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課程介紹

當公司規模較小，業務比較簡單時，企業管理者通常能夠迅速做出決策，保證客戶的訂單準時送達，同時還能保持庫存成本低，提高工作效率。但是，當公司開始擴大，進入更多元化的市場，就會有更多種類和數量的產品需要管理。這就會讓事情變得復雜，需要處理的事情變多，可能導致庫存積壓，形成大量呆滯物料，還會影響到企業的盈利。這時候，我們就需要一個系統性的采購計劃、送貨、庫存控制和管理策略，才能讓公司運營更靈活，同時也能更有效地滿足客戶的需求。

本課程將基于需求分類矩陣、卡拉杰克組合矩陣、克羅斯頓預測參數法，來識別需求模式并確定最適合的庫存訂單策略，進而設計出與當前供應基礎相符的合理庫存水平。課程的實用性和實戰性體現在：通過調整客戶服務水平和補貨提前期的參數，來計算平均庫存，從而揭示出"補貨提前期"對庫存的重大影響。這個課程不僅有理論指導，更注重實踐應用，是進階供應鏈管理的理想選擇。

課程大綱

管理框架、戰略與策略

采購人員在處理銷售訂單和生產計劃時，如果對采購計劃和庫存策略缺乏深度理解，僅僅充當"信息傳遞者"的角色，這往往會成為導致企業計劃混亂、訂單延誤和庫存過高的主要原因之一。為了避免這些問題，采購人員需要具備全面并深入的理解和分析能力，以制定有效的采購和庫存策略，從而保持企業運營的流暢性和效率。

—被動的接受信息與主動的獲取信息

—從“傳聲筒”到前瞻性的交付管理

—案例：葉子上的蟲子和葫蘆沒關系

4種生產模式下的計劃

企業的生產計劃是由其生產戰略的基調所決定的。這些戰略包括：追趕戰略、平衡戰略、分包戰略以及混合戰略。在面對各種可變因素的影響時，企業必須具備靈活性，能夠隨時調整其生產戰略以適應市場的波動和變化。這種戰略性的思維和行動是保持企業競爭力，應對不斷變化的市場需求的關鍵。

—4種類型生產制造模式與圖例

—4種生產戰略優點與缺點分析

—5個步驟做好計劃的瓶頸管理

2種供應鏈戰略的設計

在面對快速變化的外部環境時，企業如何提升整個供應鏈的反應速度呢？僅僅依賴傳統的計劃制定和預測算法技術，以實現對市場需求信息的精準預測，顯然已經無法滿足當前的挑戰。企業必須尋求更加先進、靈活和有效的策略，以提升供應鏈的響應速度，以便快速適應并滿足市場的需求變化。

—2種典型的供應鏈戰略設計

—2種產品特性與管理的重點

—3個需求不確定性管理方法

6種需求的特性與管理

每一個采購的產品、物料或服務都具有其獨特的需求特性。只有通過深入的總結和歸類這些需求特性，我們才能更有針對性地進行"供應鏈前置準備"工作，即以正確的方向，做對的事情。這不僅能提升企業的運營效率，也能幫助企業更好地滿足客戶需求。

—6種需求特性所對應的產品、物料與服務

—演算：使用“雙堆法、三堆法”預測需求

訂單齊套管理交付周期

供應鏈管理的核心職責之一是進行精確的訂單齊套管理。這不僅直接影響著訂單的準時交付率，也對庫存資金的占用產生重要影響。因此，只有通過前瞻性的交付管理，我們才能確保訂單的齊全性并有效地縮短交付周期。這樣的管理策略將有助于優化企業運營，提高客戶滿意度，并最終提升企業的經濟效益。

—如何有效壓縮訂單交付周期

—采購計劃的制定原則與方法

—前置管理流程與采購的準備

多品種、小批量的訂單

未來的供應鏈管理將不可避免地面臨多品種、小批量的挑戰，這不僅與生產模式的轉變有關，也與產品和客戶需求的多樣性緊密相連。因此，采購人員需要根據這種多品種、小批量的需求環境，采用具有針對性的策略，以滿足客戶的獨特需求。這將是企業在未來競爭中獲得優勢，滿足客戶需求，提升企業效益的關鍵策略。

—多品種、小批量需求的管理

—多品種、小批量訂單的管理

—9個多品種小批量采購原則

供應鏈庫存與成本控制

庫存管理的核心目標是維持適宜的庫存水平，避免庫存過剩或短缺的問題。然而，對于企業管理者來說，決定庫存控制的最佳水平，以及如何合理配置庫存，往往是一大挑戰。找到平衡點，既能滿足生產和銷售需求，又能避免資金過度占用，是庫存管理的關鍵，也是提升企業運營效率的重要步驟。

—4種庫存管理種類的結構化

—8大常用的庫存管理預測與控制方法

—案例：在5%的需求波動下影響數量訂貨

湯老師

湯曉華老師精通數智化軟件設計開發，是供應鏈管理領域的技術專家，目前旅居于美國馬薩諸塞州波士頓。他在中美兩國之間長期往返，提供國內和國際采購管理外包服務，幫助企業提高運營效率和管理水平。他擁有超過20年的企業中高層職務經歷以及10年的大型上市公司降本增效實踐工作經驗。

湯老師在業界擁有不俗的管理績效和一定的聲望，并被視作“跨行業、跨領域”的管理人才。他是多家大型上市公司的戰略采購和供應鏈管理顧問，每年處理和優化的采購總金額達到數百億人民幣。典型企業包括：博騰制藥集團、萬華化學集團、索菲亞家居集團、圣牧高科牧業集團等。在此之前，他曾從事數智化軟件的設計與開發工作，并在日本跨國公司中國集團擔任采購部長，主要負責領導國內外采購管理團隊。

湯老師的授課采用戰略性和實用性相結合的生動傳授方式，使學員全神貫注投入其中，獲得良好的學習效果。他作為先進理論和技能的傳播者，到目前為止，已經有超過 10萬名學員參加過湯老師的各類供應鏈管理課程。這些學員里既有國內企業的職業人士，還有大量來自日本、德國、美國、新加坡和臺灣、香港地區的人士。他培訓過的客戶包括：GE、HP、IBM、福特汽車、通用汽車、奔馳汽車、飛利浦、西門子、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、埃可森石油、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯合利華、強生、雀巢、蒙牛、德力電器、日立、佳能、三星等等。

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