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課程背景

2025全球供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜且多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，供應(yīng)關(guān)系日益復(fù)雜多變，那么采購合同管理在企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營中尤為關(guān)鍵，有效的采購合同管理可以給企業(yè)帶來財(cái)富，不良的也可能造成虧損。上升到企業(yè)運(yùn)營層面，合同管理目標(biāo)是為了創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤。完善合同管理不但可以規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，還能提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得較高經(jīng)濟(jì)利潤。

培訓(xùn)對(duì)象

總經(jīng)理/副總、采購與供應(yīng)鏈管理管理人員、研發(fā)管理人員、品質(zhì)管理人員、財(cái)務(wù)管理人員、生產(chǎn)管理人員等等

課程收益

學(xué)習(xí)：如何簽訂好的采購合同

學(xué)習(xí)：識(shí)別不同采購合同類型下的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

學(xué)習(xí)：項(xiàng)目采購合同的重點(diǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

學(xué)習(xí)：招投標(biāo)合同重點(diǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

學(xué)習(xí)：外貿(mào)合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

學(xué)習(xí)：建立合同管理團(tuán)隊(duì)和管控風(fēng)險(xiǎn)

培訓(xùn)內(nèi)容

模塊一： 如何簽訂好的采購合同

〖案例解讀〗近3000萬元設(shè)備采購引糾紛，采購合同簽訂避開這些坑

1.合同的概念和重要性

2.合同的條款和形成主要過程

3.合同的主要條款

4.買方和賣方的義務(wù)和責(zé)任

5.合同中經(jīng)常遇到的問題

6.合同的履行

7.合同變更與轉(zhuǎn)讓

8.合同權(quán)利義務(wù)的終止

9.合同違約與爭(zhēng)議處理

〖案例討論〗新民法典下采購合同的變化和應(yīng)對(duì)措施？

【實(shí)戰(zhàn)工具】

采購合同構(gòu)成的十個(gè)重點(diǎn)因素

【案例分享】

解讀某家電公司在簽訂年度合同時(shí)出現(xiàn)的重大問題分析

【課題演練】

請(qǐng)學(xué)員們梳理我們采購合同存在的問題點(diǎn)，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議

模塊二： 如何識(shí)別不同采購合同類型下的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

〖案例解讀〗從某家電企業(yè)的巨額賠償來看采購合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管控

1.不同供應(yīng)條件下的供需雙方關(guān)系有哪些

1.1現(xiàn)貨采購關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

1.2定期采購關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

1.3無定額合同關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

1.4定額合同關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

1.5伙伴關(guān)系關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

1.6合資企業(yè)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

1.7內(nèi)部供應(yīng)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

2.如何運(yùn)用供應(yīng)定位關(guān)系來管控物料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

3.如何運(yùn)用供應(yīng)商感知關(guān)系來明確供應(yīng)商管理風(fēng)險(xiǎn)

〖案例討論〗供應(yīng)商斷供，合同上如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？

【實(shí)戰(zhàn)工具】

七種不同合同關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管控

【案例分享】

解讀某企業(yè)在研發(fā)設(shè)計(jì)階段管控模具合同風(fēng)險(xiǎn)

【課題演練】

如何與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商簽訂合同

模塊三：項(xiàng)目采購合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

〖案例解讀〗做項(xiàng)目采購，不要等到被坑了，才想起注重合同

1.項(xiàng)目采購合同概述

2.項(xiàng)目采購合同的效力

3.項(xiàng)目采購合同的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受

4.項(xiàng)目設(shè)備采購合同難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

5.項(xiàng)目服務(wù)類采購合同難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

6.承攬合同的基本要求和注意問題

7.工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)分包合同的基本要求和注意問題

8.項(xiàng)目合同的履行

9.項(xiàng)目合同變更與轉(zhuǎn)讓

10.項(xiàng)目合同權(quán)利義務(wù)的終止

11.項(xiàng)目合同違約與爭(zhēng)議處理

〖案例討論〗項(xiàng)目采購中計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)如何控制，采購合同上如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？

【實(shí)戰(zhàn)工具】

網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑

【案例解讀】

解讀某企業(yè)項(xiàng)目采購存在的漏洞和風(fēng)險(xiǎn)

【課題演練】

如何與項(xiàng)目采購供應(yīng)商簽訂合同

模塊四：如何掌握招標(biāo)合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

〖案例解讀〗某央企在采購招投標(biāo)合同是如何簽訂的？

1.招標(biāo)采購活動(dòng)需要遵循、參照的國家法律法規(guī)

2.招投標(biāo)管理基礎(chǔ)知識(shí)

3.有關(guān)招投標(biāo)文件的基本要求

4.招投標(biāo)過程要強(qiáng)調(diào)的問題

5.招投標(biāo)合同需要明確的法律要點(diǎn)

6.招標(biāo)合同成本管控

〖案例討論〗招投標(biāo)中，合同履行的風(fēng)險(xiǎn)有哪些，如何規(guī)避？

【實(shí)戰(zhàn)工具】

招標(biāo)合同五大重點(diǎn)監(jiān)控環(huán)節(jié)

【案例分享】

某包裝企業(yè)在采購招標(biāo)合同執(zhí)行時(shí)存在重大問題解析

【課題演練】

中標(biāo)企業(yè)不簽訂采購合同如何處理？

模塊五：掌握外貿(mào)合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

〖案例解讀〗某外貿(mào)采購合同關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的總結(jié)

1.外貿(mào)采購合同的概述

2.外貿(mào)采購合同的效力

3.外貿(mào)采購合同的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受

4.外貿(mào)采購合同的基本要求和注意問題

5.外貿(mào)采購合同的履行

6.外貿(mào)采購合同變更與轉(zhuǎn)讓

7.外貿(mào)采購合同權(quán)利義務(wù)的終止

8.外貿(mào)采購合同違約與爭(zhēng)議處理

9.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則～規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語

10.國際貨物買賣合同模板

11.國際買賣貨物的風(fēng)險(xiǎn)與所有權(quán)轉(zhuǎn)移

〖案例討論〗外貿(mào)采購合同中，如何正確理解國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，如何規(guī)避對(duì)應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)？

【實(shí)戰(zhàn)工具】

國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則

【案例分享】

A、B兩家公司在國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中如何做到風(fēng)險(xiǎn)管控

【課題演練】

外貿(mào)采購合同需要注意十大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

模塊六：如何建立合同管理團(tuán)隊(duì)和管控風(fēng)險(xiǎn)

〖案例解讀〗項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作風(fēng)格對(duì)于項(xiàng)目合同管理的影響

1.建立合同團(tuán)隊(duì)的角色和分工

2.合同團(tuán)隊(duì)的管理風(fēng)格

3.合同計(jì)劃管理

合同進(jìn)度管理的工具：網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑等

4.合同預(yù)算管理

5.合同風(fēng)險(xiǎn)管理

5.1成本風(fēng)險(xiǎn)管理

5.2質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理

5.3商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)管理

5.4合同風(fēng)險(xiǎn)登記表

〖案例討論〗采購合同如何有效管控，有哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何規(guī)避？

【實(shí)戰(zhàn)工具】

采購合同風(fēng)險(xiǎn)登記表

【案例解讀】

解讀某企業(yè)在項(xiàng)目合同管控中失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

【課題演練】

如何識(shí)別和建立合同管理的風(fēng)險(xiǎn)管控體系

南老師

教育及資格認(rèn)證

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家

采購招投標(biāo)管理專家

CIPS和ITC特約高級(jí)講師

IFPSM注冊(cè)采購能力資格認(rèn)證

三大運(yùn)營商連續(xù)7年特聘講師

國網(wǎng)等大型國企連續(xù)5年特聘講師

采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購師

講師經(jīng)歷及專長

2016年—2018年 深圳沃特瑪新能源汽車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（國內(nèi)上市動(dòng)力電池三巨頭之一，國內(nèi)首家整車新能源汽車產(chǎn)業(yè)）——供應(yīng)鏈部長，高級(jí)培訓(xùn)師。

2015—2016年 珠海雙喜電器股份集團(tuán)（上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——采購部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。

2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（香港主板上市，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商之一）——集團(tuán)供采購中心總監(jiān)，學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。

2004—2013年 廣東德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（深交所上市，下屬公司10余家，國內(nèi)西式家電最大民營企業(yè)之一）——分別任職小家電事業(yè)部、芯片事業(yè)部、封裝事業(yè)部、芯片事業(yè)部采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部大宗材料材料部經(jīng)理等職，高級(jí)培訓(xùn)師。

1998—2004年 松下馬達(dá)集團(tuán)（隸屬松下電器產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社機(jī)電公司，主要研究開發(fā)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)伺服馬達(dá)和車載冷卻風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品）曾任購買課購買主管，主任，培訓(xùn)師。

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評(píng)估，采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理項(xiàng)目：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理項(xiàng)目：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會(huì)”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

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在線報(bào)名：防微杜漸—采購合規(guī)化和風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(長沙)

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