蘇州FABE培訓(xùn)公開課

價值銷售客戶需求挖掘及價值塑造 蘇州：2025年09月23日

銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)課程大綱：一、客戶的購買過程1、需求發(fā)展階段2、方案比較階段3、合同成交階段二、客戶需求的發(fā)展過程1、潛在的痛點2、顯性的痛點3、需求的產(chǎn)生4、方案的形成5、價值的衡量三、成功的項目需求挖掘提問方式1、對應(yīng)客戶需求發(fā)展的銷售提問思路2、成功銷售會談的四個步驟（SPIN模型）第一步：背景問題第......

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

市場競爭的激烈，客戶選擇余地越來越多。經(jīng)濟(jì)低速運(yùn)行，下游需求不暢。面對這樣的背景，價格戰(zhàn)，服務(wù)戰(zhàn)，關(guān)系戰(zhàn)讓企業(yè)銷售人員苦不堪言，整個銷售中，不僅不能得到客戶的尊重，而且面臨的公司內(nèi)部壓力越來越大。80\20原則大家都知道，如何更好的面對大客戶銷售，如何保持現(xiàn)有老客戶，并不斷開發(fā)新客戶，越來越成為一種挑戰(zhàn)。課程對象：大客......

銷售心理學(xué)必修課 蘇州：2025年09月27日

了解銷售心理學(xué)在銷售中的價值，掌握成為銷售人才的必備知識和技巧，打造卓越銷售人員課程大綱:第一重：千萬別做那條狗----習(xí)得性無助假如銷售沒有拒絕？---- 一個鐵的事實：銷售從拒絕開始成功者的秘密：一個試驗\拯救的三個藥方\樂觀的魅力：90/10 法則頭腦風(fēng)暴、案例與分析討論、模擬演練第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)----首......

高績效狼性營銷團(tuán)隊的打造與歷練 蘇州：2025年09月27日

打造狼性銷售團(tuán)隊,激發(fā)團(tuán)隊斗志燃點執(zhí)行熱情,狼性團(tuán)隊高效執(zhí)行力提升【培訓(xùn)對象】企業(yè)全體營銷人員【課程大綱】第一部分：認(rèn)識團(tuán)隊一、為何要打造團(tuán)隊?視頻：狼的力量從何而來?1、團(tuán)隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團(tuán)隊二、為何要打造狼性團(tuán)隊?1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之......

企業(yè)解除勞動合同的協(xié)商談判與法律實務(wù) 廣州：2025年09月26日

一、該留還是該裁？1、在決定員工去留時的基本思路2、在員工關(guān)系互動中，企業(yè)要承擔(dān)更多的責(zé)任二、企業(yè)與員工解除勞動合同的理由分析與程序設(shè)定（非法定理由企業(yè)不得與員工解除勞動合同）1、企業(yè)可與員工無條件解除勞動合同的情況（1）試用期的解除（2）員工有重大過錯時的解除2、企業(yè)可與員工有條件解除勞動合同的情況（1）企業(yè)與單個員......

企業(yè)安全、健康、環(huán)境（EHS)全面管理 北京：2025年10月15日

第一講：安全篇我國安全生產(chǎn)的現(xiàn)狀安全責(zé)任制的建立和落實安全管理的要點1.現(xiàn)代安全管理的理念2事故調(diào)查與報告3．工傷的認(rèn)定4.危險源識別和風(fēng)險控制（JSA）事故隱患排查的的方法5.行為安全觀察BBS實施要點和成功要素6.電氣安全管理要點7.機(jī)械設(shè)備安全防護(hù)8.LOTO實施要點9．承包商安全管理10、特種設(shè)備和八大高位風(fēng)險......