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課程大綱：

1、CEO的思維

一流銷售靠人格魅力

二流銷售靠理論

三流銷售靠產(chǎn)品

用腦銷售是人才

用心銷售是人物

用嘴腳手銷售的就只能是人

2、CEO的行動(dòng)

CEO是先考慮結(jié)果并會(huì)定期衡量結(jié)果

CEO只會(huì)關(guān)注銷售提案質(zhì)量

CEO會(huì)珍惜廣告主的廣告費(fèi)

3、準(zhǔn)CEO的細(xì)節(jié)

從頂樓開始從上到下

要杯水喝.不能要咖啡喝

要客戶記住你,至少要給對方四張名片

廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八字方針

廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八條行為準(zhǔn)則

廣告媒介銷售CEO的高效會(huì)議原則

廣告媒介銷售CEO的5W2H原則

廣告媒介銷售CEO的七字要訣收賬款

廣告媒介銷售CEO的三種境界

廣告媒介銷售CEO關(guān)于業(yè)務(wù)的3個(gè)方程式

廣告公司CEO十大成功要訣

廣告媒介銷售CEO的用人與管理

4、廣告媒介行銷奪命七招

廣告不是請客吃飯,就是幫客戶賣產(chǎn)品

情報(bào)(客戶資料以及如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)質(zhì)客戶):

客戶需求.(需求創(chuàng)造財(cái)富而非價(jià)值)

媒介價(jià)值.(價(jià)值是預(yù)估出來的)

客戶關(guān)系.(關(guān)系也是生產(chǎn)力)

價(jià)格.(價(jià)格不是絕對)

刊播后的效果策劃.(效果不是唯一的目的)

客戶關(guān)系維護(hù)幾大技巧:提問技巧,傾聽技巧.回答技巧.談判技巧.成約

技巧.服務(wù)技巧

5、媒體整合推廣理念

彭老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人

主要背景：實(shí)戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級(jí)管理咨詢師.資深廣告人，傳媒人、策劃人；中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師；排名全球培訓(xùn)師前50名講師；中華廣告媒介行銷力研究院長；中國廣告媒介行銷網(wǎng)創(chuàng)始人

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍；2006年被評(píng)為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”；武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師)；山西省人民廣播電臺(tái)、北京易車傳媒集團(tuán)公司等多家廣告、傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問；哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人；

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：十多年專業(yè)銷售、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擅長企業(yè)管理、媒體運(yùn)營、銷售培訓(xùn)曾做過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺(tái)）節(jié)目制片人,營銷總監(jiān)，集團(tuán)副總裁等工作；曾先后與港澳臺(tái)及國際頂尖行銷專家交流，已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。

培訓(xùn)風(fēng)格：講課風(fēng)趣幽默、深入淺出、實(shí)用性大、案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷；因培訓(xùn)大受好評(píng)曾接受過《東方企業(yè)家》、《經(jīng)理日報(bào)》《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》《培訓(xùn)》騰訊、全球培訓(xùn)師，成功營銷等媒體專題采訪報(bào)道。

服務(wù)過的部分客戶：北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,中國傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日報(bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),山西省人民廣播電臺(tái),重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，青島空港在線(國際)廣告公司,僑報(bào),山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦?、銳意廣告?zhèn)髅焦?上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司.死海景區(qū)管理股份有限公司等。

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