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課程目標(biāo)：

了解個(gè)體行為的主要特征和規(guī)律；

了解現(xiàn)代采購的發(fā)展趨勢(shì)

學(xué)會(huì)制定采購策略，建立先進(jìn)的采購系統(tǒng)

學(xué)會(huì)改善采購組織與采購流程

學(xué)會(huì)降低采購成本的實(shí)戰(zhàn)技巧

掌握持續(xù)開發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商的技巧

了解掌握采購物流管理的最新發(fā)展

熟悉定價(jià)分析等相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)

掌握有效的采購談判技巧

課程內(nèi)容

第一章 供應(yīng)商選擇與管理

1.供應(yīng)鏈開發(fā)的五個(gè)階段

2.供應(yīng)商關(guān)系策略的制定

3.多因素比較選擇供應(yīng)商

4.在各個(gè)環(huán)節(jié)的供應(yīng)商管理重點(diǎn)

5.供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)可流程

6.批量生產(chǎn)中的供應(yīng)商管理

7.供應(yīng)商績(jī)效管理模式

8.如何激勵(lì)與扶持優(yōu)秀供應(yīng)商

第二章 采購策略

1.采購的四大誤區(qū)

2.從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

3.采購的核心價(jià)值

4.采購策略的核心內(nèi)容

5.如何制定采購策略

6.建立采購系統(tǒng)與模式

7.采購的功能與主要職責(zé)

8.采購組織與采購流程設(shè)計(jì)

第三章 采購談判技巧

1.職業(yè)采購的采購哲學(xué)

2.談判及談判流程

3.采購談判的八個(gè)關(guān)鍵要素

4.談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)

5.采購談判的四個(gè)階段

6.成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略

7.談判演練

孫老師

名課堂采購供應(yīng)鏈與品質(zhì)管理系統(tǒng)問題解決專家

PPT 職業(yè)培訓(xùn)師

國家注冊(cè)質(zhì)量工程師

中國進(jìn)出口檢驗(yàn)檢測(cè)首批認(rèn)證專員

第三方內(nèi)審?fù)鈱徺Y深培訓(xùn)講師

中國物流與信息會(huì)員

華東區(qū)物流與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)理事

畢業(yè)西安外國語大學(xué)國際貿(mào)易與金融專業(yè)

上海交通大學(xué)海外學(xué)院特聘講師

悉尼商學(xué)院物流與供應(yīng)鏈管理EMBA

歷任香港歷峰集團(tuán)采購總監(jiān)

歐洲集團(tuán)亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)

全球最大的第三方品質(zhì)檢驗(yàn)檢測(cè)咨詢中心ITS集團(tuán)NEC品質(zhì)總監(jiān)

核心價(jià)值：

17年外資職業(yè)生涯；國家質(zhì)量進(jìn)出口檢驗(yàn)檢測(cè)首批認(rèn)證專員；先后就職于香港歷峰集團(tuán)采購總監(jiān)、全球最大品質(zhì)檢驗(yàn)檢測(cè)咨詢中心ITS集團(tuán)NEC品質(zhì)總監(jiān)；歐洲集團(tuán)亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)；從事質(zhì)量管理和供應(yīng)商的開發(fā)，培訓(xùn)和供應(yīng)鏈的優(yōu)化和集成。

系統(tǒng)掌握企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作管理理念、實(shí)戰(zhàn)工具與方法，對(duì)質(zhì)量制造管理和供應(yīng)鏈有著深刻獨(dú)到的見地。

自主研發(fā)系列生產(chǎn)質(zhì)量和供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)課程，課程以外資制造管理模式為主體，吸納先進(jìn)的世界制造管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，力創(chuàng)國內(nèi)制造管理模式的前沿。

孫老師擁有外貿(mào)企業(yè)第三方工廠評(píng)估和驗(yàn)廠輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的行業(yè)背景和極高口碑。

在企業(yè)期間幫助企業(yè)做了什么？

在香港歷峰集團(tuán)工作期間幫助全球著名客戶組建采購與品質(zhì)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)采購與供應(yīng)商管理系列課程；并且?guī)椭?yīng)商客戶培養(yǎng)高端供應(yīng)鏈管理人才；

通過六年多的努力曾幫助全球最大知名企業(yè)采購商業(yè)績(jī)得到持續(xù)增長(zhǎng)，贏得客戶口碑，成為戰(zhàn)略供應(yīng)商；

在ITS任品質(zhì)總監(jiān)工作期間負(fù)責(zé)質(zhì)量體系；幫助企業(yè)降低客戶損陪率達(dá)到同行業(yè)第一；

并且為企業(yè)建立高效的QC、QA團(tuán)隊(duì)，從原有37人團(tuán)隊(duì)，通過六年的培養(yǎng)打造500多人的品質(zhì)團(tuán)隊(duì)；

在歐洲集團(tuán)公司更專注于奢侈品品牌的質(zhì)量管理和供應(yīng)商的開發(fā)，培訓(xùn)及優(yōu)化。

品牌有BURBERRY ,COACH,HUGO BOSS,CHOLE,TIMBERLAND,DKNY,CK,

DVF,MARC JACOBS, LV,GUCCI.TORY BURCH.

授課風(fēng)格：

講課思路嚴(yán)謹(jǐn)，線條清晰，理論深厚，觀點(diǎn)獨(dú)到，課程深入淺出 ,演繹充滿活力、激情、極具感染力；學(xué)員帶問題來，老師讓學(xué)員帶著方案走。

主張“專心專注所以專業(yè)”，憑著自己十多年來對(duì)采購管理與品質(zhì)管理的豐富經(jīng)驗(yàn)和滿腔的熱忱，致力于企業(yè)前期調(diào)查，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際開發(fā)出符合客戶需求的課程及解決方案。切合實(shí)際，志在超越。

授課方式：小組討論、案例分析、講授、情景演練、課堂練習(xí)、點(diǎn)評(píng)、視頻分享、提問

課程特色：

咨詢式培訓(xùn)，長(zhǎng)期致力于行業(yè)管理問題研究與針對(duì)性解答。力圖立足實(shí)際、為企業(yè)提供具有實(shí)用價(jià)值的觀念與方法、工具與實(shí)戰(zhàn)技巧，幫助企業(yè)解決實(shí)際問題；

互動(dòng)式、引導(dǎo)式、演練式教學(xué)。倡導(dǎo)學(xué)員與老師、學(xué)員與學(xué)員之間的交流討論，重課堂案例點(diǎn)評(píng)、管理錯(cuò)誤揭示糾正及正面引導(dǎo)、活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)練、貼近管理現(xiàn)實(shí)，提升實(shí)戰(zhàn)能力，樂于與學(xué)員分享管理經(jīng)驗(yàn)，解析管理疑難，誠懇回答學(xué)員提出問題。

服務(wù)客戶：

美國沃爾瑪，法國家樂福，法國歐尚集團(tuán)，美國高斯集團(tuán)、凡客誠品，法國法瑞爾集團(tuán)，法國奢侈品集團(tuán)，德國ALDI集團(tuán)，德國麥德龍集團(tuán)，英國TESCO集團(tuán)，瑞典宜家集團(tuán)， 香港利豐，西班牙LGI集團(tuán)、西班牙AIC國際集團(tuán)，美特斯邦威，聯(lián)橋集團(tuán)，東方國際，中大企業(yè)，江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)等

主講課程：

《非質(zhì)量管理人員的質(zhì)量管理意識(shí)的提高》《TQM全面質(zhì)量管理》《如何成為一名優(yōu)秀的ＱＣ》《外貿(mào)中小企業(yè)如何沖出突圍》

采購供應(yīng)鏈系列課程：

《新型供應(yīng)商選擇，考核和全面管理》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《采購供應(yīng)商與庫存管理》《PMC生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》《供應(yīng)商管理與降低采購成本》《SCM供應(yīng)鏈管理》《國際零售商的物流與的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與分析》

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