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課程背景

當(dāng)前，市場依舊動蕩，非線性的變數(shù)使得企業(yè)經(jīng)營與管理面臨更大的挑戰(zhàn)。作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)決策者愿景的多任務(wù)戰(zhàn)略管理者，CFO 等財經(jīng)領(lǐng)袖的立足之本已經(jīng)悄然變化，走向經(jīng)營、賦能經(jīng)營已成為時代新要求。

CFO 專題「商戰(zhàn)模擬」系列直面時代當(dāng)下的財務(wù)管理與經(jīng)營新課題，在不確定的時代里，實(shí)現(xiàn) CFO 財務(wù)領(lǐng)袖的價值增長，以全新的面貌在未來新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，與戰(zhàn)略同向、與企業(yè)同步、與 CEO 同頻、與經(jīng)營同聲。當(dāng)今企業(yè)間的競爭不是產(chǎn)品間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。 ——彼得·德魯克

當(dāng)前市場特征趨向高波動、低增長，中國企業(yè)的增長邏輯已經(jīng)從增量市場紅利轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌霾┺摹Ｔ诓淮_定性的時代，要求企業(yè)經(jīng)營管理者、財經(jīng)高管等高層團(tuán)隊不僅需要從戰(zhàn)略、營銷、技術(shù)創(chuàng)新、管理能力等方面調(diào)整改善，還需要深入企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，重塑商業(yè)模式本身。

《商業(yè)模式分析與盈利模式設(shè)計實(shí)戰(zhàn)模擬》從企業(yè)經(jīng)營的價值邏輯出發(fā)，總結(jié)商業(yè)模式創(chuàng)新的規(guī)律，梳理企業(yè)實(shí)現(xiàn)價值定義、創(chuàng)造、傳遞和獲取的運(yùn)作結(jié)構(gòu)；并基于此，進(jìn)一步分析、設(shè)計企業(yè)盈利模式以實(shí)現(xiàn)利潤回報與價值提升。

培訓(xùn)對象

CFO、財務(wù)總監(jiān)等財務(wù)高管

CEO 等企業(yè)經(jīng)營管理者

致力于賦能企業(yè)經(jīng)營決策的財經(jīng)領(lǐng)袖

課程收益

實(shí)戰(zhàn)落地 ：還原真實(shí)商業(yè)場景，以「商戰(zhàn)模擬」助力財經(jīng)與投資整體學(xué)習(xí)方案

圈層共鏈： 深度整合專業(yè)人脈，實(shí)現(xiàn)資源精準(zhǔn)對接，并提供終身學(xué)習(xí)平臺

長期價值 ：助力學(xué)員成為具有全局視野、深諳盈利模式設(shè)計的中國首席價值官

課程大綱

第一天：

模塊一：價值診斷—商業(yè)模式概念與自我診斷

導(dǎo)入：

各行各業(yè)進(jìn)入到市場飽和期

每一家企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)

中國企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營方式：建工廠、搞批發(fā)、做銷售

傳統(tǒng)的經(jīng)營方式已經(jīng)失效，競爭升級！ 一、商業(yè)模式的定義

商業(yè)模式的定義

商業(yè)模式創(chuàng)新：是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值增值的過程!

企業(yè)經(jīng)營跨過“銀河系”：從賣產(chǎn)品到買商業(yè)模式

二、商業(yè)模式創(chuàng)新的 6 個關(guān)鍵要素

6 個關(guān)鍵要素具體介紹

【工具表單】

- 表格1：企業(yè)價值自我診斷

三、企業(yè)完整的構(gòu)成體系

頂層體系：戰(zhàn)略與商業(yè)模式

業(yè)務(wù)體系：業(yè)務(wù)舉措

保障體系：運(yùn)營支持

四、戰(zhàn)略與商業(yè)模式的區(qū)別

戰(zhàn)略：方向&選擇

商業(yè)模式：價值&利潤

模塊二：價值創(chuàng)造—商業(yè)模式創(chuàng)新的五維模型

一、商業(yè)模式創(chuàng)新模型

商業(yè)模式的定義

商業(yè)模式創(chuàng)新：是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值增值的過程!

企業(yè)經(jīng)營跨過“銀河系”：從賣產(chǎn)品到買商業(yè)模式

二、客戶定位：聚焦目標(biāo)客戶，重新定義市場

客戶聚焦能夠帶來更高的利潤

找到企業(yè)最有價值的客戶

【課程案例】

- 案例：B2B交易的商業(yè)模式創(chuàng)新

【工具表單】

- 表格2：目標(biāo)客戶定位分析

第二天：

三、需求洞察：找到用戶未被滿足的精準(zhǔn)需求

目標(biāo)客戶需求分類

【課程案例】

- 案例：利樂的商業(yè)模式

- 實(shí)操案例分析：酒水企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新

如何創(chuàng)造新的客戶和市場？

隨著競爭，客戶需求是不斷變化的

目標(biāo)客戶需求洞察方式

【課程案例】

- 案例：汽車服務(wù)行業(yè)的攜程

- 深入分析探討

【工具表單】

- 表格3：目標(biāo)客戶需求分析

四、價值定位：為客戶提供什么價值

什么是客戶價值？

價值定位需要回答兩個問題

滿足客戶需求、提升客戶價值的六個維度

【課程案例】

- 實(shí)操案例分析：制造企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

- 案例分析：安全防護(hù)產(chǎn)品，研發(fā)、生產(chǎn)

【工具表單】

- 表格4：企業(yè)價值定位類型分析

- 表格5：企業(yè)價值定位分析

五、業(yè)務(wù)構(gòu)成：企業(yè)經(jīng)營邏輯構(gòu)建

客戶業(yè)務(wù)構(gòu)成的概念

【課程案例】

- 案例：貳拾肆家的業(yè)務(wù)構(gòu)成圖示

- 案例：利樂的業(yè)務(wù)構(gòu)成圖示

【工具表單】

- 表格6：業(yè)務(wù)構(gòu)成體系分析

- 表格7：業(yè)務(wù)構(gòu)成要素分析

六、商戰(zhàn)模擬環(huán)節(jié)

1、背景介紹

案例背景深度分析與解讀，商業(yè)環(huán)境規(guī)則模擬，企業(yè)戰(zhàn)略定位，商戰(zhàn)模擬規(guī)則介紹

2、角色模擬

組建團(tuán)隊：每個小組約6-8人，組員分別扮演董事長、CEO、CFO、運(yùn)營總監(jiān)、市場總監(jiān)等角色，可根據(jù)人數(shù)增減崗位

3、組內(nèi)合作

組內(nèi)協(xié)同與任務(wù)分工（根據(jù)商戰(zhàn)模擬任務(wù)，各小組確定模擬企業(yè)所在行業(yè)、業(yè)務(wù)范圍、成員的工作職責(zé)、任務(wù)和目標(biāo)等）

4、盈利模式設(shè)計模擬階段1

1)確定商業(yè)模式：企業(yè)問題自我診斷/目標(biāo)客戶定位分析/目標(biāo)客戶需求分析/企業(yè)價值定位分析/業(yè)務(wù)構(gòu)成體系分析每個小組各個階段通過調(diào)研、分析、討論確定商業(yè)模式。

5、現(xiàn)場匯報

各小組設(shè)計、確定的模擬公司商業(yè)模式畫布現(xiàn)場展示，組間競爭，小組互評，導(dǎo)師總結(jié)點(diǎn)評并打分，根據(jù)綜合評分確定最終排名

6、反思復(fù)盤

開放式提問 / 交互式討論/ 匯報總結(jié) / 經(jīng)驗(yàn)萃取 / 思考內(nèi)化 / 促進(jìn)行動

第三天：

模塊三：價值輸出—創(chuàng)新盈利模式設(shè)計方法

一、盈利模式概述：企業(yè)獲取利潤的方式

價值創(chuàng)造與價值獲取

利潤來源（價值獲取）方式

商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)的盈利特點(diǎn)

【工具表單】

- 表格8：利潤來源分析

- 表格9：商業(yè)模式創(chuàng)新五維模型

二、盈利模式的收入來源設(shè)計

各類收入來源分析比較

三、盈利模式成本結(jié)構(gòu)設(shè)計

固定成本優(yōu)化

可變成本優(yōu)化

其他成本優(yōu)化

四、商戰(zhàn)模擬環(huán)節(jié)

1、盈利模式設(shè)計模擬階段2

1)盈利模式的收入來源設(shè)計模擬：分小組思考創(chuàng)新收入模式，討論各種收入來源優(yōu)劣勢，最終確定與商業(yè)模式匹配的收入方式

2)盈利模式的成本結(jié)構(gòu)設(shè)計模擬：分小組思考、討論各自模擬企業(yè)的固定成本、可變成本與其他成本等優(yōu)化，最終確定最優(yōu)的成本結(jié)構(gòu)

每個小組各個階段通過調(diào)研、分析、討論形成模擬成果，最終形成各自模擬公司的盈利模式畫布

2、現(xiàn)場匯報

各小組設(shè)計、確定的模擬公司盈利模式畫布現(xiàn)場展示，組間競爭，小組互評，導(dǎo)師總結(jié)點(diǎn)評并打分，根據(jù)綜合評分確定最終排名

3、反思復(fù)盤

開放式提問 / 交互式討論/ 匯報總結(jié) / 經(jīng)驗(yàn)萃取 / 思考內(nèi)化 / 促進(jìn)行動

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