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課程大綱

第一部分、要學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的眼光來(lái)對(duì)待采購(gòu)工作

1.開(kāi)篇案例分析：

WAL-MART公司采購(gòu)管理成功的關(guān)鍵是什么？

2.打破傳統(tǒng)，解讀我們對(duì)采購(gòu)工作的4大誤區(qū)，為采購(gòu)正身；

3.公司如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變，其需要什么資源和技術(shù)支持？

4.公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心采購(gòu)價(jià)值

5.如果你是一名采購(gòu)經(jīng)理，你如何建立先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)。

講師的四個(gè)要求與大家分享

6.你公司采購(gòu)流程如何，需要對(duì)采購(gòu)流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎？

7.如何對(duì)采購(gòu)組織進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，如何提高采購(gòu)人員的工作績(jī)效，你是如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效考核的？

8.采購(gòu)人員必備的三大能力，五項(xiàng)心態(tài)，你有嗎？

9.視頻教學(xué)：

看看他們是如何敬業(yè)的？

如何與上下級(jí)和平級(jí)進(jìn)行溝通。

10.采購(gòu)游戲：

考考你做采購(gòu)的分析能力。

11.案例分享：

某集團(tuán)公司采購(gòu)流程設(shè)計(jì)中優(yōu)質(zhì)高效的作法

12.現(xiàn)場(chǎng)分組討論：

在你的企業(yè)中，采購(gòu)管理系統(tǒng)有沒(méi)有問(wèn)題？

通過(guò)課程學(xué)習(xí)，將來(lái)你準(zhǔn)備在公司采購(gòu)系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新？試舉例說(shuō)明。

你所在企業(yè)中采購(gòu)流程復(fù)雜嗎？需要優(yōu)化嗎？

通過(guò)本章學(xué)習(xí)，你打算如何對(duì)公司的采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化（參考流程優(yōu)化的四個(gè)要素和四個(gè)手法），試舉例說(shuō)明。

第二部分、采購(gòu)合同全面管理與法律要求和規(guī)避

1.識(shí)別采購(gòu)合同及其在商務(wù)活動(dòng)的作用

2.采購(gòu)合同哪些是主要條款，哪些是附屬條款，兩種條款要求受法規(guī)影響相同嗎？

3.合同的形成要求

4.到底由誰(shuí)起草合同才有效，采購(gòu)方起草合同有什么優(yōu)勢(shì)？

5.構(gòu)成合同的四大要素，這四大要素之間有什么關(guān)系，只有什么要素才具備法律效力？

6.我國(guó)的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問(wèn)題的思考：

簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？

精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)？

有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？

7.請(qǐng)區(qū)分什么是企業(yè)法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權(quán)人，他們對(duì)合同的能力受限制嗎？都有法力效力嗎？

8.授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？

9.合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

10.導(dǎo)致合同無(wú)效的四個(gè)因素，請(qǐng)分別分析；

11.可撤銷(xiāo)合同的幾種類型分析；

12.思考：

如何區(qū)分無(wú)效合同與可撤銷(xiāo)合同？

什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？

13.合同關(guān)系不涉及第三人原則

14.解密：東莞某公司一起合同糾紛案；

15.合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別

16.解密——合同條款是否有效，要考慮三條標(biāo)準(zhǔn)

17.采購(gòu)合同其他條款詳解

免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測(cè)？

預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制？

所有權(quán)保留：請(qǐng)思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒(méi)有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場(chǎng)做三個(gè)練習(xí)題。

案例分析：石龍某電子連接器公司物料所有權(quán)糾紛案解讀。

賠償條款：如何追責(zé)？

不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

18.合同的條款之戰(zhàn)

條款之戰(zhàn)的過(guò)程；

條款之戰(zhàn)要提供哪些資料和證據(jù)

如何規(guī)避條款之戰(zhàn)

19.合同定價(jià)方法的介紹及如何使用它們？

固定價(jià)格

可變價(jià)格

成本累加（成本補(bǔ)償）定價(jià)

20.采購(gòu)合同的支付條款

支付方式——支票、銀行轉(zhuǎn)賬、匯票；

分期付款（支付周期）

發(fā)票處理?xiàng)l款

確定支付點(diǎn)

支付的貨幣種類

分析分期付款的優(yōu)點(diǎn)

如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風(fēng)險(xiǎn)？

21.預(yù)付款（又稱合同訂金）、保留金如何處理？

22.案例分析：

給出一個(gè)背景，然后討論：

根據(jù)以上案例，指出供應(yīng)商是否違反合同？

詳細(xì)說(shuō)明你是如何得出結(jié)論的？

23.東莞步步高分司與長(zhǎng)安某臺(tái)資集團(tuán)公司合同案例分享

第三部分、國(guó)際貿(mào)易中采購(gòu)管理實(shí)務(wù)與法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1.國(guó)際采購(gòu)世界真的好精彩——經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)采購(gòu)國(guó)際化，電子商務(wù)與時(shí)俱進(jìn)

2.國(guó)際采購(gòu)前的準(zhǔn)備工作——如何進(jìn)行采購(gòu)計(jì)劃安排、如何關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格行情，如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行“選美”？

3.如何對(duì)供應(yīng)進(jìn)行資信的審查，你有什么對(duì)策？講師提供四種方法與大家分享

4.井井有條的國(guó)際采購(gòu)運(yùn)作程序

國(guó)際供應(yīng)商的選擇的

國(guó)際采購(gòu)交易的磋商——四個(gè)過(guò)程

簽訂國(guó)際采購(gòu)合同——商品質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)格、保險(xiǎn)和裝運(yùn)、支付等

5.國(guó)際采購(gòu)中的價(jià)格術(shù)語(yǔ)——《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》中13種介紹

6.東莞工廠最常見(jiàn)的FOB訂貨方式的具體風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分

7.國(guó)際采購(gòu)合同履行及提貨（以FOB條件說(shuō)明）細(xì)節(jié)和注意的問(wèn)題

申領(lǐng)進(jìn)口許可證

開(kāi)立信用證

租船訂艙

催裝和接運(yùn)貨物

投保

審單和付款

報(bào)關(guān)提貨

驗(yàn)收和撥交貨物

辦理索賠

8.國(guó)際采購(gòu)中當(dāng)事人如何承擔(dān)相應(yīng)的合同履行責(zé)任

9.如何界定責(zé)任進(jìn)行進(jìn)口索賠？

10.國(guó)際采購(gòu)沒(méi)有免費(fèi)的午餐——如何規(guī)避六種差異的風(fēng)險(xiǎn)（包括語(yǔ)言、時(shí)差、外匯、手續(xù)、運(yùn)輸、價(jià)格等）

11.案例分析：如何確定國(guó)際電子商務(wù)中合同成立的時(shí)間和地點(diǎn)？

12.關(guān)于電子合同（如EDI與SAP連接商務(wù)）的法律規(guī)定

電子合同面臨的法律問(wèn)題——書(shū)面形式問(wèn)題、簽字的問(wèn)題、證據(jù)效力的問(wèn)題和時(shí)間地點(diǎn)的問(wèn)題、電子數(shù)據(jù)傳遞的問(wèn)題；

13.〈國(guó)際最子商務(wù)示范法〉和〈我國(guó)合同法〉對(duì)電子合同的法律規(guī)定和要求

14.履行合同時(shí)欺詐行為的防范

對(duì)主體的欺詐行為的防范；

對(duì)質(zhì)量條款的欺詐行為的防

對(duì)索賠條款的欺詐行為的防范

對(duì)以次充好的欺詐行為的防范

15.現(xiàn)場(chǎng)思考：

你是否充分了解國(guó)際采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，并采取措施將其最小化？

簽訂國(guó)際采購(gòu)合同前有否咨詢過(guò)律師，了解賣(mài)方國(guó)法律情況？

是否了解本企業(yè)與保險(xiǎn)公司的合作方式？以前投保工作是否出現(xiàn)過(guò)差錯(cuò)？

對(duì)審單的要點(diǎn)是否了解于胸？

李老師

【專家背景】

華南理工大學(xué)MBA學(xué)歷；

世界貿(mào)易中心ITC專家；

新加坡管理協(xié)會(huì)授權(quán)講師；

中國(guó)供應(yīng)鏈管理者聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn)；

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證講師；

CNAT注冊(cè)審核員、PPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師；

高級(jí)采購(gòu)師、英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS認(rèn)證講師；

中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理客座教授；

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理第一人，生產(chǎn)物流領(lǐng)域十強(qiáng)講師，

榮獲“中國(guó)著名采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派專家”稱號(hào)。

【核心價(jià)值】

16年資深工作經(jīng)驗(yàn)，8年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；李文發(fā)老師先后在韓國(guó)、日本等大型集團(tuán)公司工作并接受過(guò)國(guó)際先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理系統(tǒng)學(xué)習(xí)。世界500強(qiáng)某集團(tuán)亞太地區(qū)特聘采購(gòu)供應(yīng)鏈總監(jiān)；大型臺(tái)資企業(yè)資材經(jīng)理；日資企業(yè)資材總監(jiān)兼管理者表；港資企業(yè)運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理。（曾任天寶集團(tuán)/固特集團(tuán)/華科集團(tuán)/步步高通信集團(tuán)等企業(yè),資材經(jīng)理/采購(gòu)總監(jiān)/PMC經(jīng)理/運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理等職位)。

李文發(fā)講師,在“中國(guó)供應(yīng)鏈”、“中國(guó)物流與采購(gòu)”等期刊上發(fā)表了數(shù)十篇專業(yè)論文。“廣東人才”、“東莞日?qǐng)?bào)”、“HR視界”、“南方都市報(bào)”“才富”等報(bào)刊雜志上發(fā)表過(guò)200多篇專業(yè)技術(shù)、管理論文，并在全國(guó)各地成功舉辦了2000多場(chǎng)次培訓(xùn)、演講、駐廠咨詢。

【專業(yè)方向】

20多年通信業(yè)、電子業(yè)、制造業(yè)中高層管理和培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理、精益生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理和改善培訓(xùn)和咨詢，具有豐富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。并在全國(guó)各地成功舉辦了2000多場(chǎng)次培訓(xùn)、演講和咨詢。

【授課風(fēng)格】

在培訓(xùn)、咨詢中采用國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)訓(xùn)練方法，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，實(shí)戰(zhàn)案例開(kāi)眼，意識(shí)入手開(kāi)刃，以解決實(shí)際問(wèn)題見(jiàn)長(zhǎng)；以知識(shí)環(huán)境為授課背景資料，理論與實(shí)際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默。被企業(yè)評(píng)為“實(shí)際、專業(yè)型培訓(xùn)講師”！

【品牌課程】

采購(gòu)供應(yīng)鏈類：

《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理SCM》

《精益庫(kù)存控制與物料管理》

《采購(gòu)人員綜合管理技能提升》

《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商全面管理》、

《卓越跟單員核心技能提升與策略強(qiáng)化》

《供應(yīng)鏈環(huán)境下倉(cāng)儲(chǔ)與高效配送實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《PMC柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制及交期管理》

《采購(gòu)雙贏談判技巧與合同管理談判技巧與合同管理》

CIPS、ITC注冊(cè)采購(gòu)師系列課程：

《采購(gòu)環(huán)境》、《報(bào)價(jià)獲取與選擇》、《采購(gòu)與供應(yīng)談判》、《采購(gòu)績(jī)效管理》、

《采購(gòu)原理與戰(zhàn)略》、《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》、《采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)管理》、

《采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系管理》、《采購(gòu)法務(wù)與合同管理》、《采購(gòu)過(guò)程與合同管理》

《需求確定與供應(yīng)規(guī)劃》、《采購(gòu)環(huán)境與供應(yīng)市場(chǎng)分析》、《采購(gòu)績(jī)效測(cè)量與商業(yè)分析》

精益生產(chǎn)管理技能類：

《卓越班組長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》、《MTP中層管理干部能力提升》

《現(xiàn)場(chǎng)目視管理與8S推行》、《精益生產(chǎn)方式與實(shí)踐》

《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)成本分析與控制》、《一線現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的挖掘與解決》

《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安全及預(yù)防安全事故策略管理》

《中基層管理人員督導(dǎo)能力提升訓(xùn)練（TWI）》

主要咨詢項(xiàng)目:精益生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理與改善；精益物流系統(tǒng)優(yōu)化。(住廠現(xiàn)場(chǎng)咨詢輔導(dǎo))

【服務(wù)客戶】

美迪集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、偉創(chuàng)立集團(tuán)、富士康集團(tuán)、宏翔電器、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、金源集團(tuán)、宏基集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、瑞升華科技、企旗電線、萬(wàn)江捷豐、希爾光學(xué)、創(chuàng)唯達(dá)實(shí)業(yè)、太華半導(dǎo)體、中深光電、大同集團(tuán)、柏威五金、TCL集團(tuán)、創(chuàng)維電子、茂元電子、大寶紙品、卓榮塑膠、達(dá)宇器材、光寶集團(tuán)、偉易達(dá)集團(tuán)、三星電機(jī)、華科電子、卓瀚電子、恒通電子、龍光電業(yè)集團(tuán)、美維電子集團(tuán)、平馳化工、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、聯(lián)想科技、加寶得材料、超卓五金、水源清密、華南建材、長(zhǎng)安步步高電子、匯電電池、達(dá)宏電子、駿材磁業(yè)、富力電池、智通人才、興達(dá)藝品、精工燈飾、宇佳實(shí)業(yè)、固特電子、翰宇電子、羅森照明、豐田集團(tuán)、匯安人力、天寶五金拉鏈、嘉絲制品、光華橡膠、樂(lè)百通實(shí)業(yè)、科羽科技、為人信息工程、恒豐五金、大興集團(tuán)、三達(dá)電子集團(tuán)、利達(dá)紙品印刷、高科潤(rùn)電子、精靈電子、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、群心美甲、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、賽格物業(yè)、科普電器、熬器電子、恒達(dá)電子、恒騰達(dá)實(shí)業(yè)、宏業(yè)金屬、耀輝五金、龍江實(shí)業(yè)、茂名石化、群力制品、東控實(shí)業(yè)、東海精密、方鑫實(shí)業(yè)、華集汽配、中徳精鍛、海誠(chéng)凈化、印肯實(shí)業(yè)等100多家企業(yè)項(xiàng)目輔導(dǎo)、2000多場(chǎng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課培訓(xùn)。

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