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培訓對象：

中高層、營銷總監、營銷經理、營銷人員、銷售人員

課程背景：

華為是狼性文化發源地，將狼的戰斗精神引入了團隊，融入到了企業文化，打造了一支業界聞名的“華為狼性營銷鐵軍”。在峰火狼煙的商戰中，華為以小米加步槍的劣勢條件加狼性精神的優勢心態，擊退了朗迅、阿爾卡特、西門子等頂尖國際企業組成的“八國聯軍”。以華為為代表民族通信產業，奮力爭先，贏得了在世界通信制造業中的話語權。

什么是核心競爭力？而對世界列強的恥笑，華為總裁任正非說“客戶選擇我而不選擇你就是核心競爭力”。營銷團隊是一種攻擊性的群體，面對現代商業競爭，培養英勇善戰的“狼性”是成功的關鍵

原華為重大銷售項目管理者及投標體系創建者，世界五百強企業亞太區高管孫行健先生，以親身經歷為您解讀狼性文化，以專業深度訓練您及您的團隊掌握狼性管理技巧。

課程目標

用狼性精神打造一支激情燃燒、綻放生命的高效營銷團隊。學習練習實用的狼性團隊管理與建設技巧。

通過案例學習和演練，掌握狼性管理的原則，提高管理效率。

課程大綱

第一講：何謂狼性團隊？

1、團隊精神

2、組織紀律

3、追求效率

4、目標明確

5、每一個團隊成員都是一頭狼

第二講：狼性的五大本質和五大特征

1、狼性五大本質

1)斗志（華為創業史）

2)深謀 （千里追蹤）

3)群攻（敗則拼死相救，勝則舉杯相慶）

4)頑強（后方就是莫斯科，我們已無退路）

5） 適應（潔癖是生存的死敵）

2、狼性五大特征

1) 快（華為虎口奪食憑什么？）

2）穩（冬天來臨，剩者為王）

3）準（華為國際化策略）

4）狠（傷其十指不如斷其一指）

5）忍（斷退求存）

第三講：建設狼性團隊

1、愛員工，就把員工培養成狼

2、培養員工的團隊意識

3、忠于團隊和組織

4、員工遭遇不公，教他們如何看待？

第四講：如何做頭狼/如何管理團隊

1、文化掛帥，有正確的態度就有正確的結果！

2、全員接班，在市場的驚濤駭浪中打造鐵軍。

3、批評與自我批評，建立學習型組織。

4、360度考評，建立改進的參照物。

5、直接有力，運用戰斗溝通法。

6、不打無準備之戰。

7、讓聽見炮聲的人決策！

第五講：狼性管理者的強勢原則

1、絕不妥協原則

2、絕不放棄、一追到底原則

3、迎難而上原則

4、絕不等靠原則

5、絕不推卸原則

6、言出必行原則

第六講：職業化狼性心態

1、創業心態

2、陽光心態

3、 感恩心態

4、 學習心態

孫老師

15年以上狼性營銷實戰經驗

桑德拉（中國）高級顧問

上海交大安泰商學院特邀講師

深圳市職業經理人發展研究會理事

清華大學MBA，湘潭大學機械工程系雙學士

深圳市中小企業緊缺人才培訓項目資深講師

歷任：華為公司|高級客戶經理、投標管理辦辦公室主任

飛利浦|資深全球戰略采購主管

美資百得小家電|中國區高級經理

擅長領域：創業營銷輔導、商務談判、營銷管理與營銷團隊的打造

實戰經驗：

1993年畢業于湘潭大學機械工程系，英語六級，進入外資企業從事品質管理，是我國第一批ISO體系專家，歷經技術員、主管，直至任職外資大型制造企業品質經理。

1997年作為職業經理人特聘進入華為，歷任管理工程系統流程優化處處長，參與組建公司一級部門總裁三辦暨投標管理辦任第一任辦公室主任，參與組建設計院系統部、網絡營銷部，曾任華東片設計院系統部高級客戶經理。

2004年考入清華經管學院深圳研究生院成為MBA班學員，同時因個人學歷深造及研究世界級采購體系等需要，返回外資職場，依次任職飛利浦戰略采購經理、美資百得小家電中國區負責人，在此其間，深入研究世界五百強采購與供應鏈管理體系，在工作之余應邀從事商務談判訓練工作。

2010年至今：從事智力投資工作，投資并作為聯合創始人成立桑尼奇科技有限公司等科技公司，用自己的資本及對管理體系建設的理解支持所投資創業公司的發展。

2014年至今：創立華宏銳思管理咨詢公司并擔任首席專家，從事企業管理咨詢工作，以多年管理實踐經驗，為企業家提供決策支持、解決思路、專業意見，輔導重點問題的解決、改善，促進企業家領導力、洞察力、決策力、執行力的提升。

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