、北京朝批物流、北京祥龍物流、廣州廣泓冷鏈、大連鐵越物流、中外運物流、南京鳳凰傳媒、大連港、上海凱捷、深圳海格物流、北京中信物流、美國夏暉物流（麥當勞）、深圳天維思科技（物流軟件）、廣州諾達冠森物流、甘肅鼎力物流、太古冷鏈、中遠冷鏈、昆明寶象物流、云南云錫物流……

學員評價：

愛因斯坦說解決問題層面與問題發(fā)生處在同一個層面的時候，是解決不了問題的。面對供應鏈供需不平衡困惑，我們平時基于本位主義視角從下往上看，從里往外看；申老師引導我們從上往下看，從外往里看，換一個視角有醍醐灌頂之感。

——中國移動廣東省公司 官 祥 物流經(jīng)理

公司年年定，天天喊cost down，似乎已經(jīng)山窮水盡，老師的科爾尼采購價值最大化思維與方法論，讓我腦洞大開，不僅明確了方向，更找到了因地適宜的方法。

——宜家博羅OEM 采購經(jīng)理 羅崇光

公司一直謀求增進產(chǎn)銷研大集體的團隊聯(lián)動和高效協(xié)作，旨在進一步加強各部門之間的互聯(lián)互通互動。此次培訓，參訓學員都能全身心參與的實戰(zhàn)沙盤演練，一定程度上加深了對企業(yè)經(jīng)營團隊協(xié)同性的理解，同時，在大數(shù)據(jù)時代，深刻領會學習運用數(shù)據(jù)分析，進行科學合理決策的重要性。

——鄭州思念食品有限公司 常務副總助 陶慶華

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