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課程簡介

房地產也走過“黃金十年”而進入新常態。目前行業正處于深度調整的前夜。

當前“史上最嚴”調控下，樓市在變，需求在變。房地產項目營銷與策劃面臨著模式創新與變革轉型……。

資深房地產專家涂山青老師《新常態下房企營銷策劃模式創新與標桿企業經典案例解析》課程，教您認識房地產市場新形勢，深入解剖當前房地產營銷與策劃創新方法與要領，幫助房企管理者找準項目定位與賣點，并從多方面深度剖析目前房地產標桿企業最為典型的營銷與策劃案例，與您共同探討房企“贏銷”密碼，把握規律，贏在當下！

課程對象

房地產企業總經理∕副總經理∕總監∕部長∕項目總經理∕主管

課程特點

◆全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！

◆拒絕平庸！我們不做無效的培訓。

◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點，剖析難點，直擊痛點，抓住增長點！

◆策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰實訓！讓受訓學員從觀念到心態到方法到技能全面提升。

課程內容

【前提】新政策，新形勢，新挑戰，新對策

一、當前宏觀經濟與房地產市場新特點

1．當前宏觀經濟形勢簡要分析

2．樓市影響因素及調控政策解讀

【思考】關于目前房地產市場

【綜述】2018年房地產營銷的基本面

3．新常態下房企營銷轉型分析

【案例】標桿房企如何轉型（萬科、恒大、龍湖、碧桂園等）

二、新常態下房地產項目前期營銷策劃創新

1．新常態下房地產營銷與策劃創新

（1）營銷與策劃之思維創新

（2）營銷與策劃之產品創新

（3）營銷與策劃之渠道創新

（4）營銷與策劃之服務創新

2．新常態下房地產營銷策劃的原則（八大原則）

【提醒】市場逆境下房地產營銷需要規避十大陷阱

3．新常態下房地產營銷策劃的四大目標

4．新常態下房地產項目價值營銷

（1）市場調研的有效方法

（2）項目價值發掘的四個方向六大手法

5．新常態下房地產項目主題及主賣點策劃要領

【案例】某項目市場定位策劃

【小專題】房地產項目主題策劃

【案例】萬科的產品系列及定位

◆淡市下項目賣點發掘八大要領

【資料】樓盤賣點集

三、新常態下房地產項目展示包裝創新

1．項目展示包裝總思路策劃

2．新常態下房地產項目全方位包裝

（1）項目形象策劃要領詳解

（2）售樓部包裝策劃要領詳解

（3）工地現場包裝策劃要領

四、新常態下房地產渠道創新：項目360度全方位拓客

1．項目營銷各階段拓客要領

2．項目拓客的工作組織要領

3．項目線下拓客的十大方法與途徑

4．項目線上拓客的十大方法與途徑

5．項目拓客的幾點提示

【案例】標桿房企的創新借鑒

五、標桿企業經典案例解析

1．碧桂園營銷核心密碼解析

2．恒大淡市營銷成功密碼深度解析

3．融創項目高端逆襲業績暴增的策劃創新

4．其他標桿企業經典案例解析

【互動與提問】20分鐘

課程結束，謝謝參與！

涂老師

涂山青老師

涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業“骨髓”的培訓師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；

涂山青，一個把客戶的業績增長視為最大回報的培訓師！

城市舊改專家。

北京大學、清華大學、浙江大學、重慶大學、西南財大總裁班教練。

住建部中房協《城市開發》雜志特邀撰稿人。

中國房地產培訓協會高級顧問，中國房地產業營銷協會顧問。

中國房地產業培訓中心專家團成員。

全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家。

總裁網金牌講師∕全球500強華人講師∕中國品牌講師∕中國百強講師。

中國房地產培訓網、中國房地產人才網、總裁培訓網、中國管理培訓網、中國培訓網、培訓在線、聚成股份等多家機構高級顧問∕培訓專家。

1996年進入房地產業，歷任房地產廣告公司、策劃公司經理∕總監，房地產開發企業總監∕顧問∕總裁特別助理等。二十多年來，主持策劃、咨詢、顧問和輔導過的房企數十家、項目上百個。

十多年培訓的行業經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者。培訓大中小房企數百家，學員數萬人。效果普遍受到學員和客戶企業好評。

【曾服務的客戶】

北京大學總裁班、清華大學總裁班、浙江大學總裁班、重慶大學總裁班、西南財大總裁班，中房集團、金地集團、魯能地產、中國電建集團電建地產、北京英泰格瑞、新世界地產、香港新鴻基、上海竹勝園、中國交建集團中交地產、廣州珠光投資、華泰嘉德、新城控股、廣州僑鑫、佳兆業地產、寶安地產、北京華夏幸福、招商地產、中海、綠地、華潤、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產、京煤金泰、濱江置業、21世紀不動產、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產、寶龍房產、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產、巨龍實業、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內蒙古大偉、河北華宇、湖南創發、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業、山東林奇、內蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產、廣東行信投資、天龍房地產、百年嘉業代理、嘉納國際、博達置業、北京國信嘉業、河北高遠、紅豆置業、江西新華廈、長城地產、深藍地產、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產、長春北方、北京創意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業、浙江亙盛、湖南華聯、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發、三盛實業、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業、河北德源、云南泰興、廈門頂創、北京創想、大華地產、美橋顧問、紅豆置業、鄭煤地產、蘇州永創、新大地實業、北京尚伯智典、北京萬年置業、浙江中南建設、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業、張江創新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空（武漢）、工商銀行、農業銀行、金華日報、中國移動、長江廣場、萍鄉城開、北京誠通、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環集團、東墾集團、武漢東湖創業、億童教育、浙江一點紅等

【學員評價】

①涂老師的課，理論聯系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創新；

④涂老師語言幽默生動，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現場和調動學員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經驗與心得分享，培訓效果實在。

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