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課程背景：

彼得.德魯克說過：“當今企業之間的競爭，不是產品和服務之間的競爭，而是商業模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認為商業模式是企業轉型的關鍵。

商業模式成功的第一步是認識時代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領數字化轉型的通用目的技術，5G和產業共生發展，共創價值，共同創新商業模式，推動產業結構變化，共同邁入數字經濟新時代。商業模式成功的關鍵在于創造價值、傳遞價值、實現價值，如何擁抱5G時代創造新價值并與企業元素融合是每個企業家需要認真思考的問題。5G時代特征是什么？5G時代蘊含哪些新的商業機會？5G時代有哪些商業模式創新？

這些問題就是本課程試圖和大家一起探索的問題。

課程收益：

▲ 洞察5G時代特征

▲ 洞察5G時代價值創造的原理與商業機會點

▲ 熟練掌握商業模式畫布工具

▲ 能夠創新設計5G時代的不同場景、不同行業應用的商業模式

課程特色：

講師講解：通過邏輯縝密、深入淺出的講解演繹讓學員充分理解。

形式多樣：培訓采取課堂集中培訓的形式進行通過課堂講述、短片播放、圖片展示、案例分析等方式結合腦力激蕩、情景演練加以實踐使學員充分牢固掌握課堂所學知識。

實戰演練：分析5G個性化場景需求，模擬5G多樣化應用場景，訓練學員的分析能力和綜合實戰能力。

課程對象：

企業主、企業管理干部、企業戰略設計部門和市場營銷部門的骨干員工

課程大綱

視頻案例：5G時代將帶來哪些改變？

第一講：時代洞察：5G時代的特征

一、5G是引領數字化轉型的通用目的技術

1. 5G的愿景：信息隨心至、萬物觸手及

2. 5G的三大應用場景：大帶寬、泛在連接、高可靠低時延

3. 5G的8大性能指標：中國5G之花

4. 消費物聯網和產業互聯網相互促進，最終走向智能互聯網

二、5G和新一代信息技術的結合將加快技術創新“核裂變”

1. 5G+物聯網：讓萬物移動互聯

2. 5G+大數據：讓5G時代的數據無處不在

3. 5G+云邊協同計算：讓算力無處不在

4. 5G+人工智能：無處不在的連接+無處不在的數據+無處不在的算力讓智能無處不在

5. 5G+AIOT+CDE：技術融合加快“核裂變”

三、5G時代是共生、共創的時代

1. 5G的價值在于賦能

2. 5G和產業之間的“融合、進化、新生”會引發產業物種大爆發

3. 5G和產業之間的商業關系向“共生、共創”轉變

第二講：大道至簡：一張畫布看透商業模式

一、什么是商業模式？

1. 商業模式的本質

2. 商業模式VS價值鏈

3. 商業模式VS戰略

案例：谷歌的商業模式

二、商業模式畫布的九個構造快（案例說明）

1. 客戶細分

2. 價值主張

3. 渠道通路

4. 客戶關系

5. 核心資源

6. 關鍵業務

7. 重要合作

8. 收入來源

9. 成本結構

實操演練：用商業模式畫布描述本企業的商業模式

三、五種典型商業模式案例式樣

1. 分拆式商業模式

2. 長尾式商業模式

3. 多邊平臺式商業模式

4. 免費式商業模式

5. 開放式商業模式

四、商業模式的六種設計方法

1. 方法1：客戶洞察

2. 方法2：創意構想

3. 方法3：可視思考

4. 方法4：原型制作

5. 方法5：故事講述

6. 方法6：情景推測

五、商業模式設計流程的五個階段

1. 階段1：動員——搭建舞臺

2. 階段2：理解——全情投入

3. 階段3：設計——調研探索

4. 階段4：實施——實際執行

5. 階段5：管理——演化發展

分組演練：選擇一個成功企業，使用商業模式畫布描述其商業模式并分享

第三講：實戰操練：5G時代的商業模式設計

一、5G產業鏈分析

1. 5G產業鏈組成

2. 5G產業鏈主要公司介紹

二、5G應用層次與商業部署節奏

1. 5G應用層次分析

2. 5G應用的商業部署節奏

三、5G的4大類通用應用場景與案例分析

1. 4K/8K超高清視頻

案例分析：2-19年全國兩會4K直播

案例分析：智慧園區、智慧農業應用案例

2. VR/AR

視頻案例：上帝視角看比賽

視頻案例：鄧麗君全息演唱會

視頻案例：什么是虛擬現實

案例分析："2018世界VR產業大會 "，中國電信“5G千里看雄安”VR直播

案例分析：VR/AR在教育中的場景

案例分析：浙江公路技師學院5G云服+數字職教項目

3. 無人機/無人車/無人船

案例分析：雄安無人機安防（無人千尋）

案例分析：大疆創新科技與中移動的合作

案例分析：廣東南沙大橋“5G+ 無人機保電巡視”

案例分析：浙江電信聯合寧波招商碼頭聯合創新

4. 工業互聯網

案例分析：中興電子制造工廠的應用示范場景

案例分析：南方電網首例“5G+ 變電站機器人巡檢”

案例分析：海爾互聯工廠

四、實戰操練：根據商業模式畫布設計要求，借鑒5G的4大類應用場景，設計5G時代下的本企業的一個具體場景的商業模式，并進行路演宣講

1. 5G賦能超高清視頻的商業模式設計

2. 5G賦能XR的商業模式設計

3. 5G賦能工業互聯網的商業模式設計

4. 5G網聯無人機的商業模式設計

5. 5G賦能車聯網的商業模式設計

6. 5G賦能智能醫療的商業模式設計

7. 5G賦能智慧電力的商業模式設計

8. 5G賦能智慧家庭、智慧社區、智慧城市的商業模式設計

課程收尾：

1. 回顧課程

2. 答疑解惑

3. 布置作業

4. 合影道別

袁老師

5G技術與運營專家

30年通信運營管理與培訓管理實戰經驗

華中科技大學通信與信息系統碩士

中興通訊學院金牌講師

中華人民共和國教育部特邀5G專家

中華人民共和國工業和信息化部特邀5G專家

曾任：中興通訊 | 印度分院院長/資深管理咨詢顧問

曾任：中興通訊 | 研發工程師/中國區大項目經理/運營總監

曾任：中國電信 | 資深技術專家

擅長領域：5G、物聯網、人工智能、大數據、云計算&邊緣計算、區塊鏈、商業模式創新

袁老師擁有30年通信行業經驗，2014年開始研究5G技術，并持續跟進至今，參與過多項國家移動通信技術攻關項目中的算法研究與仿真任務，具備深厚的信息與通信專業技術功底、開闊的國際化管理運營視野。曾作為特邀專家在工信部、教育部、清華大學、華中科技大學、山東科技大學、南京郵電大學等政府、高校組織的會議進行超20場關于5G發展、5G人才培養等課題演講。

老師長期為通信行業員工進行培訓授課，具有10年一線培訓授課經歷。近年來，專注于以5G為核心的新一代信息技術及其應用、商業模式創新研究，開發了5G+（物聯網/人工智能/大數據/云計算&邊緣計算/區塊鏈等）前沿技術及其應用、商業模式創新、企業戰略轉型序列課程。授課領域包括通信、互聯網、金融、電力、交通等行業，累次培訓超1000場次，學員超過2萬人，課程滿意度高達98分以上。

實戰經驗：

▲任職中興通訊運營總監：為全球客戶提供高質量的運營解決方案，分析全球運營商客戶的SWOT，和客戶一起分析和制定戰略落地的運營方案，為中國移動、中國電信、中國聯通、中國廣電、印度BSNL、香港CSL、新加坡電信等在內的多達20多個國家的運營商輸出運營轉型咨詢方案。

▲任職中興通訊學院印度分院院長：建設印度培訓中心，提升我司在印度的員工技能，為印度客戶提供專業化知識服務。以客戶為中心，以行動學習理念改進培訓方式，從理念和技能兩方面提升講師能力，組織開發共50余門通信技術類序列課程。獲得中興通訊學院首屆奧斯卡個人質量大獎，首批中興通訊學院金牌講師稱號。

▲任職中興通訊學院中國區大項目經理：結合市場情況和客戶需求，針對運營商戰略轉型，策劃推出了運營商崗位技能模型分析，推出了細分崗位的培訓方案；并開發了針對管理干部的運營商網絡轉型、經營轉型和管理轉型的序列課程產品。

部分授課項目案例：

2019年教育部職業技術院校5G專業骨干師資培訓項目（共10期）；

2019年陜西移動《5G賦能行業數字化轉型》管理干部培訓項目（3期）；

2019年平安科技《5G賦能金融科技》管理干部與骨干培訓項目（3期）；

2019年建設銀行《5G賦能金融科技》管理干部與骨干培訓項目（3期）；

2019年中通服《5G網絡部署策略》管理干部與骨干培訓項目（10期）；

2019年江蘇電信《5G網絡部署策略》管理干部與骨干培訓項目（5期）；

2019年河南移動《5G時代的商業模式創新》管理干部與骨干培訓項目（6期）；

2019年湖北聯通《5G時代的商業模式創新》管理干部與骨干培訓項目（5期）；

2019年徐工集團《5G賦能工業互聯網》管理干部與骨干培訓項目（3期）；

2018年重慶電信《未來網絡演進趨勢與電信運營》管理干部培訓項目（2期）；

2018年河南電信《中國電信戰略轉型解讀之網絡轉型》管理干部培訓項目（3期）；

2018年貴州電信《未來網絡運維變革》管理干部培訓項目（2期）；

2018年西藏移動《未來網絡演進趨勢與電信運營》管理干部培訓項目（2期）；

2018年貴州聯通《未來網絡演進趨勢與電信運營》管理干部培訓項目（2期）；

2018年浙江電信《未來網絡演進趨勢與電信運營》管理干部培訓項目；

2018年河南移動《未來網絡演進趨勢》管理干部培訓項目；

2017年湖南電信《中國電信戰略轉型解讀之網絡轉型》管理干部培訓項目（3期）；

2017年湖北電信《中國電信戰略轉型解讀之網絡轉型》管理干部培訓項目（3期）；

2017年吉林電信《未來網絡演進趨勢》&《5G及未來通信技術》技術骨干培訓項目（3期）；

2017年北京電信《未來網絡演進趨勢》&《5G及未來通信技術》管理干部培訓項目（3期）；

2017年上海電信《5G及未來通信技術》管理干部培訓項目（4期）；

2017年廣東電信《未來網絡演進趨勢》技術骨干培訓項目（5期）；

2017年江蘇電信《未來網絡演進趨勢》技術骨干培訓項目（5期）；

2017年福州電信《中國電信戰略轉型解讀之電信轉型》管理干部培訓項目；

2017年福建鐵塔《5G及未來通信技術》管理干部培訓項目；

2017年湖北移動《未來網絡演進趨勢與電信運營》管理干部培訓項目；

2017年河南移動《未來網絡演進趨勢與電信運營》管理干部培訓班（4期）；

主講課程：

《5G基礎知識與行業應用》

《5G 網絡建設部署策略》

《5G時代的商業模式創新》

《5G賦能金融行業數字化轉型》

《5G賦能工業互聯網》

《5G賦能車聯網》

《5G賦能智慧醫療產業》

《5G 關鍵技術》

授課特點：

★ 知識淵博，幽默風趣，旁征博引，縱橫捭闔

★ 注重啟發學員，注重課堂互動，注重行動學習

部分服務過的客戶：

移動：廣東移動、福建移動、湖南移動、江西移動、江蘇移動、安徽移動、湖北移動、河南移動、貴州移動、甘肅移動、新疆移動、西藏移動、青海移動、山西移動、遼寧移動、山東移動、吉林移動、廣西移動、云南移動、黑龍江移動、內蒙移動……

聯通：廣東聯通、福建聯通、安徽聯通、貴州聯通、江蘇聯通、湖北聯通、河南聯通、寧夏聯通、內蒙聯通、山西聯通、遼寧聯通、吉林聯通、山東聯通、云南聯通、黑龍江聯通……

電信：廣東電信、福建電信、湖南電信、安徽電信、湖北電信、河南電信、貴州電信、甘肅電信、內蒙電信、新疆電信、西藏電信、青海電信、山西電信、吉林電信、北京電信、上海電信、重慶電信、浙江電信、四川電信、廣西電信、云南電信、江蘇電信……

其他：福建鐵塔、山東廣電濱州分公司、中通服、中國鐵路總公司、中國電力、中興通訊、清華大學、華中科技大學、南京郵電大學、山東科技大學、南京信息職業技術學院、深圳職業技術學院、江蘇信息職業技術學院、無錫物聯網創新中心、平安科技、中國銀行、招商銀行、徐工集團、華星光電、工信部、中國職業技術教育學會等……

部分學員/客戶評價：

袁老師講戰略轉型，立意高遠，重在落地。結合國內國際形勢，借鑒國際運營商轉型經驗，結合中國聯通實際，從網絡轉型、經營轉型到管理轉型、人才培養等方面，全面系統提出了運營商戰略定位、路徑與舉措，為我院轉型提供了很好的借鑒。

——中國聯通軟件研究院專家 李濤

袁老師是通信行業資深專家，中國職業技術教育學會特聘袁老師為全國高職院校通信專業的骨干老師培訓5G技術。袁老師授課深入淺出、生動形象，專業功底深厚，培訓得到了各位老師的高度認可，紛紛邀請袁老師到各院校巡回演講。

——中國職業技術教育協會信息化委員會秘書長 韓立凡

袁老師總是能夠用生活化的語言把復雜的通信專業技術問題講得妙趣橫生。5G協議這樣理論性很強的課程，大家全程都充滿激情地參與課程學習。

——中國電信吉林公司網絡部主任 于磊

袁老師講的課接地氣，貼近運營商實際。對于網絡轉型指明了方向，明確了行動步驟，讓我們可以有的放矢開展員工技能提升。

——中國電信湖南公司邵陽分公司網絡部主任 肖坤賓

戰略最難在落地，而袁老師的戰略轉型課程既有理論高度，又有實際案例，還能夠落地，讓我們對數字經濟時代的運營商戰略轉型有了落地信心。

——中國移動湖北公司市場部專家 王志偉

袁老師的網絡轉型課程，抓住了運營商的痛點和難點，在我們網絡建設運維人員心中激起了共鳴，對下一步如何按照網絡轉型要求給個人技能結構轉型也指明了方向和路徑。

——中國移動河南公司網絡部專家 張清偉

袁老師的5G賦能數字化轉型課程，讓我們從事金融科技的人員對5G了解得更加清晰，對5G如何改變金融生態和賦能金融科技的具體場景了解更加具體，下一步就是把課程內容落實到金融科技具體工作中。

——華泰證券IT專家 楊志國

袁老師的5G商業模式創新課，針對運營商如何抓住5G時代的機遇重塑商業模式，如何改變“增量不增收”的窘境，既有理論分析，更多的是結合5G場景，如何打造生態圈，如何從賦能中得到價值。案例翔實，結合實際，學完后信心滿滿。

——中國聯通湖北公司市場部專家 饒勝利

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